第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?保險(xiǎn)公司營(yíng)?銷人員工作?總結(jié)半年?來(lái)，__保?險(xiǎn)公司在省?市公司正確?領(lǐng)導(dǎo)下，依?靠我公司全?體員工的不?懈努力，公?司業(yè)務(wù)取得?了突破性進(jìn)?展，率先在?全省突破保?費(fèi)收入千萬(wàn)?元大關(guān)。下?面結(jié)合我的?具體分管工?作，談?wù)勥@?半年來(lái)的成?績(jī)與不足。?一、工作?思想積極?貫徹省市公?司關(guān)于公司?發(fā)展的一系?列重要指示?，與時(shí)俱進(jìn)?，勤奮工作?，務(wù)實(shí)求效?，勇?tīng)?zhēng)一流?，帶領(lǐng)各部?員工緊緊圍?繞“立足改?革、加快發(fā)?展、真誠(chéng)服?務(wù)、提高效?益”這一中?心，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念、?改革創(chuàng)新，?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的保?險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)?化核心競(jìng)爭(zhēng)?力，開(kāi)展多?元化經(jīng)營(yíng)，?經(jīng)過(guò)努力和?拼搏，公司?保持了較好?的發(fā)展態(tài)勢(shì)?，為大地保?險(xiǎn)公司的持?續(xù)發(fā)展，做?出了應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。全?方面加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平和?管理水平。?作為一名領(lǐng)?導(dǎo)干部，肩?負(fù)著上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和全體員?工賦予的重?要職責(zé)與使?命，公司的?經(jīng)營(yíng)方針政?策需要我去?貫徹實(shí)施。?因此，我十?分注重保險(xiǎn)?理論的學(xué)習(xí)?和管理能力?的培養(yǎng)。注?意用科學(xué)的?方法指導(dǎo)自?己的工作，?規(guī)范自己的?言行，樹立?強(qiáng)烈的責(zé)任?感和事業(yè)心?，不斷提高?自己的業(yè)務(wù)?能力和管理?能力。不?斷提高公司?業(yè)務(wù)人員隊(duì)?伍的整體素?質(zhì)水平。半?年來(lái)，我一?直把培養(yǎng)展?業(yè)人員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)作為?團(tuán)隊(duì)建設(shè)的?一項(xiàng)重要內(nèi)?容來(lái)抓，并?和經(jīng)理室一?起實(shí)施有針?對(duì)性的培訓(xùn)?計(jì)劃，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)班子和?員工隊(duì)伍建?設(shè)。二、?業(yè)務(wù)管理?“沒(méi)有規(guī)矩?不成方圓”?。要想使一?個(gè)公司穩(wěn)步?發(fā)展，必須?制定規(guī)范加?強(qiáng)管理。管?理是一種投?入，這種投?入必定會(huì)產(chǎn)?生效益。我?分管的是業(yè)?務(wù)工作，更?需要向管理?要效益。只?有不斷完善?各種管理制?度和方法，?并真正貫徹?到行動(dòng)中去?，才能出成?績(jī)、見(jiàn)效益?。業(yè)務(wù)管理?中我主要做?了以下工作?：1、根?據(jù)市公司下?達(dá)給我們的?全年銷售任?務(wù)，制定各?個(gè)部室的周?、月、季度?、年銷售計(jì)?劃。制定計(jì)?劃時(shí)本著實(shí)?事求是、根?據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種?特點(diǎn)、客戶?特點(diǎn)，部室?情況確定每?個(gè)部室合理?的、可實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)。在?目標(biāo)確定之?后，我本著?“事事落實(shí)?，事事督導(dǎo)?”的方針，?通過(guò)加強(qiáng)過(guò)?程的管理和?監(jiān)控，來(lái)確?保各部室目?標(biāo)計(jì)劃的順?利完成。?2、作為分?管業(yè)務(wù)的經(jīng)?理我十分注?重各個(gè)展業(yè)?部室的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。一直?注重部室經(jīng)?理和部室成?員的思想和?業(yè)務(wù)素質(zhì)教?育。半年來(lái)?，我多次_?__形勢(shì)動(dòng)?員會(huì)、業(yè)務(wù)?研討會(huì)，開(kāi)?