第73頁(yè)共73頁(yè)在國(guó)美電器工作實(shí)習(xí)報(bào)告在國(guó)美電器工作實(shí)習(xí)報(bào)告。很榮幸可以在國(guó)美實(shí)習(xí)，在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中不僅熟悉索愛(ài)手機(jī)同時(shí)還學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，獲得了經(jīng)歷，更重要的是感受到了國(guó)美電器所倡導(dǎo)的“商者無(wú)域，相融共生”，“互動(dòng)，互助，互補(bǔ)”的強(qiáng)大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。對(duì)國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)之道有了更深化的認(rèn)識(shí)。踏入國(guó)美之前，對(duì)他的認(rèn)識(shí)僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國(guó)美驚人的成長(zhǎng)速度，以及國(guó)美電器是國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實(shí)習(xí)工作卻使我更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開(kāi)放，合作，競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)之道，也逐步認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的根本指導(dǎo)原那么，是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)歷的總結(jié)，是對(duì)企業(yè)將來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。國(guó)美的經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新才能，是否可以保持持續(xù)的開(kāi)放心態(tài)，是否與上海廠(chǎng)家的親密合作，是否可以在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)銷(xiāo)售工作有了切身的體會(huì)。每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作，使我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無(wú)力。比方說(shuō)，要抓住顧客的心理，詳細(xì)到行動(dòng)之中卻沒(méi)有有效的行動(dòng)。如今我卻知道要觀(guān)察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說(shuō)明顧客越喜歡，另外顧客所問(wèn)的問(wèn)題越細(xì)成交的可能性越大。掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷(xiāo)售最能鍛煉人的溝通性，在交流過(guò)程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能到達(dá)交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)答復(fù)，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信，成功的交易是建立在良好的信任根底之上的。對(duì)自我在新的認(rèn)識(shí)，明確今后的職業(yè)生涯。在國(guó)美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個(gè)外國(guó)朋友購(gòu)置到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語(yǔ)口語(yǔ)才能的同時(shí)，意識(shí)到自己的口語(yǔ)才能的缺乏，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)才能，補(bǔ)缺自己的缺乏，使自己能在職場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)是企業(yè)管理，通過(guò)在銷(xiāo)售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。最后，我要感謝索尼愛(ài)立信促銷(xiāo)員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有他們的熱情關(guān)心，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會(huì)那么豐富多彩，有意義的。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我可以做的更好，只是如今我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，相信我自己的才能，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的珍貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀在國(guó)美電器工作實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開(kāi)放，合作，競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)之道，也逐步認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的根本指導(dǎo)原那么，是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)歷的總結(jié)，是對(duì)企業(yè)將來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。國(guó)美的經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新才能，是否可以保持持續(xù)的開(kāi)放心態(tài)，是否與上海廠(chǎng)家的親密合作，是否可以在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)銷(xiāo)售工作有了切身的體會(huì)。每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作，使我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無(wú)力。比方說(shuō)，要抓住顧客的心理，詳細(xì)到行動(dòng)之中卻沒(méi)有有效的行動(dòng)。如今我卻知道要觀(guān)察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說(shuō)明顧客越喜歡，另外顧客所問(wèn)的問(wèn)題越細(xì)成交的可能性越大。掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷(xiāo)售最能鍛煉人的溝通性，在交流過(guò)程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能到達(dá)交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)答復(fù)，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信，成功的交易是建立在良好的信任根底之上的。對(duì)自我在新的認(rèn)識(shí)，明確今后的職業(yè)生涯。在國(guó)美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個(gè)外國(guó)朋友購(gòu)置到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語(yǔ)口語(yǔ)才能的同時(shí)，意識(shí)到自己的口語(yǔ)才能的缺乏，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)才能，補(bǔ)缺自己的缺乏，使自己能在職場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)是企業(yè)管理，通過(guò)在銷(xiāo)售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。最后，我要感謝索尼愛(ài)立信促銷(xiāo)員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有他們的熱情關(guān)心，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會(huì)那么豐富多彩，有意義的。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我可以做的更好，只是如今我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，相信我自己的才能，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的珍貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的!在國(guó)美電器工作的相關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告暑假開(kāi)場(chǎng)之后，我并沒(méi)有回家，而是參加社會(huì)實(shí)習(xí)了。這一次我實(shí)習(xí)的地方是國(guó)美電器，作為中國(guó)最大的電器銷(xiāo)售商，我感覺(jué)可以來(lái)到國(guó)美實(shí)習(xí)，是非常的榮幸和榮耀的。真希望在畢業(yè)之后也可以在國(guó)美工作。不過(guò)實(shí)習(xí)中我要做好的事情還有很多，我相信在實(shí)習(xí)中我可以學(xué)到更多的知識(shí)。很榮幸可以在國(guó)美實(shí)習(xí)，在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中不僅熟悉索愛(ài)手機(jī)同時(shí)還學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，獲得了經(jīng)歷，更重要的是感受到了國(guó)美電器所倡導(dǎo)的“商者無(wú)域，相融共生”，“互動(dòng)，互助，互補(bǔ)”的強(qiáng)大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。對(duì)國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)之道有了更深化的認(rèn)識(shí)。踏入國(guó)美之前，對(duì)他的認(rèn)識(shí)僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國(guó)美驚人的成長(zhǎng)速度，以及國(guó)美電器是國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實(shí)習(xí)工作卻使我更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開(kāi)放，合作，競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)之道，也逐步認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的根本指導(dǎo)原那么，是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)歷的總結(jié)，是對(duì)企業(yè)將來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。國(guó)美的經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新才能，是否可以保持持續(xù)的開(kāi)放心態(tài)，是否與上海廠(chǎng)家的親密合作，是否可以在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)銷(xiāo)售工作有了切身的體會(huì)。每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作，使我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無(wú)力。比方說(shuō)，要抓住顧客的心理，詳細(xì)到行動(dòng)之中卻沒(méi)有有效的行動(dòng)。如今我卻知道要觀(guān)察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說(shuō)明顧客越喜歡，另外顧客所問(wèn)的問(wèn)題越細(xì)成交的可能性越大。掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷(xiāo)售最能鍛煉人的溝通性，在交流過(guò)程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能到達(dá)交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)答復(fù)，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信，成功的交易是建立在良好的信任根底之上的。對(duì)自我在新的認(rèn)識(shí)，明確今后的職業(yè)生涯。在國(guó)美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個(gè)外國(guó)朋友購(gòu)置到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語(yǔ)口語(yǔ)才能的同時(shí)，意識(shí)到自己的口語(yǔ)才能的缺乏，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)才能，補(bǔ)缺自己的缺乏，使自己能在職場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)是企業(yè)管理，通過(guò)在銷(xiāo)售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。