手機(jī)市場(chǎng)STP報(bào)告一、 市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)按地區(qū)進(jìn)行細(xì)分:中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可劃分為華北，華南，華東，華中，西北，西南七個(gè)地區(qū)。按潛在顧客需求進(jìn)行細(xì)分：珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，顧客對(duì)高檔產(chǎn)品需求大。這兩個(gè)地區(qū)人口比較密集，市場(chǎng)潛力非常大，人們生活水平高，對(duì)奢侈品的渴望度高，所以在這兩個(gè)地區(qū)只要分布在高檔，包裝精美的產(chǎn)品。按年齡段進(jìn)行細(xì)分：1、 青少年一般熱衷追求外觀精美，性價(jià)比高的手機(jī)，且他們手機(jī)更新周期短，適合發(fā)布中檔產(chǎn)品。2、2、 中年人追求手機(jī)的實(shí)用性，其中高收入者一般不考慮價(jià)格，多高檔產(chǎn)品。二、 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)按地區(qū)：產(chǎn)品投放中心只要集中在華南，華中，華北這三大地區(qū)。按年齡：在20—40這個(gè)年齡段人追求外觀精美，性價(jià)比高的產(chǎn)品。三、 產(chǎn)品定位(Positioning)品牌定位：本公司手機(jī)產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。市場(chǎng)地位：本公司市場(chǎng)定位與華南市場(chǎng)。二、SWOT分析—、優(yōu)勢(shì)(Strengths)本公司資金充足，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)超市和商場(chǎng)的銷售有門路，多元化經(jīng)營(yíng)在廣告投入有足夠的資金服務(wù)品質(zhì)一流形象深入人心二、劣勢(shì)(Weakness)新公司缺乏經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)人才的缺失管理模式單一沒(méi)有固定的大客戶四、機(jī)會(huì)(Opportunity)①華中，華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力大。②我國(guó)對(duì)電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度高。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。西南，西北新興的手機(jī)市場(chǎng)有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。五、威脅(Threat)①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多②對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解太少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)資金周轉(zhuǎn)不靈技術(shù)不夠先進(jìn)管理不夠完善品牌知名度太低三、手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。直至2008年，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億用戶，成為世界第一大市場(chǎng).對(duì)與華中地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查：1、 人們對(duì)與手機(jī)的需求主要是高檔產(chǎn)品，其次是中檔產(chǎn)品，對(duì)于高檔產(chǎn)品的尋求占55%，對(duì)于中檔產(chǎn)品的尋求占30%，對(duì)于低檔產(chǎn)品的需求占15%。2、 人們對(duì)手機(jī)的接受的價(jià)格：高檔產(chǎn)品在980-1080元之間，中檔產(chǎn)品在860-960元之間，低檔產(chǎn)品在760-850元之間3、 各類產(chǎn)品的管理費(fèi)用：高檔產(chǎn)品70-80元之間，中檔產(chǎn)品在50-60之間，低檔產(chǎn)品在40-50之間。對(duì)與華中地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查：1、 人們對(duì)與手機(jī)的需求主要是中檔產(chǎn)品，其次是高檔產(chǎn)品，對(duì)于中檔產(chǎn)品的尋求占50%，對(duì)于中檔產(chǎn)品的尋求占35%，對(duì)于低檔產(chǎn)品的需求占15%。2、 人們對(duì)手機(jī)的接受的價(jià)格：高檔產(chǎn)品在850-1050元之間，中檔產(chǎn)品在760-860元之間，低檔產(chǎn)品在700-800元之間3、 各類產(chǎn)品的管理費(fèi)用：高檔產(chǎn)品75-85元之間，中檔產(chǎn)品在60-70之間，低檔產(chǎn)品在50-60之間。四、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略就是通過(guò)公司的各種的戰(zhàn)略手段來(lái)降低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。在本公司可以通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，來(lái)減少生產(chǎn)的成本，是本公司的手機(jī)比其他的成本低，獲得的利潤(rùn)更大產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是指在不能成本領(lǐng)先的時(shí)候進(jìn)行的戰(zhàn)略，在沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的時(shí)候通過(guò)其他的方面使產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、 進(jìn)行手機(jī)外觀的創(chuàng)新2、 對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行改進(jìn)