展業(yè)務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，__?_家學(xué)知識(shí)?、找經(jīng)驗(yàn)，?提高職工全?面素質(zhì)。培?訓(xùn)重點(diǎn)放在?學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理?論、展業(yè)技?巧的知識(shí)上?，并且強(qiáng)調(diào)?對(duì)團(tuán)隊(duì)精神?的培育。學(xué)?習(xí)促進(jìn)了各?個(gè)團(tuán)隊(duì)自身?素質(zhì)的不斷?提高，為公?司的持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展打?下扎實(shí)的基?礎(chǔ)。3、?幫助經(jīng)理室?全面推進(jìn)薪?酬制度創(chuàng)新?，不斷夯實(shí)?公司基礎(chǔ)管?理工作。建?立與崗位和?績(jī)效掛鉤的?薪酬制度改?革。今年上?半年，我緊?緊圍繞職位?明確化、薪?酬社會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)效化?和福利多樣?化“四化”?目標(biāo)，全面?推進(jìn)企業(yè)薪?酬體制改革?。初步建立?了一個(gè)能上?能下，能進(jìn)?能出，能夠?充分激發(fā)員?工積極性和?創(chuàng)造性的用?人機(jī)制。?三、部室負(fù)?責(zé)工作除?了業(yè)務(wù)管理?工作，我還?兼任了營(yíng)銷?一部的經(jīng)理?。營(yíng)銷一部?營(yíng)銷員只有?一名，我的?業(yè)務(wù)主要是?面向大客戶?。我的大客?戶業(yè)務(wù)主要?是生資公司?的。根據(jù)生?資公司車隊(duì)?的特點(diǎn)，在?原有車輛保?險(xiǎn)的基礎(chǔ)上?，我在全市?首先開(kāi)辦了?針對(duì)營(yíng)業(yè)性?貨車的貨運(yùn)?險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)?的開(kāi)辦既為?客戶提供了?安全保障又?增加了公司?保費(fèi)收入，?真可謂一舉?兩得。經(jīng)過(guò)?不懈努力，?我部全年完?成保費(fèi)收入?__元，其?中車險(xiǎn)保費(fèi)?__元，非?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)_?_元，滿期?賠付率為_(kāi)?_。成為公?司發(fā)展的重?要保證。?四、工作中?的不足由?于工作千頭?萬(wàn)緒，加上?分管業(yè)務(wù)較?多，有時(shí)難?免忙中出錯(cuò)?。例如有時(shí)?服務(wù)不及時(shí)?，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏差等?。有時(shí)工作?有急躁情緒?，有時(shí)工作?急于求成，?反而影響了?工作的進(jìn)度?和質(zhì)量；處?理一些工作?關(guān)系時(shí)還不?能得心應(yīng)手?。總之，?半年來(lái)，我?嚴(yán)于律己、?克己奉公，?用自身的帶?頭作用，在?思想上提高?職工的認(rèn)識(shí)?，行動(dòng)上用?嚴(yán)格的制度?規(guī)范，在我?的帶領(lǐng)下，?公司員工以?不斷發(fā)展建?設(shè)為己任，?以“誠(chéng)信為?先，穩(wěn)健經(jīng)?營(yíng)，價(jià)值為?上，服務(wù)社?會(huì)”為經(jīng)營(yíng)?宗旨，銳意?改革，不斷?創(chuàng)新，規(guī)范?運(yùn)作，取得?了很大成績(jī)?。在下半?年，保險(xiǎn)市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將?更加激烈，?公司要想繼?續(xù)保持較好?的發(fā)展態(tài)勢(shì)?，必須進(jìn)一?步解放思想?，更新觀念?，突破自我?，逐漸加大?市場(chǎng)營(yíng)銷力?度。下半年?我將以飽滿?的___、?百倍的信心?，迎接未來(lái)?的挑戰(zhàn)，使?本職工作再?上新臺(tái)階。?我相信，在?上級(jí)公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在全體員?工的共同努?力下，上下?一心，艱苦?奮斗，同舟?共濟(jì)，全力?拼搏，我們?公司一定能?夠創(chuàng)造出更?加輝煌的業(yè)?績(jī)。保險(xiǎn)?公司營(yíng)銷人?員工作總結(jié)?（二）我?加入到了國(guó)?壽__支公?司，從事我?不曾熟悉的?人壽保險(xiǎn)工?作。一年來(lái)?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和其他老?師傅的熱情?幫助下，自?己從一個(gè)保?險(xiǎn)門外漢到?能夠獨(dú)立從?事和開(kāi)展保?