車(chē)配龍春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案2015年1月1日——2015年2月28日遂寧車(chē)配龍營(yíng)銷(xiāo)部2014年12月15日余貨盤(pán)點(diǎn)A區(qū)D區(qū)E區(qū)二樓套數(shù)：38套面積：1883.66平米產(chǎn)值：5937277元

B區(qū)辦公樓套數(shù)：48套面積：2530.02平米產(chǎn)值：8855070元

C區(qū)二樓套數(shù)：13套面積：1033.26平米產(chǎn)值：4738692元

辦公樓套數(shù)：108套面積：5935.86平米產(chǎn)值：18726014元

一樓套數(shù)：15套面積：2679.66平米產(chǎn)值：31242219元二樓（未推售）套數(shù)：67套面積：4559.88平米產(chǎn)值：20519460元

一樓套數(shù)：9套面積：1179.42平米產(chǎn)值：15146669元二樓套數(shù)：22套面積：1656.76平米產(chǎn)值：6695899元

剩余面積約2.15萬(wàn)平米產(chǎn)值約1.1億（此貨值按前期成交的均價(jià)計(jì)算，目前實(shí)際成交價(jià)格在打8折左右即0.9億元）集中在產(chǎn)品規(guī)劃不如其它區(qū)域的A區(qū)二樓D區(qū)、E區(qū)大面積、高總價(jià)以及形狀不規(guī)則的商鋪辦公樓產(chǎn)品（不受市場(chǎng)關(guān)注）即整個(gè)項(xiàng)目位置不太好或總價(jià)較高的產(chǎn)品，比前期大大提高了銷(xiāo)售難度。營(yíng)銷(xiāo)思路春節(jié)即將來(lái)臨，外地打工者開(kāi)始回鄉(xiāng)置業(yè)，各大樓盤(pán)也開(kāi)始大規(guī)模的優(yōu)惠促銷(xiāo)爭(zhēng)奪客群。2015年1、2月，我們將把營(yíng)銷(xiāo)工作重心放在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。返鄉(xiāng)人群置業(yè)特點(diǎn)為對(duì)價(jià)格（特別是總價(jià)）敏感，總價(jià)在20萬(wàn)以下的物業(yè)特別受這部分人群歡迎。因此，今年春節(jié)我們的產(chǎn)品重點(diǎn)去化區(qū)域在于A區(qū)二樓和D區(qū)二樓面積小，總價(jià)低的商鋪。預(yù)計(jì)春節(jié)結(jié)束后，項(xiàng)目所剩產(chǎn)品主要為D區(qū)、E區(qū)大面積商業(yè)和辦公樓，對(duì)于這部分產(chǎn)品，我們將有針對(duì)性的進(jìn)行銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)手段的調(diào)整，打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

營(yíng)銷(xiāo)手段推廣主題：收租最輕松，少打十年工（備選一）

返鄉(xiāng)置業(yè)季，購(gòu)鋪車(chē)配龍（備選二）打拼一年，買(mǎi)鋪過(guò)年（備選三）家鄉(xiāng)有鋪，外面有路（備選四）

營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)手段：戶(hù)外廣告、派單、路演（置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答）營(yíng)銷(xiāo)副線(xiàn)：船山區(qū)營(yíng)銷(xiāo)手段：現(xiàn)有戶(hù)外更換畫(huà)面、派單銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)聚人氣，促成交

行銷(xiāo)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)措施2015年1月—2015年2月期間，建議固定招聘8名行銷(xiāo)人員，并做統(tǒng)一培訓(xùn)，簡(jiǎn)單了解項(xiàng)目信息和常用應(yīng)對(duì)說(shuō)辭。作為春節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)化措施之一。一、行銷(xiāo)人員分為兩組，A組4人，派發(fā)船山區(qū)，B組4人，派發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二、所有安排片區(qū)內(nèi)的停放車(chē)輛都要進(jìn)行插車(chē)，沿街門(mén)面都要派發(fā)到店內(nèi)。三、城北汽車(chē)站、火車(chē)站、商務(wù)客運(yùn)總站等車(chē)站回鄉(xiāng)人群，出入競(jìng)品項(xiàng)目的客戶(hù)將作為重點(diǎn)派單對(duì)象。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告位的確定

