杭州精英在線系列課件PAGEPAGE15《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)（上）薛國安國防大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師課程前言很高興今天有機(jī)會咱們在北大的校園里來共同研究中國古代具有悠久歷史的一本充滿智慧的兵書，《孫子兵法》。這個《孫子兵法》篇幅不長，用古代漢語計算全文不過5913個字，不超過6000個字，雖然篇幅短但是里面所蘊(yùn)含的智慧，那些謀略思路卻是博大精深，如果我們把它展開來細(xì)致地去講解、閱讀，恐怕需要三五天時間。鑒于大家學(xué)習(xí)時間比較短、課程安排比較緊，我們只有三個小時來研究這博大精深的兵書，那我們也就只能選擇其中某一個層面、某一個層面的精髓提煉出來。大家都是做領(lǐng)導(dǎo)工作的，我想《孫子兵法》中那些謀略思路跟我們的工作可能有借鑒作用，可能靈活作用的，恐怕主要在領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)方面。所以，我今天的這個講課的主題就定位在《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)。我們不妨先張眼看看當(dāng)今世界上，但凡講到學(xué)《孫子兵法》學(xué)得比較好，用《孫子兵法》用得比較好的案例。大家能想到的都是誰呢？戰(zhàn)場上一說就是美國人在第一次海灣戰(zhàn)爭中如何靈活運(yùn)用了《孫子兵法》。第二次伊拉克戰(zhàn)爭又再次運(yùn)用《孫子兵法》。在企業(yè)經(jīng)營里面說一說日本人第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后如何學(xué)習(xí)運(yùn)用《孫子兵法》振興日本經(jīng)濟(jì)，搞活日本企業(yè)。體育競賽里面呢，一說也是巴西足球隊的教練如何運(yùn)用《孫子兵法》在悉尼奧運(yùn)會前排兵布陣，贏得世界冠軍。就這些激烈競爭里面，學(xué)孫子、用孫子用的好的當(dāng)今說得出來的典型案例都是外國的。我們不是崇洋媚外，事實(shí)的，確實(shí)是外國人在用孫子兵法這方面有這樣的案例。我是地道的軍人，所以講課也只能在軍事里面多一點(diǎn)體會。我想講這個學(xué)孫子、用孫子的案例大家一起來看看第一次海灣戰(zhàn)爭。美國人先是對伊拉克進(jìn)行了38天的空中轟炸，這一炸就把伊拉克基本上打得沒有還手余地了。但是結(jié)束戰(zhàn)爭往往還要通過地面攻勢才能最終結(jié)束。美國人空中轟炸的時候他擁有絕對優(yōu)勢，伊拉克的火炮夠不著美國的飛機(jī)，所以這38天的空中轟炸美軍基本上沒有人員傷亡。但是你要發(fā)動地面攻勢進(jìn)入伊拉克的地面，就可能跟伊拉克的軍人們零距離接觸。那零距離接觸的時候，你武器裝備再先進(jìn)恐怕也難以充分發(fā)揮它的效果。對方的勇敢、憑著意志抱著你，咬你也可能咬傷你幾個，掐也可能掐死幾個，所以地面作戰(zhàn)肯定有比較大的人員傷亡。美軍作戰(zhàn)有一個特點(diǎn)，他比較害怕自己軍人在戰(zhàn)場上過多的傷亡。這個過多的傷亡并不是說美國的戰(zhàn)爭決策者們?nèi)绾稳说廊蚀龋皇悄莻€，根本原因是美國的政體，戰(zhàn)爭都是執(zhí)政黨發(fā)動的，在野黨老要在戰(zhàn)爭期間抓執(zhí)政黨的一些毛病、一些漏洞你軍人在戰(zhàn)場上死傷過多，像越南戰(zhàn)爭，實(shí)際上美國人實(shí)際上贏得了很大戰(zhàn)爭，但是軍人們死亡過多，國內(nèi)民怨頂峰，執(zhí)政黨不得不撤軍導(dǎo)致整個戰(zhàn)爭失敗，所以此后美國軍方動用戰(zhàn)爭手段的時候都要想盡辦法降低自己軍人的戰(zhàn)場損耗。那怎么降低呢？可想而知，只要你是從地面攻進(jìn)去你肯定有人員傷亡。美國人在擁有絕對優(yōu)勢的這種前提之下，而且是在把伊拉克打得沒有還手余地的情況之下，為了降低他的人員損傷就用中國的計謀，它首先是在伊拉克與科威特接壤的邊境上，調(diào)集了陸海空三軍，頻繁地進(jìn)行登陸演習(xí)，這就是使薩達(dá)姆得出一個判斷，美國人的地面攻勢將從這個方向發(fā)起，所以薩達(dá)姆把他幾十萬護(hù)衛(wèi)隊都調(diào)集到這，嚴(yán)密布防，挖開很長很寬的壕溝，灌滿了原油，你美國人要來我一點(diǎn)火一片火海，燒也要燒死你成千上萬。油溝之后是雷區(qū)，防坦克雷區(qū)、防步兵雷區(qū)，你越過了油溝那就是到了我的油區(qū)里面，再詐死你成千上萬，既使我打不贏你我也要你付出巨大的代價，所以薩達(dá)姆把這個防線稱之為固若金湯。大家試想，如果美國人真的從這個方向殺進(jìn)去，那個人員損傷是何等之巨大。打仗兵力總是有限的，薩達(dá)姆把他的主力部隊都調(diào)集到了跟科威特接壤的邊境上，而他跟沙特有漫長的邊境，在這漫長的邊境上他只留下了一個師，大家看，這么長的邊境一個師哪守得過來呀？美國人真的發(fā)動地面攻勢的時候，它不是從科威特方向，而是從東向西把它的主力部隊來了一個快速迂回。美國人稱之為左勾拳戰(zhàn)術(shù)，他們喜歡拳擊，左勾拳戰(zhàn)術(shù)，從沙特與伊拉克接壤的邊境殺了進(jìn)去，攔腰截斷伊拉克國土，和科威特這方向的大軍兩面夾擊，一下子就把伊拉克幾十萬的官兵們包圍了，無處可逃了。三千年前，伊拉克的祖先是古巴比倫的英雄，曾經(jīng)叱詫世界，現(xiàn)如今他的子孫們都只能面對著美國大軍的包圍舉手投降。