Word-13-銷售年度工作計劃書

銷售年度工作方案書范文5篇

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方供應產(chǎn)品的行為。方案是行動的愛護傘。方案的過程中必需對將來作一些初步的猜測，分析哪些事情可能會發(fā)生，哪些事情可能會變化。以下是整理的銷售年度工作方案書范文，歡迎大家借鑒與參考！

銷售年度工作方案書范文篇1

在新的一年里，我的銷售方案如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。細節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在__年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，信任這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在__年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，關心他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力!加油!

銷售年度工作方案書范文篇2

上海__實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

在選購渠道上，公司與江西__礦業(yè)有限公司、北京____有限公司、上海____有限公司、上海____有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，選購渠道牢靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質量符合國家規(guī)范要求。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持親密聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海____有限公司、上海____有限公司、上海____有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的進展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會漸漸增大,銷售訂單也會漸漸增加。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面進展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，__公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已漸漸增加，__產(chǎn)品銷售在國內信譽大大提高，為__公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內市場。依據(jù)去年的基礎，__公司對國內市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，__公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

依據(jù)銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓省級城市的銷售代理商。

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。

4.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益。

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。

②人力資源管理：依據(jù)公司要求，結合__公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻!

銷售年度工作方案書范文篇3

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，連續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本領和部門的分散力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與敬重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公正公正，這樣才有利于隊伍的長期進展(分散團隊，構成合力，共同前進)。

3，做好預算及成本管理

預算需要積累許多的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和掌握，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，掌握和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程掌握有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神嘉獎，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿意客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作方案

1，盡快進入主角，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，協(xié)作負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的方案并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，到達幻想效果培訓(這是初期方案，具體培訓方案將依據(jù)實際情景適當調整)

A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務等一些基本學問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓資料

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質量的情景等(由技術支持負責講解)

b、生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調)

c、公司情景，進展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業(yè)務的基本學問和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務幫助)

e、新老業(yè)務員的溝通，實戰(zhàn)模擬(我負責)

f、培訓考核(我負責，并向負責人匯報結果)

B、培訓進度：基本根據(jù)上頭的挨次，也能夠適當交叉。

C、培訓時間：在一個月內完成。

D、培訓地點及材料：需要預備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務員的工作安排，讓他們清晰該干什么、怎樣干;與新老業(yè)務員溝通，熟識并把握他們的個人情景及工作情景。業(yè)務人員工作支配(新老業(yè)務員區(qū)分對待)

A、區(qū)域安排：依據(jù)新業(yè)務員的培訓情景及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整。

B、確定工作目標：老業(yè)務要明白他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(能夠經(jīng)過網(wǎng)絡)所安排區(qū)域的客戶情景，并幫忙篩選確定重點。

C、預備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業(yè)務人員預備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的詳細情景。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定進展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。

B、制定、完善售后服務工作和措施。

銷售年度工作方案書范文篇4

當今地板界品牌魚龍混雜，市場競爭激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率，可以說是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?

先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：

一、總代理模式：即廠家在每一個行政省開發(fā)一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家?guī)椭偞砩涕_發(fā)和維護市場，進而通過總代理掌握和操作一個省的市場，這種模式的優(yōu)勢顯而易見：

1、銷售工作方案書怎么寫。節(jié)省廠家的產(chǎn)品庫存，

2、運作恰當?shù)脑?，可以快速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：

1、總代理商并不是很好掌握，操作到中后期，許多總代理商成了廠家的雞肋，

2、總代理商并不不能很好的有效的開發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡，造成省內許多地方的市場空白，

3、多數(shù)的總代理商的實力并不是很強，庫存量不多，導致產(chǎn)品的周轉慢，白白的流失許多客戶。

二、廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當?shù)仄刚?，由廠家統(tǒng)一管理，并由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優(yōu)點為：

1、能夠達到令至則行，令停則止的效率，

2、對于當?shù)氐氖袌霾倏厝司哂锌隙ǖ恼莆諜啵偃邕\作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。

這種運作模式的缺點為：

1、廠家初建分公司時對當?shù)厥袌霾皇熳R，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，

2、由于需要建立庫房，廠家所占用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過于焦急，假如在很短的時間內就在全國全部省建立分公司，那么很簡單使資金鏈消失問題，導致廠家在資金方面發(fā)生危機，反而得不償失。

三、廠商聯(lián)合的運作模式：這種模式只有少數(shù)的幾個廠家采納，而且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內品牌運做市場比較早，運做的比較勝利的品牌，如圣象，這些公司在初期運做的時候采納的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平臺，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優(yōu)勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應當是最適合的，但采納這種模式必需要有一個前提，必需是知名品牌才有可能運做勝利，而且只是可能，并不是說肯定會勝利，因此也存在很大的風險。

以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對于非知名品牌來講，第一種模式應當說是比較適合，但就目前市場狀況來說，可以說是難度很大，而其次種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太適合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢?

一、我們先確定一個市場運做的總體規(guī)劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，采納第一種和第三種模式相結合的方法，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的狀況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發(fā)總代理商，由總代理商進行開發(fā)網(wǎng)絡，再由廠家接手網(wǎng)絡，把總代理商變成物流平臺，我們目前的狀況應當是反其道而行，由廠家先去開發(fā)二級網(wǎng)絡開發(fā)網(wǎng)絡以后，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：

1、開發(fā)總代理商相對來講簡單一些，

2、銷售工作方案《銷售工作方案書怎么寫》?？梢杂羞x擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺，

3、可以把網(wǎng)絡掌握在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什么損失，采納這種方法運做的省級行政區(qū)為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發(fā)。

二、全力打造一個適合公司的模式，并能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應當更象一支隊，有元帥，有師，有將，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

三、團隊的領頭人應當了解自己的每一個成員，恰當?shù)倪\用每一個成員的優(yōu)點，支配恰當?shù)膷徫?，而最為重要的是要了解把全部的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發(fā)揮團隊的力量，并盡可能的發(fā)揮每個人的優(yōu)點，增加團隊的向心力，增加每個成員對企業(yè)，對團隊的信念。

四、目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中占住一席之地。

銷售年度工作方案書范文篇5

時間轉瞬即逝，迎來了20__年的鐘聲，我將對我今年的工作做個方案。工作中需要自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了20__年的工作能上升一個層次，給自己制定方案如下：

一、三個大部分

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結