最后，我要感謝索尼愛(ài)立信促銷(xiāo)員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有他們的熱情關(guān)心，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會(huì)那么豐富多彩，有意義的。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我可以做的更好，只是如今我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，相信我自己的才能，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的珍貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的!2023在國(guó)美電器工作的實(shí)習(xí)報(bào)告暑假開(kāi)場(chǎng)之后，我并沒(méi)有回家，而是參加社會(huì)實(shí)習(xí)了。這一次我實(shí)習(xí)的地方是國(guó)美電器，作為中國(guó)的電器銷(xiāo)售商，我感覺(jué)可以來(lái)到國(guó)美實(shí)習(xí)，是非常的榮幸和榮耀的。真希望在畢業(yè)之后也可以在國(guó)美工作。不過(guò)實(shí)習(xí)中我要做好的事情還有很多，我相信在實(shí)習(xí)中我可以學(xué)到更多的知識(shí)。很榮幸可以在國(guó)美實(shí)習(xí)，在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中不僅熟悉索愛(ài)手機(jī)同時(shí)還學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，獲得了經(jīng)歷，更重要的是感受到了國(guó)美電器所倡導(dǎo)的“商者無(wú)域，相融共生”，“互動(dòng)，互助，互補(bǔ)”的強(qiáng)大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。對(duì)國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)之道有了更深化的認(rèn)識(shí)。踏入國(guó)美之前，對(duì)他的認(rèn)識(shí)僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國(guó)美驚人的成長(zhǎng)速度，以及國(guó)美電器是國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實(shí)習(xí)工作卻使我更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開(kāi)放，合作，競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)之道，也逐步認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的根本指導(dǎo)原那么，是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)歷的總結(jié)，是對(duì)企業(yè)將來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。國(guó)美的經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新才能，是否可以保持持續(xù)的開(kāi)放心態(tài)，是否與上海廠(chǎng)家的親密合作，是否可以在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)銷(xiāo)售工作有了切身的體會(huì)。每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作，使我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無(wú)力。比方說(shuō)，要抓住顧客的心理，詳細(xì)到行動(dòng)之中卻沒(méi)有有效的行動(dòng)。如今我卻知道要觀(guān)察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說(shuō)明顧客越喜歡，另外顧客所問(wèn)的問(wèn)題越細(xì)成交的可能性越大。掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷(xiāo)售最能鍛煉人的溝通性，在交流過(guò)程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能到達(dá)交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)答復(fù)，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信，成功的交易是建立在良好的信任根底之上的。對(duì)自我在新的認(rèn)識(shí)，明確今后的職業(yè)生涯。在國(guó)美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個(gè)外國(guó)朋友購(gòu)置到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語(yǔ)口語(yǔ)才能的同時(shí)，意識(shí)到自己的口語(yǔ)才能的缺乏，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)才能，補(bǔ)缺自己的缺乏，使自己能在職場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)是企業(yè)管理，通過(guò)在銷(xiāo)售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。最后，我要感謝索尼愛(ài)立信促銷(xiāo)員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有他們的熱情關(guān)心，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會(huì)那么豐富多彩，有意義的。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我可以做的更好，只是如今我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，相信我自己的才能，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的珍貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的!2023年在國(guó)美電器工作的相關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告范文很榮幸可以在國(guó)美實(shí)習(xí)，在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中不僅熟悉索愛(ài)手機(jī)同時(shí)還學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，獲得了經(jīng)歷，更重要的是感受到了國(guó)美電器所倡導(dǎo)的“商者無(wú)域，相融共生”，“互動(dòng)，互助，互補(bǔ)”的強(qiáng)大企業(yè)理念。收獲頗多，感觸頗深。對(duì)國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)之道有了更深化的認(rèn)識(shí)。踏入國(guó)美之前，對(duì)他的認(rèn)識(shí)僅停留在紙面上，只知道黃光裕先生創(chuàng)業(yè)的艱辛，國(guó)美驚人的成長(zhǎng)速度，以及國(guó)美電器是國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的第一。但是實(shí)習(xí)工作卻使我更融入到其中，強(qiáng)烈感受到其“創(chuàng)新，開(kāi)放，合作，競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)之道，也逐步認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的根本指導(dǎo)原那么，是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)歷的總結(jié)，是對(duì)企業(yè)將來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。國(guó)美的經(jīng)營(yíng)的成功與否取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新才能，是否可以保持持續(xù)的開(kāi)放心態(tài)，是否與上海廠(chǎng)家的親密合作，是否可以在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)銷(xiāo)售工作有了切身的體會(huì)。每天八個(gè)小時(shí)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作，使我認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是一種“雙贏的藝術(shù)”。在學(xué)校里的課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)顯得很蒼白無(wú)力。比方說(shuō)，要抓住顧客的心理，詳細(xì)到行動(dòng)之中卻沒(méi)有有效的行動(dòng)。如今我卻知道要觀(guān)察顧客的眼睛，再仔細(xì)一點(diǎn)就是瞳孔，越大說(shuō)明顧客越喜歡，另外顧客所問(wèn)的問(wèn)題越細(xì)成交的可能性越大。掌握了一些人與人之間的溝通方式和技巧。銷(xiāo)售最能鍛煉人的溝通性，在交流過(guò)程中一定要表現(xiàn)出友好的態(tài)度。平易近人，隨和才能到達(dá)交易成功的目的。另外在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要如實(shí)答復(fù)，表現(xiàn)出很大的誠(chéng)信，成功的交易是建立在良好的信任根底之上的。對(duì)自我在新的認(rèn)識(shí)，明確今后的職業(yè)生涯。在國(guó)美實(shí)習(xí)中，我曾成功的幫助幾個(gè)外國(guó)朋友購(gòu)置到了打印機(jī)，手機(jī)，充電器，在鍛煉自己英語(yǔ)口語(yǔ)才能的同時(shí)，意識(shí)到自己的口語(yǔ)才能的缺乏，所以在今后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)才能，補(bǔ)缺自己的缺乏，使自己能在職場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)是企業(yè)管理，通過(guò)在銷(xiāo)售前沿的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷更深化地意識(shí)到鼓勵(lì)員工的重要性，運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧的結(jié)合，我相信能在以后的管理職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。最后，我要感謝索尼愛(ài)立信促銷(xiāo)員魏峰，李中玲，輔導(dǎo)員俞曉娟，王飛主任的指導(dǎo)和幫助，沒(méi)有他們的熱情關(guān)心，餓哦的實(shí)習(xí)工作不會(huì)那么豐富多彩，有意義的。實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，可是我還是沉醉在實(shí)習(xí)中，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我可以做的更好，只是如今我還需要的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，相信我自己的才能，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的珍貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的!國(guó)美認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇篇一：福州國(guó)美電器單位專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了能更好地理解我的專(zhuān)業(yè)，我此次選擇了福州國(guó)美電器作為實(shí)習(xí)的單位，通過(guò)此次國(guó)美電器的實(shí)習(xí)工作，充分的掌握了家庭零售業(yè)務(wù)的根本技能，熟悉家庭零售業(yè)務(wù)的操作的流程以及工作流程，以及社會(huì)上經(jīng)歷豐富的的銷(xiāo)售人員是如何將自己的商品推銷(xiāo)出去的。為今后的學(xué)習(xí)和工作打下了良好的根底。一、前言理論是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn).在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),但是假設(shè)我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈敏運(yùn)用,那就等于沒(méi)有學(xué).實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈敏恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對(duì)別人、對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速開(kāi)展的社會(huì)？怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法,我走進(jìn)了福州國(guó)美電器。