美國人在這一次的作戰(zhàn)過程中，自己的損傷不過是幾十人，還不如國內(nèi)一個月交通事故死的人員多。這就以極小的代價贏得了巨大的勝利。大家看，美國人的這個左勾拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)際上是靈活運(yùn)用了孫子兵法中避實(shí)擊虛的謀略思路。也還運(yùn)用了三十六計里面的聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)。所以西方記者善于想象，我看當(dāng)時的報道有一個說法，說美國人第一次海灣戰(zhàn)爭實(shí)際上是由一位中國老人在那指揮美軍贏得勝利的。這個中國老人就是我們今天要學(xué)習(xí)的《孫子兵法》的作者孫武，當(dāng)然這是作者想象的。但這想象它是依據(jù)于美軍他確實(shí)靈活運(yùn)用了孫子的謀略思想來贏得勝利。不是說我強(qiáng)大實(shí)力了就可以不用計謀了，憑著美國人的實(shí)力他可以從任何方向踏平伊拉克，但是不管你從哪個方向踏進(jìn)去，你總會有很大的人員傷亡，就因為他運(yùn)用了左勾拳戰(zhàn)術(shù)，使自己的損傷降到最低的程度。所以中國古代兵家有一句話，叫“以計代戰(zhàn)，一當(dāng)萬”，用好了一個謀略思路，它的效果頂?shù)蒙夏闱к娙f馬的人浴血奮戰(zhàn)。那么從這一個典型的案例我們就可以看出，美國的政治家也好、軍事家也好，企業(yè)家也好，他們學(xué)習(xí)《孫子兵法》，不在于把《孫子兵法》全文字字句句去弄得如何徹底通透，而在于取其精華，靈活地運(yùn)用到實(shí)踐之中。那就會稍微地分析一下就會發(fā)現(xiàn)外國的這些個學(xué)習(xí)研究《孫子兵法》的人大多有這個的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)用我們熟悉的話來概括那就是活學(xué)活用、學(xué)以致用，他學(xué)《孫子兵法》不是為了做學(xué)問的，裝門面，而在于用在實(shí)踐之中，產(chǎn)生效益。那么，對照外國學(xué)習(xí)研究《孫子兵法》這個特點(diǎn)，來看我們中國人學(xué)習(xí)《孫子兵法》，應(yīng)該說對《孫子兵法》的崇敬、熱愛、研究沒有哪個國家學(xué)者、普通人士比得上我們中國的。但是，我們應(yīng)該承認(rèn)，無論是現(xiàn)在的軍界、政界還是企業(yè)界，真正把《孫子兵法》中的謀略思路進(jìn)入到我們的頭腦之中，變?yōu)槲覀兊乃季S藝術(shù)，運(yùn)用到實(shí)踐之中，在這個層面我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)確實(shí)不如歐美國家。承認(rèn)這一點(diǎn)很重要，也很必要。因為我們國門越來越開放，我們所面對的打交道的對方很多可能就是研讀過《孫子兵法》，至少在我們軍事領(lǐng)域面對美國的軍官們他們從初級院校開始就有專門《孫子兵法》課程。我們出訪美國人他們經(jīng)常在探討過程中就奔出來《孫子兵法》一些觀點(diǎn)，所以他們在戰(zhàn)場上自覺不自覺地運(yùn)用《孫子兵法》那是很自然的。我們面對的就是這樣的一種對手，善于活學(xué)活用，而我們做《孫子兵法》的正宗傳人，恐怕在這方面不能輸給外人，人家用《孫子兵法》的謀略思路跟我們斗智斗勇，我們輸了還不知道輸在何處，這就虧了大發(fā)了，所以我把這個挑戰(zhàn)放在開課來講，意在于引起大家的重視，我們別守著這個寶貝而不知道去學(xué)習(xí)它，應(yīng)用它。12:53那么接下來就進(jìn)入今天的正題，《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)?！秾O子兵法》一共13篇，都是講如何用兵打仗的一些謀略思路，并沒有哪一篇專門來講領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)問題。那要從何而來它的領(lǐng)導(dǎo)管理思想呢？我在研究的時候發(fā)現(xiàn)，抓住它第一篇一開始說的一條思路，你就可以理出算子關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)管理的一系列的謀略思想觀點(diǎn)。它開篇的哪一句話呢？孫子兵法開篇第一句話我估計大家都有印象，都在不同的場合聽到過。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道、不可不察也”。我們可以換個角度來理解這句話，決策者你所在單位死生之地、存亡之道，不可不察也。我們做出任何重大的決策不能靠盲目激情，一時沖動去開打，那很容易導(dǎo)致國破家亡，所以孫子提示國君要認(rèn)真地考察、慎重的對待，這樣保證你決策的正確。那怎么樣考察，怎么樣研究？在什么基礎(chǔ)上做決策呢？孫子接著就提出來了，你分析比較敵我雙方綜合實(shí)力的一條思路。那就是從七個角度看一看雙方的優(yōu)劣得失，這七個角度就是這里所顯示的，主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明，孰就是哪一方的意思，哪一方呢？一國之主更加得道，得道者得民心，得民心者得天下。哪一方的將領(lǐng)更加有才能，有才能的將領(lǐng)才能帶領(lǐng)軍隊去沖鋒陷陣，贏得勝利。