三大人群助你成功點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站公司正在大力推進(jìn)組織發(fā)展，經(jīng)理要大家借勢(shì)大力增員，快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。但是，很多準(zhǔn)增員都拒絕，提出了各種各樣的問(wèn)題，很難回答，怎么辦？增員的困惑:萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站增員的思考：增員的目的：晉升晉升需要新人快速達(dá)成轉(zhuǎn)正結(jié)論：增員要增能快速達(dá)成轉(zhuǎn)正的人萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站4點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考容易成功的重點(diǎn)合伙人對(duì)象認(rèn)同保險(xiǎn)的人（行政辦公人員）有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）特定人員（財(cái)會(huì)人員）一、認(rèn)同保險(xiǎn)的行政辦公人員增員點(diǎn)：一、了解保險(xiǎn)，知道保險(xiǎn)的功用；二、了解保險(xiǎn)業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r與前景；三、起步快，成功率比一般人更高！特點(diǎn)：認(rèn)同保險(xiǎn)，認(rèn)同行業(yè)，保險(xiǎn)觀念強(qiáng)，易接觸。二、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者增員點(diǎn)：一、將保險(xiǎn)當(dāng)生意做，市場(chǎng)空間無(wú)限大。二、了解自己是在為誰(shuí)賺錢(qián)。三、人脈資源廣，充分資源整合。特點(diǎn)：有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和賺錢(qián)的頭腦，企圖心強(qiáng)；擁有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與人際關(guān)系；二、特定人員財(cái)會(huì)人員增員點(diǎn)：一、懂財(cái)務(wù)，會(huì)算計(jì)。二、作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律性強(qiáng)。三、目的性強(qiáng)，懂得自我設(shè)立目標(biāo)。特點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，做事單純，有目的性，不達(dá)目的不罷休。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考增員溝通要從心開(kāi)始擇業(yè)時(shí)，增員對(duì)象往往從自己的角度去考慮問(wèn)題，比如我為什么要選擇這份工作，它能給予我什么，等等。他們會(huì)去想自己是否適合做這份工作，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、從事這份工作自己能獲得什么，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)會(huì)碰到哪些阻力，它能否讓自己的人生價(jià)值得到真正的體現(xiàn)等諸如此類(lèi)的問(wèn)題。站在增員對(duì)象的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，進(jìn)行換位思考，解開(kāi)增員對(duì)象心中的疑惑，讓他們快速跨進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的大門(mén)。增員三大人群的技巧：關(guān)注對(duì)方的疑惑最重要的是解決準(zhǔn)增員內(nèi)心的疑問(wèn)。提供走出困局的方法。激發(fā)加盟保險(xiǎn)的意愿。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)三大增員群體最關(guān)心的兩大問(wèn)題做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定，是嗎？我不懂如何銷(xiāo)售保險(xiǎn)怎么辦？三大增員群體最關(guān)心的兩大問(wèn)題做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定，是嗎？答案一：王老板，哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定呢？這樣的行業(yè)我也想干啊，事實(shí)上是沒(méi)有的。即使有，我們也不容易實(shí)現(xiàn)，比如煙廠、電廠，效益是非常好，工資又高，但是這些單位我們也不容易進(jìn)去啊！做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定，是嗎？答案二：穩(wěn)定的也有啊，服裝廠、電子廠等等，每天上班10小時(shí)以上，太陽(yáng)沒(méi)有出來(lái)就要到班上，太陽(yáng)下山你才回家，上班時(shí)從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)太陽(yáng)，一個(gè)月也就1500元左右，手快、技術(shù)好的差不多2000元，多勞多得，你會(huì)去嗎？三大增員群體最關(guān)心的兩大問(wèn)題做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定，是嗎？答案三：收入不穩(wěn)定是因?yàn)槲覀兠刻鞗](méi)有穩(wěn)定的工作量，假如我們每天堅(jiān)持面見(jiàn)3位客戶(hù)，一個(gè)月平均30日，除去周日，還可以積累78位客戶(hù)，假如僅有10%的客戶(hù)，也就是8位當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)，每戶(hù)繳費(fèi)3600元（一月300元能存下來(lái)吧）不多吧，那么你一個(gè)月可以做28800元保費(fèi)，保險(xiǎn)公司一個(gè)月要付你7000元工資，明年還要給你服務(wù)費(fèi)呢。每天面見(jiàn)3位客戶(hù)容不容易？哎，工作模式穩(wěn)定，堅(jiān)持！我敢保證，你的收入一定穩(wěn)定！如果你每天堅(jiān)持面見(jiàn)5位，甚至8位、10位客戶(hù)，你的收入會(huì)更高！三大增員群體最關(guān)心的兩大問(wèn)題我不懂如何銷(xiāo)售保險(xiǎn)怎么辦？