在那里,我學(xué)到了對(duì)于以后我找工作更為有用的銷(xiāo)售知識(shí),還掌握許多有用的經(jīng)歷，鍛煉了我在面對(duì)生疏人總是忍不住怯弱的膽量以及總是當(dāng)斷不斷的心態(tài)。我不再是以前那個(gè)總是想著依靠別人當(dāng)一個(gè)弱者的人了！我將變成一個(gè)自主獨(dú)立的女孩！在暑期期間我經(jīng)人介紹進(jìn)入福州國(guó)美電器〔五里亭店〕開(kāi)場(chǎng)了我為期不長(zhǎng)卻有些累人的暑期實(shí)習(xí)；實(shí)習(xí)的的時(shí)間是：20xx年07月15日到20xx年08月07日。在這實(shí)習(xí)的20多天的日子里面我主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容有：〔1〕理解公司的組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、銷(xiāo)售方式和售后效勞?！?〕學(xué)習(xí)如何將店內(nèi)商品推銷(xiāo)給顧客，讓顧客滿(mǎn)意我的德效勞?！?〕每天整理并且統(tǒng)計(jì)所銷(xiāo)售的電器以及個(gè)數(shù)等等。我理解了很多關(guān)于我的公司的歷史以及銷(xiāo)售理念等等，還得到了許多對(duì)我的專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用的經(jīng)歷！二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介1、成立時(shí)間國(guó)美電器成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)，而福州國(guó)美電器是隸屬?lài)?guó)美電器的全資子公司，于20xx年7月11日在福州注冊(cè)成立。并在福州以連鎖店的形式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。位于福馬路199號(hào)的五里亭店就是其中之一的連鎖店。2、精神以及理念國(guó)美堅(jiān)持以“品德為先、文化認(rèn)同”的原那么選拔人才；堅(jiān)持以“選賢用能、公平競(jìng)爭(zhēng)”的原那么任用人才；堅(jiān)持“業(yè)績(jī)導(dǎo)向、獎(jiǎng)懲清楚”的原那么考核人才；堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同成長(zhǎng)”的原那么培育人才。該國(guó)美電器主要經(jīng)營(yíng)形態(tài)為“正規(guī)連鎖”和“加盟連鎖”兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)以求得更加的實(shí)效、更加的迅速的擴(kuò)展國(guó)美電器的連鎖網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)連鎖店要遵循并且遵守和執(zhí)行總部經(jīng)營(yíng)管理制度以及人事任命、調(diào)配和行政管理。3、組織構(gòu)造福州國(guó)美電器以采購(gòu)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)體系事業(yè)部制為核心，以IT信息技術(shù)、物流、售后、財(cái)務(wù)、人資等支持體系為效勞平臺(tái)的矩陣式組織機(jī)構(gòu)。4、業(yè)務(wù)領(lǐng)域福州國(guó)美電器〔五里亭店〕是一家集科、工、貿(mào)為一體的專(zhuān)業(yè)閥門(mén)消費(fèi)廠(chǎng)家，位于知名全國(guó)的福建福州。在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理論中，國(guó)美電器形成了獨(dú)特的商品、價(jià)格、效勞、環(huán)境四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。大單采購(gòu)、買(mǎi)斷、包銷(xiāo)、訂制等多種適宜家電經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，保證了國(guó)美家電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。完善的售后效勞體系、高素質(zhì)的售后效勞隊(duì)伍和一整套完善的售后效勞制度體系是國(guó)美電器的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的根底。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，深得用戶(hù)的信賴(lài)和廣泛的贊譽(yù)，產(chǎn)品嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制造、檢測(cè)，確保所有產(chǎn)品出廠(chǎng)合格，并建立檔案、方便售后跟蹤效勞。三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容1、實(shí)習(xí)分為兩個(gè)個(gè)階段；第一階段主要是理解見(jiàn)習(xí)，首先是要理解國(guó)美的經(jīng)營(yíng)狀況以及如何銷(xiāo)售的操作系統(tǒng)、在理解國(guó)美各個(gè)點(diǎn)起的銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品的根底上，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)以及講解，理解各位顧客對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品的看法以及每個(gè)產(chǎn)品的最低售價(jià)的和提升幅度率。第二階段主要是理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際銷(xiāo)售，微笑的面對(duì)每位顧客，在理解每個(gè)產(chǎn)品的根底上，解答顧客對(duì)于產(chǎn)品的問(wèn)題，以及售后效勞的好處。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的日銷(xiāo)售量以及價(jià)格升降的幅度。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客,精神相貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié).做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣,后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此,我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象，外表，談吐，舉止,給人留下好的深化印象是為以后自我開(kāi)展奠定了良好的人際關(guān)系根底。〔1〕理解公司的組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、銷(xiāo)售方式和售后效勞?！?〕通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的講授理解每個(gè)產(chǎn)品的使用以及價(jià)格和保修年限?！?〕每天整理并且統(tǒng)計(jì)所銷(xiāo)售的電器以及個(gè)數(shù)等等?！?〕學(xué)習(xí)使用各種辦公軟件、統(tǒng)計(jì)每天的產(chǎn)品銷(xiāo)售量與額度。〔5〕對(duì)于顧客購(gòu)置產(chǎn)品進(jìn)展實(shí)名登記并且統(tǒng)計(jì)。在實(shí)習(xí)階段我學(xué)習(xí)到國(guó)美電器的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，由于前期的差異競(jìng)爭(zhēng)大，采用“堅(jiān)持零售，薄利多銷(xiāo)”。但到后期使用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)原因，采用“進(jìn)價(jià)低，銷(xiāo)量大”的方法，各個(gè)產(chǎn)品面向各方面的群體與個(gè)體。對(duì)于售后效勞的管理方面，采用就是“三包”〔有效期內(nèi)包換、包修、包退〕使顧客可以對(duì)于產(chǎn)品買(mǎi)的放心，用的放心。對(duì)于價(jià)格方面的管理，采用發(fā)票和收據(jù)的管理方法使顧客可以正確的面對(duì)產(chǎn)品的使用以及售后等問(wèn)題等等。在實(shí)習(xí)期間面對(duì)的許許多多的問(wèn)題，我都以比擬圓滿(mǎn)的方式將其解決。在國(guó)美我主要是學(xué)習(xí)如何介紹產(chǎn)品。在此期間我按照營(yíng)業(yè)員的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,打卡,換裝,早交接,參加晨會(huì)，總結(jié)昨天的工作和缺乏,定下今天的銷(xiāo)售目的，柜臺(tái)整理清掃，營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備，迎賓準(zhǔn)備等.每天都是新的挑戰(zhàn),每天都有新的機(jī)遇,不斷地要求自己做得更好,不斷地提升自己,在工作中不斷學(xué)習(xí),成長(zhǎng)著。四、實(shí)習(xí)心得總結(jié)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也翻開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。時(shí)間短暫而充實(shí)，勞累而快樂(lè)，讓我們從學(xué)生變成職工再回到學(xué)生，這中間的變化只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)懂得。常言道：工作一兩年勝過(guò)讀書(shū)十多年。我們?nèi)缃褚龅木褪窃趺窗堰@些死的東西用活來(lái)。而且，在大學(xué)里面我們養(yǎng)成了很多不好的習(xí)慣，這些習(xí)慣在工作的時(shí)候都是應(yīng)該盡量改掉的。二十天多天的實(shí)習(xí)時(shí)間一晃而過(guò)，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。在那片廣闊的天地里。我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的根底。這次實(shí)習(xí)加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的間隔，也讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。希望以后還有這樣的時(shí)機(jī)，讓我從實(shí)習(xí)中得我學(xué)到額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有做人的道理。到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，我們面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板承受你，認(rèn)同你！我們不但要有扎實(shí)的根底知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且要擅長(zhǎng)觀(guān)察、靈敏應(yīng)對(duì)要多看、多聽(tīng)、多想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。只有把所學(xué)和所用結(jié)合起來(lái)我們才能在今后的職業(yè)路上走的更順暢！在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人。篇二：國(guó)美電器實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)說(shuō)明(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月03日至20xx年5月2日(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州國(guó)美電器(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)目的及意義實(shí)習(xí)是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成局部和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它與今后的職業(yè)生活是直接聯(lián)絡(luò)的，我們可以在實(shí)習(xí)過(guò)程中完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡。因此實(shí)習(xí)是通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)，拓寬我們的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)步處理實(shí)際問(wèn)題的才能，理解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)展做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介國(guó)美電器是最大的家電零售連鎖企業(yè)，它于1987年1月1日成立于北京。是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)。它在全國(guó)擁有1400多家連鎖店。廣州市國(guó)美電器是國(guó)美電器旗下的一個(gè)分公司，公司成立于20xx年10月19日。公司以廣州為中心輻射珠三角地區(qū)的其它城市，主要負(fù)責(zé)華南區(qū)的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)8年的開(kāi)展，已擁有130多家門(mén)店，成為羊城家電的領(lǐng)頭羊，在廣州、佛山、江門(mén)、陽(yáng)江、茂名、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、肇慶、海口、三亞等10多個(gè)城市內(nèi)開(kāi)設(shè)80多家商場(chǎng)，現(xiàn)有員工近7000人。