哪一方的自然條件通過主觀努力去贏得天時地利為我所用，哪一方的法令法規(guī)能夠切實(shí)貫徹執(zhí)行產(chǎn)生效益，不能貫徹執(zhí)行的大都是紙上談兵，哪一方的武器裝備和軍備開支更加豐富強(qiáng)盛，打仗要是有雄厚的物質(zhì)技術(shù)的，不光是雙方的斗智斗勇，你一定得有相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)基礎(chǔ)，像現(xiàn)在我們打一仗，一顆導(dǎo)彈就是上百萬，一駕飛機(jī)蘇30那就是四五個億，我們一個閱兵就動用了這么多，打仗就不更多了，所以現(xiàn)在沒錢打不起打仗了。士兵，看看雙方誰訓(xùn)練有素，訓(xùn)練有素才能出戰(zhàn)斗力，訓(xùn)練無素是烏合之眾、散沙一團(tuán)，一打就亂，雙方運(yùn)用賞罰這中激勵手段，誰更加公開透明。你就從這七個角度看看誰優(yōu)誰劣，誰得誰失，綜合起來總體狀態(tài)誰的好、誰的差，在這個基礎(chǔ)之上你去實(shí)事求是地做出正確的決策。那孫子講這條思路的時候是做戰(zhàn)爭決策的思路，我們可以進(jìn)一步推論，戰(zhàn)爭中都是不打招呼的，往往是矛盾激化到一定程度后突然之間爆發(fā)的，那你要想在戰(zhàn)爭突然爆發(fā)的情況下你這七個方面都處于良好狀態(tài)、有利狀態(tài)，那絕對不是臨時抱佛腳能夠形成的。你一國之主，一個部門的主要領(lǐng)導(dǎo)平時不得道，大事來了，我趕快用小恩小惠糊弄手下，讓大家為你竭誠效力那是不可能的。你平時訓(xùn)練不到位了，要打仗了，白天黑夜加班加點(diǎn)地訓(xùn)練，臨陣磨槍能行嗎？也不行，所以這一切都取決于對平時的建設(shè)，平時下工夫。那既然取決于平時，我們就可以理解，孫子關(guān)于如何治好一個國家，管理好一支軍隊他就是主張沿著這七個方面在平時下工夫。我覺得沿著它七個角度去分析他的13篇那確實(shí)是可以理出來相應(yīng)七個方面一些關(guān)于如何做好領(lǐng)導(dǎo)管理工作的思路。如果我把這七個方面都展開了，這是我一天課程的時間，今天我恐怕就其中的三個到四個問題給大家做一個分析。一、“主孰有道”與宏觀管理要務(wù)第一個問題，主孰有道，這里的“主”它是個寬泛的字，對國家來說，是國君，對于軍隊來說是主將，對于我們各個單位來說是各個領(lǐng)導(dǎo)。那分析比較雙方為主的這種決策者，孫子關(guān)注的不是誰領(lǐng)土大小，也不是誰人口多少，而關(guān)注的就是一個字“道”，主孰有道，那這個道它的內(nèi)涵很寬泛，這個主孰有道可以說道路，也可以說規(guī)律，也可以說藝術(shù)，還可以說方法。那在《孫子兵法》中，這個道就是一句話，它說“道者，令民與上同意也”，我先給大家解釋兩個字，這個令不是命令的令，從古至今，也到行政命令跟你的下屬保持一致那是不可能長久的，你可能壓服大家一時，不能壓服永久，所以這個令是使的意思，使得你的下屬跟你思想保持一致。第二個要解釋的詞，這個民在古代兵法語言里面它不是指的是民眾，而是指的官兵。當(dāng)然大家處在不同的領(lǐng)域來學(xué)習(xí)孫子這句話的時候可以把它理解為民眾、下屬。孫子所講的道，你做好領(lǐng)導(dǎo)管理工作首要的一條就是怎么樣想著法子使你的下屬跟你的思想保持一致。一旦達(dá)到了一致會產(chǎn)生什么效果呢？孫子馬上點(diǎn)名，那些官兵們就可以跟隨國君和主將在戰(zhàn)場上出生入死，可以與之死，可以與之生，跟隨你同生死，共命運(yùn)，在最危險的時候也不會跟你玩陰謀詭計，背叛你、拋棄你。這是什么力量，就是你國君得了道，凝聚了全軍的斗志所形成的勇往直前的力量，有這種力量啥事干不成，沒這種力量你啥也干不成，薩達(dá)姆的案例就從反面印證了孫子這個觀點(diǎn)。薩達(dá)姆憑實(shí)力當(dāng)然是打不過美國人的，他怎么也得敗，但是也不至于敗得這么殘，敗的自己國民眼睜睜看著自己的總統(tǒng)被外國人送上絞刑架，而無動于衷，這就敗得太慘了。而且他被美軍從地洞里挖出來，也是他的國民報告了信息，才把他挖出來，為什么會落到這么慘的一種結(jié)果呢？那恐怕還是內(nèi)因起了作用。在平時薩達(dá)姆不注重政治建設(shè)，不得民心，大難來臨各自飛。我們不了解內(nèi)情，所以伊拉克戰(zhàn)爭期間，我們一些軍事專家還在電視上點(diǎn)評，將會有殘酷的巴格達(dá)地下攻防之戰(zhàn)，將會有殘酷的巴格達(dá)城內(nèi)的巷戰(zhàn)，如果一個國家眾志成城，面臨著美國大軍挺進(jìn)巴格達(dá)，那確實(shí)按照規(guī)律來說你有進(jìn)攻就會有防御，應(yīng)該有巴格達(dá)的進(jìn)攻和防御之戰(zhàn)，但是我們不了解他內(nèi)部分崩離析了，美國人這個政治打垮了伊拉克的政府高官、軍隊、官兵、普通民眾的抵抗意志，再加上薩達(dá)姆平時不得人心，打也是死，不打也是死，為薩達(dá)姆這種政權(quán)去賣命，何必呢？所以這幾萬護(hù)衛(wèi)隊面臨著美國大軍來到跟前就算了，不抵抗了，這一下就把我們軍事專家亮在電視臺上，急得直拍桌子，哎呦，幾萬共和國護(hù)衛(wèi)隊哪去了，那全國輿論大嘩，解放軍的專家都預(yù)測錯了，讓你們?nèi)ソ夥?，讓你們?nèi)ヅ_灣那怎么行呀，這個由我們專家個人的視線比較狹隘，限制了他對全局的分析有這個原因，但是也不能全怪他，當(dāng)時是有很多人按照規(guī)律，常規(guī)這么分析的。沒想到薩達(dá)姆如此不得道，如此不得民心，大難來臨他的將士們跟他玩陰謀詭計背叛他，拋棄他，這不得道。那《孫子兵法》的語言都是高度凝練的，它的一句話值得我們反反復(fù)復(fù)從多個角度去琢磨。