建議在桂花、高升、任隆、西眉、橫山、大石、永興、三家、沱牌、龍鳳共十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放墻體廣告。

每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放2塊，共20塊。投放位置選擇原則：1.進(jìn)出場(chǎng)鎮(zhèn)口，車(chē)站附近，集市周邊等必經(jīng)之路或人口較多處。2.視野開(kāi)闊處，墻體平整，展現(xiàn)面大，有利于廣告效果得到最好展現(xiàn)。

籌備期（2014年12月10-25日）新增火車(chē)站告位（預(yù)計(jì)投放時(shí)間為3個(gè)月）該廣告位3000元/月，位于火車(chē)站黃金廣場(chǎng),流動(dòng)人口密集,也是人流聚集地,是展示品牌產(chǎn)品和提升品牌形象的絕佳宣傳選擇。該廣告位6500元/月，位于火車(chē)站出站門(mén)頭，強(qiáng)制性媒體，是所有出站旅客必經(jīng)之地，是提高品牌、提升銷(xiāo)量的上選宣傳形式?；I備期（2014年12月10-25日）籌備期（2014年12月10-25日）1月開(kāi)始推出2期D區(qū)商鋪，選擇2期D區(qū)展示面好的位置做簡(jiǎn)單噴繪廣告包裝?；I備期（2014年12月15-25日）一、新戶(hù)外廣告投放

項(xiàng)目所有戶(hù)外廣告通路（含新增廣告）于12月25日前更換新的廣告畫(huà)面

二、DM單印制

12月26日10萬(wàn)份DM單到位。內(nèi)容：

價(jià)值支撐點(diǎn)：1、統(tǒng)一招商運(yùn)營(yíng)，投資有保障2、十年穩(wěn)定回報(bào)，收益有保障3、滿(mǎn)鋪商家開(kāi)業(yè)，前景有保障（附現(xiàn)場(chǎng)商家經(jīng)營(yíng)實(shí)景照片）三、落實(shí)周日鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演場(chǎng)地

收租最輕松，少打十年工（四個(gè)主題選其一）車(chē)配龍最后保留旺鋪，新春大獻(xiàn)禮20-50

㎡開(kāi)業(yè)旺鋪首付4萬(wàn)起簽約保障十年租金收益，前五年固定回報(bào)44%收租最輕松，少打十年工（四個(gè)主題選其一）車(chē)配龍最后保留旺鋪，新春大獻(xiàn)禮20-50

㎡開(kāi)業(yè)旺鋪首付4萬(wàn)起簽約保障十年租金收益，前五年固定回報(bào)44%2015年1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一、船山區(qū)拓客二、正式開(kāi)始鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客三、微信推送四、活動(dòng)：買(mǎi)鋪抽大獎(jiǎng)（2月7日抽獎(jiǎng)）

1月1日—2月7日成交客戶(hù)統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，獎(jiǎng)品為不同家庭實(shí)用禮品。2015年1月1日—31日營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)800萬(wàn)

1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路2015年1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一、船山區(qū)拓客DM單派發(fā)：4人

分為城南、城北、城中三大區(qū)域，重點(diǎn)派發(fā)沿街商鋪、車(chē)站返鄉(xiāng)客群、出入各商業(yè)樓盤(pán)售樓部的人群。

對(duì)項(xiàng)目做簡(jiǎn)單介紹，對(duì)于意向客戶(hù)留下電話(huà)，供置業(yè)顧問(wèn)跟蹤回訪(fǎng)。

推廣手段二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

本階段下鄉(xiāng)區(qū)域?yàn)榘簿?、大英、蓬溪三個(gè)遂寧最大的區(qū)縣和大石、三臺(tái)、潼南等前期在物流港成交客戶(hù)較多

的區(qū)域，根據(jù)行銷(xiāo)效果的評(píng)估選定成交好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)在做拓展路演。