廣州國(guó)美是國(guó)美電器一個(gè)重要分部，它下設(shè)兩個(gè)中心，八個(gè)部門(mén)和130多家門(mén)店。作為國(guó)美電器的分公司，廣州國(guó)美電器積極倡導(dǎo)總部的創(chuàng)新精神和“薄利多銷(xiāo)、效勞領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，在經(jīng)營(yíng)理論中形成了獨(dú)特的商品、價(jià)格、效勞、環(huán)境四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT等產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)是在廣州國(guó)美玉秀廣場(chǎng)店進(jìn)展的，主要是做3C一線(xiàn)銷(xiāo)售，雖然與物流管理專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口，但畢竟也是經(jīng)濟(jì)類(lèi)的。每天早上八點(diǎn)半到下午四點(diǎn)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作讓我感到以前在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)就略顯蒼白了，因?yàn)榍皝?lái)詢(xún)問(wèn)，購(gòu)置的顧客形形色色，復(fù)雜程度遠(yuǎn)不是你課本上能學(xué)到的。你想要為顧客很好的推薦自己的產(chǎn)品，為顧客更好的買(mǎi)到自己喜歡，滿(mǎn)意的產(chǎn)品，這一切的前提條件就是你必須對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，這樣才能讓自己做到在顧客面前有問(wèn)必答，自然沉著。因?yàn)槲沂菍W(xué)物流管理的，對(duì)電腦接觸并不是很深化，而在國(guó)美干的老營(yíng)業(yè)員都比我懂電腦，所以我跟著他們好好學(xué)習(xí)了系統(tǒng)重裝，新機(jī)裝載等根本電腦技能，而在工作空閑時(shí)間和休息時(shí)間也在努力理解電腦及其配件〔主要是處理器和顯卡〕的各種型號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力使得我能根本勝任電腦銷(xiāo)售這份工作。銷(xiāo)售就是一個(gè)與顧客溝通展現(xiàn)自己談吐和語(yǔ)言魅力，并讓顧客滿(mǎn)意自己的產(chǎn)品并承受自己的產(chǎn)品的過(guò)程，所以掌握人與人溝通的一些良好的方式和技巧是一個(gè)成功促銷(xiāo)員必須的。剛進(jìn)國(guó)美時(shí)，畢竟剛從學(xué)校出來(lái)，要對(duì)進(jìn)到店里的顧客很自然的微笑，交流對(duì)我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)青澀的，但是這也是你必須去適應(yīng)的，你要懂得去微笑，去流利的和顧客溝通，去察言觀(guān)色。理解那些顧客是會(huì)買(mǎi)的，那些顧客是你努力介紹.推薦了有興趣買(mǎi)的，那些顧客只是過(guò)來(lái)看看的，這些都是要漸漸學(xué)，漸漸積累的。所以我說(shuō)銷(xiāo)售應(yīng)該是一門(mén)博大精深的“雙贏藝術(shù)”，而我只是初出茅廬，要學(xué)的太多太多。五、實(shí)____結(jié)和收獲實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化、價(jià)值理念、操作流程有了一個(gè)較完好的理解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。國(guó)美電器作為大企業(yè)無(wú)論在銷(xiāo)售，還是其他職能部門(mén)都有著自己的一套，各個(gè)部門(mén)分工明確緊湊，是一個(gè)很好的展示自己的平臺(tái)。對(duì)此次實(shí)習(xí)，我有意外也有感觸，像這樣近間隔接觸社會(huì)接觸一個(gè)大企業(yè)的時(shí)機(jī)很難得，真的很有收獲。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)歷方法。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作才能，提升了自己的理論技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。感謝廣州國(guó)美電器給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。篇三：國(guó)美電器實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)說(shuō)明(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月03日至20xx年5月2日(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州國(guó)美電器(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)目的及意義實(shí)習(xí)是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成局部和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它與今后的職業(yè)生活是直接聯(lián)絡(luò)的，我們可以在實(shí)習(xí)過(guò)程中完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡。因此實(shí)習(xí)是通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)，拓寬我們的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通過(guò)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)步處理實(shí)際問(wèn)題的才能，理解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)展做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介國(guó)美電器是最大的家電零售連鎖企業(yè)，它于1987年1月1日成立于北京。是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè)。它在全國(guó)擁有1400多家連鎖店。廣州市國(guó)美電器是國(guó)美電器旗下的一個(gè)分公司，公司成立于20xx年10月19日。公司以廣州為中心輻射珠三角地區(qū)的其它城市，主要負(fù)責(zé)華南區(qū)的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)8年的開(kāi)展，已擁有130多家門(mén)店，成為羊城家電的領(lǐng)頭羊，在廣州、佛山、江門(mén)、陽(yáng)江、茂名、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、肇慶、?？?、三亞等10多個(gè)城市內(nèi)開(kāi)設(shè)80多家商場(chǎng)，現(xiàn)有員工近7000人。廣州國(guó)美是國(guó)美電器一個(gè)重要分部，它下設(shè)兩個(gè)中心，八個(gè)部門(mén)和130多家門(mén)店。作為國(guó)美電器的分公司，廣州國(guó)美電器積極倡導(dǎo)總部的創(chuàng)新精神和“薄利多銷(xiāo)、效勞領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，在經(jīng)營(yíng)理論中形成了獨(dú)特的商品、價(jià)格、效勞、環(huán)境四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT等產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)是在廣州國(guó)美玉秀廣場(chǎng)店進(jìn)展的，主要是做3C一線(xiàn)銷(xiāo)售，雖然與物流管理專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口，但畢竟也是經(jīng)濟(jì)類(lèi)的。每天早上八點(diǎn)半到下午四點(diǎn)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作讓我感到以前在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)就略顯蒼白了，因?yàn)榍皝?lái)詢(xún)問(wèn)，購(gòu)置的顧客形形色色，復(fù)雜程度遠(yuǎn)不是你課本上能學(xué)到的。你想要為顧客很好的推薦自己的產(chǎn)品，為顧客更好的買(mǎi)到自己喜歡，滿(mǎn)意的產(chǎn)品，這一切的前提條件就是你必須對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，這樣才能讓自己做到在顧客面前有問(wèn)必答，自然沉著。因?yàn)槲沂菍W(xué)物流管理的，對(duì)電腦接觸并不是很深化，而在國(guó)美干的老營(yíng)業(yè)員都比我懂電腦，所以我跟著他們好好學(xué)習(xí)了系統(tǒng)重裝，新機(jī)裝載等根本電腦技能，而在工作空閑時(shí)間和休息時(shí)間也在努力理解電腦及其配件〔主要是處理器和顯卡〕的各種型號(hào)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力使得我能根本勝任電腦銷(xiāo)售這份工作。銷(xiāo)售就是一個(gè)與顧客溝通展現(xiàn)自己談吐和語(yǔ)言魅力，并讓顧客滿(mǎn)意自己的產(chǎn)品并承受自己的產(chǎn)品的過(guò)程，所以掌握人與人溝通的一些良好的方式和技巧是一個(gè)成功促銷(xiāo)員必須的。剛進(jìn)國(guó)美時(shí)，畢竟剛從學(xué)校出來(lái)，要對(duì)進(jìn)到店里的顧客很自然的微笑，交流對(duì)我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)青澀的，但是這也是你必須去適應(yīng)的，你要懂得去微笑，去流利的和顧客溝通，去察言觀(guān)色。理解那些顧客是會(huì)買(mǎi)的，那些顧客是你努力介紹.推薦了有興趣買(mǎi)的，那些顧客只是過(guò)來(lái)看看的，這些都是要漸漸學(xué)，漸漸積累的。所以我說(shuō)銷(xiāo)售應(yīng)該是一門(mén)博大精深的“雙贏藝術(shù)”，而我只是初出茅廬，要學(xué)的太多太多。五、實(shí)____結(jié)和收獲實(shí)習(xí)期間，我對(duì)公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化、價(jià)值理念、操作流程有了一個(gè)較完好的理解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。國(guó)美電器作為大企業(yè)無(wú)論在銷(xiāo)售，還是其他職能部門(mén)都有著自己的一套，各個(gè)部門(mén)分工明確緊湊，是一個(gè)很好的展示自己的平臺(tái)。對(duì)此次實(shí)習(xí)，我有意外也有感觸，像這樣近間隔接觸社會(huì)接觸一個(gè)大企業(yè)的時(shí)機(jī)很難得，真的很有收獲。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)歷方法。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作才能，提升了自己的理論技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)根底。感謝廣州國(guó)美電器給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。篇四：國(guó)美實(shí)習(xí)報(bào)告這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在國(guó)美電器中完成的，國(guó)美電器集團(tuán)作為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，成立于1987年，是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。我雖然在國(guó)美電器中只擔(dān)當(dāng)了電腦銷(xiāo)售員、收銀等的職務(wù)，但是國(guó)美電器的成就是靠全體員工的努力換來(lái)的，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與好心的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最根底的工作也是最難勝任的工作，第一：需要理解任何國(guó)美電器的售前售中售后的優(yōu)惠政策、本卷須知與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二，得需要理解你所銷(xiāo)售的品牌的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)探究出來(lái)的。起初在國(guó)美電器銷(xiāo)售電腦的我對(duì)電腦還停留在使用上，如今為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己理解和喜歡電腦，明白了它各個(gè)元件的道理，如今已經(jīng)能答復(fù)出顧客各種電腦方面無(wú)論硬件還是軟件方面的常識(shí)了。