我剛才打出了標(biāo)題，主孰有道與宏觀管理要務(wù)，首要的任務(wù)，我們做好領(lǐng)導(dǎo)工作首先就是要想辦法令民與上同意也，這不是我的理論推論，孫子在這幾個要素的排列之中，也是把道排在第一位的，主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明，這個排序還是在一定程度上按照你這個領(lǐng)導(dǎo)管理工作的先后順序主次程度來排列的，首要的是要得道。那么我們作為主要領(lǐng)導(dǎo)在做好領(lǐng)導(dǎo)管理工作中怎么樣想著法子形成我們這個集體里邊強(qiáng)烈的向心力、凝聚力，怎么樣想著法子提高我下屬的忠誠度、執(zhí)行力，這都是我們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人很希望的一個事，那這個希望你不能單靠下屬自己主觀努力，恐怕很大程度上需要我們運(yùn)用好領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，使得你的下屬自然而然跟你保持一致，所以我剛才結(jié)束，令民與上，這個令不是行政命令的意思，是使，怎么樣使你的下屬跟你心往一處想，心往一處使呢？我想作為主要領(lǐng)導(dǎo)，不一定事必親躬，恐怕很重要的是要抓住三個大的環(huán)節(jié)去做工作，你就有助于得民心，合民意，這三個方面我把它簡要地概括為嚴(yán)修身、定戰(zhàn)略、帶班子，大家都是實(shí)踐中的領(lǐng)導(dǎo)干部，我們把結(jié)合實(shí)踐你們會體會到這三方面做到確實(shí)是有利于讓你的下屬提高忠誠度、凝聚力，我們稍做分析一下。（一）嚴(yán)修身所謂嚴(yán)修身就是加強(qiáng)我們領(lǐng)導(dǎo)者自身的修養(yǎng)，我在部隊從戰(zhàn)士干起，我很有體會，一個班站在一塊，站成一排，一個口令一下向右看齊，大家頭一擺就向班長看，班長站得怎么樣，整個班就是什么樣，班子自己站不直，你想讓別的戰(zhàn)士站直了那恐怕很難，所以部隊的班長往往是軍人姿態(tài)非常標(biāo)準(zhǔn)，他要給全班的成員做示范的。那在其他領(lǐng)域恐怕都是這樣，只要你坐在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，不管你情愿不情愿，下屬都是用余光瞄著你，你的言行就是你下屬的榜樣。你要想下屬敬業(yè)、忠誠執(zhí)行，恐怕自己首先就要做到這一點(diǎn)，率先垂范。在這個方面，孫子沒有用我們現(xiàn)代語言來表述，他根據(jù)他這個時代特點(diǎn)對于為將者應(yīng)該具備的境界，他提出來了一個理想化的要求。他說，作為一個將領(lǐng)要“進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也”，我說這個境界很富有理想性，即使在我們現(xiàn)實(shí)中做好一個領(lǐng)導(dǎo)干部，如果達(dá)到這個境界，也都是一個相當(dāng)優(yōu)秀的干部，所謂進(jìn)不求名，我做工作努力進(jìn)取不是為了我自己名和利，我遇到困難，遇到危險需要撤退，需要改變決定，那恐怕要遭受一些損失，回來你要承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)責(zé)任的時候不推諉，不躲避，主動承擔(dān)，那么，這一切都是為了民眾的利益，唯人是保，我的努力進(jìn)和退都是為了保證民眾的利益。我們所取得的成果要合于國君的愿望和國家的利益，這樣的人才是國家的寶貝，寶貴人才，進(jìn)不求名，退不避罪，如果我們在現(xiàn)實(shí)中做到這一點(diǎn)恐怕也就是桃李不言，下自成蹊，你的下屬們都會敬重你，愛戴你，自然而然地對你產(chǎn)生向心力、凝聚力，你的指令轉(zhuǎn)達(dá)下去，恐怕一般也容易得到執(zhí)行。所以孔老夫子說過一句話，說得非常精辟，雖然這句話大家經(jīng)常聽說，耳熟能詳，但是結(jié)合到領(lǐng)導(dǎo)自身的修養(yǎng)，我覺得很有利益，就是我們一個為將者做到進(jìn)不求名，退不避罪，那就是“其身正，不令而行”；用不著你繁文縟節(jié)、三令五申，去要求下屬如何如何做，大家都會眼睛盯著你去做?！捌渖聿徽?，雖令不從”，我們自身做好我們就有助于從一個層面使得你的下屬跟你意志保持一致，跟你想法趨同，這是一個重要的環(huán)節(jié)。（二）定戰(zhàn)略第二個就是定戰(zhàn)略，我們?nèi)魏我粋€集體里面所有成員都有各自的利益追求，而且這個利益追求根據(jù)每個人的經(jīng)歷，每個人的位置它會不盡一致，那作為單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，怎么樣引領(lǐng)這個單位奔著明確的方向去努力呢？你就要想辦法確立一個符合大多數(shù)人利益的一種戰(zhàn)略。用這種戰(zhàn)略，用明確的目標(biāo)，宏偉的事業(yè)去牽引人，大家都樂于奔著這個方向去努力，去工作，這就不是令民與上同意也嗎？所以這個主要領(lǐng)導(dǎo)要善于籌劃全局，而不是陷于具體的事務(wù)之中，目光短淺，我們一定要關(guān)照全局，而且看得長遠(yuǎn)，所以古代兵家有句話供大家同時思考做一個參考。古代名家說，不謀全局者，不足以謀一域，我們做任何決策都不要就事論事，一定要關(guān)乎全局，把它放在大盤子中考慮。不謀一世者，不足以謀一時，都不要僅僅限于眼前的利益，要看得長遠(yuǎn)，哪怕眼前該局部犧牲的時候也要勇于犧牲，贏得長遠(yuǎn)的勝利，這是定戰(zhàn)略，用事業(yè)來牽引人。