理財有道：筑起家庭的財富金水庫

——鴻運年年鴻康行銷工具使用指南總公司個人業(yè)務(wù)部2012.9鴻運年年持續(xù)熱銷客戶高度認同。鴻運年年返還、分紅、滿期返保費的特點滿足了客戶的實際需求，1-8月鴻運年年累計成交客戶超過10000人，累計銷售標準保費超過8500萬，件均標保8838元。業(yè)務(wù)隊伍高度認同。主管層級、鉆石人員、績優(yōu)人員目前首選鴻運進行銷售，平均一件鴻運可以產(chǎn)生FYC1944元。1-8月鴻運占到年度整體達成標保的45%，是公司目前保費貢獻度最高的產(chǎn)品之一。鴻康助力鴻運銷售側(cè)重于生存返還的分紅理財型產(chǎn)品18種輕癥、35種重癥的重大疾病保障型產(chǎn)品平時當攢錢醫(yī)療有醫(yī)錢晚年有閑錢收益免稅錢長期理財+分紅輕癥、重疾雙重保障為財富砌上了一道結(jié)實的防護墻好的工具讓銷售變得更簡單最大的特點：簡單、實用別忘了提前做好建議書！使用方法：層層推進三步成交嘗試促成利益說明理念溝通123步驟一：理念溝通1把大象關(guān)冰箱需要幾步？把冰箱門打開把大象放進去把冰箱門關(guān)上家庭理財需要幾步？劉彥斌理財視頻鏈接1、修水庫：攢錢2、打深井：生錢3、筑堤壩：護錢2-1步驟二：利益說明張嘉禾先生30歲通過鴻運年年及鴻康重疾筑起自己的家庭財富金水庫1、修水庫——養(yǎng)成攢錢的習(xí)慣，邁出理財?shù)牡谝徊綇埾壬恍枰刻焱度氩坏?7元，連續(xù)投入10年，就可以輕松擁有最高將近70萬的生存利益、10萬的重疾保障及2萬的輕型疾病保障的家庭財富金水庫。更重要的是幫助張先生養(yǎng)成了攢錢的習(xí)慣，讓他邁出了理財?shù)牡谝徊健?、打深井——嘉禾為其打造兩口生錢的井一口生錢的井是生存金累積生息：每年返的錢，若用不到，嘉禾會幫張先生免費運作到88歲，讓每年的小錢不斷利滾利的累積生息，最終將成為一筆高達341248元的大錢。另一口生錢的井是分紅：根據(jù)嘉禾的運作情況，張先生每年都會得到額度不等的分紅，這些錢可以靈活領(lǐng)取，如不領(lǐng)取，嘉禾依然會幫張先生免費運作到88歲，分紅累積生息最高可達355373元。3、筑堤壩——嘉禾為其筑造兩座護錢的壩當今社會，由于環(huán)境等問題，疾病頻發(fā)、醫(yī)藥費用日趨上漲已經(jīng)嚴重威脅到家庭財富的積累，為了保護張先生的家庭財富，嘉禾還為張先生鑄造了兩座護錢的壩：一座是2萬元的輕癥疾病保障；另一座是10萬元的重大疾病保障。在以往傳統(tǒng)的重疾保障保險中，只有重大疾病的保障，一些易發(fā)易患的輕癥疾病往往不在保障范圍內(nèi)，而鴻康不僅包含了35種重大疾病的保障功能，還具有目前市場上種類最多的18種輕癥疾病額外給付的獨特保障功能。真正做到了小病無憂，大病不愁。張先生具體利益說明：2-2筑就家庭財富金水庫，您只需要做一步（根據(jù)建議書為客戶講解產(chǎn)品利益）步驟三：嘗試促成您每天用微不足道的投入建造的財富水庫，真正實現(xiàn)了財富的保值增值；兩口深井：生存金累積生息的金井和年度分紅的銀井年年產(chǎn)生收益并自動流入到財富水庫中，進一步提升您的累計生存利益，確保了您年年有錢領(lǐng)，積累錢更多；全國領(lǐng)先、獨一無二的35種重大疾病、18種輕癥疾病雙重防護堤壩更是牢牢的看護著水庫的財富，真正實現(xiàn)了有病看病，無病養(yǎng)老！按照您現(xiàn)在的實際情況，假如您現(xiàn)在拿出20萬（該數(shù)字是整體交費，折算成年交為20萬/10年=2萬/年）進行財富規(guī)劃，那么您所獲得的利益是......（拿出提前打印好的建議書，逐項講解客戶利益）您看這份計