盤點：微商如何講你的品牌故事的三招

大家看好萊塢經(jīng)典影片《廊橋遺夢》，里面的男主角是個環(huán)游世界的攝影師，他給一個少婦講故事，把自己在世界各地的奇遇和見聞講給女主角聽，最后女主角差點舍棄老公和孩子跟他私奔！這個故事告訴我們，會講故事有多么重要！一個不會講故事的人，可能連老婆都守不??！我們今天做微商也是一樣，一定要會講品牌故事，品牌故事就像靈魂和肉體的關(guān)系，拋開品牌故事，任何一個品牌都只是一個簡單的符號丶標示而已。而且，面對今天越來越激烈的市場競爭，越來越同質(zhì)化的商品，消費者對品牌的遺忘性大，選擇性也大，你只有擁有了一個讓人記住的好故事，才能讓你的品牌永葆生機。不僅如此，一個好的故事，還可以幫助你快速塑造品牌，并且起到迅速傳播的效果！比如前段時間，刷爆朋友圈的Prada跳傘包的故事，感動了無數(shù)人，并幫助品牌獲得了幾百萬的點擊和傳播，但最牛的是：企業(yè)沒有為此花費一分錢的廣告費！這就是品牌故事的力量！下面我就正式來教大家，如何寫一個屬于你的品牌故事：首先，講好品牌故事要遵循以下三點原則：1.獨特2.曲折3.升華我分別來說：1.獨特，就是你講的故事一定要是別人沒聽過的，是屬于你自己的故事，你千萬不要去照抄照搬別人的故事，否則消費者不僅記不住，而且也不會相信。2.曲折，就是你講的故事，一定要有曲折的劇情，這樣才能讓人記住。比如，茅臺酒一摔成名的故事：當(dāng)時在巴拿馬世博會上展出的國酒茅臺，品質(zhì)雖好，但賣相不佳，因此很長一段時間都無人問津。后來，一個現(xiàn)場的工作人員不小心打碎了一瓶茅臺酒，頓時會場內(nèi)酒香四溢，整個世博會里都充滿了茅臺酒的香氣，從此茅臺酒在世界上一舉成名！3.升華，就是你講的故事，在結(jié)尾處一定要有個品牌的升華。如果你只講品牌，最后沒有升華，人們會覺得你這個品牌很普通，你只有把品牌升華到一個高度，大家才會記住你，認同你！比如，前面提到的那個Prada跳傘包的故事，最后說“看似普通的一個包，其實代表著設(shè)計者，當(dāng)年那永遠錯過的愛情”，這就是把品牌升華到了愛的高度！其次，好故事如何落地？我們可以從以下三點來切入：1.講技術(shù)或原材料發(fā)明或發(fā)現(xiàn)的故事。比如可口可樂的神秘配方，云南白藥的故事。2.講品牌創(chuàng)始人某段經(jīng)歷的故事。比如張瑞敏怒砸海爾不合格冰箱。3.品牌或企業(yè)在發(fā)展中所發(fā)生的經(jīng)典故事。比如，LV皮箱在沉沒的泰坦尼克號上被找到，經(jīng)歷了100多年的海水浸泡，LV皮箱里面居然沒有進水。最后，為了讓你的故事能深入人心丶以情感人，你要明白以下兩點：1.品牌故事不是幾句口號，廣告語，它是一個樸實的故事，不需要炒作，只需要喚醒消費者內(nèi)心產(chǎn)生的共鳴，與你的品牌溝通。2.品牌故事要懷有感恩之心，不欺騙，不夸大。你只有真正為消費者考慮，才能獲得消費者的信任。有的人可能會覺得，講故事是大品牌的事，我一個小品牌不需要講什么故事。我說一個自己的經(jīng)歷：有一次，我在廣州去飯店吃燒鵝，那家飯店很小，但生意很好，那次剛好碰到他們的老板，他告訴我說：“小伙子，你知道嗎？這個世界上只有兩種動物是不得癌的！一種是鯨魚，一種就是鵝！多吃鵝吧，不得癌！”就這么一個簡單的故事，我就記住了！以后不僅自己常去吃，還經(jīng)常帶我的朋友一起去。所以，這就告訴我們：講故事，不是大企