（三）帶班子第三個工作就是帶好班子。諸葛亮被人們稱為智慧的化身，足智多謀，確實(shí)絕頂聰明，但是我們辯證來看，諸葛亮也有值得我們借鑒的方面，那就是諸葛亮死后蜀中無大將，事業(yè)后繼乏人，那為什么造成這么一種情況呢？那恐怕就在于諸葛亮的工作作風(fēng)，是事必親躬，什么事都自己干，鞠躬盡瘁、死而后已，雖然這種品德值得我們學(xué)習(xí)，但這種方式我們要把它改進(jìn)。各級有各級的職責(zé)，你作為主要領(lǐng)導(dǎo)，你的職責(zé)就要善于統(tǒng)籌全局、駕馭隊伍，統(tǒng)領(lǐng)精英們，放手讓他們?nèi)スぷ鳎@樣才能集眾人的智慧，用眾人的力量去干大事。孫子在勢篇中講這么一個觀點(diǎn)，所謂勢篇它的主題是如何營造有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，打仗不能光憑力氣在那死拼，你那軍事實(shí)力要放在良好的態(tài)勢上才能充分發(fā)揮它的效益。那它的這個有利的態(tài)勢是怎么形成的呢？孫子說了這么一句話，他說，善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，責(zé)人而任勢。善于指揮作戰(zhàn)的人，他的關(guān)注點(diǎn)在于如何營造有利的態(tài)勢，而不過多地去求全責(zé)備手下的骨干們，不責(zé)于人，責(zé)就是求全責(zé)備的意思，你們要如何文武雙全，你們要如何忠心耿耿，他不這么去求全責(zé)備，而著重是選擇多方面有才能的人去營造和任用有利的態(tài)勢。這個思想值得我們?nèi)プ聊ァＮ以?jīng)幾次遇到有些企業(yè)的老總，求我給他們出謀劃策，說現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營很困難，像人力、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)一旦跳槽，我的經(jīng)營機(jī)密就被他捅出去了，我的企業(yè)就沒轍了，《孫子兵法》有什么辦法？我說《孫子兵法》是兩千五百多年前講打仗的，我們今天打仗都很難直接搬用《孫子兵法》的某些個謀略思路，更何況我們經(jīng)營企業(yè)，孫子想都沒有想過，所以在《孫子兵法》都沒有現(xiàn)成的答案，但是《孫子兵法》中這句思想我們可以去結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況來產(chǎn)生自己的想法。他就是說不要把身家性命都壓倒在一兩個人身上，指望著僅僅靠這一兩個人如何忠心耿耿，如何文武雙全給你打拼天下，那確實(shí)很危險。你滿足不了他利益的時候，他一背叛你，你確實(shí)要夭折，那孫子給我們的提示就是要選擇多方面的人才去營造一個態(tài)勢。構(gòu)成一個人才方陣，在這個方陣中即使有這么一兩個人圖謀不軌，他也不會影響大局。有的人受到了啟發(fā)，找到了辦法。那么在帶班子過程中，孫子還有一個思想也值得我們警戒。孫子他總結(jié)了前人們先人在這個駕馭將領(lǐng)過程中，經(jīng)常出現(xiàn)的一些毛病，他把它概括為三個毛病，他說君之所以患于軍者三，叫國君經(jīng)常為患軍隊指揮導(dǎo)致失敗的情況有三種。第一種，不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。國君他往往都是身在后方的，總部宮殿之中的，所以對一線戰(zhàn)場的情況并不太了解，軍隊不該前進(jìn)的時候他盲目下令，一線指揮員你給我前進(jìn)，不該后退的時候他又盲目地下令趕快給我撤回來，這樣的話一切都要依據(jù)國君的命令行事，可想而知，一線的將領(lǐng)就沒辦法根據(jù)敵情、地形、紛繁復(fù)雜的戰(zhàn)場變化去靈活地決斷、靈活地指揮，就等于把他們手腳用繩索捆了起來，一個人被捆起來了，他怎么能夠釋放能量呀，那必敗無疑了。第二種情況，不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣。這三軍之事就指教育管理訓(xùn)練部隊這一系列的規(guī)章制度和藝術(shù)，你這個國君并不精通，國君全局的，要管政治，要管經(jīng)濟(jì)，外交、文化，軍事只是他管理的一個局部，而且是授權(quán)管理，主將們?nèi)ス芾?，用不著國君自身去管理，所以除非是在這種戰(zhàn)亂年代，國君靠馬背上廝殺出來的他一般對軍事比較了解。在這種和平時期，國君需要管的面非常寬泛，他就不一定是軍事專家。那在封建時代呢？有些國君既不懂軍事，而又要牢牢地抓住槍桿子不放心軍隊，所以他要同三軍之政，就是直接過問、主宰三軍的政務(wù)，特別是在用人問題上，你用的就是自己眼前的幾個人，自己的親戚、自己的親信。那些個國君看不著的，遠(yuǎn)在邊關(guān)，站崗放哨的，沖在一線沖鋒陷陣的，盡管是獻(xiàn)了青春獻(xiàn)子孫，那國軍不認(rèn)識你，那你也白干，這樣久而久之，軍士惑矣，我這埋骨青山，我這長滿沙場，有什么價值呀，一用就是你身邊的那些人，那如果心中這些問題考慮得比較多，這種戰(zhàn)斗的意志都會大打折扣。第三種情況，不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。