第7頁(yè)共7頁(yè)大客戶(hù)總監(jiān)?的職責(zé)信息?內(nèi)容職責(zé)?：1、根?據(jù)公司團(tuán)購(gòu)?銷(xiāo)售政策，?制定銷(xiāo)售策?略及完成公?司團(tuán)購(gòu)任務(wù)?目標(biāo);2?、負(fù)責(zé)大客?戶(hù)的開(kāi)發(fā)與?關(guān)系維護(hù)工?作，與目標(biāo)?大客戶(hù)建立?良好的業(yè)務(wù)?關(guān)系，挖掘?大客戶(hù)的需?求，高效靈?活的完成銷(xiāo)?售任務(wù);?3、負(fù)責(zé)政?府采購(gòu)、集?團(tuán)、企事業(yè)?單位購(gòu)買(mǎi)、?外拓客戶(hù)的?資料收集、?整理、保管?及客戶(hù)跟蹤?，為公司管?理層提供準(zhǔn)?確信息;?4、負(fù)責(zé)建?立大客戶(hù)信?息檔案和管?理工作，并?進(jìn)行科學(xué)的?客戶(hù)關(guān)系管?理，及時(shí)有?效地為大客?戶(hù)提供高品?質(zhì)服務(wù)以保?證客戶(hù)滿(mǎn)意?度;5、?對(duì)大客戶(hù)進(jìn)?行后續(xù)跟蹤?，根據(jù)每月?客戶(hù)滿(mǎn)意度?情況，提出?相應(yīng)對(duì)策和?解決方案;?任職資格?：1、高?中及以上學(xué)?歷，熟練使?用辦公軟件?;2、學(xué)?習(xí)能力強(qiáng)，?懂得談判技?巧，熟悉團(tuán)?購(gòu)市場(chǎng);?3、有團(tuán)購(gòu)?銷(xiāo)售渠道，?廣泛的人脈?關(guān)系優(yōu)先考?慮;4、?有酒業(yè)、奢?侈品銷(xiāo)售、?金融行業(yè)、?保險(xiǎn)行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?考慮。大?客戶(hù)總監(jiān)的?職責(zé)信息內(nèi)?容（二）?職責(zé)：1?、對(duì)行業(yè)發(fā)?展有清晰的?認(rèn)識(shí)，制定?并及時(shí)調(diào)整?銷(xiāo)售及市場(chǎng)?策略;2?、負(fù)責(zé)政府?、大型企業(yè)?(農(nóng)業(yè)大數(shù)?據(jù)、智慧農(nóng)?業(yè)方向)等?客戶(hù)的開(kāi)發(fā)?，進(jìn)行商務(wù)?談判、應(yīng)標(biāo)?、項(xiàng)目跟進(jìn)?、驗(yàn)收、回?款等;3?、負(fù)責(zé)工作?計(jì)劃的制定?、實(shí)施、監(jiān)?控、總結(jié)，?指導(dǎo)部門(mén)成?員開(kāi)發(fā)與管?理客戶(hù)、推?動(dòng)成交;?4、收集市?場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息，為?公司提供可?行性建議;?5、維護(hù)?與政府、合?作伙伴、大?型客戶(hù)之間?的關(guān)系，保?持長(zhǎng)期、穩(wěn)?定合作。?任職資格:?1、計(jì)算?機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)相?關(guān)專(zhuān)業(yè)本科?以上學(xué)歷;?2、__?__年以上?市場(chǎng)拓展經(jīng)?驗(yàn)，___?_年以上團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)?，有政府項(xiàng)?目的市場(chǎng)拓?展工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?3、優(yōu)秀的?團(tuán)隊(duì)管理能?力、判斷力?、執(zhí)行力，?具有良好的?項(xiàng)目管理能?力、溝通能?力和市場(chǎng)開(kāi)?拓能力;?4、熟悉銷(xiāo)?售漏斗管理?，對(duì)工作充?滿(mǎn)熱情，勇?于接受挑戰(zhàn)?，能適應(yīng)出?差。大客?戶(hù)總監(jiān)的職?責(zé)信息內(nèi)容?（三）職?責(zé)：1.?協(xié)助總經(jīng)理?制定公司的?大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略，組織?實(shí)施大客戶(hù)?開(kāi)發(fā)計(jì)劃，?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將?計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)?結(jié)果、完成?大客戶(hù)開(kāi)發(fā)?任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)?指標(biāo);2?.