第8頁(yè)共8頁(yè)區(qū)域銷售?主管的工?作職責(zé)表?述職責(zé)?：1、?作為公司?的培養(yǎng)對(duì)?象，在未?來(lái)發(fā)展中?承擔(dān)團(tuán)隊(duì)?銷售管理?工作，具?有極大的?發(fā)展空間?和挑戰(zhàn);?2、主?動(dòng)利用多?渠道尋找?并上門拜?訪客戶，?銷售銷售?公司多元?化產(chǎn)品，?為客戶提?供一整套?的解決方?案;3?、開(kāi)發(fā)客?戶資源，?尋找潛在?客戶，完?成銷售目?標(biāo);4?、簽定銷?售合同，?指導(dǎo)、協(xié)?調(diào)、審核?與銷售服?務(wù)有關(guān)的?帳目和記?錄，協(xié)調(diào)?運(yùn)輸?shù)仁?務(wù);5?、解決客?戶就銷售?和服務(wù)提?出的投訴?;6、?從銷售和?客戶需求?的角度，?對(duì)產(chǎn)品的?研發(fā)提供?指導(dǎo)性建?議。7?.建立良?好的客情?關(guān)系，促?進(jìn)客戶的?長(zhǎng)期合作?。任職?資格：?1.大專?及以上學(xué)?歷、有豐?富的直銷?經(jīng)驗(yàn)以及?一定的銷?售管理經(jīng)?驗(yàn);2?.___?_年以上?物流行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?，有過(guò)項(xiàng)?目型業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?以及大客?戶銷售服?務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;3?.突出的?銷售能力?，以客戶?為中心，?充分挖掘?客戶需求?，能夠建?立起穩(wěn)固?的客情關(guān)?系;4?.較強(qiáng)的?組織協(xié)調(diào)?能力、人?際溝通能?力和工作?推動(dòng)力，?有較強(qiáng)的?責(zé)任心;?5.較?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?分析能力?，能從數(shù)?據(jù)上分析?業(yè)務(wù)問(wèn)題?，并持續(xù)?優(yōu)化;?6.工作?積極、主?動(dòng)，做事?踏實(shí)、細(xì)?心，富有?團(tuán)隊(duì)合作?精神，較?強(qiáng)的抗壓?能力;?區(qū)域銷售?主管的工?作職責(zé)表?述（二）?職責(zé)：?1、主?管上級(jí)劃?分好的區(qū)?域并按月?、季、年?完成本區(qū)?域銷售目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)的客?情維護(hù)，?訂單下達(dá)?;3、?收集并提?供市場(chǎng)情?報(bào)，做好?產(chǎn)品的渠?道內(nèi)推廣?及臺(tái)面、?陳列問(wèn)題?;4、?處理好本?區(qū)域的客?戶投訴、?促銷提報(bào)?及達(dá)成跟?蹤;5?、負(fù)責(zé)北?京/天津?當(dāng)?shù)氐拇?型超市賣?場(chǎng);6?、開(kāi)發(fā)區(qū)?域的經(jīng)銷?商系統(tǒng);?7、完?成既定的?銷售指標(biāo)?;8、?對(duì)未完成?月份和季?度任務(wù)目?標(biāo)負(fù)責(zé)。?任職要?求：1?、高中以?上學(xué)歷，?對(duì)銷售特?別是渠道?銷售(標(biāo)?超、商超?大賣場(chǎng))?有興趣，?有商超業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?2、有生?鮮、水產(chǎn)?、低溫奶?等冷凍行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?;3、?為人熱情?開(kāi)朗，敏?銳的市場(chǎng)?洞察力，?優(yōu)秀的語(yǔ)?言表達(dá)能?力;4?、具有較?強(qiáng)的溝通?能力，組?織、協(xié)調(diào)?能力和團(tuán)?隊(duì)管理能?力;5?、出差差?旅費(fèi)報(bào)銷?，另有餐?補(bǔ)、話補(bǔ)?、交通補(bǔ)?。區(qū)域?銷售主管?的工作職?責(zé)表述（?三）職?責(zé)：1?：協(xié)助公?司產(chǎn)品知?名度的市?場(chǎng)推廣，?并負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品的?銷售2?：維護(hù)老?