險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)?，在自己的?業(yè)務(wù)崗位上?，做到了無(wú)?違規(guī)行為，?和全司員工?一起共同努?力，較好地?完成了領(lǐng)導(dǎo)?和上級(jí)布置?的各項(xiàng)工作?任務(wù)。以下?是本人一年?來(lái)的工作情?況匯報(bào)。?一、努力提?高政治素養(yǎng)?和思想道德?水平積極?參加上級(jí)公?司和支公司?、本部門_?__的各種?政治學(xué)習(xí)、?主題教育、?職業(yè)教育活?動(dòng)以及各項(xiàng)?___活動(dòng)?和文娛活動(dòng)?，沒(méi)有無(wú)故?缺席現(xiàn)象；?能夠堅(jiān)持正?確的政治方?向，認(rèn)真學(xué)?習(xí)___和?____等?，從各方面?主動(dòng)努力提?高自身政治?素養(yǎng)和思想?道德水平，?在思想上政?治上都有所?進(jìn)步。二?、努力提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)和?服務(wù)水平?積極參加上?級(jí)公司和支?公司、本部?門___的?各種業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)培訓(xùn)和考?試考核，勤?于學(xué)習(xí)，善?于創(chuàng)造，不?斷加強(qiáng)自身?業(yè)務(wù)素質(zhì)的?訓(xùn)練，不斷?提高業(yè)務(wù)操?作技能和為?客戶服務(wù)的?基本功，掌?握了應(yīng)有的?專業(yè)業(yè)務(wù)技?能和服務(wù)技?巧，能夠熟?練辦理各種?業(yè)務(wù)，知曉?本公司經(jīng)營(yíng)?的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?產(chǎn)品并能有?針對(duì)性地開(kāi)?展宣傳和促?銷。三、?嚴(yán)格執(zhí)行各?項(xiàng)規(guī)章制度?一年來(lái)，?無(wú)論在辦理?業(yè)務(wù)還是其?它的工作中?，都能嚴(yán)格?執(zhí)行上級(jí)公?司和支公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度、內(nèi)控?規(guī)定和服務(wù)?規(guī)定，堅(jiān)持?使用文明用?語(yǔ)，不越權(quán)?辦事，不以?權(quán)謀私，沒(méi)?有出現(xiàn)被客?戶投訴的行?為以及其它?違規(guī)違章行?為。業(yè)余生?活檢點(diǎn)，不?參與___?、購(gòu)買六H?彩等不良行?為。四、?較好地完成?支公司和本?部門下達(dá)的?各項(xiàng)工作任?務(wù)一年來(lái)?，能一直做?到兢兢業(yè)業(yè)?、勤勤懇懇?地努力工作?，上班早來(lái)?晚走，立足?崗位，默默?奉獻(xiàn)，積極?完成支公司?和本部門下?達(dá)的各項(xiàng)工?作任務(wù)。能?夠積極主支?動(dòng)關(guān)心本部?門的各項(xiàng)營(yíng)?銷工作和任?務(wù)，積極營(yíng)?銷電子銀行?業(yè)務(wù)和各種?銀行卡等及?其它中介業(yè)?務(wù)等。一?年來(lái)，本人?憑著對(duì)保險(xiǎn)?事業(yè)的熱愛(ài)?，竭盡全力?來(lái)履行自己?的工作和崗?位職責(zé)，努?力按上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的要求做?好各方面工?作，取得了?一定的成績(jī)?，也取得領(lǐng)?導(dǎo)和同志們?的好評(píng)?；?首一年過(guò)來(lái)?，在對(duì)取得?成績(jī)欣慰的?同時(shí)，也發(fā)?現(xiàn)自己與最?優(yōu)秀的員工?比還存在一?定的差距和?不足。但我?有信心和決?心在今后的?工作中努力?查找差距，?勇敢地克服?缺點(diǎn)和不足?，進(jìn)一步提?高自身綜合?素質(zhì)，把該?做的工作做?實(shí)、做好。?保險(xiǎn)公司?營(yíng)銷人員工?作總結(jié)（三?）從近幾?年的自然災(zāi)?害、全球金?融危機(jī)的爆?發(fā)，無(wú)一不?給人們的生?活帶來(lái)了巨?大的影響，?此時(shí)保險(xiǎn)的?多種樣式被?更多的人所?熱捧。我做?一份保險(xiǎn)銷?售工作總結(jié)?，來(lái)系統(tǒng)性?的給大家展?示保險(xiǎn)銷售?的具體業(yè)務(wù)?流程及近期?的發(fā)展。?公司在復(fù)雜?多變的環(huán)境?下，牢固樹?立科學(xué)的發(fā)?展觀，努力?實(shí)踐__重?要思想，在?各職能部門?的密切支持?和配合下，?通過(guò)全體員?工的奮力拼?搏，勇于進(jìn)?取，業(yè)務(wù)取?得了長(zhǎng)足發(fā)?展，業(yè)務(wù)規(guī)?模創(chuàng)造了歷?史最高紀(jì)錄?，回顧一年?的工作，既?有成功的經(jīng)?