外貿(mào)單證實務(wù)02-20自我介紹蘇帥(韓文??（sosu）)聯(lián)系方式：Email:su.shuai@QQ:741973115

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課程安排及評估要求課時安排：每周2課時（總36個課時）課程學(xué)習(xí)評估：考核（60%）、平時作業(yè)（20%）、學(xué)習(xí)態(tài)度與出勤（20%）SimTrade外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)

①傳統(tǒng)的教學(xué)通過單證樣張或空白的單證格式進行講解和練習(xí)，一定程度上脫離了外貿(mào)公司的工作環(huán)境，并且為教師的課程準(zhǔn)備帶來很到的麻煩。

②外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)為外貿(mào)教學(xué)機構(gòu)提供了一個單證教學(xué)和練習(xí)的平臺。學(xué)生使用現(xiàn)實當(dāng)中外貿(mào)公司制作單據(jù)的方式：

③標(biāo)準(zhǔn)的辦公軟件、規(guī)范的單證格式來進行實際的制單操作，以強化他們對于外貿(mào)單證作用、格式和內(nèi)容的理解，提高實際動手能力。SimTrade外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)1、將外貿(mào)理論與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)外貿(mào)單證涉及的各個方面的內(nèi)容。2、理解單據(jù)作用及業(yè)務(wù)流程。3、通過各種單據(jù)的填寫，獲得實踐的經(jīng)驗。實習(xí)主要內(nèi)容學(xué)生的實習(xí)安排

在實驗室使用世格平臺軟件時，不得上網(wǎng)。按實習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進行準(zhǔn)備，積極并做好實習(xí)作業(yè)。在實習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。本課程必須完成以下任務(wù)：①出口商：至少完成1筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C)相關(guān)單證。②進口商：至少完成1筆以上進口業(yè)務(wù)(L/C)相關(guān)單證。③工廠：至少完成3筆以上買賣合同相關(guān)單證。④進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證審單。⑤出口地銀行：完成審證、審單。Simtrade外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)介紹

分配學(xué)生實習(xí)帳號分配實習(xí)帳號原則：①用學(xué)生的學(xué)號來分配實習(xí)。②學(xué)生的分配實習(xí)帳號和上機電腦統(tǒng)一固定。③學(xué)生上機實習(xí)同時，系統(tǒng)自動顯示該帳號動態(tài)，為該學(xué)生出勤統(tǒng)計憑證。國際貨物進口出口基本業(yè)務(wù)流程國際貨物進口出口基本業(yè)務(wù)流程國際貨物進口出口基本業(yè)務(wù)流程第一節(jié)交易磋商

交易磋商主要環(huán)節(jié)：詢盤詢盤（inquiry)又稱詢價，是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力。

詢盤可只詢問價格；也可詢問交易條件，如品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量等，也可索取樣品。詢盤可由買方發(fā)出，稱為“邀請發(fā)盤”（Invitationtomakeoffer),也可由賣方發(fā)出，稱為“邀請遞盤”（Invitationtomakeabid)。

例）由買方發(fā)出詢盤：請報山東紅棗500噸FOB上海港最低價，九月份裝船。賣方發(fā)出詢盤：可供中國東北大米100公噸

交易磋商主要環(huán)節(jié)：發(fā)盤發(fā)盤的定義：又稱報盤、報價（quotation)、發(fā)價，是交易的一方欲購買或銷售某種商品，向另一方提出買賣該種商品的交易條件，并愿意按照這些交易條件達成協(xié)議和訂立合同的一種表示。

發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求提出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ教岢?，發(fā)盤多由賣方提出，習(xí)慣上稱為“賣方發(fā)盤”（sellingoffer),如由買方提出，習(xí)慣上稱為“買方發(fā)盤（buyingoffer)or(bid)”例）賣方發(fā)盤：可供1000打T恤衫，每打45美元，F(xiàn)OB青島，9月份裝運，不可撤消即期信用證付款。發(fā)盤：訂貨，山東紅棗，500公噸，9—10月份裝運，每公噸FOB秦皇島45美元，不可撤消即期信用證支付，10日內(nèi)復(fù)到有效。交易磋商主要環(huán)節(jié)：還盤還盤（counter-offer)定義：還盤也稱回盤，是受盤人收到發(fā)盤人的發(fā)盤后對其內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改建議作出的一種表示。

