微信流量變現(xiàn)能否盤活這池死水？

我們都知道，微博是廣泛社交工具，加上去年一季度推出的粉絲通以及和阿里巴巴的合作，將淘寶店通過微博引流變得更加方便和容易。而微信是強(qiáng)關(guān)系社交工具，在微信上做生意最難的就是流量的一池死水，除非有線下支持引流(即便有線下也需要促銷活動(dòng)，參與成本也不低)，僅僅是線上流量獲取很難，所以也就有了微信不斷加好友，建群，朋友圈騷擾發(fā)圖做營銷，以獲取寶貴流量。廣點(diǎn)通實(shí)際上是騰訊意識(shí)到流量無法變現(xiàn)利用這個(gè)問題推出的一個(gè)廣告平臺(tái)，之前一直處于內(nèi)測(cè)狀態(tài)(具體怎么拿到內(nèi)測(cè)資格很神秘)。如今廣點(diǎn)通與微信公眾平臺(tái)合作推出的推廣模式，讓流量主的門檻更加清晰，微信規(guī)定凡是在10萬粉絲以上的流量主，可以接單，通過文章底部的文字鏈將流量變現(xiàn)，而廣告主也找到了在微信上推廣的流量池，就看是不是舍得花錢了。這個(gè)模式并不新鮮，在之前的廣點(diǎn)通推出之際，眾多自媒體紛紛發(fā)聲，號(hào)稱流量已經(jīng)可以變現(xiàn)，為廣告主提供服務(wù)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，模式類似于百度的網(wǎng)盟。此次廣點(diǎn)通與微信公眾平臺(tái)的合作雙方是有分工的，廣點(diǎn)通是推廣企業(yè)移動(dòng)端頁面，而微信公眾平臺(tái)主要是為了幫助企業(yè)推廣公眾賬號(hào)獲取關(guān)注。對(duì)流量主而言，從微信公眾平臺(tái)誕生開始進(jìn)入，通過不斷的文章積累，獲取到了大量的用戶粉絲，這些粉絲或是對(duì)作者感興趣，或者是文章感興趣，想從賬號(hào)中獲取有用的信息。推廣平臺(tái)的出現(xiàn)讓這些流量有了變現(xiàn)的可能，同時(shí)也增加了微信的一種商業(yè)化模式，形成了有錢大家一起賺的局面。流量主為了提升用戶打開率，會(huì)想辦法寫出更獨(dú)家更好玩兒的內(nèi)容，刺激內(nèi)容的生產(chǎn)，在提升影響力的同時(shí)吸引用戶閱讀完到底部去點(diǎn)擊廣告。不過筆者認(rèn)為這種廣告模式對(duì)于流量主來說只是有棗兒沒棗兒打三桿子，摟草打兔子的事兒，因?yàn)闃I(yè)界公認(rèn)的自媒體賺錢模式比這種廣告模式來錢更快，更有吸引力。(央視焦點(diǎn)訪談已曝光微信大號(hào)造謠后續(xù)賺錢的模式)再來看看廣告主，在微信公眾平臺(tái)上發(fā)布的廣告僅僅是圖文與公眾賬號(hào)關(guān)注兩個(gè)功能，也就是說要么靜態(tài)廣告要么增加粉絲量，不允許有微信電商類的產(chǎn)品頁推廣，如果您想這么做，那需要去廣點(diǎn)通來完成。新功能的引流價(jià)值自不必說，但站在廣告主的角度來看，到底如何呢？首先，哪種廣告主有這樣的需求花錢推廣？肯定是對(duì)現(xiàn)有流量不滿，粉絲數(shù)量過少，打開率過低，沒人光顧微店鋪的人群。然而做廣告來增加粉絲并非不可，對(duì)廣告主的價(jià)值有多大？僅憑著15個(gè)字的文字鏈和導(dǎo)出的一張?zhí)砑雨P(guān)注圖就進(jìn)來的粉絲不能說是100%無忠誠度，至少也是八成。其次，用戶是否買單？廣告主投放了底部贊助商廣告，用戶是否買單成為質(zhì)疑，用戶不點(diǎn)擊，沒花錢沒效果很不爽，用戶點(diǎn)擊了花錢了，轉(zhuǎn)化率太低更加不爽，于是提高競價(jià)，點(diǎn)擊成本被抬的越來越高，不花錢沒流量，花錢不一定有流量的百度競價(jià)的怪圈中。第三，廣告主的變現(xiàn)訴求？廣告主花錢來做推廣肯定是有變現(xiàn)訴求的，要么是品牌的曝光，要么是產(chǎn)品銷售的變現(xiàn)。品牌的曝光從成本角度來看，微博顯然更加具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷售的變現(xiàn)訴求則要利用廣點(diǎn)通推廣移動(dòng)頁面，但問題又回到了上一條。第四，粗放式的投放怎么做？廣告主花錢肯定追求最高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但從投放設(shè)置來看，從開打時(shí)間，用戶性別、地域、年齡這幾種方式來設(shè)置過于粗放，畢竟微信和百度、淘寶客相比，后者還有Cookie和IP訪問的篩選，保證看到廣告的用戶感興趣與相關(guān)程度，而微信在這方面顯然沒有優(yōu)勢(shì)，廣告主如何保證ROI？微信流量可變現(xiàn)是為流量主與廣告主同時(shí)提