戶外用品市場(chǎng)節(jié)日促銷線上不與線下?lián)屔?/p>

還記得去年瘋狂的"雙11"節(jié)日促銷大戰(zhàn)嗎？"世紀(jì)光棍節(jié)"讓商家們賺得盆滿缽滿，如今節(jié)日營銷已經(jīng)成為商家提升銷售量的重要手段。清明期間一股戶外用品銷售的小高潮預(yù)示著戶外用品全年的節(jié)日營銷已經(jīng)打響。梳理戶外品牌的價(jià)格脈絡(luò)不難看出戶外用品無論在線上線都做好了充足的準(zhǔn)備。節(jié)日促銷，線上不與線下?lián)屔夂芏嗳苏J(rèn)為，線上線下品牌都熱衷節(jié)假日促銷活動(dòng)，會(huì)造成二者之間互搶生意，競爭將更為激烈，其實(shí)不然。線上線下促銷有所不同，并不產(chǎn)生沖突。小編認(rèn)為，在線下品牌一般比較重視"五一""六一"、開學(xué)、暑假、"十一""圣誕節(jié)""元旦""春節(jié)"這些節(jié)假日促銷，品牌一般在年初就會(huì)制定好全年的促銷計(jì)劃及細(xì)分方案，并做好促銷禮品規(guī)劃，具體的促銷情況要視不同市場(chǎng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣而定。對(duì)線上而言，"雙11"應(yīng)該是每年最重要的促銷節(jié)日，線上促銷很特別，選擇了"雙11"作為促銷節(jié)日，國慶長假剛過完，很多人不會(huì)再去逛商場(chǎng)，對(duì)于戶外服裝(特別是北方市場(chǎng))正是沖鋒衣、抓絨衣的網(wǎng)銷時(shí)節(jié)，因而，人流量都集中到線上了。無論是線上還是線下促銷都要講究戰(zhàn)略，線上促銷能量集中在1天爆發(fā)，線下促銷則相反，很少有1天的活動(dòng)，一般都會(huì)持續(xù)3-7天，比如"國慶節(jié)""圣誕節(jié)"期間的促銷活動(dòng)。商家備戰(zhàn)新一輪節(jié)日促銷協(xié)調(diào)正價(jià)與特價(jià)貨品比例。即將到來的"5.1""端午節(jié)"是上半年重要的兩個(gè)促銷節(jié)日，TheNorthFace官網(wǎng)與商場(chǎng)同步開設(shè)2013年春夏新款專區(qū)，而在淘寶天貓官方旗艦店也設(shè)有4-5折區(qū)域，約占比例的4/1。創(chuàng)新促銷形式，增強(qiáng)互動(dòng)性。一些品牌在促銷時(shí)大打價(jià)格戰(zhàn)，以低折扣推動(dòng)貨品的銷量。低價(jià)銷售可以吸引更多消費(fèi)者，但要避免盲目性。對(duì)品牌商而言，促銷更要講究創(chuàng)新性和戰(zhàn)略性。思凱樂戶外生活館打破傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道形式，注重服務(wù)與體驗(yàn)加之節(jié)日促銷手段，一舉兩得。建議：1.不要盲目提升銷量而影響消費(fèi)體驗(yàn)每年的促銷活動(dòng)都有一些商家為了銷售業(yè)績，盲目備貨和接單，導(dǎo)致發(fā)貨延期，最終影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)。從去年的雙11可以看出，雖然達(dá)到很高的銷售峰值，但是很多商家都面臨"幸福的煩惱"：備貨不足，物流爆倉，發(fā)貨延期……所以節(jié)日促銷更要注重客戶體驗(yàn)，量力而行。2.不要為了追求利潤而欺騙消費(fèi)者關(guān)于一些線上品牌促銷時(shí)，采取價(jià)格虛高后打折的現(xiàn)象。隨著網(wǎng)銷越來越成熟，那些投機(jī)取巧的網(wǎng)商生存空間會(huì)越來越小，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)購人群經(jīng)驗(yàn)豐富，消費(fèi)趨向理性化，不會(huì)輕易被蒙騙。3.線上線下或?qū)⒙?lián)動(dòng)促銷現(xiàn)在，越來越多的戶外品牌進(jìn)軍電子商務(wù)，線上線下一體發(fā)展成為眾多戶外品牌的共同方向。筆者認(rèn)為，在未來三五年后，品牌就沒有線上線下促銷的概念，線下企業(yè)一定會(huì)有線上銷售渠道，線上