十里香天然藥內(nèi)增高鞋墊

營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃人員：郝振宙包賽音安玉康劉瀾濤周澤勛摘要十里香公司通過(guò)市場(chǎng)分析調(diào)查，結(jié)合目前的市場(chǎng)環(huán)境形式，與廣大消費(fèi)者的一次深入調(diào)查，同時(shí)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色，并以秦皇島市場(chǎng)作為突破口，選擇全方位的電視廣告，精美策劃的簡(jiǎn)易海報(bào)，全力推出的一款滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的天然內(nèi)增高藥用鞋墊。企業(yè)簡(jiǎn)介秦皇島十里香有限公司成立于2016年，是一家集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高科技企業(yè)。公司是國(guó)家批準(zhǔn)的可以從事銷(xiāo)售的企業(yè)。

注冊(cè)資金：5000萬(wàn)元人民幣。

生產(chǎn)基地位于秦皇島市北戴河區(qū)。

秦皇島十里香有限公司立足于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，建立上一套完善的人事管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、信息管理等綜合管理體系。本公司主要經(jīng)營(yíng)社會(huì)各階層所需的通訊工具。企業(yè)發(fā)展進(jìn)程及戰(zhàn)略遠(yuǎn)景

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來(lái)”的宗旨，十里香和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。

從二十一世紀(jì)起，十里香就與國(guó)際建立了貿(mào)易關(guān)系。

2016年，十里香在秦皇島開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了本企業(yè)初期發(fā)展階段。

十里香的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是，在天然藥內(nèi)增高鞋墊領(lǐng)域通過(guò)盈利的模式捕捉新商機(jī)，從而鞏固我們的全球領(lǐng)先地位。消費(fèi)者分析如圖1-1，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)增鞋墊興趣的主要在18-30歲和30-45歲年齡段圖1-1圖1-2如圖1-2，大多數(shù)人認(rèn)為增高鞋墊需要具備腳底按摩，促進(jìn)血液循環(huán)及防凍、治腳氣的功能，我們公司研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)以消費(fèi)者的需求出發(fā)點(diǎn)圖1-3圖1-4如圖1-3，消費(fèi)者更能接受優(yōu)惠的價(jià)格，公司應(yīng)合理控制研發(fā)成及生產(chǎn)成本如圖1-4，喜歡硅膠材質(zhì)及橡膠材質(zhì)的占大多數(shù)，所以我們應(yīng)該以硅膠和橡膠為主圖1-5圖1-6如圖1-5，絕大多數(shù)的消費(fèi)者喜歡在大賣(mài)場(chǎng)或中小型超市直接購(gòu)買(mǎi)，我們應(yīng)選擇大賣(mài)場(chǎng)和中小型超市為主要銷(xiāo)售場(chǎng)所如圖1-6，我們可以采取的促銷(xiāo)方式以買(mǎi)一送一或送現(xiàn)場(chǎng)打折為主企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

特征分析營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略1）品牌策略

十里香公司推出的天然藥內(nèi)增高鞋墊，其廣告語(yǔ)是“十里香！實(shí)力飄香！十里之外也很香！”。廣告的影響力完敗腦白金。2）規(guī)格策略3)款式及質(zhì)量策略

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)增鞋墊興趣的主要在20-30歲年齡段，31-40歲次之，41歲以上的消費(fèi)者相對(duì)而言較少。因此我們款式圖案有少女系列、動(dòng)漫系列、中性系列、成熟系列。少女系列少女系列專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)原料制作修邊整理鞋型、鞋墊模具少女圖案、色彩cpu澆注聚氨酯面布天然藥物灌注、加熱、冷卻、貼合產(chǎn)品加固處理動(dòng)漫系列動(dòng)漫系列專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)原料制作鞋型、鞋墊模具動(dòng)漫圖案、色彩cpu澆注聚氨酯面布天然藥物修邊整理灌注、加熱、冷卻、貼合產(chǎn)品加固處理中性系列中性系列專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)原料制作鞋型、鞋墊模具中性圖案、色彩cpu澆注聚氨酯面布天然藥物灌注、加熱、冷卻、貼合修邊整理產(chǎn)品加固處理成熟系列成熟系列專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)cpu澆注聚氨酯面布制作鞋型、鞋墊模具成熟圖案、色彩天然藥物灌注、加熱、冷卻、貼合修邊整理產(chǎn)品加固處理價(jià)格策略渠道策略4.5o內(nèi)增高鞋墊多渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)示意圖