行銷(xiāo)4人、司機(jī)1人、業(yè)務(wù)員2人1、每日上午9:00集合，9:30到達(dá)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)并開(kāi)始派單2、中午12:00-13:00午飯及午休時(shí)間，3、下午17:00結(jié)束，可返回營(yíng)銷(xiāo)中心。

推廣手段日期2015年1月3日地點(diǎn)大石日期2015年1月10日地點(diǎn)蓬溪日期2015年1月17日地點(diǎn)大英日期2015年1月24日地點(diǎn)安居日期2015年1月27日地點(diǎn)三臺(tái)日期2015年1月30日地點(diǎn)潼南2015年1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)2015年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一、船山區(qū)繼續(xù)拓客二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客向人口大鎮(zhèn)延續(xù)三、微信推送四、活動(dòng)：1、2月3日—7日到訪(fǎng)送精美禮品一份。2、1月1日—2月7日成交客戶(hù)參與砸金蛋活動(dòng)，猜燈謎、做游戲等活動(dòng)。2月1日—3月5日營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)800萬(wàn)

2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路售樓部布置（2月1日布置完成）

紅燈籠、中國(guó)結(jié)、福字等，營(yíng)造新年氣氛。（維持到春節(jié)結(jié)束）

新春活動(dòng)2015年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)售樓部布置外部：紅地毯、氣柱、拱門(mén)、氣球、彩帶、背景桁架內(nèi)部：冷餐桌、飲料、糕點(diǎn)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2月7日）2015年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)1月1日—2月7日成交客戶(hù)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)3名

三等獎(jiǎng)4名

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干

DM內(nèi)容更換：

推廣手段1月1日—2月7日成交客戶(hù)，2月7日恭請(qǐng)至售樓部現(xiàn)場(chǎng)參加砸金蛋活動(dòng)。

DM單6萬(wàn)份2月6日到位

2015年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)20-50

㎡開(kāi)業(yè)旺鋪首付4萬(wàn)起簽約保障十年租金收益，前五年固定回報(bào)44%返鄉(xiāng)置業(yè)季，購(gòu)鋪車(chē)配龍歡聚一堂樂(lè)享春節(jié)一、船山區(qū)拓客

地點(diǎn)、形式和前期一樣。行銷(xiāo)和置業(yè)顧問(wèn)傳達(dá)信息重點(diǎn)變?yōu)轫?xiàng)目到訪(fǎng)發(fā)精美禮品。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

形式和前期一樣。地點(diǎn)變?yōu)槲髅?、橫山、三家、新橋、白馬等人口多、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。發(fā)放小禮品，置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待解答。然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)區(qū)域。

推廣手段日期2015年2月3日地點(diǎn)西眉日期2015年2月6日地點(diǎn)橫山日期2015年2月9日地點(diǎn)三家日期2015年2月12日地點(diǎn)新橋日期2015年2月15日地點(diǎn)白馬2015年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)2月16日（大年二十八）起停止下鄉(xiāng)活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間：2015年2月7日（大年十五）二、活動(dòng)主題：

歡聚一堂樂(lè)享春節(jié)三、參與者：1月1日—2月7日成交客戶(hù)四、活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)

砸金蛋活動(dòng)2015年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、猜燈謎（售樓部外停車(chē)場(chǎng)）

客戶(hù)采取相應(yīng)謎語(yǔ)，答對(duì)送紀(jì)念品一份。

活動(dòng)安排2015年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

2、砸金蛋中大獎(jiǎng)（售樓部?jī)?nèi)）參加游園會(huì)客戶(hù)于11:30集中參與壓軸節(jié)目——砸金蛋中大獎(jiǎng)，2015年1月1日—2月7日成交客戶(hù)上臺(tái)砸取，

隨著飛濺的彩紙飄出的紙條上所寫(xiě)?yīng)勴?xiàng)為客戶(hù)中獎(jiǎng)禮品。特等獎(jiǎng)1名

一等獎(jiǎng)2名

二等獎(jiǎng)3名

三等獎(jiǎng)5名

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干

__遂寧車(chē)配龍__項(xiàng)目_1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃序號(hào)類(lèi)型推廣事項(xiàng)推廣內(nèi)容數(shù)量單價(jià)（元）月費(fèi)用（元）合同總價(jià)日期/備注（是否分?jǐn)偅?營(yíng)銷(xiāo)推廣戶(hù)外廣告小區(qū)展板20220440039600合同期2014.9.15日——2015.3.15日40塊。自2014年12月15日起—2015年3月13日。小區(qū)展板由之前的40塊優(yōu)選20塊，每月更換一次點(diǎn)位，剩余13200元余款在3月份到期支付。2河?xùn)|仁里場(chǎng)大牌1

