保險公司業(yè)務(wù)員演講稿敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家早上好！

今日能站在臺上跟大家共享關(guān)于“堅持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題，我真的誠惶誠恐。

究竟作為一個剛上崗的新人，我能共享的實在不多。但是我可以學(xué)到的，卻是那么多那么多。所以，感謝的話還是免不了要說的！

還是首先感謝彭總，感謝他給我這么好的一份工作。

接著感謝偉哥，感謝他每天的催促與關(guān)心。

然后是感謝在坐的每一位，70部，是由于有你們每一個人的參加才會如此輝煌。

最終，或許，我也該感謝我自己，毅然決然地選擇了這份工作。

這是我人生的第一份工作，不敢說大話，但是，我情愿，把它當(dāng)成使命一樣，經(jīng)營成終生的事業(yè)。

所以，我站在這里，與其說是共享，不如說是入司的一個宣誓。

我信任，全部剛開頭踏足保險行業(yè)的新人都會產(chǎn)生這樣那樣的問題或者疑慮。不管有多少，但是不外乎以下三項：

1、保險是什么？

2、我為什么要參加保險行業(yè)？

3、我應(yīng)當(dāng)怎么做才能做出成績來？

下面，我就來共享一下我個人的思索，還請大家多多指正。

第一項，保險是什么？

在一個多月前，我對保險還是一無所知的。假如非要問我保險是什么，我能想象到的就是，保險無外乎花錢去買某個風(fēng)險后的保障。買中的話，我們是幸運的，由于我們將能得到補償；假如買不中，我們也是幸運的，由于我們相安無事?；谶@點淺薄的熟悉，我對保險從來都無所謂認同或者反感。假如有人向我推銷，我也不會考慮，由于以為可有可無。

但是一個多月后，我才真正熟悉到了保險的價值。其實應(yīng)當(dāng)說是只熟悉到了其價值的n分之一。保險是什么？用詩人的話來說，保險是滅火器，保險是后備胎，保險是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好聽，只是缺乏以說服我們認同保險的價值。其實，還是專業(yè)的保險人才懂得真正的保險。有一位前輩一針見血，說，保險就是一種躲避風(fēng)險的理財規(guī)劃。講得比擬理論，但是，卻一語中的！保險，不行能預(yù)防風(fēng)險，但是，卻可以為我們做好處理風(fēng)險的規(guī)劃，更可以削減和預(yù)防風(fēng)險之后的再風(fēng)險。我想，彭總昨天早會講到的“保險具有穩(wěn)定社會、和諧社會的作用”，也許就在這里得到集中的表達。試想想，古往今來，多少人犯罪，莫不是迫不得已？大多數(shù)人假如不是被逼無奈，誰情愿背負罵名，鋌而走險？保險，在這個方面，緩解了災(zāi)禍給人們帶來的沉重和無奈！

我說了，我熟悉到的保險的價值，只是它的巨大價值的一個局部。但是，我們只要記住一點：保險是有價值的，價值也是大大的。關(guān)于這點，我有個朋友說了句很妙的話，是這樣的：假如保險沒有價值，那么我們沒必要銷售保險，假如保險有價值，我們怕什么賣不出去？

呵呵。的確，我們怕什么？一來保險這么好，二來大家都這么優(yōu)秀。我們怕什么？你們說是不是？

其次項，我為什么參加保險行業(yè)？

其實這個問題很簡潔，最重要的緣由，就是前面說的，保險是有價值的。

然后就是，保險行業(yè)的特別性。在網(wǎng)上常常看到這樣一句話：保險不是人做的，是人才做的。做保險，從來都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過平安保險和完善直銷的比照，說什么做保險，是越做越忙，而且要月月重0開頭，壓力特別大；但是完善直銷則不是這樣，而是輕松拘束，永久不用擔(dān)憂被炒魷魚。不說其他，光從這點，我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想，在沒有壓力的環(huán)境里，有幾個人會做到自己應(yīng)當(dāng)?shù)竭_的水平？更不用說去主動要求自己更高更強更快了。

還有一點，許多人都會說，保險這個行業(yè)，門檻低，從業(yè)人員素養(yǎng)不高?？墒?，事實上，大家細心的話就能發(fā)覺，保險之外的哪個行業(yè)，能做到像我們保險從業(yè)人員的禮儀。進來敲門，出去鞠躬，見面招呼，上臺問好。無論是從外表著裝，還是行為舉止，我們有哪一點比別的行業(yè)的人差？我記得剛來時偉哥就說過一句話，說不出五年，戴著平安司徽的保險人員，將是備受矚目的一班人。呵呵。說得多好！我怎么就覺得，戴上平安司徽，我現(xiàn)在就很驕傲很傲慢！各位優(yōu)秀的精英們，你們是不是也一樣？！