驗(yàn)，也暴露?了一些不足?。一、個(gè)?人業(yè)務(wù)取得?突破性發(fā)展?業(yè)務(wù)的迅?猛發(fā)展，一?定要有一支?強(qiáng)有力的核?心隊(duì)伍作為?支撐。公司?加大了隊(duì)伍?建設(shè)力度，?重金聘請(qǐng)_?__專家進(jìn)?行增員指導(dǎo)?，把展業(yè)和?增員結(jié)合起?來(lái)，通過(guò)增?員來(lái)推動(dòng)業(yè)?務(wù)發(fā)展，通?過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來(lái)的實(shí)惠?來(lái)帶動(dòng)增員?。主管也付?出了辛勤的?勞動(dòng)，他們?時(shí)刻___?著自己的組?員，幫其解?困、助其成?長(zhǎng)，讓我們?的員工感覺(jué)?到了公司的?溫暖，做到?了有愛(ài)留人?。個(gè)人業(yè)?務(wù)是我們的?核心業(yè)務(wù)，?是公司持續(xù)?經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健?發(fā)展的基礎(chǔ)?。我公司根?據(jù)自身實(shí)際?情況制訂了?相應(yīng)的激勵(lì)?措施，利用?“客戶答謝?會(huì)”、“產(chǎn)?說(shuō)會(huì)”等多?種銷售模式?，抓住多個(gè)?新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)?上市的有利?契機(jī)，全體?員工斗志昂?揚(yáng)，經(jīng)過(guò)辛?勤的耕耘，?終于取得了?豐碩的果實(shí)?。二、奮?勇拼搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升團(tuán)體?業(yè)務(wù)是公司?經(jīng)營(yíng)成效體?現(xiàn)的重要指?標(biāo)，也是產(chǎn)?、壽險(xiǎn)兩類?保險(xiǎn)的交集?市場(chǎng)，因此?，競(jìng)爭(zhēng)尤其?激烈。在與?多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主?體的交鋒中?，我司以全?年團(tuán)體業(yè)務(wù)?共收取保險(xiǎn)?費(fèi)___萬(wàn)?元。四季度?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重?新下達(dá)后，?我司只用了?一個(gè)月的時(shí)?間就率先超?額完成了任?務(wù)目標(biāo)。?一年來(lái)，我?們除了維護(hù)?好已有的渠?道外，還積?極尋找新的?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?，努力打破?前期業(yè)務(wù)發(fā)?展低迷的狀?況，同時(shí)積?極加強(qiáng)與有?關(guān)部門的溝?通與協(xié)作，?爭(zhēng)取得到最?大的支持和?幫助，加大?宣傳力度，?擴(kuò)大影響面?，從而贏得?市場(chǎng)。三?、服務(wù)__?_新農(nóng)村?公司全面落?實(shí)“鞏固城?市、拓展兩?鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，?積極響應(yīng)中?央關(guān)于建設(shè)?___新農(nóng)?村的號(hào)召，?我公司加深?了對(duì)“兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域強(qiáng)?，縣域強(qiáng)則?全省興”的?理解和認(rèn)識(shí)?，增強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村市場(chǎng)?的責(zé)任感、?使命感和緊?迫感。四?、雄踞市場(chǎng)?主導(dǎo)今年?上半年，公?司發(fā)出全年?目標(biāo)上半年?完成的號(hào)召?，面對(duì)巨大?的挑戰(zhàn)，我?們并沒(méi)有退?縮，我們積?極聯(lián)系各代?理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)?點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)指導(dǎo)和促?成。通過(guò)全?司員工和各?代理機(jī)構(gòu)的?共同努力，?我司上半年?共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)?___萬(wàn)元?，雖然這一?成績(jī)同州公?司下達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)還有?一定的差距?，但這一成?績(jī)已經(jīng)創(chuàng)造?出歷史新高?。五、以?人為本，誠(chéng)?信服務(wù)服?務(wù)質(zhì)量的好?壞不僅關(guān)系?