布局于十年外的兒童網(wǎng)游市場(chǎng)

兒童網(wǎng)游市場(chǎng)的異軍凸起不過近兩年的事情。在2008年之前的時(shí)候，人們的目光更多關(guān)注于客戶端游戲，這使得汪海兵所創(chuàng)辦的淘米得已以一種“名不見經(jīng)傳”的方式悄然崛起，截止到2009年末，淘米網(wǎng)的營收達(dá)到2.6億元人民幣，注冊(cè)用戶超過1.8億人次，這在當(dāng)時(shí)即吸引了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于兒童網(wǎng)游市場(chǎng)的關(guān)注。2011年，以淘米網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克為標(biāo)志，宣告著中國首家兒童網(wǎng)游運(yùn)營商的功成名就。憑借《摩爾莊園》成就一方霸業(yè)的淘米網(wǎng)的成功上市被業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為是兒童網(wǎng)游市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)階段，而在這之后，除此前騰訊一直在布局的《洛克王國》，7K7K旗下的《冒險(xiǎn)王》等兒童網(wǎng)游產(chǎn)品也紛紛涌現(xiàn)，兒童網(wǎng)游似乎在一時(shí)間成為了一塊新興的市場(chǎng)。淘米旗下當(dāng)前有四款產(chǎn)品但是，兒童網(wǎng)游市場(chǎng)是不是真的如想像般樂觀？這是一個(gè)問題?！队螒蝾A(yù)言家》在經(jīng)過研究調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，兒童網(wǎng)游市場(chǎng)當(dāng)前的布局僅僅是過程，而其真正的價(jià)值也許在十年后。兒童網(wǎng)游市場(chǎng)的泡沫淘米網(wǎng)截止至2009年末達(dá)到2.6億元人民幣的營收首次讓人們意識(shí)到了兒童網(wǎng)游市場(chǎng)的存在，而2011年4月淘米的上市則一度人們看做是兒童網(wǎng)游細(xì)分市場(chǎng)的崛起。但與之前人們所預(yù)估不同的是，這塊細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的“崛起”似乎與人們之前想像的高度相差過遠(yuǎn)。淘米網(wǎng)在上市至初，共發(fā)行了720萬股美國存托股份（ADS），定價(jià)為9美元，以此計(jì)算其募集資金6480萬美元。而按照此前的開盤價(jià)8.49來計(jì)算的話，淘米網(wǎng)的市值也僅為3億美元。這樣的市值不但僅為市值460.7億美元的騰訊的一個(gè)零頭。同時(shí)對(duì)比當(dāng)年上市市值50億美元的巨人網(wǎng)絡(luò)與9億美元的完美時(shí)空，也相差甚遠(yuǎn)。按照發(fā)行價(jià)和融資計(jì)算，淘米網(wǎng)的估值不足3億美元“兒童網(wǎng)游其實(shí)并不是最好的概念，淘米網(wǎng)的估值過低很能說明一些問題?！痹谝晃煌瑯訌氖聝和W(wǎng)游發(fā)展的VP級(jí)人物面對(duì)《游戲預(yù)言家》這樣認(rèn)為，在他看來淘米網(wǎng)估值與之前相比相差過大除了華爾街對(duì)于中國網(wǎng)游本身的定位外，恐怕兒童網(wǎng)游這一概念本身也是一個(gè)問題。截止至2011年淘米網(wǎng)上市前，淘米旗下運(yùn)營著《摩爾莊園》和《賽爾號(hào)》兩款產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品不但是淘米網(wǎng)的起家產(chǎn)品，更是該公司的主要營收來源。在很多業(yè)內(nèi)人士看來，兒童網(wǎng)游細(xì)分市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，但在華爾街看來這不過是一種變相的賺錢方式--而當(dāng)商業(yè)模式與擁有明確法律條文保護(hù)和規(guī)定的兒童劃上等號(hào)時(shí)，就有了諸多的限制，最典型的一條即是出于對(duì)兒童保護(hù)的原因，兒童網(wǎng)游的ARPU值被嚴(yán)格控制在一個(gè)較低的范圍之內(nèi)，一旦超出這個(gè)范圍，社會(huì)輿論便將蜂擁而至--并不是兒童網(wǎng)游無法掙錢，而是因?yàn)橥庠谝蛩夭桓曳砰_手腳掙錢，這種源于理念上的問題使得兒童網(wǎng)游首先在印象分上就被不自覺的打了折扣。