在銷(xiāo)售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)歷，電腦銷(xiāo)售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷(xiāo)方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，假設(shè)做不到一項(xiàng)促銷(xiāo)能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán)，推出擠壓商品的話(huà)，就需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比方我的工作是周末促銷(xiāo)，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的三重促銷(xiāo)：店慶促銷(xiāo)；周末促銷(xiāo)；還有家電以舊換新活動(dòng)，所以您都不用去別的地方看了，您在國(guó)美買(mǎi)電腦肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了?！倍覂r(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧。”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)置電腦上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但假設(shè)你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的時(shí)機(jī)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析^p誰(shuí)是決定購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)電腦需要學(xué)習(xí)電腦，向你問(wèn)東問(wèn)西，從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的電腦，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然承受。還有在收銀方面，我覺(jué)得這讓我學(xué)會(huì)了細(xì)心做事，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)步驟都是必不可少的。這一段時(shí)間里我最大的體會(huì)就是做事都要謹(jǐn)小慎微，不要因?yàn)槭虑楹?jiǎn)單而掉以輕心。也明白了我們?nèi)缃竦奶幘巢⒉皇呛芾硐?，?yīng)該有危機(jī)感。常聽(tīng)別人說(shuō)社會(huì)跟校園是兩個(gè)截然不同的世界，當(dāng)時(shí)不理解之間到底有什么不同，經(jīng)過(guò)這次親身經(jīng)歷，確實(shí)明白了其中的差異。剛剛到這個(gè)新的環(huán)境中的時(shí)候，真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺(jué)得很累而且很無(wú)趣。可隨著時(shí)間漸漸的過(guò)去，我覺(jué)得假設(shè)要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，必需要抑制許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己可以融入這個(gè)殘酷的社會(huì)中去。而且我漸漸的發(fā)現(xiàn)其實(shí)收銀工作也不是那么無(wú)聊的。每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓勵(lì)自己，要好好在這里工作，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。來(lái)到這里的前幾天，每次都會(huì)有一個(gè)師傅帶我，也正因?yàn)檫@樣我很快進(jìn)入收銀員這個(gè)角色中，同時(shí)發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多了，怕自己學(xué)不過(guò)來(lái)，可漸漸的，我覺(jué)得只要把一些重要的知識(shí)記住，并時(shí)常的復(fù)習(xí)，經(jīng)常的操作，并且好好的把理論的知識(shí)和實(shí)際的工作互相結(jié)合起來(lái)，其實(shí)也不算太難的。雖然開(kāi)場(chǎng)實(shí)操的時(shí)候會(huì)經(jīng)常的出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，但師傅的細(xì)心教導(dǎo)使我漸漸的改正這些不正確的操作和一些錯(cuò)誤的理解。在師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，比方信譽(yù)卡的識(shí)別與防偽，顧客使用不同的信譽(yù)卡應(yīng)如何操作，人民幣的識(shí)別與防偽，會(huì)員卡的作用，退換貨的一些相關(guān)知識(shí)，返券期間應(yīng)如何操作，遇到問(wèn)題之后該如何處理等等。其實(shí)我覺(jué)得我要學(xué)的東西遠(yuǎn)不指這些，我要學(xué)習(xí)的知識(shí)實(shí)在太多了，心里也有點(diǎn)兒著急了。感覺(jué)自己差的很遠(yuǎn)。在局外人看來(lái)，收銀員的工作很簡(jiǎn)單，就是把顧客所選物品的價(jià)款結(jié)清。實(shí)際上，雖然為顧客提供結(jié)賬效勞是收銀員的根本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡(jiǎn)單地把收銀工作等同于結(jié)賬工作。這是因?yàn)椋櫩吞みM(jìn)商場(chǎng)，接觸的第一個(gè)員工也許就是收銀員，選好商品結(jié)賬時(shí)，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動(dòng)、言談舉止都代表了商場(chǎng)的形象，所以收銀員的素質(zhì)和對(duì)顧客的效勞很重要，商場(chǎng)也很注重這一點(diǎn)，從來(lái)到這里的第一天，企業(yè)精神和員工行為標(biāo)準(zhǔn)等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱(chēng)職的收銀員，收銀技巧的掌握固然重要，但對(duì)顧客的效勞態(tài)度和自身的素質(zhì)也也很重要的?！澳谩?，歡送下次再來(lái)“這些最根本的禮貌用語(yǔ)是必不可少的的，雖然我不太愛(ài)說(shuō)話(huà)，但我漸漸的抑制這些缺點(diǎn)。也懂了，我們過(guò)去花的每一分錢(qián)都來(lái)之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗錢(qián)賺來(lái)的。將來(lái)我們要走的路很長(zhǎng)，學(xué)校給我們安排這個(gè)時(shí)機(jī)能讓我們及早的發(fā)現(xiàn)自身的缺陷。認(rèn)識(shí)到了缺乏就要盡早的去改正，假設(shè)安于現(xiàn)狀那么等待我們的就是被社會(huì)所淘汰。我以后要豐富自己的人生經(jīng)歷，使自己的工作和個(gè)人才能在以后的道路上更上一個(gè)新的臺(tái)階。實(shí)習(xí)快要完畢了，我對(duì)自己的說(shuō)，我還是需要繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我可以做的更好，只是如今我還需要更多的進(jìn)步，我相信在今后的工作中，我可以做的更好，相信我自己的才能，我一定能行的。這次實(shí)習(xí)是我人生路上的珍貴財(cái)富，我會(huì)一直記住這次實(shí)習(xí)的！篇五：社會(huì)理論報(bào)告：國(guó)美實(shí)習(xí)心得體會(huì)【【【摘要】：^p】：】：：我是要求速度的，盡快施行，我不會(huì)說(shuō)花三個(gè)月來(lái)謀劃，把這個(gè)規(guī)劃書(shū)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都改清楚了，再去做這件事情，我不會(huì)。我是邊施行邊做邊修正。只要有三分把握的事，我就敢去做?！S光裕.世上無(wú)難事，只怕有心人。欲要看終究，處處細(xì)留心。虛心萬(wàn)事能成，自滿(mǎn)十事九空。滴水能把石穿透，萬(wàn)事功到自然成。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。關(guān)鍵字：信心激情把握懷著忐忑的心情，我終于進(jìn)到國(guó)美實(shí)習(xí)了，很不幸運(yùn)，我被分到國(guó)美新市店，離家好遠(yuǎn)啊，同時(shí)我又很幸運(yùn)，我分到了數(shù)碼尼康，對(duì)于尼康這個(gè)品牌，我非常熟悉，同時(shí)又是它的忠誠(chéng)粉絲，對(duì)于這次實(shí)習(xí)，我信心滿(mǎn)滿(mǎn)！實(shí)習(xí)的前幾天，時(shí)間異常難熬，一天要站八小時(shí)，不能休息，幾天下來(lái)，腿都要斷了，由于是負(fù)責(zé)單反，自己對(duì)于單反沒(méi)接觸過(guò)，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，有時(shí)候?qū)τ陬櫩偷囊蓡?wèn)我也不能很好的答復(fù)，這個(gè)時(shí)候就覺(jué)得自己好沒(méi)用，這個(gè)樣子怎么做銷(xiāo)售啊！既然不懂，我也不能裝懂，只好時(shí)時(shí)刻刻捧著說(shuō)明書(shū)看，時(shí)不時(shí)的問(wèn)輔導(dǎo)員，我的輔導(dǎo)員是個(gè)和漂亮的女孩，她性格也很好，對(duì)于我的疑問(wèn)會(huì)很細(xì)心的解答，即使是我問(wèn)很小白的問(wèn)題，她也不會(huì)嘲笑我，反而很有耐心的答復(fù)，我很喜歡她。啃過(guò)幾本說(shuō)明書(shū)再加自己*以后，我對(duì)尼康的單反有了一定的理解，有了理論的充實(shí)，接下來(lái)就是理論了。面對(duì)顧客的到來(lái)，我大聲的操著我的湖南普通話(huà)說(shuō)“您好，歡送光臨，請(qǐng)問(wèn)您需要什么機(jī)型呢？”俗話(huà)說(shuō)，好的開(kāi)端是成功的一半，我第一次開(kāi)口做銷(xiāo)售，雖然最后顧客沒(méi)有購(gòu)置，但是他耐心的聽(tīng)我講話(huà)介紹，也對(duì)尼康的單反有了一定的理解，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)就算最大的成功！時(shí)間在一天天過(guò)去，歷時(shí)18天的實(shí)習(xí)生涯很快就要完畢，我也成講話(huà)結(jié)結(jié)巴巴到伶牙俐齒，面對(duì)顧客那是滔滔不絕。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多小伙伴們，其中最為熟悉的小燕子〔佳能促銷(xiāo)員〕和陳琦大屁孩〔蘋(píng)果促銷(xiāo)員〕，我們一起上下班，感情非常和諧，雖然佳能是尼康的死對(duì)頭，我們也常常在業(yè)績(jī)上拼勁，但我們還是好朋友，對(duì)于業(yè)績(jī)，我可是會(huì)加油的！對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，我是收獲多多，經(jīng)歷多多，明白了如何做銷(xiāo)售，懂得如何察言觀(guān)色，怎么抓住顧客的心理，銷(xiāo)售是一門(mén)復(fù)雜又靈敏的工作，還記得去報(bào)道的第一天，稀里糊涂的就在大雨中到達(dá)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，第一次以非顧客的身份踏進(jìn)國(guó)美的門(mén)口，經(jīng)過(guò)分配到達(dá)了尼康專(zhuān)柜，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)尼康產(chǎn)品的我就這樣開(kāi)場(chǎng)了我的實(shí)習(xí)。最初，連如何運(yùn)行程序都不懂，都不太好意思去問(wèn)輔導(dǎo)員，因?yàn)楣衽_(tái)只有一部相機(jī)有貨，因此一開(kāi)場(chǎng)我主要記憶相機(jī)的配置以及使用方式。然后漸漸探究，學(xué)會(huì)了幾款單反之間配置上的區(qū)別，哪一款的什么功能更為突出，可是單單知道這些還是不夠的，這些一成不變的數(shù)據(jù)并缺乏夠我去面對(duì)各種需求的客人。所以，我一直跟在輔導(dǎo)員哥哥姐姐的身旁，認(rèn)真聽(tīng)他們跟顧客的交流，介紹產(chǎn)品的過(guò)程，討論價(jià)格的過(guò)程，取貨驗(yàn)貨的過(guò)程，我都細(xì)心的學(xué)習(xí)。直到需要我單獨(dú)面對(duì)客人。一開(kāi)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)被客人的一個(gè)小小的問(wèn)題難住，還經(jīng)常要跟客人解釋自己是實(shí)習(xí)生剛來(lái)很多都還不懂，我也明白勤能補(bǔ)拙，所以我都在遇到問(wèn)題后一有時(shí)機(jī)就詢(xún)問(wèn)別人或上網(wǎng)找答案。所以漸漸地我可以和客人相談甚歡，可以單獨(dú)賣(mài)出一臺(tái)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的心情真的是難以言喻的美妙。我還明白了銷(xiāo)售是具有售前售中售后的。售前的產(chǎn)品介紹以及售中的產(chǎn)品教導(dǎo)只是銷(xiāo)售的一局部，售后顧客的疑問(wèn)甚至抱怨都是銷(xiāo)售非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要我們細(xì)心地處理。轉(zhuǎn)眼間18天的實(shí)習(xí)就這么過(guò)去了，充滿(mǎn)著辛苦、快樂(lè)、充實(shí)的日子。與客人討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，和小伙伴談天說(shuō)地的時(shí)候，一點(diǎn)一點(diǎn)記憶商品配置價(jià)格的時(shí)刻。在國(guó)美的這些日子里，我學(xué)到了許多許多：和同事的相處，面對(duì)不同性格顧客的應(yīng)對(duì)方式，時(shí)刻保持禮貌和微笑，有顧客詢(xún)問(wèn)其他商品甚至地點(diǎn)的應(yīng)答，等等等等。這些都是校園所不能給予我們的，也不是看看就能學(xué)到和做到的，要有切身的經(jīng)歷才能真正的體會(huì)和知道怎么做以及如何做才能做到更好。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到理論中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)歷者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，可以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了xxx，開(kāi)場(chǎng)了我這個(gè)假期的社會(huì)理論。