還盤可以針對價格，即常說的討價還價；也可以針對品質(zhì)、交貨期、支付方式等其他交易條件提出修改或變更意見，如把3-4月份交貨期改為1-2月份交貨，把信用證支付方式，改為托收支付方式等。例）某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日還盤電復(fù)：“如能把單價降低5美元，可以接受?！苯灰状枭讨饕h(huán)節(jié)：接受接受（acceptance)定義：是指交易的一方在接到另一方的發(fā)盤或還盤后，以口頭或書面的形式或行為向?qū)Ψ綗o條件地表示完全同意發(fā)盤或還盤的內(nèi)容，并原與之簽訂合同。接受在法律上稱為承諾。接受如同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達成，合同成立。例）A公司向B公司發(fā)盤：“供應(yīng)500噸山東紅棗，每噸CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤消即期信用證付款，請電復(fù)”B公司收到發(fā)盤后立即回復(fù)：“接受發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。填寫郵件

收件人：對應(yīng)進口商的郵件地址(如xyz2@simtrade)主題：Introduce合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)內(nèi)容欄：建立業(yè)務(wù)關(guān)系郵件內(nèi)容

DearMR.ANDYBURNS,Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.Ourfirmisanexporterofvarious

First-classPorcelain.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.Yoursfaithfully,MinghuaZhaoDESUNTRADINGCO.,LTD..

詢盤郵件

進口商對甜玉米罐頭詢價

inquiryDearMr.MinghuaLiu,ThanksforyourE-Mail.WithreferencetoyourletterofJuly28,2004,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithus.Atpresent,weareinthemarketforCANNEDSWEETCORN,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CIFTORONTO.Yourearlyreplaywillbeappreciated.YourssincerelyCarterCartersTradingCompany,LLC工廠核算成本出口商報價(1)查看商品的生產(chǎn)成本(查看方法請參考2.1節(jié))；(2)打開在線幫助中的”工廠的業(yè)務(wù)費用”，照其中的說明計算各項支出。(3)根據(jù)各項費用與利潤確定報價；(4)工廠向出口商報價工廠的業(yè)務(wù)費用SimTrade里，工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過程中，須繳納的費用包括三項：增值稅、消費稅與公司綜合費用。這三種費用的計算方法如下：

一、增值稅

進入"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁，輸入商品海關(guān)編碼進行查詢(例如輸入商品01001的海關(guān)編碼20031011，查到增值稅率為17%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加。

可得：商品增值稅＝內(nèi)合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率

二、消費稅

進入"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁，輸入商品海關(guān)編碼進行查詢(例如輸入商品10001的海關(guān)編碼33041000，查到增值稅率為17%，消費稅從價計算，為價格的30%)。如果一筆合同涉及到多項商品，則須分別計算再累加。

可得：從價商品消費稅＝內(nèi)合同金額/(1+增值稅率)×消費稅率

從量商品消費稅＝出口銷售數(shù)量×消費稅單位稅額

三、公司綜合費用

在"淘金網(wǎng)"的"其他費用"中，查到工廠的公司綜合費用為合同金額的5%可得：公司綜合費用＝合同金額×5%發(fā)盤郵件

出口商核算成本并向進口商發(fā)盤

收件人：回復(fù)狀態(tài)自動填寫主題：回復(fù)狀態(tài)自動填寫，可將其改為"Quotation"合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)內(nèi)容欄：出口預(yù)算表

在SimTrade中，當(dāng)出口商起草合同完畢，發(fā)送給對方時，必須先填寫出口預(yù)算表，預(yù)估各項費用；交易完成后，實際發(fā)生的金額將列于右側(cè)欄中，供學(xué)生核對自己計算得正確與否。以下就出口預(yù)算表中各項費用的計算加以說明，便于學(xué)生填寫時參考。注意出口預(yù)算表填入的數(shù)字全部為本位幣，且都保留兩位小數(shù)。如需換算，匯率請參