第三項，我應(yīng)當(dāng)怎么做才能做出成績來？

我想這點，或許是新人最關(guān)懷和最在意的。保險是有價值的，所以我們選擇了這個保險行業(yè)，既然選擇了，我們莫非不該做出點成績？固然。是非做出成績不行的。但是，做出成績，做出成績，也就是說明白成績不是喊口號喊出來的，而是一步一步做出來的！詳細怎么做，我略微總結(jié)了一下：

1、學(xué)習(xí)，向推舉人學(xué)習(xí)，向全部的經(jīng)理、主任學(xué)習(xí)，向四周優(yōu)秀的同事、任何一個工作人員的優(yōu)秀方面學(xué)習(xí)。比方說彭總的堅韌氣質(zhì)、曾經(jīng)理的豐富閱歷、林大姐的親和力量、偉哥的生動話術(shù)，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個人都有許多許多的地方可以讓我們學(xué)習(xí)，在這里由于時間的關(guān)系就不一一贅述，但是他們每一次的共享，都將是我們不行多得的一堂珍貴的閱歷課。我們肯定要抓緊每一次時機，充分領(lǐng)悟他們的精神。

2、行動，說得再多、說得再好，于實踐，是一點用處也沒有的。歸根究竟，我們得動起來。我常常會有無從下手的感覺，但是這個“堅持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題，給我指出了一條明路。假如實在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五訪、八訪吧。訪問，我們都懂。所以，什么都別想，只管去做好了。大自然的規(guī)律告知我們：量的積存必定會引起質(zhì)的突變。所以，做吧，堅持做，勝利自然會來。昨天早會上，梁主任其實也給我們供應(yīng)了一個簡潔有效做得到的行動法則：沒有奉獻，就多表現(xiàn)；沒有表現(xiàn)，就多消失。還能有比消失更簡潔的行動么？

最終，我再多說一句，生命就是一場感召，你不感召別人，別人就會感召你。我們中國平安的保險代理人，我們不只是在賣保險，我們更是在傳播觀念，推銷價值！所以，首先，我們自己必需擁有堅若磐石的內(nèi)心和無堅不摧的信念，用真正的價值去制服客戶，用切實的行動去取得勝利。從一開頭就能笑，固然是好的。但是，笑到最終，才是真正的英雄。祝福我們每一個人都成為英雄！

感謝大家

保險公司業(yè)務(wù)員演講稿6篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

誠信勤奮成就保險人生從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我慢慢明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信效勞也讓我的事業(yè)變得精彩。曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經(jīng)濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。不久，這位客戶下崗了，成天呆在家里打牌，原本和諧的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。

我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想方法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)治理的工作，上下班都很便利，客戶一家頓感驚喜和感動。平常，我始終悄悄地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我慢慢成為客戶心中值得信任的朋友。我覺得，保險效勞不在一時，而在一世，只有客戶滿足，我的展業(yè)路才會越走越寬闊。

有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。因軍人的特別性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金?？蛻羯钣懈惺艿乇硎荆骸坝心氵@么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險公司做出的承諾肯定會得到兌現(xiàn)?！鄙拼蛻舻恼媲樯钌畲騽恿怂麄兊男?。

這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人特地找我來投保。一位女客戶不到半個月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告知我，她應(yīng)當(dāng)立刻進醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需馬上生產(chǎn)。大約過了2個多小時，順當(dāng)產(chǎn)下一個女嬰。醫(yī)生告知我：“送得很準時，聽產(chǎn)婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是遇到好人了。”事后，有人驚異地問我，她在你這里買了多少保險？我安靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險（雖然只有700多元），我就要全心全意為她效勞，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢？作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠意，更需要細心。是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經(jīng)受造就了一個今日的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光線，一路伴隨我開創(chuàng)更美妙的人生！

保險公司業(yè)務(wù)員演講稿6篇3

敬重的中支公司各位領(lǐng)導(dǎo)、敬重的與會全體同仁：

大家好！

幾年前我還是一個下崗人員，在我為了生活最困難的時期走進了保險公司的大門，而今幾年過去了，經(jīng)過磨煉我已然成為一名精彩的業(yè)務(wù)員了。

我做為xxx財產(chǎn)保險公司的一員，一名工作在xx營銷經(jīng)理部的最一般的業(yè)務(wù)員，我為公司取得的成就感到驕傲，感到傲慢，公司的勝利使我歡心鼓舞，無比快樂。誠心祝福公司在中支公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質(zhì)量越做越好。

我深知：工作就是責(zé)任，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的責(zé)任，肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責(zé)任。平凡的業(yè)務(wù)崗位，是員工展現(xiàn)自己的舞臺，我們就是這個舞臺的仆人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會了我擔(dān)當(dāng)責(zé)任的義務(wù)，讓我深深體驗到責(zé)任心在工作中的重量。本職工作永久是一種劇烈的責(zé)任。肩負起自己的責(zé)任是何等重要，由于責(zé)任意識會迫使你由平凡走向卓越。

