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文檔簡介

1本周工作總結(jié)和下周工作計劃區(qū)域：**地區(qū)代表：時間：2周工作總結(jié)醫(yī)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀VIPTOPABC現(xiàn)有醫(yī)院已開發(fā)醫(yī)院計劃開發(fā)醫(yī)院12223二季度各醫(yī)院指標(biāo)分析**醫(yī)院**4月5月6月合計銷量指標(biāo)目標(biāo)銷量達成目標(biāo)策略本周工作回顧

5本周工作回顧（達成情況）一6姓名科室醫(yī)院本周純銷達成情況行動方案本周工作回顧二關(guān)鍵客戶科室醫(yī)院拜訪次數(shù)拜訪情況本周純銷7本周工作情況：1、家訪、達成效果2、日訪、達成效果:3、其他活動未達成分析（遇到的困難和需要的支持）1、2、3、9客戶管理本周新增客戶（姓名，科室，銷量，潛力，新增原因）：流失客戶（姓名，科室，銷量，潛力，流失原因）自我管理下周銷售目標(biāo)醫(yī)院名稱下周指標(biāo)下周進貨目標(biāo)下周純銷目標(biāo)備注12指標(biāo)分解13姓名科室目前純銷5月目標(biāo)行動方案客戶分析

（科室開發(fā)計劃及客戶開發(fā)計劃、客戶升級計劃）醫(yī)院行動方案醫(yī)院簡介：現(xiàn)有純銷：盒醫(yī)生數(shù)：單產(chǎn)：目標(biāo)科室介紹：15科室潛力分析16約*盒華僑醫(yī)院

門診月潛力計算表（貼）

科室名稱科室日門診量適應(yīng)癥%貼/處方月門診潛力目前月產(chǎn)出潛力空間開發(fā)率%計算公式ABCD=A*22*B*CEF=D-EE/D合計480

7,3922407,1523%醫(yī)生潛力分析17約420盒華僑醫(yī)院

門診月潛力計算表（貼）

科室醫(yī)師姓名月門診量適應(yīng)癥%貼/處方月門診潛力目前月產(chǎn)出潛力空間開發(fā)率%

1,240

2,1002301,87011%大客戶培養(yǎng)-客戶篩選客戶姓名門診潛力關(guān)系度對奇正產(chǎn)品支持度與競品的關(guān)系處方習(xí)慣重費用程度綜合評價開發(fā)醫(yī)院階梯與計劃階梯級別醫(yī)院名稱開發(fā)計劃和進度科室潛力具體客戶潛力(支/月)個性化投入科室會議

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