其次，兒童網(wǎng)游限于其年齡層，擁有一個(gè)較為嚴(yán)格的產(chǎn)品周期。淘米網(wǎng)的《摩爾莊園》曾打出了“孩子喜歡，媽媽放心”這樣的口號(hào)，但是在《游戲預(yù)言家》經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，即便是在游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，一些了解游戲的業(yè)內(nèi)人士對(duì)于兒童網(wǎng)游的態(tài)度也是“不允許孩子玩任何游戲?！迸加虚_明者也僅僅是在節(jié)、假日進(jìn)行“偶爾開禁”，這樣的情況使得兒童網(wǎng)游的產(chǎn)品周期性更為嚴(yán)格，在休息日和節(jié)假日普遍偏高，而在周一到周五期間則普遍維持在較低的頻率。但上述的諸多不利之處似乎對(duì)于兒童網(wǎng)游都無法造成致命的打擊。那么，年齡增長自然脫離和嬰兒潮所造成的兒童用戶逐漸減少這兩個(gè)問題則顯得更為嚴(yán)重一些。兒童網(wǎng)游畢竟是低齡化的游戲，由于其特殊性，其在付費(fèi)以及用戶體驗(yàn)的刺激、爽快感上均無法與大型有端網(wǎng)游所相比擬，而一旦用戶達(dá)到一定年齡（9歲或更高），那么其便會(huì)因?yàn)樽非蟾泄偕系拇碳ざ匀幻撾x，這種脫離因?yàn)樯婕暗饺说谋拘酝鶡o法避免。而做為淘米網(wǎng)來講，在大型有端網(wǎng)游方面的用戶承接方面其始終未有大的動(dòng)作，這就使得這一部分用戶群白白流失。賽爾號(hào)搜索年齡分布的斷代很明顯表明了兩種用戶的身份，兒童與家長正是因?yàn)檫@些原因，使得兒童網(wǎng)游在行業(yè)內(nèi)陷入了“看上去很美”的境地。而據(jù)《游戲預(yù)言家》了解，一些曾經(jīng)有志于兒童網(wǎng)游行業(yè)的企業(yè)在看到淘米上市后的表現(xiàn)時(shí)也不由得打了退堂鼓，如一家兒童網(wǎng)游廠商總監(jiān)級(jí)人物就對(duì)《游戲預(yù)言家》表示：“之前我們?cè)肟堪b兒童網(wǎng)游概念上市，但是淘米的估值才不到3個(gè)億，我們只能更低。在這種情況下我們也只能換一個(gè)別的概念了?！惫Ψ蛟谑晖獾@并不表明兒童網(wǎng)游在當(dāng)前就完全屬于泡沫，毫無可取之處。事實(shí)上，從《游戲預(yù)言家》的調(diào)查來看，兒童網(wǎng)游由于其獨(dú)特的性質(zhì)使得其難以獨(dú)擋一面。但如果做為其中的一個(gè)過程來看的話，其有較大的發(fā)展空間與價(jià)值?！队螒蝾A(yù)言家》從百度方面了解到的一組數(shù)據(jù)是，在當(dāng)今“00后”上網(wǎng)搜索熱詞中，其中關(guān)注前八的熱詞由高至低分別為：“賽爾號(hào)”、“摩爾莊園”、“功夫派”、“洛克王國”、“奧比島”、“奧拉星”、“小花仙”、“哈奇小鎮(zhèn)”。這基本說明了做為兒童主流的00后當(dāng)今上網(wǎng)的行為習(xí)慣，除了游戲社區(qū)，他們沒有別的更多的需求。這其中甚至包括做為當(dāng)今主流聊天工具的“QQ”。在這份榜單中，QQ的大名直到第17名才出現(xiàn)。QQ的用戶年齡而通過《賽爾號(hào)》的百度指數(shù)關(guān)鍵詞搜索也不難發(fā)現(xiàn)，在這份指數(shù)中。10至19歲的用戶占據(jù)了絕大多數(shù)，這基本可以視做是占據(jù)當(dāng)今兒童網(wǎng)游市場(chǎng)的主流的用戶年齡群體。而這個(gè)主流的用戶群體他們對(duì)于QQ的依賴遠(yuǎn)不如80后強(qiáng)烈，從百度指數(shù)對(duì)于QQ的分析也可以看出，QQ的用戶群體主要集中在20至29歲的用戶群中，這一部分用戶群體主要為絕大多數(shù)的“80后”和少部分的“90后”。