新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨劇烈的保險，公司進展駛?cè)肟燔嚨馈Ｈ绾芜m應(yīng)公司進展的需要，是每個員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗。提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，強化效勞意識，履行好自己的職責(zé)。把“我的崗位我負責(zé)，我的效勞你滿足，我的工作請放心”，作為xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責(zé)、你滿足、請放心來檢驗自己。只有全面的把握政策業(yè)務(wù)學(xué)問，熟識自己的崗位職責(zé)才能嚴肅的承諾“我的崗位我負責(zé)”。只有樹立劇烈責(zé)任感，和相對應(yīng)的履職力量和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

以“新”字統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展。實現(xiàn)“負責(zé)放心”。非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以主德，學(xué)好新精神，樹立新姿勢，開拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù)。以“實”字把握業(yè)務(wù)開展，實現(xiàn)“負責(zé)放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。

以“精”字優(yōu)化業(yè)務(wù)，實現(xiàn)“負責(zé)放心”。精兵、精品是業(yè)務(wù)的最高境地。升級和提質(zhì)是領(lǐng)先的決竊。優(yōu)化業(yè)務(wù)工程，丟棄垃圾業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率。以“勤”字保證業(yè)務(wù)開展，實現(xiàn)“負責(zé)放心”。業(yè)精于勤而荒于嘻。勤聯(lián)系、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住時機，穩(wěn)定客戶，多做業(yè)務(wù)。各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同仁，新的任務(wù)在呼喚，新的責(zé)任等待我們?nèi)?dān)當(dāng)。子規(guī)夜

半鳴啼血，不信春風(fēng)喚不回。讓我們晉升自己的責(zé)任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責(zé)任寫進歷史，寫進自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xxxx公司。

保險公司業(yè)務(wù)員演講稿6篇4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

“您好，太平洋壽險效勞熱線02號為您效勞”，20xx年一次偶然的時機讓我參加了太平洋壽險，帶著一份對保險的奇怪與向往，我開頭了95500效勞電話接線員的工作，詢問、報案、受理投訴、電話回訪構(gòu)成了我工作的全部。作為95500效勞電話的接線員，每天熟識的電話按鍵、固定的效勞用語、程式化的講解，有時還會遭受客戶的冷漠，由于要保持效勞電話24小時的暢通，每當(dāng)過年過節(jié)，萬家燈火家人團聚之時，卻只有電話機、鍵盤伴隨著我度過。初始的興奮與感動沒了蹤影，取而代之的是枯燥無味，郁悶，這樣的心情始終影響著我，我不知道自己什么時候才能走出來？然而一個偶然的時機讓我明白了工作中原有的而我卻到現(xiàn)在才懂得的味道。一次一位客戶意外出險，撥打電話報案，我根據(jù)規(guī)定的程序記錄好相關(guān)的內(nèi)容并留下客戶的聯(lián)系方式，提示他需要預(yù)備相關(guān)理賠資料，在我看來，這僅僅是舉手之勞，不值一提，可那位客戶卻左一聲“感謝”、右一聲“感謝”，仿佛我于他有莫大的賞賜一般，客戶的感謝聲讓我汗顏，也讓我感動，其實客戶需要的很簡潔，只要我們專心的效勞。而我們需要的其實是一種狀態(tài)，一種對待自己的態(tài)度，一種讓單調(diào)的工作變的有滋有味的方式，一種去深深體驗美妙生活的境地。

我們每天面對的是不同層次，不同年齡，不同心理狀態(tài)的人，為了取得他們的認可，在專業(yè)學(xué)問、效勞標(biāo)準、禮貌用語等各個方面嚴格要求自己。有時也會遇到比擬偏激的客戶，客戶的心情是完全有理由的，是應(yīng)當(dāng)?shù)玫綐O大的重視和敬重的，無論客戶是否永久是對的，至少在客戶的世界里，他的心情與要求是真實的，只有與客戶的世界同步，才有可能真正了解他的問題，找到最適宜的方式與他們溝通，從而為勝利的投訴處理奠定根底。我們有時候會在說賠禮時很不舒適，由于這好像在成認了自己有錯，其實說聲“對不起”，“很愧疚”并不肯定說明你或公司犯了什么錯誤，而是你對客戶不開心經(jīng)受的圓滿與憐憫。即使客戶提出的問題很細小，但你的態(tài)度打算了客戶的態(tài)度，當(dāng)客戶正在關(guān)注問題的解決時，接線員愛護的表示樂于供應(yīng)幫忙，自然會讓客戶感到有保障，從而進一步消退對立心情，取而代之的是依靠感，在接觸中增進了彼此的了解與信任，很多問題就迎刃而解了。