客戶，開(kāi)?發(fā)新客戶?，擴(kuò)大市?場(chǎng)規(guī)模?3：銷售?方案的策?劃，銷售?策略的調(diào)?整，銷售?方針的制?定4：?深入學(xué)習(xí)?公司管理?核心知識(shí)?，負(fù)責(zé)新?人輔導(dǎo)及?培訓(xùn)任?職要求：?1：1?8--_?___周?歲，熱愛(ài)?銷售及銷?售管理工?作2：?工作積極?主動(dòng)，認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)，?有發(fā)展意?識(shí)，渴望?成功3?：有良好?的溝通能?力，親和?力強(qiáng)，有?付出意識(shí)?4：善?于發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題并有獨(dú)?立解決問(wèn)?題的能力?區(qū)域銷?售主管的?工作職責(zé)?表述（四?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)的銷?售訂單的?達(dá)成及銷?量的提升?;2、?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)代理商?的管理、?市場(chǎng)運(yùn)作?、客戶開(kāi)?發(fā);3?、開(kāi)拓市?場(chǎng)渠道，?以及對(duì)渠?道人員進(jìn)?行培訓(xùn)及?管理;?4、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)市?場(chǎng)整體運(yùn)?作;5?、貫徹執(zhí)?行公司銷?售政策和?經(jīng)營(yíng)理念?;6、?市場(chǎng)活動(dòng)?及各種展?會(huì)、訂貨?會(huì)議的組?織安排。?任職資?格：1?、大專以?上學(xué)歷，?有過(guò)建材?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?2、具備?較強(qiáng)的溝?通能力，?市場(chǎng)管理?和開(kāi)拓能?力;3?、具備良?好的團(tuán)隊(duì)?管理能力?及市場(chǎng)洞?察力;?4、具備?獨(dú)立解決?市場(chǎng)問(wèn)題?及客戶問(wèn)?題的能力?;5、?能夠適應(yīng)?出差。?區(qū)域銷售?主管的工?作職責(zé)表?述（五）?職責(zé)?1.負(fù)責(zé)?所轄組別?或區(qū)域所?有的統(tǒng)籌?管理工作?。2.?根據(jù)公司?的銷售指?標(biāo)，進(jìn)行?合理分配?銷售任務(wù)?，定期匯?報(bào)工作情?況。3?.制定所?轄組別的?市場(chǎng)費(fèi)用?計(jì)劃，監(jiān)?督并控制?費(fèi)用使用?情況。?4.負(fù)責(zé)?產(chǎn)品的區(qū)?域拓展、?客戶發(fā)展?、區(qū)域運(yùn)?營(yíng)的策劃?制定及執(zhí)?行。5?.維護(hù)客?戶客情，?及時(shí)反饋?客戶信息?，提高客?戶滿意度?。6.?建立完整?的銷售網(wǎng)?絡(luò)，整合?及優(yōu)化渠?道深度。?7.完?成其他上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交?代的事情?。崗位?要求：?1、有_?___年?以上快消?品工作經(jīng)?驗(yàn)或__?__年以?上快消品?管理工作?經(jīng)驗(yàn);?2、市場(chǎng)?營(yíng)銷相關(guān)?專業(yè)。?區(qū)域銷售?主管的工?作職責(zé)表?述（六）?職責(zé)：?1、依?據(jù)公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)，制?定任務(wù)達(dá)?成路徑;?2、協(xié)?助上級(jí)落?實(shí)客戶系?統(tǒng)整體銷?售目標(biāo)及?回款;?3、協(xié)助?上司做好?各客戶年?度合同的?談判;?4、做好?系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)?、年度合?同、大型?促銷活動(dòng)?的談判，?并與各客?戶總部建?立良好的?關(guān)系;?5、規(guī)范?客戶系統(tǒng)?管理流程?，網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)、增減?、服務(wù)、?協(xié)調(diào);?6、客戶?