而在10至19歲這一用戶群體中，盡管其在百度關(guān)鍵詞中位居第二，但從年齡分析以及網(wǎng)民年齡分布的數(shù)據(jù)不難得出結(jié)論，這其中的用戶以90后為主導(dǎo)--在10至19歲的用戶中，兒童網(wǎng)游的主體“00后”最大的11歲者也是2000年生人，而這一部分用戶在當(dāng)前對(duì)于QQ的依賴并不強(qiáng)烈，但這并不代表他們不需要一個(gè)維系用戶關(guān)系的紐帶，在這一階段，《摩爾莊園》和《賽爾號(hào)》完全可以滿足其需要。也正因此，在低齡的用戶群體，兒童網(wǎng)游實(shí)際起到的是QQ一般的聯(lián)絡(luò)作用。而如前文所述，兒童網(wǎng)游隨著時(shí)間推移所面臨的最大問題在于伴隨著兒童成長而產(chǎn)生的自然脫離問題。但做一個(gè)假設(shè)是，如果這個(gè)時(shí)候兒童網(wǎng)游廠商能夠推出類似的工具進(jìn)行承接與取代，那么其完全有可能從根本上將QQ與“00后”用戶徹底分割，并使之成為徹頭徹尾的生產(chǎn)工具。賽爾號(hào)與奧比島的走勢(shì)圖，可以看出周期性影響非常強(qiáng)在這樣一種假設(shè)之下不難想像，當(dāng)00后與QQ的紐帶伴隨著兒童網(wǎng)游市場(chǎng)的崛起而被割斷，這就使得“QQ”本身失去了用戶自身的持續(xù)造血能力。最簡(jiǎn)單來講，對(duì)于新一批的成長起來的“00后”用戶來講，隨著其興趣以及使用工具的轉(zhuǎn)移，QQ不在如同80后一般成為開機(jī)必備的工具--這種現(xiàn)象隨著00后的不斷成長將不斷加具，在那個(gè)時(shí)候你可以QQ以用戶基數(shù)構(gòu)建的平臺(tái)將不在是“互聯(lián)網(wǎng)公敵”，其也不在能夠創(chuàng)造比其他富媒體廣告多1000倍的轉(zhuǎn)化量。這樣一個(gè)邏輯，不但之于QQ，在其它領(lǐng)域同樣有可比性。試想一下，如果《摩爾莊園》能夠憑借與00后用戶的紐帶成功切斷其與“360”的聯(lián)系，那么周鴻祎是否仍有足夠的底氣在華爾街講述自己的概念？有趣的是，對(duì)于這樣一個(gè)問題，騰訊顯然也有所準(zhǔn)備。體現(xiàn)在具體的行動(dòng)上即是其迫不及待的在《摩爾莊園》火爆之后推出了兒童社區(qū)《洛克王國》--之于騰訊來講，這是一個(gè)完善其產(chǎn)業(yè)鏈不同層面布局的行為，而對(duì)于淘米以及其它有志于兒童網(wǎng)游的廠商來講，其做的則應(yīng)是相反的事情。對(duì)于騰訊來講，洛克王國的價(jià)值在于補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈提供造血能力而來自于百度的數(shù)據(jù)所帶給我們的另一個(gè)思考是，00后在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣其實(shí)在于虛擬社區(qū)之上。因?yàn)楫?dāng)前中國逐漸步入“享受型社會(huì)”的緣固以及社會(huì)不斷開放的原因，將使得網(wǎng)游的影響力不斷擴(kuò)大?；ヂ?lián)網(wǎng)行為游戲化將是未來的一個(gè)趨勢(shì)，在這種情況下，將游戲的殼去掉，似乎即可以培養(yǎng)出一批向上蛻去企業(yè)標(biāo)志的核心用戶群體--讓QQ成為生產(chǎn)工具，以一個(gè)成人20歲參加工作計(jì)，當(dāng)前最大的00后僅為11歲。那么中國的網(wǎng)游廠商在現(xiàn)階段無疑迎來了對(duì)“00后”進(jìn)行去企鵝化洗腦的最佳時(shí)機(jī)。但這一切也并不絕對(duì)--玩是兒童的天性，騰訊的平臺(tái)以低齡化為主，這使得其旗下的快感簡(jiǎn)單、直接、刺激的游戲?qū)τ谥饾u從《摩爾莊園》中脫離的兒童網(wǎng)游用戶擁有較強(qiáng)的吸引力，如何避免他們通過游戲而非即時(shí)通訊工具手段留入騰訊平臺(tái)則是一門學(xué)問。淘米網(wǎng)財(cái)報(bào)對(duì)于絕大多數(shù)兒童網(wǎng)游廠商來講，如果拋開其企業(yè)經(jīng)濟(jì)目的特殊性考慮的話，那么戰(zhàn)國時(shí)代的“連橫”政策或許值得一學(xué)。假設(shè)騰訊是“強(qiáng)秦”的話，那么淘米網(wǎng)就應(yīng)該和7K7K這