本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學(xué)生暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告例文一個月的時間說起來那么長，可一刺眼的工夫，在工廠為期一個月的實(shí)習(xí)今天就正式終止了。回想這一個月，在磨礪自己的同時，我對自己的才能有了更深的了解，使自己的專業(yè)理論學(xué)識和實(shí)踐充分地結(jié)合起來。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學(xué)生不要以單純的想法去理解和熟悉社會，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入社會，舉行深入地探索。在學(xué)校學(xué)會更多得書面學(xué)識，在實(shí)踐中好好利用學(xué)識舉行運(yùn)作。接觸、了解社會，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

一、實(shí)習(xí)目的

我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有才能依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，磨練自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的才能能否被社會所供認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營銷的處境，在這個根基上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論學(xué)識與實(shí)踐精細(xì)結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析才能，以達(dá)成學(xué)以致用的目的。

這次實(shí)習(xí)主要在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實(shí)際工作才能，以便提高自己的實(shí)踐才能和綜合素質(zhì)，夢想能扶助自己以后更加順?biāo)斓厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，我們在學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)識外，還務(wù)必要親自接觸社會加入工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析解決實(shí)際問題的工作才能。

實(shí)習(xí)在扶助我們從校園走向社會起到了分外重要的作用，因此學(xué)校賦予了高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間實(shí)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)識，為求職與正式工作做好充分的學(xué)識、才能打定，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

XX年7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司舉行了為期一個月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賦予了我熱心的指導(dǎo)和扶助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的好多欠缺，讓我深知出身社會，還需要好多學(xué)校里學(xué)不到的才能。

首先簡樸介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于xx年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨(dú)資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動力治療儀，皮膚參數(shù)測試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價格和實(shí)時高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽(yù)。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安好穩(wěn)當(dāng)?shù)脑敲瓷?，采用新技術(shù)，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，布局更趨于完備，外觀更美觀，別致。公司一向堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;提防基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工舉行培訓(xùn)。通過對員工的有效鼓舞來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國家和政府有關(guān)部門公布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安好，為我國，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶合意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項(xiàng)素質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大為用戶供給成套服務(wù)的各種工程，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京，走向全國。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴(kuò)大進(jìn)展，特別專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)具有先進(jìn)人機(jī)理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得崇敬和相信，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供給商。

自7月2日起，在一個月的工作中我加入了公司的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)分為兩個階段：第一階段劉經(jīng)理安置我在公司的供給室工作，主要工作是輔佐供給室主管對材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的調(diào)配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡樸性能、作用，并且還接觸到驗(yàn)貨、入倉等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的閱歷，而且知道了好多相關(guān)的專業(yè)學(xué)識的運(yùn)用。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被安置到銷售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理舉行工作，處理一些辦公室日常事務(wù)，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣舉行銷售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談。這實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品切實(shí)很難的，但大多數(shù)處境下都是公司的前輩指導(dǎo)我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過一個星期的學(xué)習(xí)查看和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時還直接就他們的需求賦予更加供貨。在市場經(jīng)濟(jì)下，競爭是不成制止的，任何產(chǎn)品、任何市場，都會有人去開發(fā)、去競爭。我國是一個特殊的市場，對于各個方面都與其它的國家有很大的不同。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的狀況下，我們很輕易就能找到符合自己的進(jìn)展方向。醫(yī)用設(shè)備是一個很廣泛的市場，由于我國人口眾多，尤其現(xiàn)在又進(jìn)入了老齡化社會，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了幾年前，而有醫(yī)院就務(wù)必有各種醫(yī)用設(shè)備，這是個潛在的呈現(xiàn)增長態(tài)勢的市場，對于我們國家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展也同樣有不成磨滅的推動作用，同時，在與其他國家的貿(mào)易往來中也增加了我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)與世界各國經(jīng)濟(jì)的融合。

在公司工作期間，我得到了大家很大的扶助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會我怎樣與人相處，熟悉到銷售行業(yè)的本質(zhì)，明白任何事都并不像我們想象的那么簡樸，還讓我熟悉到做任何工作都要有自信，以及用忠誠的態(tài)度對待一切事物，理應(yīng)有榮譽(yù)感和責(zé)任心。同時，在一個月的工作中，我也得到了大家的認(rèn)可與斷定。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這段日子里，讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了好多以前不知道的東西，對北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司也有了更深的了解，通過一些深入的了解也察覺了公司內(nèi)部存在的一些問題：

(1)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠?qū)崟r，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(2)市場信息反應(yīng)較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

一個月的實(shí)習(xí)很快就終止了，在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了好多在學(xué)校課堂上和書本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)學(xué)識，擴(kuò)大了自己的學(xué)識面，對社會的熟悉也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的才能，與顧客交流的才能，掌管一些技巧，也磨練了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)目生環(huán)境的才能，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立才能。同時，我還熟悉到好多的同事，與他們的相處讓我很開心，他們毫無留存的扶助我更讓我對這家公司印象深刻。

四、個人實(shí)習(xí)體會

在這期間，我學(xué)到了大量，也悟到了大量。主要有以下幾點(diǎn)：

1、扎實(shí)的專業(yè)學(xué)識是提高工作水平的堅實(shí)根基。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識時，可能感覺枯燥無味，有時還覺得很沒用處，但當(dāng)工作以后，我才會察覺專業(yè)學(xué)識是多么的重要，會讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，光有這些學(xué)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，并且學(xué)會運(yùn)用到實(shí)際中，使我們的工作條理，任務(wù)清晰。

2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了好多在書本中學(xué)不到的銷售學(xué)識，也讓我個人更加的成熟和固執(zhí)：在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的斟酌解決方法，由于我始終相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問題的才能。我始終相信：生命在于堅持，我可以采納失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)，這是我一生中的一筆名貴資產(chǎn)。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名銷售人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西好多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)好多學(xué)識、道理，也能在我與他們的接觸中察覺并改正我無意會犯的錯誤，提高我的工作效率，鞏固我的工作才能。

4、實(shí)習(xí)已經(jīng)終止，我也該開頭新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學(xué)習(xí)交流的喜悅。往后的日子里，我還需要做好好多事情，譬如持續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，譬如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，譬如對行業(yè)的持續(xù)關(guān)注等。未來不管是做什么方面的工作，大學(xué)時期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆資產(chǎn)!

在實(shí)習(xí)過程中，也察覺實(shí)習(xí)的普及分外重要。我國政府為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)辦而舉行的多年的教導(dǎo)活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高。但是在經(jīng)濟(jì)