這個權(quán)字最初的本意是秤砣，秤砣根據(jù)重量在秤桿上滑動就產(chǎn)生一個詞叫權(quán)變，權(quán)變實(shí)際上就是謀略，根據(jù)情況變化，這里講到三軍之權(quán)，統(tǒng)帥軍隊打仗的這些謀略藝術(shù)，你國君并不太精通，那某種時刻國君憑著滿腔義憤親自掛帥，出任三軍統(tǒng)帥去指揮作戰(zhàn)，那他手下的將領(lǐng)和士兵們就會心生疑慮了，打仗不是盲目地沖殺，你要用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的，不懂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而指揮我們盲目地沖殺你死了白死，大家都會心生疑慮了，心生疑慮往往也就會出工不出力了，三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。大家又不愿意賣命，又有很多的顧慮，那軍心肯定是會混亂了，一混亂整個軍隊還有什么戰(zhàn)斗力，沒有戰(zhàn)斗力在激烈的競爭時代，那就是弱肉強(qiáng)食，你的軍隊一弱了，諸侯就會對你發(fā)難，那你諸侯發(fā)難的時候結(jié)果是什么？必敗無疑，這種敗，敗在何處呢？敗在自身，那就是亂軍引勝，誰亂呢？國君亂，“引”是拋棄的意思。那國君怎么把軍隊搞亂掉，過度干預(yù)軍隊的事務(wù)，嚴(yán)格控制將領(lǐng)的手腳。孫子總結(jié)的是封建時代國君常犯毛病，那么從這段話里面我們也可以受到一定的啟示，那就是我們帶隊伍的時候恐怕要擅長于實(shí)施目標(biāo)性管理。賦予任務(wù)以結(jié)果來驗收，而你手下骨干們在執(zhí)行的過程中，它如何用計用謀，它如何充分發(fā)揮主觀能動性就不要過多地去過問了。你過多地去過問，那就會有如這里所講的縻軍，捆住他們的手腳，沒辦法讓他們?nèi)ナ┱棺约旱牟湃A。我們講兩宋時期，宋王朝的軍隊屢戰(zhàn)屢敗，現(xiàn)在我們討論，宋朝是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速的一個時期，為什么軍事上卻屢戰(zhàn)屢敗，這恐怕跟當(dāng)時的制度有直接關(guān)系。北宋開國皇帝趙匡胤，他是武將們給他一夜之間黃袍加身坐上了皇帝寶座，坐上了皇帝寶座之后他卻是日夜不安，擔(dān)心啥？我可以黃袍加身坐上來，我其他的武將們備不住啥時候也被他的手下黃袍一加身，把我取而代之。那怎么辦？就想著法子把其他武將都被剝奪軍權(quán)。他還倒還比較客氣，來了個杯酒釋兵權(quán)，給你重金，三代無憂慮來交換你的權(quán)力，那些個老將們就回家離休去了，那新提拔起來的這些干部就不客氣了，那就是嚴(yán)格的管理，嚴(yán)格的控制，打仗之前戰(zhàn)爭計劃要報朝廷，國君親自批閱，甚至國君親自修改行軍路線、作戰(zhàn)方案，一旦改進(jìn)你就不能動了，你就必須照著那個去打，戰(zhàn)場情況是紛繁復(fù)雜，瞬息萬變的，更何況兩宋面對的是游牧民族，騎著快馬忽而東忽而西，你這里一變就要報告朝廷然后再行動黃花菜都涼了，所以盡管兩宋時期也有一些英勇的將領(lǐng)，如岳飛等等，但是耐不住這種制度對他們控制太嚴(yán)，這都是給我們的啟示，帶好隊伍要善于靈活管理，實(shí)施目標(biāo)性管理。再通過這些個精英骨干去代好基層隊伍，使得整個集體渾然一體，大家心往一處想，勁往一處使，這樣達(dá)成令民與上同意也，大家看，就孫子這一句話我們就可以從多方面來理解其中的謀略藝術(shù)。二、“將孰有能”與領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)將孰有能與領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)。大家注意，孫子在戰(zhàn)前分析比較雙方將領(lǐng)的時候，關(guān)注的不是誰的人馬多少，也不是誰的軍銜高低，關(guān)注的是一個能字，你能力帶病打仗贏得勝利，你不能帶病打仗贏得勝利，光憑忠誠老實(shí)那是不夠的，所以他用這個“能”字來提出對將領(lǐng)的要求，不過這一個能字的內(nèi)涵又相當(dāng)?shù)呢S富，他說將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。一個優(yōu)秀的將領(lǐng)你必須具備五個方面的能力，他著眼于春秋時代的時代特點(diǎn)提出的要求，我想既使是在現(xiàn)代生活中要作為一個領(lǐng)導(dǎo)者恐怕這五個方面也是起碼應(yīng)該具備的。我們稍微分析一下，它這五個方面的能力素質(zhì)的具體內(nèi)涵。（一）“智”其實(shí)內(nèi)涵都很清楚，智講的就是作領(lǐng)導(dǎo)的你要有多人的智慧。軍事領(lǐng)域，你指揮官跟普通士兵就是不一樣的，要求不一樣，普通士兵你就是堅決執(zhí)行，勇猛沖殺，那就是你的職責(zé)，你指揮官你在勇猛的基礎(chǔ)之上你要善于具備聰明的頭腦，銳利的目光，要善于發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)機(jī)，把握戰(zhàn)機(jī)，要占善于藝術(shù)地指揮你的部隊去做戰(zhàn)，所以對指揮官就更需要具備智慧。孫子說的智，智慧很大程度是人的謀略思維來，智謀，那謀略思維能力的高低，又取決于它的知識基礎(chǔ)厚薄。我有一個理解不知道正確不正確，沒找到依據(jù)供大家參考，大家看智慧的智，這個智，上知，下日，也就是說，你每天學(xué)習(xí)知識，知識基礎(chǔ)越來越雄厚，你的智慧水平就相應(yīng)地提高。所以這個智慧的智它是以知識為基礎(chǔ)。這個含義雖然比較簡單明了，但是對于為將者而言，在他的能力素質(zhì)之中孫子最為看中的一種能力素質(zhì)。我想把它稍微展開分析一下。從三個層面來分析這個智慧這方面的能力素質(zhì)。