2014年述職報告述職人：井衛(wèi)恒目錄自我介紹第一部分2014年4-10月份工自我介紹作總結(jié)第二部分2014年4-10月亮點與不足第三部分2015年工作計劃第四部分目錄個人職業(yè)規(guī)劃第五部分2023/2/7自我介紹自我介紹：姓名：井衛(wèi)恒出生日期：1991年5學(xué)歷：大專婚姻：未婚戶籍所在地：黑龍江省依蘭縣松花江農(nóng)場入職時間：2009/8/12023/2/7起止日期所屬部門任職崗位2009年8月—2011年2月關(guān)內(nèi)辦客戶代表2011年3月—2013年3月深圳一辦市場代表2013/3/1—2014年4月惠州辦客戶代表2014年4月-至今佛山營銷中心銷售經(jīng)理自我介紹2014年4-10月份工作總結(jié)業(yè)績回顧：月份計劃量（萬）禪城（萬）達成率4月

352

5月

158

6月20420098%7月146275188%8月125249199%9月203581286%10月195430220%分析：9月份備貨、10月新開兩個機會客戶。2023/2/72014年4-10月份工作總結(jié)月份（萬）銷售額匯總聯(lián)通（非蘋果）蘋果電信移動4月3522264960355803115409143185月158947135829403231802274196月2009800005220001393653528067月2758033861449760415754580168月2491351955515740110006155069月58128900003040034500285356910月430105570720018102039151043057業(yè)績回顧：分析：9月大系統(tǒng)備貨400w。聯(lián)通結(jié)算40w。10月主要在蘋果機會200w。

2014年4-10月份工作總結(jié)月份客戶數(shù)合作客戶數(shù)平均合作數(shù)4月26205月3019

6月3319

7月3634

8月4020

9月4233

10月4627

業(yè)績回顧：分析：平均每月24個合作客戶數(shù)。7月34個客戶合作數(shù)增加在于（a396）；其中4個月在平均值，新開發(fā)中小客戶沒有粘性。而卻這些小客戶對利潤的要求也要很高；還有三個月是借助新品上市，與客戶有了穩(wěn)定客情后，才有了提升；2023/2/72014年4-10月份工作總結(jié)區(qū)域分析：客戶名稱容量（臺）門店數(shù)（家）佛山中域1700080佛山國美550015佛山蘇寧440012廣州駿和23008我司合作客戶19000120

分析：佛山禪城總?cè)萘?w，現(xiàn)合作客戶容量1.9w，區(qū)域空間2.1w?，F(xiàn)合作客戶46家分布在：高明、東方廣場、西樵、南莊。小客戶生存面狹窄。剩余都是小客戶與夫妻檔，開發(fā)空間小。2023/2/72014年4-10月份工作總結(jié)區(qū)域環(huán)境分析：優(yōu)勢：1、區(qū)域前期沒有開發(fā)中小客戶，這種類型客戶占比很大；2、基本都與運營商捆綁，中小客戶對我司產(chǎn)品比較容易接受；3、客戶需求不高，可以較好的推動工作開展；劣勢：1、客戶都處于大型商圈，大型連鎖客戶占比過多，廠家資源很難投到中小客戶；2、區(qū)域客戶過于集中，沒辦法對客戶進行差異化的跟進；3、佛山當(dāng)?shù)乜蛻魧r格也是特別敏感，串貨檔口直接駐扎佛山；威脅：1、客戶性質(zhì)都比較小，時常因為價格，我司產(chǎn)品終止合作；2、各大廠家對中心客戶投入越來越少，將使廠家對客戶的掌控程度下降，很大程度上也將影響我司的合作；3、大型連鎖客戶占比越來越高，經(jīng)常低價銷售，直接影響區(qū)域客戶銷售；機會：1、對中小客戶跟進，挑選重點扶持目標(biāo)，尋求機會發(fā)展成區(qū)域核心客戶；2、社會渠道客戶與國代合作較少，先下手開拓客戶，搶占先機提升這部分客戶；3、加強終端建設(shè)、投入，用out推in；2014年4-10月亮點與不足二：廠家與運營商客情1：與廠家挑選客戶、合力協(xié)同拜訪（在工作中建立關(guān)系）為我司機型做鋪墊（市場物料、機模、禮品等）推動終端銷售。2：與區(qū)分運營商對接，在訂貨會時運營商主動約見優(yōu)質(zhì)客戶來與我司,洽談，做好定期拜訪。亮點月份客戶數(shù)拓展數(shù)合作客戶數(shù)4月265205月304196月333197月363348月404209月4223310月464272014年4-10月亮點與不足

一：核心客戶數(shù)量偏少。雖然前期客戶拓展有一定數(shù)量，但比較兩極化（區(qū)域內(nèi)大客戶/覆蓋小客戶），中小型客戶還有很多提升空間，這些客戶是國產(chǎn)小品牌的主力軍。改善措施1：合作客戶梯隊再次細(xì)分，對中小型的潛力客戶資源整合投入，提升合作質(zhì)量；2：對市代的考核導(dǎo)向由原來的單純的合作客戶數(shù)，加入客戶提升的考核；3：與廠家多溝通對接，分工合作，進一步解決小品牌核心客戶的問題。不足2023/2/72015年工作計劃佛山壹方申請?zhí)O果授權(quán)客戶。利用蘋果提升銷售額。南莊龍銳、佛山瀜合：利用榮耀專區(qū)提升來提升榮耀系列銷售額。其他客戶加強管理，促進銷售。客戶名稱計劃月均門店數(shù)非A品牌銷售額A品牌銷售額合作產(chǎn)品數(shù)佛山壹方41045佛山紅飛9252西樵廣能4272南莊龍銳3252佛山瀜合2241佛山彩訊3261核心客戶提升方案：2023/2/72015年工作計劃大系統(tǒng)終端跟進：客戶名稱容量（臺）門店數(shù)（家）重點門店佛山國美9300275佛山蘇寧8500244禪城區(qū)域社會渠道客戶數(shù)少，大系統(tǒng)占比高，加強大系統(tǒng)門店銷量跟進。自有渠道促銷轉(zhuǎn)社會渠道，幫助新品銷售，老品清庫。加強大系統(tǒng)重點核心門店店長關(guān)系，提升廠促關(guān)系，提高我司銷量。在重點門店做周末活動，提高我司產(chǎn)品在門店的影響力。2023/2/7中小客戶-開發(fā)、扶持核心客戶-實銷、維系利用優(yōu)勢機型打開中小客戶的合作，擴大與我司的合作客戶數(shù)量，建立穩(wěn)定的客戶合作群體；管理好客戶的進銷存，對中小客戶用out推動in以小步快跑的模式來推動銷售；合力整合資源，利用渠道下貨量來拉動客戶進行自主性主推；根據(jù)新品特性進行核心客戶優(yōu)先上架，保證客戶利潤加強與我司的合作關(guān)系與深度；利用移動發(fā)展平臺客戶為我們打開還沒有覆蓋到的客戶與合作上有問題客戶；一二四三五2015年工作計劃客戶：2023/2/7個人發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理營銷中心分總2014年