實(shí)戰(zhàn)：解密店鋪折800怎么玩？

一、活動(dòng)基本了解1、報(bào)名地址：/2、活動(dòng)報(bào)名要求注意以下幾點(diǎn)：要求的不是銷量，而是報(bào)名商品的評(píng)價(jià)數(shù)。需要郵寄活動(dòng)樣品給小二，如果不想審核拖太久，請(qǐng)選擇速度快的快遞。官方給出的審核周期最晚的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一般樣品收到后，3天內(nèi)就要聯(lián)系審核小二了。優(yōu)先通過價(jià)值較大的商品。什么樣是價(jià)值較大的商品？要么是商品本身價(jià)值大，平時(shí)賣200的寶貝，促銷賣19.9；要么是商品顯得價(jià)值較大，這個(gè)就不多說了，仔細(xì)看看他們的折扣力度你就懂了。3、報(bào)名流程需要先報(bào)名活動(dòng)，然后經(jīng)過4個(gè)大步，7道工序(初審-復(fù)審-洽談-樣品郵寄-樣品質(zhì)檢-排期-上線)，活動(dòng)才算正式開始。4、保證金這是官方給出的保證金表，目前暫定為5000元。具體的金額，在進(jìn)入洽談以后會(huì)有專門的小二與你對(duì)接。保證金需要最后一筆訂單完結(jié)后32天才能解凍提出的。5、技術(shù)服務(wù)費(fèi)折800以前都是通過淘寶客路徑來收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，不過近來已經(jīng)調(diào)整為直接收取除郵費(fèi)外總銷售額5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即技術(shù)服務(wù)費(fèi)=(訂單金額-郵費(fèi))*5%。6、活動(dòng)時(shí)長一般情況下，寶貝活動(dòng)時(shí)間為5天。例如：8月4號(hào)上午10點(diǎn)至8月8號(hào)晚24點(diǎn)。二、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、產(chǎn)品庫存根據(jù)本身店鋪運(yùn)營能力及需求來確定庫存，但是必須符合平臺(tái)對(duì)庫存要求。注意保證金有一條涉及到售罄率：活動(dòng)實(shí)際銷售件數(shù)≥活動(dòng)報(bào)名件數(shù)*80%，否則會(huì)扣除保證金1000。2、評(píng)價(jià)及時(shí)收回評(píng)價(jià)，最好前面幾個(gè)評(píng)價(jià)是好評(píng)，并且有曬圖最好。3、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的準(zhǔn)備折800通常都不會(huì)有利潤，如何能夠保證不虧本甚至是賺錢，就需要各位掌柜合理的利用折800平臺(tái)的大流量，去進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。通常關(guān)聯(lián)銷售有兩種產(chǎn)品可以選。一種是互補(bǔ)型產(chǎn)品，比如我報(bào)的產(chǎn)品是女士T恤，我的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是女士長褲，那女士短褲或者女士長裙這就是互補(bǔ)型產(chǎn)品。消費(fèi)者在購買折800這件產(chǎn)品的時(shí)候，可能還需要購買其他商品。還有一種就是關(guān)聯(lián)替代型產(chǎn)品，比如我報(bào)的產(chǎn)品是女士連衣裙，我關(guān)聯(lián)的是其他款式的女士連衣裙，可能買家不太喜歡我報(bào)折800這款連衣裙，那我就呈現(xiàn)給她其他款式的連衣裙，她也有可能看上其他款式。4、活動(dòng)頁面活動(dòng)頁面要做出促銷的感覺，一定要給買家制造一種時(shí)間及數(shù)量上的緊迫感，一種寶貝優(yōu)惠力度的體現(xiàn)，讓買家覺著現(xiàn)在購買最優(yōu)惠，提升轉(zhuǎn)化。5、客服人員的配備折800通常流量非常大，而且時(shí)間段也相對(duì)集中，怎樣合理分配客服值班，將考驗(yàn)到客服組長的規(guī)劃能力。同樣，統(tǒng)一而全面的客服話術(shù)能為客服人員節(jié)省很多時(shí)間。6、保證金根據(jù)官方要求提前準(zhǔn)備好一定的保證金，防止資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。三、活動(dòng)中1、及時(shí)關(guān)注庫存變化：由于折800活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間會(huì)是一個(gè)時(shí)間段，所以要實(shí)時(shí)關(guān)注庫存變化，與小二溝通是否需要增減庫存。2、及時(shí)調(diào)整頁面：根據(jù)活動(dòng)的效果實(shí)時(shí)調(diào)整頁面，不斷刺激買家購買，時(shí)刻保持緊迫感。3、催付：及時(shí)催付拍下未付款的訂單。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，買家在拍下當(dāng)天催付成功率高達(dá)50%以上，2天后基本不會(huì)成交。當(dāng)然，活動(dòng)后也要根據(jù)店鋪實(shí)際情況做一下延續(xù)，并及時(shí)跟平臺(tái)核算技術(shù)服務(wù)費(fèi)。最后展示一下我們活動(dòng)第一天的流量情況吧！綜上，想要在活動(dòng)到來之際做得游刃有余，讓活動(dòng)的效果更好，就必須熟練掌握且運(yùn)用折800的規(guī)則。兵家有云，先發(fā)制人