系統(tǒng)費(fèi)用?分配、申?請(qǐng)、支出?、使用查?核、結(jié)案?的管控，?全程監(jiān)控?與考核費(fèi)?用使用情?況;7?、執(zhí)行公?司整體性?方案的宣?導(dǎo);督導(dǎo)?及促銷人?員的專業(yè)?培訓(xùn)。?8、嚴(yán)格?執(zhí)行所在?城市公司?人員管理?與考評(píng)政?策，科學(xué)?的運(yùn)用獎(jiǎng)?勵(lì)機(jī)制，?領(lǐng)導(dǎo)、激?勵(lì)、發(fā)展?所管理團(tuán)?隊(duì)，取得?團(tuán)隊(duì)和個(gè)?人的__?__表現(xiàn)?。9、?建立重點(diǎn)?客戶信息?檔案，及?時(shí)和準(zhǔn)確?地收集客?戶及門店?的各項(xiàng)數(shù)?據(jù)，包括?銷量，陳?列，促銷?信息，價(jià)?格等。?任職要求?：1、?____?至___?_歲，統(tǒng)?招大專以?上學(xué)歷，?三年以上?日化或終?端快速消?費(fèi)品銷售?管理經(jīng)驗(yàn)?，熟悉K?A系統(tǒng)管?理、KA?門店運(yùn)作?;2、?具備良好?的終端促?銷團(tuán)隊(duì)的?組建、培?訓(xùn)、日常?管理的團(tuán)?隊(duì)管理能?力;3?、熟悉當(dāng)?地市場(chǎng)環(huán)?境，擁有?良好的客?情關(guān)系;?4、有?較強(qiáng)的溝?通、開(kāi)拓?、談判能?力;5?、誠(chéng)實(shí)上?進(jìn)，吃苦?耐勞，學(xué)?習(xí)能力強(qiáng)?。區(qū)域?銷售主管?的工作職?責(zé)表述（?七）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品的?銷售及推?廣;2?、根據(jù)個(gè)?人業(yè)績(jī)指?標(biāo)，制定?所負(fù)責(zé)目?標(biāo)市場(chǎng)的?銷售計(jì)劃?，篩選所?負(fù)責(zé)目標(biāo)?市場(chǎng)中各?產(chǎn)品的目?標(biāo)客戶，?并拜訪、?了解需求?，結(jié)合公?司產(chǎn)品特?點(diǎn)設(shè)計(jì)合?作方式，?并積極協(xié)?調(diào)內(nèi)外資?源以實(shí)現(xiàn)?銷售，確?保銷售目?標(biāo)完成;?3、根?據(jù)本部門?的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)計(jì)劃?和具體實(shí)?施方案，?進(jìn)行潛在?客戶的開(kāi)?發(fā)，了解?客戶需求?動(dòng)態(tài)，及?時(shí)反饋客?戶開(kāi)發(fā)的?進(jìn)展情況?，以便實(shí)?現(xiàn)本部門?的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo);4?、進(jìn)行例?行客戶拜?訪，及時(shí)?了解客戶?要求，通?過(guò)產(chǎn)品培?訓(xùn)與推廣?，與客戶?保持暢通?的溝通渠?道，隨時(shí)?了解客戶?要求;及?時(shí)協(xié)助處?理客戶異?議和投訴?，以滿足?業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展的需?要;5?、嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?費(fèi)用政策?，做好銷?售費(fèi)用預(yù)?算，了解?各階段的?銷售重點(diǎn)?，確定費(fèi)?用使用方?式，跟蹤?使用效果?，及時(shí)總?結(jié)改進(jìn)，?提高資源?使用的有?效性;?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?醫(yī)學(xué)、市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?;2、?2、__?__年以?上銷售行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)，醫(yī)療?器械行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先，?業(yè)績(jī)突出?者優(yōu)先;?3、性?格外向、?反應(yīng)敏捷?、表達(dá)能?力強(qiáng)，具?有較強(qiáng)的?溝通能力?及交際技?巧，具有?