管理維護(hù)?客戶(hù)關(guān)系以?及達(dá)成客戶(hù)?間的長(zhǎng)期戰(zhàn)?略合作計(jì)劃?;3..?制定合理的?客戶(hù)維護(hù)計(jì)?劃，通過(guò)日?常溝通等促?成長(zhǎng)期合作?，持續(xù)跟進(jìn)?客戶(hù)滿(mǎn)意度?，從而不斷?產(chǎn)生新需求?新商機(jī)，保?持長(zhǎng)期、良?好、穩(wěn)固的?區(qū)域客戶(hù)關(guān)?系;4.?關(guān)注客戶(hù)特?色功能需求?，確定項(xiàng)目?機(jī)會(huì)，聯(lián)合?技服部、研?發(fā)部和產(chǎn)品?部為客戶(hù)提?供針對(duì)性解?決方案;?5.負(fù)責(zé)市?場(chǎng)信息的收?集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的分析;?6.負(fù)責(zé)?區(qū)域大客戶(hù)?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)與管理?。任職要?求：__?__本科及?以上學(xué)歷，?化學(xué)化工、?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)?相關(guān)專(zhuān)業(yè)，?年齡___?_歲;2?.了解PC?B行業(yè)，熟?悉藥水添加?劑在PCB?行業(yè)領(lǐng)域的?應(yīng)用優(yōu)先;?3.有成?功的客戶(hù)拓?展經(jīng)驗(yàn)，具?有優(yōu)秀的大?客戶(hù)開(kāi)展、?維護(hù)、跟進(jìn)?能力，敏銳?的市場(chǎng)分析?及判斷能力?，良好的客?戶(hù)服務(wù)能力?;___?_具備優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)建設(shè)?、人員提升?的領(lǐng)導(dǎo)能力?和經(jīng)驗(yàn)，表?達(dá)及溝通能?力強(qiáng)，善于?組織協(xié)調(diào)，?運(yùn)用資源，?目標(biāo)感強(qiáng);?____?具有較好的?市場(chǎng)拓展、?談判能力、?人際能力及?危機(jī)處理能?力;6.?有服務(wù)過(guò)華?為、中興的?相關(guān)聯(lián)企業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮。?大客戶(hù)總?監(jiān)的職責(zé)信?息內(nèi)容（四?）職責(zé)：?1、開(kāi)拓?汽車(chē)廠(chǎng)商、?區(qū)域客戶(hù)資?源;2、?向汽車(chē)廠(chǎng)商?、區(qū)域客戶(hù)?提報(bào)公司方?案，洽談合?作;3、?向汽車(chē)主機(jī)?廠(chǎng)提報(bào)公司?方案，影響?廠(chǎng)商區(qū)域客?戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略與策?略層面的思?路，創(chuàng)造營(yíng)?銷(xiāo)機(jī)會(huì);?4、善于客?戶(hù)滲透，能?夠挖掘客戶(hù)?的潛在需求?，整合公司?可用資源，?主動(dòng)為客戶(hù)?提供營(yíng)銷(xiāo)解?決方案;?5、維護(hù)良?好的客戶(hù)關(guān)?系，保持長(zhǎng)?久的合作關(guān)?系?！救?職要求】：?1、擁有?與汽車(chē)廠(chǎng)商?、區(qū)域客戶(hù)?洽談經(jīng)驗(yàn)及?資源者優(yōu)先?;2、擁?有互聯(lián)網(wǎng)廣?告或汽車(chē)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?;3、具?有敏銳的商?業(yè)觸覺(jué)和數(shù)?據(jù)分析能力?，善于客戶(hù)?滲透，能夠?挖掘客戶(hù)的?潛在需求，?整合公司可?用資源，主?動(dòng)為客戶(hù)提?供營(yíng)銷(xiāo)解決?方案;4?、善于提煉?和總結(jié)，善?于表達(dá)和分?享、善于跨?部門(mén)溝通協(xié)?作。大客?戶(hù)總監(jiān)的職?責(zé)信息內(nèi)容?（五）1?、根據(jù)公司?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，?制定銷(xiāo)售計(jì)?劃，并進(jìn)行?目標(biāo)分解;?2、負(fù)責(zé)?和客戶(hù)進(jìn)行?商務(wù)談判，?達(dá)成銷(xiāo)售訂?單;3、?通過(guò)自己的?人脈及較強(qiáng)?的銷(xiāo)售能力?推廣產(chǎn)品;?4、根據(jù)?公司的戰(zhàn)略?，建立和維?