實戰(zhàn)：直通車引流如何揚(yáng)長避短？

一、選款測試下面這個圖是tp_慧博和合操作了兩個月的一個店鋪，是兒童罩衣，在八月底開始操作。起初，淘寶直通車數(shù)據(jù)平平，店鋪多數(shù)產(chǎn)品的銷量多在幾十件。但是，從行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，八月是兒童罩衣進(jìn)入旺季的起始月，這個旺季會持續(xù)到來年的四月初，所以如果培養(yǎng)得及時，還是可以獲得比較好的效果的。拿到店鋪后，我們首先確定出推廣的類目，然后測款。根據(jù)我們的選款規(guī)則，我們先在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉(zhuǎn)化率高的寶貝進(jìn)行測試(建議大家用生意參謀看數(shù)據(jù)，因為現(xiàn)在的量子恒道的數(shù)據(jù)是手機(jī)和PC端分開的，不如生意參謀方便)，寶貝最好有一定的銷量基礎(chǔ)和評價基礎(chǔ)，收藏比例在10:1(到達(dá)寶貝頁面的訪客數(shù)：收藏數(shù))以上。二、淘寶直通車反饋選出店內(nèi)符合我們選款規(guī)則的寶貝后，我們開始把寶貝推廣上車。首先，我們選出了店鋪點擊率較高的寶貝，點擊率能夠證明我們的寶貝在顏色和款式上是受到媽媽們喜愛的，然后淘汰掉一批點擊率不好的寶貝，針對點擊率好的寶貝加大引流，觀察后續(xù)的轉(zhuǎn)化情況。一段時間后，再淘汰掉一部分轉(zhuǎn)化率不好的寶貝。此時，剩下的寶貝一般就是點擊率好，轉(zhuǎn)化率也高的寶貝，而且淘寶直通車的質(zhì)量得分也會比較高。因為轉(zhuǎn)化率高，這樣的寶貝對店鋪整體也可以起到一個提升的作用。三、淘寶直通車的平衡把款式確定出來后，我們就要全力對寶貝加大引流，將淘寶直通車對寶貝以及店鋪的提升作用最大化。此時，我們需要對淘寶直通車的數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)分析。首先，我們要看淘寶直通車的流量引進(jìn)情況及轉(zhuǎn)化情況：在淘寶直通車的報表里面我們可以看到站內(nèi)、站外，關(guān)鍵詞、定向、手機(jī)端、PC端分別引入的流量情況，根據(jù)分別的轉(zhuǎn)化情況針對性地在投放平臺里面打出對應(yīng)的折扣，轉(zhuǎn)化情況好的折扣向上調(diào)整，轉(zhuǎn)化情況較差的往下調(diào)整，調(diào)整的幅度在5%左右。大幅度的增加或減少容易造成流量猛增或猛減，這都會對寶貝和淘寶直通車的平衡造成不利的影響，車手們要謹(jǐn)慎操作。在看投放設(shè)備的時候，如果發(fā)現(xiàn)移動設(shè)備的點擊率和投產(chǎn)比高于PC端，那可以將移動設(shè)備的推廣力度加大。在這里，除了提升移動端折扣外，我們還可以把中午12:00-13:30和晚上17:30-19:30之間的投放調(diào)高，因為寶寶的媽媽們在上班時間可能比較忙，但是在吃飯時間反而可以用手機(jī)淘寶APP來瀏覽寶貝。如圖所示：調(diào)整好店鋪的大方向后，我們還需要對細(xì)節(jié)的每一個關(guān)鍵詞流量進(jìn)行甄選，多維度為寶貝上關(guān)鍵詞，泛詞和精準(zhǔn)詞互相配合，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，最大程度保證寶貝的優(yōu)化。將淘寶直通車的各方面都調(diào)整好后的轉(zhuǎn)化情況如圖所示：四、總結(jié)在選款時，一定要選出應(yīng)季的款式。當(dāng)然，服裝類的應(yīng)季周期越長越好。選出款后，要從點擊率和轉(zhuǎn)化率方面測出最適合推廣的款，因為每個數(shù)據(jù)都反映一種消費者反饋情況，點擊率反映寶貝的款式是否受歡迎，轉(zhuǎn)化率則更多反映我們寶貝在顧客印象中的性價比——也就是說，顧客是否認(rèn)為我們的寶貝值得購買。如果轉(zhuǎn)化率低，那我們要調(diào)整寶貝價格，或者優(yōu)化寶貝詳情頁。在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，也要適應(yīng)市場主流，跟隨市場導(dǎo)向。比如，隨著手機(jī)功能日漸強(qiáng)大，消費者的生