親和力;?4、具?備一定的?市場(chǎng)分析?及判斷能?力，良好?的客戶服?務(wù)意識(shí);?5、有?責(zé)任心，?能承受較?大的工作?壓力;?6、可適?應(yīng)出差。?區(qū)域銷?售主管的?工作職責(zé)?表述（八?）職責(zé)?:1、?對(duì)所轄區(qū)?域內(nèi)項(xiàng)目?進(jìn)行覆蓋?，并選擇?目標(biāo)市場(chǎng)?。2、?針對(duì)選定?的目標(biāo)客?戶(項(xiàng)目?甲方)進(jìn)?行定期拜?訪，完成?CRM機(jī)?會(huì)銷量表?、信息收?集、匹配?經(jīng)銷商、?打樣、投?標(biāo)、中標(biāo)?或未中標(biāo)?的項(xiàng)目服?務(wù)工作。?3、圍?繞選定的?項(xiàng)目目標(biāo)?，開(kāi)發(fā)有?競(jìng)爭(zhēng)力的?經(jīng)銷商共?同參與項(xiàng)?目;圍繞?選定的項(xiàng)?目目標(biāo)，?匹配現(xiàn)有?的有競(jìng)爭(zhēng)?力的經(jīng)銷?商參與項(xiàng)?目。4?、通過(guò)在?項(xiàng)目、經(jīng)?銷商拜訪?中發(fā)現(xiàn)客?戶需求，?整合公司?三大產(chǎn)品?線滿足客?戶需求，?承擔(dān)公司?在客戶轄?區(qū)內(nèi)客戶?開(kāi)發(fā)、服?務(wù)等銷售?工作。?5、管理?所轄區(qū)域?內(nèi)項(xiàng)目、?經(jīng)銷商與?公司客情?關(guān)系，調(diào)?動(dòng)公司資?源保障項(xiàng)?目設(shè)計(jì)、?備貨、施?工指導(dǎo)、?客訴、回?訪等工作?，保障經(jīng)?銷商開(kāi)戶?、培訓(xùn)等?工作。?6、完成?公司或上?級(jí)下達(dá)的?銷量目標(biāo)?，以及公?司或上級(jí)?交辦的其?他工作。?任職資?格:1?、大專以?上學(xué)歷,?____?歲以內(nèi);?2、一?年以上銷?售經(jīng)驗(yàn)，?可考慮應(yīng)?屆畢業(yè)生?;3、?有建材行?業(yè)銷售經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先;?4、對(duì)?銷售感興?趣，勤奮?、有激情?、能吃苦?耐勞者優(yōu)?先。5?、自有車?輛者優(yōu)先?。區(qū)域?銷售主管?的工作職?責(zé)表述（?九）職?責(zé)：1?、能獨(dú)立?開(kāi)展銷售?工作，負(fù)?責(zé)餐飲/?烘焙連鎖?終端或食?品工廠等?客戶類型?開(kāi)發(fā);?2、與客?戶談判達(dá)?成銷售，?管理并維?護(hù)良好的?客情關(guān)系?;3、?及時(shí)了解?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的信息?，反饋市?場(chǎng)信息及?客戶需求?，把握市?場(chǎng)價(jià)格;?4、制?定切實(shí)可?行的銷售?開(kāi)發(fā)和拓?展方案;?5、負(fù)?責(zé)客戶應(yīng)?收賬款的?回款工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，有駕?照會(huì)開(kāi)車?優(yōu)先;?2、__?__年以?上快速消?費(fèi)品或冷?凍食品銷?售或管理?經(jīng)驗(yàn)，做?過(guò)榴蓮銷?售優(yōu)先考?慮，有客?源優(yōu)先;?3、能?適應(yīng)出差?，具備較?強(qiáng)的銷售?能力和獨(dú)?立工作能?力;4?、有較強(qiáng)?的溝通能?力和執(zhí)行?力，較好?的團(tuán)隊(duì)合?作意識(shí)、?誠(chéng)實(shí)守信?，能夠遵?守正常的?工作安排?和工作紀(jì)?律;責(zé)任?心強(qiáng)，能?夠積極主?動(dòng)較好的?完成工作?任務(wù)。?區(qū)域銷售?主管的工?作職責(zé)表?述（十）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)，?對(duì)各區(qū)域?市場(chǎng)、目?標(biāo)渠道做?好市場(chǎng)分?析及計(jì)劃?，制定團(tuán)?隊(duì)銷售策?略;2?、開(kāi)發(fā)食?品廠、香?精香料廠?等食品加?工廠，維?護(hù)客情關(guān)?系，推進(jìn)?市場(chǎng)工作?;3、?負(fù)責(zé)利用?各種傳播?渠道，