10000120000合同期限2014.3.15-2015.3.14。剩余20%即24000元按合同規(guī)定于2015.3.14日到期支付42期D區(qū)墻2期D區(qū)商鋪推出，D區(qū)墻體廣告包裝5鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告2025001666650000發(fā)布期為3個(gè)月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶(hù)外，建議新增）6火車(chē)站廣告出站口門(mén)頭16500元/月650019500發(fā)布期為3個(gè)月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶(hù)外，建議新增）7售票廳戶(hù)外13000元/月30009000發(fā)布期為3個(gè)月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶(hù)外，建議新增）8戶(hù)外畫(huà)面更換畫(huà)面更換

15000

一月活動(dòng)主題畫(huà)面9海報(bào)派發(fā)印刷6萬(wàn)份0.3521000

“一月活動(dòng)”主題海報(bào)10派發(fā)2408019200

共計(jì)8人，共計(jì)工作30天，返鄉(xiāng)置業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)期，加強(qiáng)派單行銷(xiāo)推廣11短信短信群發(fā)2次800016000

1月返鄉(xiāng)置業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣12路演活動(dòng)巡演活動(dòng)3次1300039000

安居、大英、蓬溪

13重慶盛燁堂廣告推廣1月4800048000

合同執(zhí)行日期為：2014.7.10—2015.1.10

總合計(jì)：213766元備注：1.橙色標(biāo)注為春節(jié)期間建議新增戶(hù)外媒體，還未發(fā)布。

2.臨時(shí)時(shí)間費(fèi)用，不在計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用內(nèi)，將另行簽呈。

3.以上費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)；__遂寧車(chē)配龍__項(xiàng)目_2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃序號(hào)類(lèi)型推廣事項(xiàng)推廣內(nèi)容數(shù)量單價(jià)（元）月費(fèi)用（元）合同總價(jià)日期/備注（是否分?jǐn)偅?營(yíng)銷(xiāo)推廣戶(hù)外廣告小區(qū)展板202204400396002014年12月15日起—2015年3月14日，優(yōu)選20塊，每月更換一次點(diǎn)位.商務(wù)客運(yùn)站廣告16000600002015年2月支付合同約定最后10%款項(xiàng)。2河?xùn)|仁里場(chǎng)大牌1

100001200002014.3.15-2015.3.143鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告2025001666650000發(fā)布期為3個(gè)月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶(hù)外，建議新增）4火車(chē)站廣告出站口門(mén)頭16500元/月650019500發(fā)布期為3個(gè)月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶(hù)外，建議新增）5售票廳戶(hù)外13000元/月30009000發(fā)布期為3個(gè)月（返鄉(xiāng)置業(yè)戶(hù)外，建議新增）6海報(bào)派發(fā)印刷6萬(wàn)份0.3521000

“返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)”主題海報(bào)7派發(fā)1608012800

共計(jì)8人，共計(jì)工作20天，返鄉(xiāng)置業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)期，加強(qiáng)派單行銷(xiāo)推廣.8短信短信群發(fā)1次80008000

返鄉(xiāng)置業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)期推廣9活動(dòng)巡演活動(dòng)2次1300026000

西眉、三家10

春節(jié)氛圍布置

8000

售樓部營(yíng)造春節(jié)氣氛11售樓部活動(dòng)17日售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，購(gòu)房客戶(hù)抽大獎(jiǎng)；12抽獎(jiǎng)禮品

9000

2月7日售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品13

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

20002000

每?jī)蓚€(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提振銷(xiāo)售人員信心14重慶盛燁堂廣告推廣1月4800048000