理論，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展，又參加了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已?；叵脒@次社會(huì)理論活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)歷，自己的才能也得到了進(jìn)步，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的時(shí)機(jī)，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地承受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的才能做出肯定。社會(huì)經(jīng)歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能抑制心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很生疏，要想把工作做好，就必須理解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深化的理解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深化感觸，這不僅是一次理論，還是一次人生經(jīng)歷，是一生珍貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)理論，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。電器工廠(chǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告1、實(shí)習(xí)介紹：頂崗實(shí)習(xí)是機(jī)械工程系各專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案中一個(gè)重要組成局部，是各專(zhuān)業(yè)學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生勤奮好學(xué)，吃苦耐勞的良好品德和增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)等都有極其重要的意義，也是學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，“做中學(xué)，練技能”的重要形式，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，深化學(xué)生對(duì)根底理論的認(rèn)識(shí)和理解，獲得電氣、電子技術(shù)人員的根本知識(shí)和根本技能。同時(shí)，也使學(xué)生理解社會(huì)、接觸消費(fèi)實(shí)際，增強(qiáng)社會(huì)的事業(yè)心，責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作才能，獲得本專(zhuān)業(yè)初步的消費(fèi)技術(shù)和管理知識(shí)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。2、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：1.在工廠(chǎng)技術(shù)人員、工人師傅的指導(dǎo)下，進(jìn)入崗位參加技術(shù)勞動(dòng)，并完成規(guī)定的勞動(dòng)量。2.理解工廠(chǎng)的概況，包括廠(chǎng)史、消費(fèi)產(chǎn)品、消費(fèi)概況和管理形式。3.掌握家用電器消費(fèi)流程，理解不同種類(lèi)的家用消費(fèi)工藝流程。4.理解電器自動(dòng)控制系統(tǒng)及控制設(shè)備情況，注意考察新型設(shè)備，理解其構(gòu)造和性能。5.理解由pLC控制的機(jī)械手、電器包裝設(shè)備、消費(fèi)設(shè)備等的工作原理。6.理解家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求好開(kāi)展趨勢(shì)。7.掌握變壓器產(chǎn)品在電氣設(shè)備、電子設(shè)備中的應(yīng)用。3、實(shí)習(xí)要求：1、充分認(rèn)識(shí)頂崗實(shí)習(xí)的重要性。頂崗實(shí)習(xí)是高職工業(yè)電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案中一個(gè)重要組成局部，是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、工學(xué)結(jié)合的一個(gè)重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)期間應(yīng)多向相關(guān)人員請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)和理解相關(guān)的知識(shí)和技能。2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真、勤奮。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，注重理論與實(shí)際的嚴(yán)密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。3、實(shí)習(xí)期間要表達(dá)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，保護(hù)公物，不得做有損學(xué)校、系部和個(gè)人榮譽(yù)的事。4、實(shí)習(xí)期間要有吃苦在前，享受在后的____精神，吃苦耐勞，勇挑重?fù)?dān)，保質(zhì)保量出色地完成消費(fèi)任務(wù)。5、在實(shí)習(xí)期間必須尊敬實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，主動(dòng)搞好關(guān)系，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，不得無(wú)故曠工，或擅自改變實(shí)習(xí)時(shí)間，服從安排，聽(tīng)從指揮，團(tuán)結(jié)同事，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，注意人身及財(cái)產(chǎn)平安。未經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位同意不得擅自分開(kāi)實(shí)習(xí)崗位，如有違紀(jì)情況發(fā)生，將依企業(yè)及學(xué)校的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。6、實(shí)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄，每周寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)完畢寫(xiě)一份實(shí)____結(jié)、填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定表，由實(shí)習(xí)單位給出實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)并加蓋實(shí)習(xí)單位公章，并由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給出實(shí)習(xí)成績(jī)。7、嚴(yán)格遵守平安操作規(guī)程，嚴(yán)禁違章操作;保證人身平安和財(cái)產(chǎn)、設(shè)備平安。8、實(shí)習(xí)期間不酗酒，不抽煙，不罵人，不打架，嚴(yán)格要求自己，積極要求上進(jìn)，做一名合格的實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)情況介紹在本次實(shí)習(xí)中，主要做的工作是裝配工作，包括xx公司自身產(chǎn)品鴛鴦電火鍋，多功能電火鍋，多功能鐵板煎，多功能鐵板燒，超聲波加濕器，電風(fēng)扇等等出口/內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的裝配，還有幫伊萊克斯公司代工消費(fèi)的電火鍋的裝配工作，主要負(fù)責(zé)螺絲鎖緊工作、包裝拆箱工作、檢測(cè)耐壓及檢測(cè)功率等工作。實(shí)習(xí)工作電風(fēng)扇制作流程：1);鎖直芯、鎖連桿于齒輪箱(1)使用設(shè)備~工活具;氣鉆、毛筆2);鎖首部于直芯、鎖前殼于馬達(dá)(1)使用設(shè)備、工活具;活具、氣鉆3);升降管與首部立鎖附、扎線(xiàn)(1)使用設(shè)備、工活具;斜口鉗、氣鉆、治具4);裝升降彈簧管蓋于中心柱(1)使用設(shè)備、工活具;活具、氣鉆5);裝接收器覆蓋、點(diǎn)銘版(1)使用設(shè)備、工活具;電烙鐵6);鎖電線(xiàn)于中心柱(1)使用設(shè)備、工活具;氣金贊、活具7);升降管與中心柱組立鎖管座(1)使用設(shè)備、工活具;氣金贊、毛筆8);焊接股線(xiàn)pC板剪焊腳(1)使用設(shè)備、工活具;焊槍、斜口鉗9);焊電線(xiàn)配線(xiàn)焊接于pC板上剪焊腳(1)使用設(shè)備、工活具;焊槍、斜口鉗10)、鎖pC板中心柱(1)使用設(shè)備、工活具;活具、氣鉆11)、理線(xiàn)、扎線(xiàn)(1)使用設(shè)備、工活具;斜口鉗12)、鎖后殼、裝抽管(1)使用設(shè)備、工活具;氣鉆、治具13)、扇葉裝保利龍、pE袋擦拭包裝前(1)使用設(shè)備、工活具;擦拭布14)、擦拭、包裝前網(wǎng)(1)使用設(shè)備、工活具;擦拭布15)、試配底盤(pán)、旋管束、擦拭包裝底盤(pán)(1)使用設(shè)備、工活具;擦拭布16)、封底箱、保利龍(1)使用設(shè)備、工活具;切割器17)、入機(jī)身、網(wǎng)組、底盤(pán)上保利龍組于彩盒(1)使用設(shè)備、工活具;18)、下配件、封彩盒(1)使用設(shè)備、工活具;切割器、封口膠實(shí)習(xí)的收獲提早接觸社會(huì)工作是一種不錯(cuò)的鍛煉，即能使自己獨(dú)立，又能讓自己接觸和面對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。雖然這不是我第一次接觸工作，還記得前一個(gè)暑假去廈門(mén)工作，那時(shí)的種種心情。這次xx實(shí)習(xí)我是報(bào)著期待的心情過(guò)去的，之前聽(tīng)說(shuō)xx的漳州地區(qū)的企業(yè)。因?yàn)槊總€(gè)公司都有他的管理形式，特別是大公司，應(yīng)該會(huì)有很好的管理形式，有很多值得我去學(xué)習(xí)的地方。到xx之前我已經(jīng)給自己想了個(gè)方法來(lái)防止自己把時(shí)間過(guò)的麻木了，所以我每天用實(shí)習(xí)日志的形式記下我當(dāng)天的心情與收獲剛到xx的時(shí)候我們都是懷著好奇與好玩的心態(tài)，看到工人在那邊工作，總是好奇的往親手體驗(yàn)一下。很多工人也不解的笑我們，說(shuō)我們這群孩子真愛(ài)玩，總是想嘗試不同崗位的工作。剛開(kāi)場(chǎng)我是鎖螺絲。這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)場(chǎng)還是覺(jué)得蠻輕松地，但是連接干了幾天發(fā)現(xiàn)真的做什么都沒(méi)那么輕易，固然只是小小的一個(gè)螺絲，卻磨損了我所有的耐心，從活潑愛(ài)笑的我，到最后變得沉默。這并不是項(xiàng)難度很高的工作，但是盡對(duì)是那些工作之中最細(xì)心的一項(xiàng)。那是培養(yǎng)一個(gè)人耐心、細(xì)心地工作。對(duì)于活潑好動(dòng)的我，這真的是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，做在凳子上天天鎖螺絲，堅(jiān)守著我的崗位。到最后磨得我都不會(huì)說(shuō)話(huà)了，由于天天只顧重復(fù)我的鎖螺絲生活。后來(lái)班長(zhǎng)給我換了測(cè)耐壓和功率的工作。這次在xx短短的25天卻讓我感覺(jué)過(guò)了25年，由于外面的世界真的不是我想象的那么輕易。掙錢(qián)也不是我想的那么輕易，在xx，我們學(xué)生做的工作還是蠻輕松的，但是再看他們的那些員工，做的工作真的比我們繁重很多，而且他們還要加班，要加到晚上十點(diǎn)半，只為了多賺那幾十塊錢(qián)而已。而想想我們?cè)趯W(xué)校那么大手腳的花錢(qián)，花錢(qián)向流水一樣不知節(jié)省········這真的是很明顯的比照，突然發(fā)現(xiàn)被我們這種奢侈的生活陷落到了罪惡的深淵。想起了爸媽那么不輕易，那么辛勞掙錢(qián)來(lái)供我們上大學(xué)，就覺(jué)得心里有了很深的罪反感。這也是實(shí)習(xí)給我的最深的感悟!或許我們也只是學(xué)生，那些員工的想法給我們的想法真的相差很大，在他們眼里我們永遠(yuǎn)都是想法幼稚的學(xué)生而已，根本就不懂社會(huì)的深淺，他們上班的時(shí)候總是沉默著，臉上從來(lái)都是一如既往的一個(gè)表情，而我們這些實(shí)習(xí)的學(xué)生就顯得太天真爛漫而不知憂(yōu)愁為何物了。在苦累中仍然笑嘻嘻，將工作當(dāng)成是在娛樂(lè)，或許他們是被生活磨得失往了顏色，失往了對(duì)生活的熱情，又或許他們被生活磨得更懂得如何對(duì)待生活了，懂得何時(shí)收斂自己的表情和微笑、張揚(yáng)的個(gè)性。這就是差距吧!反正這次我在xx學(xué)到了很多。和同學(xué)們天天開(kāi)開(kāi)心心的一起工作，一起買(mǎi)盒飯、面包坐在那片只有我們學(xué)生的那片草地上。這將是我20年來(lái)最出色最豐富的生活片斷!分開(kāi)xx的那天仍然讓我覺(jué)得深深的不舍和依戀!實(shí)習(xí)的缺乏及改良建議缺乏：本次實(shí)習(xí)也有很多的缺乏之處，比方：鎖螺絲時(shí)，鎖壞了很多個(gè)氣鉆頭，常常導(dǎo)致劃牙，導(dǎo)致了一些產(chǎn)品的外觀(guān)劃傷。因此，對(duì)待工作的耐心很忍受才能還有待進(jìn)步等等。