實(shí)戰(zhàn)：iPhone6來(lái)了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何突圍？

其實(shí)不論是三星還是其他的國(guó)際手機(jī)巨頭對(duì)于蘋果的強(qiáng)勢(shì)基本已經(jīng)無(wú)法阻擋。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，阻擊蘋果的唯一途徑也貌似只有價(jià)格一把利刃了。此外，可能就是中國(guó)市場(chǎng)的本土優(yōu)勢(shì)了。除此之外是不是真的就沒有辦法了？作為本土手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)才能突圍呢？蘋果的強(qiáng)勢(shì)之外，是不是還有可以挖掘的地方？這一點(diǎn)是毋庸置疑的，畢竟市場(chǎng)是非常龐大的，尤其是新興市場(chǎng)的能量也不是蘋果能夠完全覆蓋的。據(jù)市場(chǎng)研究公司JuniperResearch的最新報(bào)告稱，今年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)近12億部，同比增長(zhǎng)19%。iPhone6才剛剛出來(lái)，能趕上的也是下半年的光景，雖然分析師預(yù)計(jì)iPhone6會(huì)有6000萬(wàn)的市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)。但真正如何還需要市場(chǎng)驗(yàn)證。筆者觀察對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，首要抓住的就是新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而且一定要抓住才可以。Juniper報(bào)告顯示：成熟市場(chǎng)與新興市場(chǎng)之間的差距正在縮窄，原因是75美元到150美元之間的“低價(jià)經(jīng)濟(jì)型”智能手機(jī)以及售價(jià)低于75美元的“超經(jīng)濟(jì)型”手機(jī)銷售量均繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。這是蘋果不覆蓋的價(jià)格區(qū)域，雖然iPhone5C之類的產(chǎn)品會(huì)免費(fèi)搭載運(yùn)營(yíng)商的活動(dòng)。但畢竟是已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商完全可以盯住低價(jià)經(jīng)濟(jì)型和超經(jīng)濟(jì)型的用戶需求做文章。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商以中華酷聯(lián)、小米等手機(jī)廠商為代表，抓住新興市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是用戶需求還是可以大有作為的。小米在中國(guó)市場(chǎng)和印度市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的成功，此外酷派的4G中國(guó)本土份額增長(zhǎng)勢(shì)頭也是有目共睹的。我們可以簡(jiǎn)單看看國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的幾個(gè)代表性企業(yè)的意圖。中興手機(jī)開始布局海外市場(chǎng)。中興表示“我們希望未來(lái)3-4年的時(shí)間，我們成為美國(guó)市場(chǎng)第三大手機(jī)廠商?！睋?jù)第二季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，中興在北美以超過(guò)7.4%的市場(chǎng)份額位居預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)第二名，在整體手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)88%，中興手機(jī)已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)上第一大中國(guó)手機(jī)廠商。再看看華為。統(tǒng)計(jì)顯示，今年第二季度，華為成為了全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。包括華為旗艦手機(jī)Mate7的市場(chǎng)占有也非常不錯(cuò)。并且華為還在作自主研發(fā)的芯片處理器，這種技術(shù)能力還是非常具有含金量的。接著說(shuō)說(shuō)酷派。酷派一直和運(yùn)營(yíng)商有著良好的合作關(guān)系，自主品牌的影響力一度并不是很強(qiáng)，不過(guò)隨著獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品牌“大神”誕生，在用戶中的口碑也越來(lái)越強(qiáng)。尤其是其“神族”的社區(qū)力量帶來(lái)的用戶參與度也非常驚人。從大神到大神F2，表現(xiàn)出極強(qiáng)的用戶認(rèn)可度，更重要的是價(jià)格實(shí)惠，直接擊中中低端用戶的痛點(diǎn)。便宜+大屏鎖定了很多年輕用戶群體。因定位互聯(lián)網(wǎng)品牌，大神自然對(duì)電商營(yíng)銷也非常在意，并且通過(guò)接連的一些活動(dòng)，從5月20日大神節(jié)、6月11日聯(lián)合QQ空間首發(fā)，6月16日酷派大神日等一系列重大事件，都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。酷派除了主打價(jià)格牌之外，還非常善于抓中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。它是第一家雙卡雙待專利的擁有者，大神F2也是4G手機(jī)中國(guó)區(qū)最早的生產(chǎn)商。大神以年輕群體為切入點(diǎn)，打造自己“神自不凡”的品牌文化。這種策略和小米、華為榮耀類似。大神在千元機(jī)這個(gè)價(jià)位段和紅米及榮耀搏殺一片。另外值得注意的是，酷派從今年1月份到8月份一直居于中國(guó)4G市場(chǎng)第一的寶座，遙遙領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聯(lián)想在手機(jī)界打造PC界的榮耀比較難。畢竟手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在群龍混雜，聯(lián)想的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)還難以顯現(xiàn)出來(lái)。未來(lái)是否能推出旗艦型產(chǎn)品獲得市場(chǎng)足夠的地位還需要繼續(xù)觀察。當(dāng)然聯(lián)想還憋著一個(gè)大招沒有顯現(xiàn)出來(lái)，那就是聯(lián)想從谷歌手里收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)。目前還沒有顯現(xiàn)出收購(gòu)之后的后續(xù)動(dòng)作以及潛力，不知道什么時(shí)候可以爆發(fā)？值得關(guān)注的是小米。來(lái)自Canalys的2014年第二季度智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，小米手機(jī)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額占14%，排名第一，首超三星成為中國(guó)第一大手機(jī)廠商。據(jù)悉，今年上半年，小米共計(jì)銷售2611萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，同比增長(zhǎng)271%，含稅銷售額約330億元，同比增長(zhǎng)149%。這一數(shù)字超越2013年的全年總和。據(jù)悉，紅米系列手機(jī)對(duì)小米手機(jī)本季度市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)起到了很大作用。站在風(fēng)口的豬和互聯(lián)網(wǎng)思維在雷軍的手中拿捏的游刃有余，也造就了小米這個(gè)品牌。最后需要說(shuō)的是，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性能方面和市場(chǎng)認(rèn)可度已有很大提升，但品牌影響力和溢價(jià)能力還有很大的提升空間。人民日?qǐng)?bào)曾經(jīng)寄希望國(guó)產(chǎn)手機(jī)能實(shí)現(xiàn)從制造到“智”造的跨越。其實(shí)這也是我們的廠商趕超蘋果、三星的必須要走得一步。沒有“智”造，那么永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)一個(gè)低成本的辛苦錢。難以有高溢價(jià)和高收益。此外，還需要注意的是，隨著消費(fèi)者慢慢回歸理性，國(guó)際品牌的溢價(jià)能力開始逐漸變?nèi)?。同時(shí)，高端市場(chǎng)趨于飽和，重心轉(zhuǎn)向主流和入門級(jí)產(chǎn)品，而應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)變，正是國(guó)內(nèi)廠商的特長(zhǎng)。粉絲經(jīng)濟(jì)開始成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商正在打造的模