實戰(zhàn)：如何有“逼格”地進行郵件營銷？

其實，每一位資深的郵件營銷專家都有一套自己的成功套路和營銷秘訣，筆者作為全球領先的多渠道智能化營銷服務商webpower的資深郵件營銷專家也不例外。以下，就與大家分享5個“力”，助你在激烈的郵件營銷戰(zhàn)場中戰(zhàn)勝競爭對手，獲得不錯的效果。在筆者談經(jīng)驗之前，首先說一下，做一名成功的郵件營銷者，“逼格”的郵件營銷專家需要具備怎樣的心態(tài)？“逼格”郵件營銷專家需具備什么心態(tài)？不要問:“我應該做什么?相反，問問自己：“我試圖解決什么問題?“做郵件營銷時，以目的為軸心的展開工作非常重要。集中、專注于你的目的，才能不被表象和各種復雜環(huán)境因素所迷惑，比別人做得更好。這也是為什么古語說：能夠到達金字塔頂端的動物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達是因為它們擁有傲人的翅膀；而慢吞吞的蝸牛能夠爬上去就是認準了自己的方向，并且一直沿著這個方向努力。此外，作為逼格到位的郵件營銷者，還要善于總結(jié)工作中成敗得失，形成一些別人無法超越的獨家秘訣。今天筆者為大家分享的5個“力”，希望對大家進行郵件營銷能有所幫助。1、人間“真善美”之感染力網(wǎng)易的這封郵件，讓作為媽媽的用戶一定有些心動，而不是媽媽的用戶也會感受到郵件帶來感動和關懷，郵件的文案內(nèi)容情感細膩，深深抓住了為人父母對子女的愛。而且，郵件也很好地找到了自身產(chǎn)品與親情之間的契合點，不得不說，哪怕經(jīng)常營銷他人的筆者，也默默地被打動了?！罢嫔泼馈笔侨诵缘娜彳浿?，也正是我們營銷的至銳點。唯一有個疑問是，郵件設計中，只針對了媽媽這一用戶群體，而沒有顧及爸爸，不知道是策劃失誤，還是說已經(jīng)經(jīng)過了性別區(qū)分，針對把爸爸媽媽進行了不同文案和設計的個性化郵件發(fā)送呢？2、營銷“組合拳”之攻心力對于郵件營銷者來說，你也許會覺得打感情牌達不到預期的營銷目的，太過促銷又導致用戶的反感，下面這封郵件采用的策略正好滿足那些糾結(jié)的郵件營銷者。它幾乎把所有能夠引起用戶參與和購買沖動的熱點都集結(jié)到一封郵件中，對用戶形成了強大的功擊力。也許策劃者的想法很簡單：你看，給你我所有的糖，總有一顆適合你口味吧！郵件營銷中，組合拳確實是一項非常有效的措施，但是如何正確應用它呢？webpower的郵件營銷組合拳實踐指導策略有三步：首先明確目的，忌目標太多削弱效果；其次，促銷策略得當，為達目的選擇針對性最佳促銷策略；然后，組合搭配得宜，組合數(shù)量忌過多。這里，我們來分析下某電商平臺的這封郵件吧！郵件標題是“國慶全場免運費，滿100減15，滿200減30”，說明其目的是十一促銷；然后郵件采用的促銷策略有：免運費、滿減、抽獎；總體的組合邏輯結(jié)構，依次是有5個組合：節(jié)日折扣及免運費、全員抽獎、新會員熱銷產(chǎn)品推薦、CEO背書、全員微信有獎關注。你說，這封郵件能否促銷成功呢？3、“視頻嫁接郵件”之吸睛力下面這封郵件告訴了我們?nèi)绾卧卩]件中結(jié)合視頻。通過郵件視頻CTA吸引用戶到一個可以觀看幾年來會議參與情況的頁面，這封郵件實現(xiàn)了增加注冊用戶數(shù)量的目標，而視頻則幫助他們達到了這些效果：讓用戶了解過去的會議與會者情況；提高了促銷郵件的點擊率。如果郵件營銷者希望：1)解釋復雜的主題；2)展示如何去做；3)建立信任；4)展示產(chǎn)品細節(jié)及個性特點；5)使營銷讓人感覺更有人情味；6)很好的宣傳品牌和減少營銷噪音，進而提高轉(zhuǎn)化率，那么根據(jù)筆者的經(jīng)驗，把郵件和視頻恰當結(jié)合，可以滿足營銷要求，并達到營銷效果。4、新意活動之影響力我們一直在講線上和線下結(jié)合，郵件營銷也一直在與短信、微信、APP等渠道聯(lián)合使用，但是總覺得郵件與線下的結(jié)合比較弱。所以，如果能夠充分發(fā)揮“活動”形式的影響力，無論是以線上郵件為主導，開展一些簡單易行的線下配合活動，還是利用線下活動搞郵件營銷活動，都可以發(fā)揮不錯的效果。webpower為客戶做郵件營銷服務時，對活動的要求有兩點，一是有新意，就算促銷也要有創(chuàng)意；二是有人性，自然而言讓用戶喜歡接受。Anthropolgie的Anthro會為每個月生日的會員發(fā)送一封特別的郵件，以增加會員忠誠度，標題為“在XX(地點)，我們?yōu)槟戕k了一個生日聚會!(不，真的!)”，電子郵件沒有個性化的名字，但是個性化針對所有在10月生日的會員。郵件里面，本月生日的收件人被邀請來與其他Anthro成員在波士頓的Anthropologie商店里一起慶祝生日，那里會為壽星準備零食、個性化的造型和15%的生日折扣(之后很快會再發(fā)送一個包含生日折扣的單獨的電子郵件)。顯然，這并不是一個僅針對某一收件人的郵件，但這封電子郵件使所有收件人都感覺自己被品牌特別關照了，為品牌創(chuàng)造了良好的參與互動和感情。5、社會“熱點焦點”之借勢力人們對于社會熱點焦點一直表現(xiàn)出無比的好奇心和熱情，所以與其費盡心機自己去找熱點或創(chuàng)意，還不如一個最直接最簡單的方法：跟隨社會熱點，借勢大眾焦點，如火候掌握