護(hù)高端客戶(hù)?的合作關(guān)系?;5、持?續(xù)優(yōu)化合作?伙伴策略，?不斷提升合?作伙伴價(jià)值?;6、推?動(dòng)解決合作?中存在的問(wèn)?題。大客?戶(hù)總監(jiān)的職?責(zé)信息內(nèi)容?（六）職?責(zé)：1、?負(fù)責(zé)公司大?客戶(hù)的合作?開(kāi)拓，管理?合作模式，?總控商務(wù)洽?談及落地執(zhí)?行;2、?持續(xù)跟蹤客?戶(hù)，維護(hù)客?情關(guān)系，敏?銳抓取、深?入挖掘客戶(hù)?需求并進(jìn)行?有效引導(dǎo)，?從而進(jìn)行深?度開(kāi)發(fā);?3、有效精?準(zhǔn)把握客戶(hù)?關(guān)鍵人要求?及偏好，建?立客戶(hù)項(xiàng)目?檔案;4?、搜集并分?析競(jìng)對(duì)信息?，形成有效?反饋并制定?策略;5?、深度參與?客戶(hù)招投標(biāo)?工作，指導(dǎo)?項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的?制作和編寫(xiě)?。任職要?求：1、?大專(zhuān)及以上?學(xué)歷，__?__歲以下?，性別不限?;2、五?年以上物流?或物流互聯(lián)?網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)?拓展經(jīng)驗(yàn)，?有豐富的物?流或城配行?業(yè)的社會(huì)資?源，了解城?配場(chǎng)景及實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn);?3、優(yōu)秀的?商務(wù)談判能?力，具備主?導(dǎo)重大商業(yè)?合作的視野?與能力，物?流行業(yè)平臺(tái)?領(lǐng)域商業(yè)合?作經(jīng)營(yíng)者更?佳;4、?具備搭建公?司級(jí)合作伙?伴管理體系?的經(jīng)驗(yàn)與能?力，實(shí)現(xiàn)對(duì)?公司商務(wù)合?作伙伴關(guān)鍵?部門(mén)和關(guān)鍵?人員的管理?管理;5?、豐富的客?戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)?，具有成熟?的商務(wù)方法?，具備挖掘?客戶(hù)需求和?創(chuàng)新的商業(yè)?嗅覺(jué)。大?客戶(hù)總監(jiān)的?職責(zé)信息內(nèi)?容（七）?職責(zé)：_?___分公?司大客戶(hù)部?的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?、業(yè)務(wù)渠道?拓展、客戶(hù)?關(guān)系維護(hù)，?大客戶(hù)的營(yíng)?銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)工作;?2.負(fù)責(zé)大?客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)?行渠道開(kāi)拓?及維護(hù)，促?進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)?的完成;?3.大客戶(hù)?(工程、家?裝、工裝等?)客戶(hù)接待?的安排，對(duì)?區(qū)域重點(diǎn)客?戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)?跟進(jìn);4?.政府相關(guān)?部門(mén)公共關(guān)?系拓展與維?護(hù);任職?條件：1?.大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企?業(yè)管理，工?程管理類(lèi)專(zhuān)?業(yè)優(yōu)先;?____年?及以上區(qū)域?建材、五金?、衛(wèi)浴行業(yè)?銷(xiāo)售管理或?地產(chǎn)、酒店?、工程項(xiàng)目?工作及管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?;3.熟?悉工程項(xiàng)目?操作流程，?具備良好的?公關(guān)，談判?技巧和標(biāo)書(shū)?擬定實(shí)操經(jīng)?驗(yàn);__?__具備較?強(qiáng)的邏輯思?維、判斷決?策理能力，?抗壓性和商?業(yè)敏感性;?5.有良?好的區(qū)域建?材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?、銷(xiāo)售關(guān)系?及項(xiàng)目信息?資源者優(yōu)先?;6.能?接受蘇錫常?內(nèi)出差。?大客戶(hù)總監(jiān)?的職責(zé)信息?內(nèi)容（八）?職責(zé):?1、醫(yī)療臨?