2016蘇省文明風(fēng)采大賽【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)校名稱：項(xiàng)目名稱：

江蘇省靖江中等專業(yè)學(xué)校舞步空間舞蹈工作室項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：夏春燕指導(dǎo)老師：聯(lián)系電話：

朱石兵我商想：人們遇到的問題：隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的進(jìn)步，人們自主支配時(shí)間逐漸增多。人們業(yè)余文化生活也豐富多彩，社會(huì)上舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也非常多，而且地點(diǎn)也在鬧市區(qū)，大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格同比較昂貴，人們一時(shí)找不到適合自己的。我們開展豐富而有趣的舞蹈培訓(xùn)，地點(diǎn)就在社區(qū)，同時(shí)價(jià)格合理，符合廣大人民的需求。人們產(chǎn)生的需求：我們開展豐富而有趣的舞蹈培訓(xùn)，平時(shí)為成年人提供舞蹈培訓(xùn)，雙休日為廣大兒童提供舞蹈培訓(xùn)，這樣符合廣大人民和家長(zhǎng)的需求，同時(shí)對(duì)人們的健康也是非常有利的。我能捕捉的商機(jī)：我們團(tuán)隊(duì)主打兩種方式：在非雙休日時(shí)候，我們以成人舞蹈培訓(xùn)為主，面向社會(huì)、社區(qū)群體，體現(xiàn)薄利多銷；在雙休日時(shí)候，我們以兒童舞蹈培訓(xùn)為主。而且是家門口的舞蹈學(xué)校。我的企業(yè)為客戶帶來(lái)的價(jià)值：專業(yè)的培訓(xùn)，舞種的多樣化，既為人們豐富了業(yè)余文化生活，又能讓人們花少量的錢學(xué)到同樣效果的舞蹈。我資1、本團(tuán)隊(duì)的人員經(jīng)層層篩選，討論后決定。每個(gè)人都具有靈敏的商業(yè)頭腦。2、本團(tuán)隊(duì)成員均參加過(guò)創(chuàng)業(yè)課的培訓(xùn)，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，做事細(xì)心負(fù)責(zé)，富有團(tuán)隊(duì)精神，能夠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把我們的企業(yè)推到高峰。曾經(jīng)組織過(guò)團(tuán)隊(duì)參加過(guò)數(shù)場(chǎng)街舞比賽和商業(yè)演出著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商業(yè)表演聘請(qǐng)專業(yè)舞蹈老師。我競(jìng)優(yōu)創(chuàng)業(yè)者能際絡(luò)品/服務(wù)優(yōu)？我企綜：業(yè)務(wù)類型

零售業(yè)□

批發(fā)業(yè)□

服務(wù)業(yè)√

制造業(yè)□法律架構(gòu)

個(gè)體工商戶√有限責(zé)任公司□

個(gè)人獨(dú)企業(yè)□股份公司□

合伙企業(yè)□非營(yíng)利機(jī)構(gòu)□注冊(cè)資金經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

位置：靖江市桃園路虹興三村面積：80平米人員構(gòu)成經(jīng)營(yíng)特色

其它：管理人員：1人人工作人員：1人其它：市營(yíng)：目標(biāo)客戶［年齡、性別、學(xué)歷、收入、興趣等］目標(biāo)客戶：社區(qū)、學(xué)區(qū)年齡范圍：6歲以上獲取信息廣告的渠道：其他特征：

顧客的經(jīng)濟(jì)狀況：性別：購(gòu)買習(xí)慣：

有穩(wěn)定的收入不限方便我的營(yíng)策略產(chǎn)品紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費(fèi)者的什么需求）hip-hop、breaking、freestyle、lockin是人們經(jīng)常接觸的舞蹈肢體有著幅度大動(dòng)作簡(jiǎn)單來(lái)表現(xiàn)舞感同時(shí)可以隨意搭配自己所想表現(xiàn)的動(dòng)作。具有活力，極具現(xiàn)場(chǎng)渲染力。價(jià)格劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品）400/月，每月8課，每課2小時(shí)。銷售地點(diǎn)/渠道算采取什么方式接近顧客）社區(qū)、學(xué)區(qū)推廣方案（年度計(jì)劃方法名片海報(bào)/傳單宣傳品報(bào)紙/雜志電視網(wǎng)站其它：