1、領(lǐng)導(dǎo)者要以智為上首先，作為領(lǐng)導(dǎo)者要以智為上，就是說這幾個方面能力素質(zhì)中，智慧是我們最應(yīng)該看中的能力，這個不是我概括的，而是從孫子對這幾種能力的排序作用得出來的認(rèn)識。將者，智信仁勇嚴(yán)，智慧排在第一位。而孫子排在第一位也不是他單純的理論推導(dǎo)而排序的，他是總結(jié)了人類歷史上成功經(jīng)驗教訓(xùn)而得來的。大家仔細(xì)回顧一下歷史就會發(fā)現(xiàn)，確實(shí)在一些重要的歷史階段，一些重大的歷史事件中，往往勝負(fù)在很大程度上取決于這些歷史事件之中，主要人物的智慧高低。我們可以用楚漢戰(zhàn)爭，劉邦和項羽爭斗的結(jié)果來略加分析。劉邦和項羽分別率農(nóng)民起義隊伍，共同推翻了秦王朝，緊接著彼此為了爭奪天下就展開了楚漢戰(zhàn)爭，楚漢戰(zhàn)爭開始之際，項羽是處于相當(dāng)有利的地位的，他擁有40多萬人馬，而且他是楚國貴族子弟，在社會上很有影響力，所以在他的旗幟之下，當(dāng)時是云集了各路英才人才濟(jì)濟(jì)，劉邦他只有10來萬人馬，在拉起隊伍之前他只不過是秦國邊境上一個小亭的亭長，相當(dāng)于現(xiàn)在一個邊遠(yuǎn)地區(qū)小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，在社會上名氣不大，所以投奔到他旗幟之下的人才比項羽那邊要少得多。按說力量如此之懸殊，劉邦是不可能奪得天下的，可是短短四年之后劉邦就打敗了項羽開創(chuàng)了西漢王朝。在他得勝之后曾經(jīng)搞了一次大規(guī)文武百官的盛宴，開宴之前他就給官員們提出一個問題，請諸位說說，為什么項羽丟了天下而我得了天下，關(guān)鍵原因是什么？請諸位從實(shí)說來不要虛言，我們認(rèn)真討論討論。這個時候，就有兩個大臣站出來說，我們覺得陛下你雖然平時待人比較傲慢，但是你很公平、公正。劉邦笑了說，你們只知其一不知其二，也就是說，你們這種分析只答對了一部分，沒有點(diǎn)在關(guān)鍵原因上，關(guān)鍵原因是什么呢？就是自己發(fā)出了一個感嘆，就是自己的這份經(jīng)典名言，夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以擒也。我們今天讀到劉邦這番話，都可以鮮明地感受到他當(dāng)時洋洋自得的心態(tài)。應(yīng)該說，劉邦有資格，有資本洋洋自得，這段話確實(shí)點(diǎn)出來了，他為什么得天下，項羽為什么丟天下的原因，這個關(guān)鍵原因就在劉邦善于集眾人之智慧為自己去打拼天下。他這里所說的子房是當(dāng)時著名的謀士張良，好幾個危急的關(guān)頭靠張良的謀略使他化險為夷。這里所說的簫何辦事非常得細(xì)致，讓他管理政務(wù)保障后勤滴水不漏，這里所說的韓信是精通兵馬，讓他當(dāng)主將，還有沒列在上面的陳平、樊噲等等當(dāng)時天下的豪杰人士陸陸續(xù)續(xù)投奔到劉邦的旗幟之下。項羽雖然原來人才濟(jì)濟(jì)，但是確實(shí)人他往往是辯證的，項羽個人的學(xué)歷比較高，他的叔父專門教他讀兵書，教他練舞劍，所以他的武功比較好，這是他的優(yōu)點(diǎn)，那他武功比較好，他就產(chǎn)生了相應(yīng)的弱點(diǎn)，剛愎自用，不太聽別人的意見。手下官員給他提的意見，他通常是嗤之以鼻，譏諷、排斥，這樣就得罪了很多人，包括韓信，韓信首胯下之辱之后首先投奔的就是項羽，項羽把他用作是一個低級軍官，韓信曾經(jīng)兩次給項羽提過建議，都受到了項羽的譏笑、冷落，韓信就寒了心了，在你這有啥奔頭，拜拜，走了，跑到劉邦這邊來了，劉邦開始也不知道韓信是個雄才大略，也把他當(dāng)做一個低級軍官，韓信一看在這也沒啥奔頭又要走，在這之前簫何跟他有過幾次交談，意識到這是一個精通兵法難得的將才。所以當(dāng)?shù)弥n信跑了，簫何月下追韓信，把韓信追回來極力舉薦給劉邦，劉邦開始不信，后來簫何說了你親自跟他談一談，這一談韓信縱論天下大事，為劉邦指出必由之路，劉邦這才恍然大悟，這么好一個人才所以越級提拔，超越其他老將，把韓信作為主將。剛才說過的陳平，原來也是項羽旗幟之下，后來投奔到劉邦這里。就這樣陸陸續(xù)續(xù)離開了項羽，以至于項羽最后只有一個謀士叫范增的跟隨他，項羽對這范增表面上非常尊敬，稱他為亞父，僅次于自己的父親，就相當(dāng)?shù)淖鹁戳?，可就是這位亞夫關(guān)鍵時刻給他出了一個極好的計謀，什么計謀？鴻門宴，項羽也不用，這個范增跟項羽分析，現(xiàn)在跟你爭奪天下就這么一個劉邦，你再宴會上殺掉就沒人跟你爭奪了，萬事大吉了，這約好宴會期間當(dāng)范增把兇前的佩玉舉起來的時候就是動手的信號，項羽開始也同意了，行，就這么做?？墒?，劉邦也是極頂聰明之人，知道這個鴻門宴是不好去的，所以做了充分的思想準(zhǔn)備，一進(jìn)軍帳就給項羽低三下四，阿諛奉承，一路忽悠，我雖然先進(jìn)入了關(guān)中，但是我沒敢進(jìn)咸陽，我的軍隊都固在壩上迎候大王你去主宰天下，就這一番的花言巧語，非常卑微的這種語氣使項羽一旦麻痹大意的，人家都說劉邦是胸有大志這哪是干大事的呢？后來又跟劉邦稱兄道弟喝講起來。旁邊的范增卻是頭腦冷靜，幾次把胸前的佩玉舉起來，這個時候已經(jīng)被忽悠的昏頭轉(zhuǎn)腦的項羽，司馬遷用四個字來描述，漠然視之，就看見了范增舉起這個信號就等于沒看見，還繼續(xù)跟劉邦在那喝酒，劉邦知道此處不可久留，所以喝到一定程度就跟項羽請假，大王我出去方便一下，這一去不會來了。范增知道這件事之后，把胸前佩玉仍在地上，辱罵一句，豎子不足以為謀，你這個臭小子不足以給你出謀劃策，眼睜睜地放票了跟你爭奪天下的人。