如上圖，我們公司決定主要通過(guò)秦皇島市各大賣(mài)場(chǎng)及中小型超市銷(xiāo)售十里香內(nèi)增高鞋墊，部分鞋墊通過(guò)各類(lèi)網(wǎng)上商店銷(xiāo)售，還有少量鞋墊則可通過(guò)各種便利店及鞋墊專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

秦皇島大賣(mài)場(chǎng)：樂(lè)購(gòu)等；

中小型超市如：佳惠超市等；

網(wǎng)上商店如：京東商城﹑淘寶網(wǎng)﹑趕集網(wǎng)﹑天貓等網(wǎng)店；

秦皇島市各種鞋墊專(zhuān)營(yíng)店。1）經(jīng)銷(xiāo)商模式生產(chǎn)廠家總經(jīng)銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)批發(fā)商零售店中小型超市消費(fèi)者2）代理商模式生產(chǎn)企業(yè)總代理商二級(jí)代理商二級(jí)代理商二級(jí)代理商?hào)|京商城等（網(wǎng)絡(luò)代理商）三級(jí)代理商消費(fèi)者3）直銷(xiāo)模式公司直銷(xiāo)員消費(fèi)者利潤(rùn)回饋獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售用于研究開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)策略消費(fèi)者的促銷(xiāo)類(lèi)型表格銷(xiāo)售者的促銷(xiāo)類(lèi)型表格

1）消費(fèi)者策略

營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)針對(duì)性地選擇最合適的促銷(xiāo)工具2)銷(xiāo)售者策略

設(shè)定簡(jiǎn)單易記的促銷(xiāo)內(nèi)容，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員技巧的培訓(xùn)，把握好顧客的想法中間商的促銷(xiāo)類(lèi)型表格

3）中間商策略

中間商肩負(fù)著將產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域，送到消費(fèi)者手中的重任。中間商的這種地位和作用決定了其最關(guān)心顧客的光顧、購(gòu)買(mǎi)以及吸引更多人進(jìn)入商店瀏覽，因此中間商多以此目標(biāo)為中心對(duì)促銷(xiāo)工具進(jìn)行選擇4）促銷(xiāo)方案①電視廣告促銷(xiāo)

邀請(qǐng)著名導(dǎo)演進(jìn)行電視廣告的拍攝，并在CCTV新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)或者湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目之間的黃金時(shí)間播出

電視廣告主題——十里香！實(shí)力飄香！十里之外也很香！

電視廣告畫(huà)面：在公交車(chē)上，雖然很擠，但是人們都擠到一個(gè)角落里，而在中間只有一個(gè)腳很臭的男生，突然這個(gè)男生換上了十里香增高鞋墊，然后畫(huà)面一轉(zhuǎn)人們圍住這個(gè)男生，都露出很享受的表情。不僅如此公交車(chē)經(jīng)過(guò)的地方，人們都露出很享受的表情看著公交車(chē)。此時(shí)顯示廣告語(yǔ)。十里香！實(shí)力飄香！十里之外也很香?、诠?jié)日促銷(xiāo)

主題：隱形增高四度半，纖細(xì)美麗更自信。

內(nèi)容：2017年3月8日、情人節(jié)和七夕節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)十里香內(nèi)增高鞋墊者，均可享受買(mǎi)一送一或者贈(zèng)送XX衛(wèi)生卷紙一卷等優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)對(duì)象：十里香內(nèi)增高鞋墊新老顧客

開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，在秦皇島各促銷(xiāo)點(diǎn)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由公司統(tǒng)一采購(gòu)，禮品采用先購(gòu)買(mǎi)后贈(zèng)送方式。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)期間的增高鞋墊銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數(shù)量。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)時(shí)間：2017年3月8日、情人節(jié)和七夕節(jié)期間

促銷(xiāo)地點(diǎn)：秦皇島地區(qū)③海報(bào)宣傳促銷(xiāo)

海報(bào)：在大型廣場(chǎng)、中小型超市、公交站牌、美容美發(fā)店或其他周邊小區(qū)張貼醒目海報(bào)，海報(bào)主題——十