涂料依托電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析

也正是為了能夠改變這種現(xiàn)象，贏道顧問(wèn)開始在網(wǎng)絡(luò)傳播的基礎(chǔ)上進(jìn)入電子商務(wù)解決方案領(lǐng)域，提供從電子商城、購(gòu)買體驗(yàn)，到運(yùn)營(yíng)機(jī)制設(shè)計(jì)和建設(shè)，到網(wǎng)絡(luò)推廣、流量和客戶分析、訂單交付的一站式策劃與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。與企業(yè)進(jìn)行的合作模式，目前探討的是收益分成的模式。目前，這種解決方案與合作模式并沒(méi)有廣而告之，也沒(méi)有普遍地推行，只是在有過(guò)1、2年合作關(guān)系的客戶群體中做試點(diǎn)。主要是雙方長(zhǎng)期有合作，相互比較了解，信任關(guān)系也建立了，同時(shí)這些合作企業(yè)在品牌知名度和美譽(yù)度的塑造、提升，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上已經(jīng)進(jìn)行了相對(duì)長(zhǎng)期的投入，再做電子商務(wù)，也是順理成章的事情。鄧超明認(rèn)為，家居建材業(yè)的電子商務(wù)模式起航，也就在這一兩年內(nèi)，做得風(fēng)生水起可能要花3年左右的時(shí)間，甚至更長(zhǎng)。而且在2008年、2009年，鄧超明在涂料的電子商務(wù)進(jìn)行了相對(duì)長(zhǎng)期的理論研究和觀察，對(duì)各行業(yè)的電子商務(wù)模式都進(jìn)行了縱橫向比較，得出結(jié)論認(rèn)為涂料電子商務(wù)時(shí)代也正在到來(lái)，就看誰(shuí)能夠打開這扇埋藏著寶藏的大門了。就現(xiàn)階段來(lái)看，立邦、多樂(lè)士、3A環(huán)保漆、嘉麗士、華潤(rùn)漆、嘉寶莉、千色花等數(shù)十個(gè)品牌都在做這方面的努力，不過(guò)從各個(gè)渠道來(lái)看，立邦、多樂(lè)士的銷量要領(lǐng)先其它品牌，比如在淘寶上，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品能賣到幾百桶，雖然對(duì)于企業(yè)整體的銷量來(lái)講，這個(gè)數(shù)量非常少，但開了一個(gè)頭，算得上一大好現(xiàn)象，也證明網(wǎng)銷是非?？赡艿?。只是其營(yíng)銷價(jià)值與銷售空間的潛能有待挖掘。怎么挖掘呢，鄧超明認(rèn)為有這樣幾個(gè)策略構(gòu)成，這也是贏道顧問(wèn)目前正在做試點(diǎn)的，而且也是多個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)套路，只是在細(xì)節(jié)上決定大家的勝負(fù)。第一部分是商城本身，我們的建議有主有次、廣撒網(wǎng)，總部有統(tǒng)一的網(wǎng)上旗艦店，然后各地經(jīng)銷店可以開設(shè)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)上商城，形成一個(gè)大覆蓋的格局，而又不影響大局，其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題很好解決，只是大家在細(xì)節(jié)上有差別，有的做得好，有的做得差。第二部分是商城的推廣問(wèn)題，這是很多企業(yè)沒(méi)有解決的，這個(gè)問(wèn)題不解決，電子商務(wù)就是“紙上談兵”。具體怎么做，其實(shí)手段和工具就那么多，就看怎么做創(chuàng)意，怎么吸引和打動(dòng)買家。這塊要依靠企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣上的投入來(lái)展開，僅推廣商城，如果是立邦、多樂(lè)士一類的品牌還好做一點(diǎn)，如果是其它品牌，目前在國(guó)內(nèi)做網(wǎng)銷都比較困難，主要是大眾認(rèn)可度還比不上這兩家，這種差距不得不承認(rèn)?，F(xiàn)在涂料企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)銷售，還需要做關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)漆的市場(chǎng)教育，需要有榜樣，如果興起了一批人，然后逐漸延伸開去，就會(huì)促成越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)然網(wǎng)上購(gòu)漆所涉及的物流、質(zhì)量保證、售后等問(wèn)題要有保障，甚至要比店面購(gòu)漆要更到位。這就牽涉及到第三部分的問(wèn)題，商城的運(yùn)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題，物流方面，涂料這塊可以由地方經(jīng)銷商承擔(dān)，商城只是扮演信息瀏覽和下單、交流，或者再延伸到結(jié)算這一環(huán)，其它工作仍然由當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)經(jīng)銷商處理。需要同經(jīng)銷店有個(gè)統(tǒng)一的分成模式。策略只是一個(gè)方面的問(wèn)題，接下來(lái)是執(zhí)行決定成敗，而執(zhí)行的效果才是我們要達(dá)到的目標(biāo)。具體的情況如何，贏道顧問(wèn)會(huì)在20