××保險業(yè)在市場經(jīng)濟條件下實現(xiàn)了快速進展，有利的支持了地方經(jīng)濟建立，作為新興的金融效勞行業(yè)由具有新觀念的人才會聚，有著新思路的探究，面對市場殘酷的競爭，在壽險營銷英雄中，他們有的歷經(jīng)萬難制造難以想象的業(yè)績，有的為了工作到達忘我的境地，比起他們，我的崗位又是多么的.平凡和渺小，我的付出又是多么的微缺乏道。宏偉的長城，是由簡簡潔單的一磚一石漸漸搭砌而成，再輝煌的人物，也是由一點一滴小事做起。我正在從事的壽險事業(yè)是在為人類出售幸福，做保險其實就是做人，做一個別人信任的人，懂得關(guān)懷、給人理解、幫人解難的人。一家公司贏得客戶信任并快速進展，最重要的東西是什么？答案是品質(zhì)與效勞。

一般的商品交易，是在肯定期限之內(nèi)，或者是無限期地賜予品質(zhì)保障，供應(yīng)最正確效勞，使顧客滿足。而作為壽險公司，效勞是以最大誠信為根本原則的，這就是說，我們對待客戶應(yīng)以誠相見，以信為本，用專業(yè)化效勞的品質(zhì)，贏得客戶的信任。人都是有感情的，只要你和客戶溝通得好，效勞和專業(yè)結(jié)合得好，就會得到客戶的認可。市場是無情的，也是有情的，贏得了客戶也就贏得了市場，而贏得客戶的訣竅就是為他供應(yīng)一個滿足而開心的結(jié)果。所以，一份保單的簽出，不是效勞的終結(jié)，而是效勞的開頭。

因此，作為95500效勞電話的接線員，我時刻提示自己，我是公司的語音形象大使，對客戶而言，我是公司看不到面孔的代表。與客戶溝通時，我始終面帶微笑，雖然客戶看不到，但可以通過聲音來傳遞，“讓每一次溝通真誠、親切，讓客戶感覺到?jīng)]有距離”，第一印象沒有其次次時機去制造，而我們不僅僅代表個人留給客戶的第一印象，而是公司留給客戶的第一印象。“沒有錯誤的問題，只有錯誤的答復(fù)”，運用說服藝術(shù)，要讓客戶明白，我們銷售的是親人的安全和保障，讓客戶在輕松開心的氣氛中了解并認可人壽保險，這才是我們的目的。

三年多來，我深深懂得了作客戶效勞，特殊是作效勞電話接線員應(yīng)盡的責(zé)任及應(yīng)有的品行，既然選擇了保險行業(yè)，就要無怨無悔。喜愛和熟識公司的業(yè)務(wù)，精通專業(yè)學(xué)問并有廣博的見解，才能自信地面對客戶，有時失敗與勝利僅一線之隔，一線之間的是人的誠意、信念。惰性是人性共有的弱點，它能滅失抱負、消磨斗志。積極的人像太陽，照到哪里、哪里亮；消極的人像月亮，初一、十五不一樣。我信任，一件平凡的工作，一旦在你心中有了感覺而神圣起來，就會制造出驚人的奇跡，所以現(xiàn)在的我樂在其中。保險是傳遞真誠、是播種盼望……我在傳遞愛，我也在這崇高的工作中升華了自己。

保險公司業(yè)務(wù)員演講稿6篇5

敬重的各位評委、親愛的同仁！

大家好！我叫**，今年24歲，來自**中心支公司一名一般的壽險代理人。很快樂公司能給我一個與大家溝通的時機，一個展現(xiàn)自我的平臺。我今日演講的題目是“我的壽險事業(yè)”。

在未進入公司之前，我有一份一般的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的時機我現(xiàn)在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險公司的工作和他的壽險之路，談到人壽保險，可以說我屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使我們家父母也有購置過保險，那也是礙于情面的人情單。那么現(xiàn)在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了富德生命人壽的代理人呢？是我的家人的支持和鼓舞，還有帶我入司的李冬梅主任，她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我，正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今日，在這里我想說：“感謝主管對我的傾力付出”！

我是從新人班懷揣著幻想進入公司。經(jīng)過平常的培訓(xùn)、再到轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對保險產(chǎn)品有了更深層次的了解，對富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒有掙到許多錢，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開富德。我信任萬事萬物的存在是合理的，那么我糾結(jié)的存活在這里也肯定是合理的。就這樣我一天一天的勞碌著工作著。

真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)是在今年的三月份，我參與了轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，仔細學(xué)習(xí)了“富德生命人壽”的進展歷程、經(jīng)營業(yè)績、進展遠景以及《保險法》，使我逐步熟悉并信任了公司的實力。當(dāng)時聽了“壽險的意義與功用”這節(jié)課程后觸動很大，才清晰地了解到人