數(shù)量12000

支出金額1200

說(shuō)明市調(diào)品調(diào)查對(duì)象A

調(diào)查B會(huì)在哪里購(gòu)買我的產(chǎn)品/服務(wù)？

社區(qū)

社區(qū)打算花多少錢購(gòu)買？350

400認(rèn)為我的產(chǎn)品/服務(wù)有價(jià)值嗎？誰(shuí)是我最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我的產(chǎn)品/服務(wù)有什么優(yōu)劣勢(shì)？有什么改進(jìn)的意見和建議？

有小紅花藝術(shù)學(xué)校地點(diǎn)近、價(jià)格低品種要豐富

有哆來(lái)咪藝術(shù)學(xué)校地點(diǎn)近、價(jià)格低內(nèi)容要豐富財(cái)規(guī)：一個(gè)單的經(jīng)濟(jì)價(jià)值（為你的業(yè)務(wù)定義一個(gè)用于計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值的單位定義一個(gè)單位

每名學(xué)員學(xué)費(fèi)400元/月批發(fā)&零售業(yè)

服務(wù)&制造業(yè)單位銷售成本

商品成本

材料費(fèi)

人工費(fèi)

合計(jì)每單位銷售價(jià)格400

400單位毛利潤(rùn)

400

400初始投創(chuàng)辦成本－這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項(xiàng)）項(xiàng)

目

支付對(duì)象

金

額舞

房

房東

20000裝飾費(fèi)電腦、音箱桌、椅

建材市場(chǎng)家電城家具市場(chǎng)

200050001000估計(jì)全創(chuàng)辦成本

28000

元融資渠來(lái)源

金額

性質(zhì)個(gè)人存款親戚朋友投資家其它總計(jì)所資金：

5000050000經(jīng)營(yíng)成（固定成本變動(dòng)成）月固定成本（包括：辦公設(shè)施費(fèi)、工資、廣告、利息、保險(xiǎn)費(fèi)和租金。在小企業(yè)里。盡管有一些可變成本，但大多數(shù)經(jīng)營(yíng)成本都是固定成本）固定成本類型租金工資傳單通訊費(fèi)低值易耗品(辦公用品)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)利息其它合計(jì)

月固定成本16673000100100504917

年固定成本20000360001200120060059000

說(shuō)明可變成本（比如水電費(fèi)、銷售傭金＝銷售收入的％）可變成本類型銷售傭金其他估算可變成本（銷售量的％）

估算可變成本（銷售量1％）月預(yù)算個(gè)制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計(jì)劃的銷售預(yù)估月份一、銷售量

123456789101112月月月月月月月月月月月月2525252525303025252525

總計(jì)285單位售價(jià)400

400400400400400400400400400400400二、總銷售收入

10000

10000

10000

10000

10000

12000

12000

10000

10000

10000

10011400000（月銷售量評(píng)估的依據(jù)是什么？）說(shuō)明年利潤(rùn)項(xiàng)目

年度金額一、銷售量單位售價(jià)二、總銷售收入減：銷售商品務(wù)成本三、毛利潤(rùn)減：固定成本可變成本運(yùn)營(yíng)成本小計(jì)：四、利潤(rùn)減：稅金（所得稅等%）五、凈利潤(rùn)

28540011400011400059000590005500055000＝＝財(cái)務(wù)分盈虧平衡點(diǎn)（

按實(shí)物月度固定成本/每單位毛利潤(rùn)＝4917/400=12.3計(jì)算種）

按金額計(jì)算

＝月度固定成本/1-月度銷售商品成本/度銷售收入）＝投資回報(bào)率

＝凈利潤(rùn)／創(chuàng)辦成本×100%＝55000／28000×100%＝196%回收

期

＝創(chuàng)辦成本／凈利潤(rùn)＝28000／55000＝

年

5.1

月財(cái)務(wù)分析

容易盈虧平衡點(diǎn)是否容易達(dá)到?投資回報(bào)率和回收期是否滿意？此生意是否適合投資？適合

滿意企經(jīng)目：短期目標(biāo)（1年）

長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5年）個(gè)目到人生職業(yè)的目標(biāo)會(huì)有什么相關(guān)的投資育業(yè)計(jì)劃？）短期目標(biāo)（1）

長(zhǎng)期目標(biāo)（3-5）使企業(yè)步入正軌，運(yùn)轉(zhuǎn)良好。學(xué)習(xí)一定系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人