改良建議：以后多從事點(diǎn)流水線(xiàn)上工作，進(jìn)步自身理論實(shí)際相結(jié)合的才能，多和工人師傅交流，改良自身的技術(shù)，多虛心請(qǐng)教老工人師傅，向他們多學(xué)習(xí)經(jīng)歷。完畢語(yǔ)頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開(kāi)場(chǎng)，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的才能，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)場(chǎng)的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的知識(shí)已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。為期20多天的日子轉(zhuǎn)眼完畢，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心里?？偟膩?lái)說(shuō)這次為期四周的實(shí)習(xí)活動(dòng)室一次有趣且必將影響今后的學(xué)習(xí)工作的經(jīng)歷。我想將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的時(shí)機(jī)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完好的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè)!20多天，短短的20多天，對(duì)我們這些機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的珍貴的。因?yàn)檫@是一次理論與理論相結(jié)合的絕好時(shí)機(jī)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)程度。實(shí)習(xí)時(shí)拍樣學(xué)生理論才能的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的時(shí)機(jī)，分開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，是我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的時(shí)機(jī)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深化的理解。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和缺乏，只有做到理論與理論相結(jié)合，敢于理論，才能做一名合格的畢業(yè)生!實(shí)習(xí)時(shí)一門(mén)理論性的技術(shù)根底課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的根本工藝方法和技術(shù)，完成工程根本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的根底知識(shí)，理解了機(jī)械制造的一半操作，進(jìn)步了自己的操作技能和動(dòng)手才能，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的鍛煉，進(jìn)步了工程實(shí)際才能，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)時(shí)一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的時(shí)機(jī)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次時(shí)機(jī)。電器銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告年初，我參加了東菱電器的招聘會(huì)，并幸運(yùn)的通過(guò)了一系列的測(cè)試，成為了東菱電器的一名促銷(xiāo)員。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我理解到廣東新寶電器股份〔下稱(chēng)新寶公司〕是廣東東菱凱琴集團(tuán)的控股企業(yè)，始創(chuàng)于1995年。公司以“東菱”為核心自有品牌，專(zhuān)業(yè)消費(fèi)、研發(fā)、銷(xiāo)售電熱水壺、咖啡壺、面包機(jī)、烤箱、多士爐、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套。十多年來(lái)，新寶公司以本錢(qián)、技術(shù)、規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)策略，始終專(zhuān)注于全球小家電市場(chǎng)，現(xiàn)已開(kāi)展成為一個(gè)擁有十?dāng)?shù)家分廠(chǎng)，員工逾15000人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3000余名，廠(chǎng)房面積超40萬(wàn)平方米的大型企業(yè)。2023年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入打破31億元，公司產(chǎn)品95％以上出口到歐洲、美洲、澳洲等興隆國(guó)家，現(xiàn)已進(jìn)入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為飲譽(yù)全球的廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)的重要制造基地。十余年的市場(chǎng)錘煉，新寶公司已經(jīng)與全球如Carrefour、Electrolux、HamiltonBeach、Sunbeam等國(guó)際流通業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而今，廣東新寶電器股份，一個(gè)強(qiáng)大、進(jìn)取的綜合性大型企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)在中國(guó)！在實(shí)習(xí)期間公司先對(duì)我們進(jìn)展了為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)后把我們安排在通程電器，蘇寧電器的專(zhuān)柜中做零售。在這之中，我學(xué)會(huì)了很多以前在書(shū)本上學(xué)不到的東西，還有很多書(shū)本上的理念和原理在理論中都得到了驗(yàn)證！工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一黃色彩帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神相貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神相貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深化印象是為以后自我開(kāi)展奠定了良好的人際關(guān)系根底。做銷(xiāo)售，首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)理解，才能有足夠的知識(shí)根底向顧客推銷(xiāo)。其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡送光臨”?？陬^一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀抗庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微缺乏道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板。。。承受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的根底知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長(zhǎng)觀(guān)察，口才了得，靈敏的應(yīng)對(duì)才能，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈敏應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！理論的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，怪不得郭教師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)理論才能深化的體會(huì)到！實(shí)習(xí)是我們自己的事情，而不是學(xué)校、家長(zhǎng)或是社會(huì)強(qiáng)加給我們的一個(gè)任務(wù)，它有助于我們認(rèn)識(shí)自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，實(shí)習(xí)也是我們?cè)谠谛Ｆ陂g接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)的極好的時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里，我們雖然身處社會(huì)之中，但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生；雖然學(xué)習(xí)生活即將完畢，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用。所以，在這段時(shí)間里，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，找到學(xué)校與社會(huì)的種種不同以及方方面面的差異。從而，在剩下的時(shí)間里，更加完善的包裝和塑造自己，為將來(lái)踏入社會(huì)作進(jìn)一步的準(zhǔn)備。這次實(shí)習(xí)生活，是我步入職場(chǎng)的初體驗(yàn)。通過(guò)這次理論，我也更深化地把書(shū)本上的理論知識(shí)和實(shí)際操作中結(jié)合起來(lái)，也許這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)認(rèn)清自我的時(shí)機(jī)吧！在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補(bǔ)充，感謝新寶公司，感謝教師！電器公司實(shí)習(xí)報(bào)告一．實(shí)習(xí)單位及崗位介紹福州住電裝是一家日資加工企業(yè)，是消費(fèi)組合電線(xiàn)，根據(jù)汽車(chē)的種類(lèi)、款式將低壓電線(xiàn)切成各條回路所需要的長(zhǎng)度，并按回路組合成便于再車(chē)內(nèi)裝配的整體。我被安排在制造一課集中電線(xiàn)承當(dāng)溶接、纏膠、引張拉力、貼防水片、壓著的工作。二．實(shí)習(xí)時(shí)間XX年年11月27日——20xx年6月1日三．實(shí)習(xí)內(nèi)容或過(guò)程經(jīng)過(guò)十八小時(shí)的勞累奔波，來(lái)到福州市，一下火車(chē)就被送到了公司培訓(xùn)室，馬不停蹄的開(kāi)場(chǎng)培訓(xùn)，連休息的時(shí)間都沒(méi)有，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門(mén)的學(xué)子，每一分鐘都是過(guò)的那么困難，但我們沒(méi)有選擇，只有堅(jiān)持，再堅(jiān)持，還得堅(jiān)持！一天的培訓(xùn)完畢了，我們終于可以放松一下，迎接以后幾天的培訓(xùn)。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)中我們認(rèn)識(shí)到了什么是組合線(xiàn)、及種類(lèi)、消費(fèi)流程；電線(xiàn)的線(xiàn)色、分類(lèi)、線(xiàn)種、線(xiàn)經(jīng)；端子的作用、構(gòu)造、分類(lèi)、組合名稱(chēng)；防水栓的作用、形狀、組合名稱(chēng)；插座的作用、分類(lèi)、組合名稱(chēng)及端子卡、波紋管的認(rèn)識(shí)；海綿的作用、組合名稱(chēng)、包法；pvc的作用、組合名稱(chēng)和包法；固定夾、防護(hù)具、密封套的作用；膠帶的作用及分類(lèi)；異常的定義與處理方法。沒(méi)想到培訓(xùn)了一個(gè)星期后，就開(kāi)場(chǎng)考試，然而考試不是60分合格，而是70分過(guò)關(guān)，不過(guò)這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單。接下來(lái)又被分配到另一個(gè)培訓(xùn)室，不過(guò)這次培訓(xùn)沒(méi)有上次人多，只有6個(gè)。然而這個(gè)關(guān)卡要求更高是80分過(guò)關(guān)，那教師看我一個(gè)人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)就開(kāi)場(chǎng)考試了，不過(guò)我相信付出定會(huì)有回報(bào)，我拼搏過(guò)、努力過(guò)，我相信會(huì)考出好成績(jī)，不會(huì)為大學(xué)生丟臉，最后我以98分得優(yōu)秀成績(jī)過(guò)關(guān)了。通過(guò)公司的各項(xiàng)考核后，我被分配到廠(chǎng)房工作，這標(biāo)志我要成為一名真正的工人了。現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)室那樣輕松，剛開(kāi)場(chǎng)是做引張拉力，由于剛來(lái)不久技術(shù)不是很好，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車(chē)消費(fèi)廠(chǎng)家來(lái)公司考察，考察一席人走到我的崗位前停下了，拿出數(shù)碼相機(jī)拍下我工作的樣子，沒(méi)想到我人不能跨洋過(guò)海，照片卻能跨過(guò)太平洋，踏入美國(guó)，就在我想入非非時(shí)，廠(chǎng)里的____總工程師板本·義衛(wèi)來(lái)到我身邊，說(shuō)的日語(yǔ)我一句都聽(tīng)不懂，然而他以行動(dòng)給我做示范——做引張拉力，拉的速度比我的快一點(diǎn)點(diǎn)，他的中國(guó)女翻譯卻說(shuō)：“還是____人優(yōu)秀”。