合同執(zhí)行日期為：2014.7.10—2015.1.10

總合計(jì)：196366元備注：1、橙色標(biāo)注為春節(jié)期間建議新增戶(hù)外媒體，還未發(fā)布。

2、臨時(shí)時(shí)間費(fèi)用，不在計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用內(nèi)，將另行簽呈。

3、以上費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)；

為了更好的在春節(jié)期間充分調(diào)動(dòng)各方積極性，建議如下獎(jiǎng)懲措施：

一、置業(yè)顧問(wèn)凡賣(mài)出單個(gè)總價(jià)在100萬(wàn)以上的鋪面，此商鋪額外獎(jiǎng)勵(lì)由原來(lái)的每個(gè)700元調(diào)整為以下幾個(gè)檔次：

獎(jiǎng)懲措施建議金額銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)—199萬(wàn)1500元/套200萬(wàn)—299萬(wàn)2500元/套300萬(wàn)以上3500元/套檔

位實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售回款金額占2015年月度銷(xiāo)售回款指標(biāo)的比例（以M代替）獎(jiǎng)勵(lì)金額第一檔M<50%-3000第二檔50%=<M<80%0第三檔80%=<M<100%5000第四檔M>=100%10000二、盛燁堂激勵(lì)方案

返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房源表執(zhí)行日期：2015.1.1—2015.3.31序號(hào)鋪位號(hào)面積面總價(jià)正常折扣后總價(jià)特價(jià)折扣(8折)返鄉(xiāng)置業(yè)一口價(jià)本次促銷(xiāo)與正常折扣價(jià)差1A10棟20546.77237564163695130956138000256952A10棟20646.77237564163695130956138000256953A10棟20749.57250589173495138796138000354954A10棟20846.77237564163695130956138000256955A10棟20946.77237564163695130956138000256956A10棟21046.77237564163695130956138000256957A10棟21146.77237564163695130956138000256958A10棟21534.4318016112050596404100000205059A10棟21734.43180161120505964041000002050510A10棟21834.43180161120505964041000002050511A10棟21934.43180161120505964041000002050512A10棟22034.43180161120505964041000002050513A11棟20246.772375641636951309561380002569514A11棟20346.772375641636951309561380002569515A11棟20546.772375641636951309561380002569516A11棟20646.772375641636951309561380002569517A11棟20746.772375641636951309561380002569518A11棟20846.772375641636951309561380002569519A11棟22034.43180161120505964041000002050520A11棟22234.431801611205059640410000020505返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房源表序號(hào)鋪位號(hào)面積面總價(jià)正常折扣后總價(jià)特價(jià)折扣(8折)返鄉(xiāng)置業(yè)一口價(jià)本次促銷(xiāo)與正常折扣價(jià)差21C1棟21093.895877824271993417593450008219922C1棟21168.364379373144562515652550005945623C1棟21291.215715754150053320043350008000524C1棟21368.024268183060902448722450006109025C2棟21090.805690964131403305123350007814026c2棟21168.064361033130762504612550005807627C2棟21293.475852424252883402303450008028828D棟112120.81220048916406001312480131000033060029D棟140161.72229835217142321371386137000034423230D棟20345.412884902170601736481780003906031D棟20569.274373113290332632262650006403332D棟20662.353936242961632369302400005616333D棟20764.654081443070882456702500005708834D棟23775.094471073364032691222700006640335D棟238111.116482894877733902183900009777336D棟23954.703336962510732008582000005107337D棟24056.413441282589222071382080005092238D棟241108.776577664949043959233950009990439D棟24285.025254433953433162743160007934340D棟24377.0446895735284328227428500067843返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房源表備注：如12月售出“返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房源表”中房源，房源再作調(diào)整。序號(hào)鋪位號(hào)面積面總價(jià)正常折扣后總價(jià)特價(jià)折扣(8折)返鄉(xiāng)置業(yè)一口價(jià)本次促銷(xiāo)與正常折扣價(jià)差41D棟24579.074813143621412897132900007214142D棟24679.074813143621412897132900007214143D棟24959.323697642782112225692250005321144D棟25059.323752832823632258902250005736345D棟25159.323752832