之后陳平用了一個栽贓陷害來誣陷范增，說這個范增受了劉邦的賄賂，這又引起了項羽對范增的猜忌，忠臣最害怕的就是受到君王的猜忌，我這么忠心耿耿地為你效命，就剩下我一個人在為你效命，你還懷疑我，所以范增一氣之下也離項羽而去，項羽就剩下孤家寡人，以他一個人的智慧去抵擋劉邦眾多的杰出人才的集體智慧，那怎么敵得過呢?？墒琼椨鹚麤]有意識到，他在自殺的時候得出一個荒唐的結(jié)論：“吾起兵至今八歲矣,身七十余戰(zhàn),所當(dāng)者破,所擊者服,未嘗敗北,遂霸有天下。然今卒困于此,此天之亡我,非戰(zhàn)之罪也。”項羽打了很多的仗往往他都是身先士卒，沖鋒在前，所當(dāng)者破，所擊者服，成為西楚霸王，但是最后一仗在垓下被楚軍四面合圍，無處可逃只好拔箭自殺，項羽得出的結(jié)論是老天要滅我并非我戰(zhàn)功不行，是不是老天要滅亡呢？實(shí)際上是他個人的智慧有問題。雖然他贏得了70多場戰(zhàn)斗的勝利，那個都是戰(zhàn)術(shù)性的勝利，勇猛沖殺就有可能贏得勝利，不需要太高超的智慧，為什么一仗就失敗了呢？那就是對于戰(zhàn)略全局的分析、把握遠(yuǎn)不如劉邦。項羽還有一個非常狹隘的想法，我當(dāng)了西楚霸王，就要回到彭城去讓父老鄉(xiāng)親們看看我的榮耀，我如果不是衣錦還鄉(xiāng)的話，就好象走夜路穿著漂亮衣服沒人看一樣，所以他在彭州跟劉邦約定，這里是你的，這邊是我的，我們以后相安無事，果然就把軍隊撤回去了，沒想到韓信說咱們可不能撤，咱們可要追擊，你看這就是劉邦這邊人才的眾多智慧。在戰(zhàn)略上打敗了項羽。這個故事形成的這種歷史結(jié)局是多種因素造成的，恐怕這當(dāng)事人主要角色智慧高低確實(shí)對于這個結(jié)果起到了決定性的作用。2、智隨職遷那么對于這個智，我想分析的兩二點(diǎn)那就是智隨職遷，我們的事業(yè)在不斷發(fā)展，職務(wù)在不斷提升，那智慧不同恐怕也會隨著職位的提升而不斷發(fā)展，千萬別停留在一個層面上。法國有一句俗語說得比較好。有的人在第二位上大放光芒，升到第一位上就會黯然失色。什么意思？第二位就是指的執(zhí)行層面，執(zhí)行層面那你就是按指令辦事，腳踏實(shí)地地干，完成任務(wù)一般就會受到獎勵，完成得漂亮就會受到提拔，這就是大放光芒。那么，被提拔之后上升到第一位那往往是一個單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、決策者，這主要領(lǐng)導(dǎo)、決策者他恐怕就不是單純執(zhí)行指令的職責(zé)，他更多是站在這個單位的全局怎么樣去把握方向，怎么樣去籌劃全局，怎么樣去規(guī)劃全局，這個恐怕更多是需要智慧。我們做一個不太恰當(dāng)?shù)幕\統(tǒng)的對比，在執(zhí)行層面主要是斗力，腳踏實(shí)地地把工作做好，一般能出業(yè)績，在決策層面那主要是斗智，靠你銳利的眼光，高超的智慧去把握機(jī)會、識別機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會，駕馭全局。那有很多從基層干起來的他注重智隨職遷，他可以適應(yīng)高層主要領(lǐng)導(dǎo)，把斗力和斗智更加有機(jī)地結(jié)合起來，但是恐怕大家也都見到，現(xiàn)實(shí)生活中還是有個人基層工作干得很好，到了高層他就不擅長了，為什么不擅長？恐怕不在于天分，而在于不注重學(xué)習(xí)，不注重提高自己職位相應(yīng)的能力，我們軍隊為了盡可能地避免這種情況，一個軍官從團(tuán)長干到軍長至少要經(jīng)歷三級院所，我們八十多所院校分為三個級別，初級院校，中級院校、高級院校。3、善用智謀那么在智這個問題上我想分析第三點(diǎn)那就是善用智謀。我們領(lǐng)導(dǎo)者分析問題、處理問題也好一定要用智慧的眼光，智慧的頭腦去處理，所以我覺得孫子把智放在第一位，除了強(qiáng)調(diào)它是我們整個能力素質(zhì)中最重要的以外，同時也要提醒我們但凡分析解決問題都要善用智謀。《孫子兵法》中很多智謀如果我們能夠把它靈活運(yùn)用到工作中來，它一定會提高工作的效率，我們還有一些人有一些誤解，一說到《孫子兵法》就想到那些奇謀詭道，我曾經(jīng)遇到一個將軍他就有一個偏見，他說不能給領(lǐng)導(dǎo)者講《孫子兵法》，領(lǐng)導(dǎo)者都用《孫子兵法》練奇謀詭道去管理他的下屬，那怎么能夠以誠相待，怎么能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的凝聚力、向心力呀，所以領(lǐng)導(dǎo)者不能學(xué)《孫子兵法》。我當(dāng)時就跟他辯論，我說你《孫子兵法》認(rèn)真讀過沒有，你仔細(xì)看一看《孫子兵法》里邊它并不是講陰謀詭計，它實(shí)際上是總結(jié)了古往今來人們分析處理問題最優(yōu)的思路，是經(jīng)驗的總結(jié)。大家看，我這里把《孫子兵法》出現(xiàn)頻率比較高的一句話顯示出來，琢磨琢磨跟我們現(xiàn)實(shí)生活中完全合拍的，有時候我們有意識的應(yīng)用，有時候可能是無意識的應(yīng)用，像孫子講知彼知己、百戰(zhàn)不殆。你但凡做決策，但凡做指揮，你就一定想辦法把敵我雙方的情況都搞清楚了，你才能保持決策的正確，指揮的正確，每一仗都不會失敗。我們回顧一下自己工作中決策和執(zhí)行，但凡心中明亮，恐怕你執(zhí)行起來，頭腦就清醒，就不至于出現(xiàn)意想不到的事故。孫子講，先備而后戰(zhàn)，他在行軍篇說了一句話，善戰(zhàn)