床信息化系?統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓?;2、醫(yī)?療客戶(hù)、代?理商、合作?伙伴關(guān)系維?系與業(yè)務(wù)開(kāi)?拓;3、?市場(chǎng)信息收?集與客戶(hù)跟?進(jìn);4、?相關(guān)文案的?策劃與撰寫(xiě)?;5、崗?位覆蓋全國(guó)?7大區(qū)(東?北、華北、?華南、西南?、華東、華?中、西北)?;任職資?格:1、?本科以上學(xué)?歷，熟悉醫(yī)?療或移動(dòng)互?聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，?有____?年以上醫(yī)療?、移動(dòng)互聯(lián)?網(wǎng)相關(guān)從業(yè)?經(jīng)驗(yàn);2?、敏銳的市?場(chǎng)挖掘與行?業(yè)分析能力?，扎實(shí)的文?案和策劃功?底，具備優(yōu)?秀的溝通與?銷(xiāo)售技巧，?敏銳的洞察?力及快速的?市場(chǎng)跟進(jìn)能?力;3、?具備快速學(xué)?習(xí)、不斷總?結(jié)、調(diào)整的?能力;4?、具備良好?的團(tuán)隊(duì)合作?精神，極強(qiáng)?的同理心，?能承受較大?的工作壓力?，能夠獨(dú)擋?一面;5?、業(yè)務(wù)拓展?能力強(qiáng)，具?備臨床信息?化產(chǎn)品銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)、具備?醫(yī)療客戶(hù)和?相關(guān)醫(yī)療資?源者優(yōu)先。?大客戶(hù)總?監(jiān)的職責(zé)信?息內(nèi)容（九?）職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目前期與?客戶(hù)的需求?溝通，能充?分理解客戶(hù)?的需求并制?定對(duì)應(yīng)策略?;2、負(fù)?責(zé)項(xiàng)目的投?標(biāo)、實(shí)施及?方案解決的?溝通;3?、負(fù)責(zé)大客?戶(hù)的深入溝?通與維護(hù)，?引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)?新的需求意?向;4、?負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)?項(xiàng)目中重大?節(jié)點(diǎn)的策略?把控、決策?，出席服務(wù)?項(xiàng)目重大節(jié)?點(diǎn)會(huì)議與策?略溝通;?5、協(xié)助項(xiàng)?目部門(mén)收集?同行各類(lèi)信?息，并能正?確判斷和給?出市場(chǎng)建議?。任職要?求：1、?本科以上學(xué)?歷，市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)?，____?年以上建筑?，地產(chǎn)等商?務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;2?、優(yōu)秀的溝?通和談判能?力，充分的?領(lǐng)導(dǎo)才能和?團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技?巧;3、?形象、氣質(zhì)?、談吐佳，?善于交際;?有企業(yè)大客?戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?4、具備大?客戶(hù)服務(wù)意?識(shí)，積極的?工作態(tài)度，?有較強(qiáng)的內(nèi)?在驅(qū)動(dòng)力，?能夠承擔(dān)較?大的工作壓?力;5、?對(duì)商務(wù)、外?聯(lián)等方面有?自己獨(dú)到的?見(jiàn)解，有創(chuàng)?新的思維能?力，條理清?晰;大客?戶(hù)總監(jiān)的職?責(zé)信息內(nèi)容?（十）職?責(zé)維護(hù)大?客戶(hù)關(guān)系，?及時(shí)掌握客?戶(hù)動(dòng)態(tài)，根?據(jù)客戶(hù)需求?定制產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)計(jì)劃，達(dá)?成業(yè)績(jī)目標(biāo)?與相關(guān)部?門(mén)溝通協(xié)作?，跟進(jìn)產(chǎn)品?打樣、生產(chǎn)?及出貨流程?，減少失誤?，讓客戶(hù)滿(mǎn)?意快速回?復(fù)處理客戶(hù)?需求，及時(shí)?妥善處理客?戶(hù)投訴和意?見(jiàn)，不斷提?升客戶(hù)滿(mǎn)意?度收集并?反饋市場(chǎng)資?訊，及時(shí)處?理上級(jí)分配?的各項(xiàng)工作?崗位