答案一：

這很好?。∥覀冃枰氵@樣謙虛的人，很實(shí)在，將來(lái)一定會(huì)做的很棒！不會(huì)可以慢慢學(xué)嘛。三大增員群體最關(guān)心的兩大問(wèn)題我不懂如何銷(xiāo)售保險(xiǎn)怎么辦？

答案二：

這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，我們公司有一整套的培訓(xùn)體系，只要你能按時(shí)參加學(xué)習(xí)就可以了，你這么聰明，很快就會(huì)了。三大增員群體最關(guān)心的兩大問(wèn)題我不懂如何銷(xiāo)售保險(xiǎn)怎么辦？

答案三：這個(gè)你不要擔(dān)心，任何人都不可能一上班就什么都會(huì)，都會(huì)有學(xué)習(xí)的過(guò)程。你的師父非常優(yōu)秀，跟他/她后面你一定會(huì)學(xué)的更多、學(xué)的更快。三大增員群體最關(guān)心的兩大問(wèn)題增員三類(lèi)人群最關(guān)鍵因素：自信點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄增員三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒絕處理1234增員前的思考21心理學(xué)研究表明，絕大多數(shù)人對(duì)自己不熟悉的環(huán)境、事物等，都有排斥、恐懼的心理，久而久之就成為了一種習(xí)慣性反射動(dòng)作。所以說(shuō)，當(dāng)客別人拒絕你時(shí)，他不是在拒絕你，而是一種本能的反應(yīng)。每個(gè)人認(rèn)識(shí)問(wèn)題的角度不同，同樣的問(wèn)題會(huì)有不同的理解，當(dāng)別人的意見(jiàn)與自身的觀點(diǎn)發(fā)生異議時(shí)，本能的反應(yīng)就是拒絕對(duì)方的觀點(diǎn)。23先處理心情再處理事情24Q1：我膽子小，不敢跟別人說(shuō)保險(xiǎn)。

人沒(méi)有天生就膽大的。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。你膽子小，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作正是鍛煉膽量、施展你才華的最佳舞臺(tái)。不試一試怎知自己膽子大呢？25Q2：做保險(xiǎn)壓力太大壓力能讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫模∽鋈魏问虑槎紩?huì)有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員有沒(méi)有壓力？老板們有沒(méi)有壓力？醫(yī)生有沒(méi)有壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力，帳記錯(cuò)了要自己賠……“壓力就是動(dòng)力”，生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力。26Q3：我朋友少，不適合做保險(xiǎn)“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r(shí)跟別人接觸太少、交往太少，你沒(méi)有機(jī)會(huì)交更多的朋友，做保險(xiǎn)就是跟各行各業(yè)的人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險(xiǎn)就是交朋友。27Q4：很多人不買(mǎi)保險(xiǎn)，這個(gè)工作不好做美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng)，第一個(gè)考察歸來(lái)，向總裁匯報(bào)，“唉，整個(gè)非洲人人都打赤腳，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”；第二個(gè)考察歸來(lái)，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場(chǎng)真是太大了?！苯Y(jié)果第一個(gè)落選了，第二個(gè)被錄用了。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人少，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大。保險(xiǎn)是只有在不需要的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)、才能在需要的時(shí)候使用的特殊商品。人人都存有僥幸心理，主動(dòng)投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。不愿投保是暫時(shí)的，是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買(mǎi)能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望的。28Q5：現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人太多了，不好做做保險(xiǎn)的多，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶(hù)，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有幾千個(gè)客戶(hù)。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額。機(jī)會(huì)在于把握，成功不分你我！

29Q6：我有一些顧慮，暫時(shí)不想做保險(xiǎn)問(wèn)：可否兼職？答：做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎？問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)要考勤？答：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤(pán)散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功就向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)。問(wèn)：我真的能晉升？答：看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至總監(jiān)。

30Q7：做保險(xiǎn)，我怕被家人、朋友潑冷水由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫?、善事，我所推銷(xiāo)的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入，能使一家人過(guò)上更舒適的生活。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的優(yōu)選途徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？31Q8：我怕自己干不長(zhǎng)，被淘汰憑良心說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好、業(yè)績(jī)不好、拿不到收入、得不到發(fā)展的人。如果那樣，呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您的。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè)，全在于您自己的把握。32