當(dāng)時(shí)的我真想沖過(guò)去踹她一腳，“你還是中國(guó)人，還記得恥辱嗎？”但理智壓住了情緒，我是大學(xué)生，不能這樣，我只有通過(guò)自己的努力，來(lái)證明中國(guó)人不再是“東亞病夫”，做什么事都會(huì)比____人強(qiáng)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，我的技術(shù)進(jìn)步飛速，不久,我又在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了溶接技術(shù),由于年青領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們要求的有點(diǎn)高,又讓我們學(xué)習(xí)了纏膠,壓著,包防水片,最難的是纏膠,也許是因?yàn)橐磺粺嵫?沒(méi)過(guò)多久我就學(xué)會(huì)了,再經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)加上自己的查漏補(bǔ)缺,我已在纏膠技術(shù)領(lǐng)域上到達(dá)了一個(gè)新的高度，我也把我做的產(chǎn)品與____本地產(chǎn)品做過(guò)比擬,同事都說(shuō)我做的產(chǎn)品比他們的優(yōu)秀,得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),因此把我安排在這個(gè)崗位做領(lǐng)班。就這樣，我每天一如既往地工作著，一切都是那么平靜，沒(méi)有一點(diǎn)起伏，工作生活顯得格外單調(diào)、乏味，這也許就是磨練，磨練我的意識(shí)，讓我一步步走向成熟，成功。短短的幾個(gè)月，實(shí)習(xí)生活就完畢了，我就要分開(kāi)這里了，分開(kāi)我曾經(jīng)奮斗拼搏過(guò)的公司，分開(kāi)我的同事，離別不是傷感，我是帶著微笑走出了公司的大門(mén)，因?yàn)榻裉斓碾x別象征著明天的成功，今天的離別象征著明天的重逢，我?guī)е⑿?，悄悄的離去。四.實(shí)____結(jié)或體會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作，我如今才意識(shí)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到每一個(gè)崗位工作都是很辛苦的，也見(jiàn)到以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，以前總認(rèn)為很多細(xì)活都是機(jī)器做，而事實(shí)卻是人工做的，就拿汽車(chē)?yán)锩婺呛苄〉姆浪ǎ彩侨擞檬执┑?，讓我明白了，有時(shí)機(jī)器也不是萬(wàn)能的，人的效用也很重要。實(shí)習(xí)雖然比學(xué)校讀書(shū)辛苦一點(diǎn)，但是我學(xué)到了很多東西，使自己變的更加理智。而在公司學(xué)到的不再像學(xué)校那樣，以成績(jī)來(lái)衡量人，而公司是以關(guān)系與業(yè)績(jī)來(lái)衡量，我覺(jué)得的更重要的是人際關(guān)系，關(guān)系搞好了如今什么都好，連工資也會(huì)多發(fā)，關(guān)系不好哪怕你的工作再認(rèn)真再努力也可能一般。有人說(shuō)“20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以后靠人脈引出路，轉(zhuǎn)動(dòng)關(guān)系，就能轉(zhuǎn)動(dòng)出路，掌握打理人脈的‘大氣法那么’關(guān)系網(wǎng)，走遍天下都不怕。人際關(guān)系固然是重要的，但知識(shí)同樣重要。對(duì)于我們?nèi)缃褚呀?jīng)踏入社會(huì)的青年，我們是不能放棄學(xué)習(xí)，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的目的只有這樣我們才能更好地表達(dá)自身的價(jià)值。雖然這次的實(shí)習(xí)崗位與我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不相符，但是通過(guò)實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)再就業(yè)問(wèn)題很?chē)?yán)重。我們大學(xué)生不能好高騖遠(yuǎn)，要從基層做起，從小事做起，做好沒(méi)一件小事，沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)，把所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，做一個(gè)有易于社會(huì)有易于人民的人。電器銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文年初，我參加了東菱電器的招聘會(huì)，并幸運(yùn)的通過(guò)了一系列的測(cè)試，成為了東菱電器的一名促銷(xiāo)員。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我理解到廣東新寶電器股份〔下稱(chēng)新寶公司〕是廣東東菱凱琴集團(tuán)的控股企業(yè)，始創(chuàng)于1995年。公司以“東菱”為核心自有品牌，專(zhuān)業(yè)消費(fèi)、研發(fā)、銷(xiāo)售電熱水壺、咖啡壺、面包機(jī)、烤箱、多士爐、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套。十多年來(lái)，新寶公司以本錢(qián)、技術(shù)、規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)策略，始終專(zhuān)注于全球小家電市場(chǎng)，現(xiàn)已開(kāi)展成為一個(gè)擁有十?dāng)?shù)家分廠(chǎng)，員工逾15000人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員3000余名，廠(chǎng)房面積超40萬(wàn)平方米的大型企業(yè)。2023年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入打破31億元，公司產(chǎn)品95％以上出口到歐洲、美洲、澳洲等興隆國(guó)家，現(xiàn)已進(jìn)入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為飲譽(yù)全球的廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)的重要制造基地。十余年的市場(chǎng)錘煉，新寶公司已經(jīng)與全球如Carrefour、Electrolux、HamiltonBeach、Sunbeam等國(guó)際流通業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而今，廣東新寶電器股份，一個(gè)強(qiáng)大、進(jìn)取的綜合性大型企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)在中國(guó)！在實(shí)習(xí)期間公司先對(duì)我們進(jìn)展了為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)后把我們安排在通程電器，蘇寧電器的專(zhuān)柜中做零售。在這之中，我學(xué)會(huì)了很多以前在書(shū)本上學(xué)不到的東西，還有很多書(shū)本上的理念和原理在理論中都得到了驗(yàn)證！工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一黃色彩帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神相貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神相貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深化印象是為以后自我開(kāi)展奠定了良好的人際關(guān)系根底。做銷(xiāo)售，首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)理解，才能有足夠的知識(shí)根底向顧客推銷(xiāo)。其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡送光臨”?？陬^一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀抗庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微缺乏道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員所要具備的。更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板。。。承受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的根底知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長(zhǎng)觀(guān)察，口才了得，靈敏的應(yīng)對(duì)才能，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈敏應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！理論的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，怪不得郭教師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)理論才能深化的體會(huì)到！實(shí)習(xí)是我們自己的事情，而不是學(xué)校、家長(zhǎng)或是社會(huì)強(qiáng)加給我們的一個(gè)任務(wù)，它有助于我們認(rèn)識(shí)自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，實(shí)習(xí)也是我們?cè)谠谛Ｆ陂g接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)的極好的時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里，我們雖然身處社會(huì)之中，但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生；雖然學(xué)習(xí)生活即將完畢，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用。所以，在這段時(shí)間里，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，找到學(xué)校與社會(huì)的種種不同以及方方面面的差異。從而，在剩下的時(shí)間里，更加完善的包裝和塑造自己，為將來(lái)踏入社會(huì)作進(jìn)一步的準(zhǔn)備。這次實(shí)習(xí)生活，是我步入職場(chǎng)的初體驗(yàn)。通過(guò)這次理論，我也更深化地把書(shū)本上的理論知識(shí)和實(shí)際操作中結(jié)合起來(lái)，也許這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)認(rèn)清自我的時(shí)機(jī)吧！在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多也讓我對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補(bǔ)充，感謝新寶公司，感謝教師！汽車(chē)電器實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的在為期兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中感觸最深的便是理論聯(lián)絡(luò)理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真考慮，對(duì)就是考慮，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次的內(nèi)容包括啟動(dòng)系、充電系、點(diǎn)火系、雨刮系、燈火系等。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)汽車(chē)元件及整機(jī)裝配工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手才能，使我們的理論知識(shí)與理論充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的理論動(dòng)手才能，能分析^p問(wèn)題和解決問(wèn)題的素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。二、實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)在實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)，主要是對(duì)汽車(chē)幾個(gè)系統(tǒng)進(jìn)展檢測(cè)和故障排除。1.啟動(dòng)系統(tǒng)起動(dòng)系統(tǒng)常見(jiàn)故障主要有：起動(dòng)機(jī)不轉(zhuǎn)、起動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)力及其它故障幾種。1、現(xiàn)象：將點(diǎn)火開(kāi)關(guān)旋到起動(dòng)位置，起動(dòng)機(jī)不運(yùn)轉(zhuǎn)。該故障可以歸納為三類(lèi)，即電及線(xiàn)路局部、起動(dòng)繼電器、起動(dòng)機(jī)三類(lèi)故障。1〕電及線(xiàn)路局部的故障有：①蓄電池嚴(yán)重虧電；②蓄電池正、負(fù)極柱上的電纜接頭松動(dòng)或接觸不良；③控制線(xiàn)路斷路。2〕起動(dòng)繼電器的故障有：①繼電器線(xiàn)圈繞組燒毀可斷路；3〕起動(dòng)機(jī)的故障有：①起動(dòng)機(jī)電磁開(kāi)關(guān)觸點(diǎn)嚴(yán)重?zé)g或兩觸點(diǎn)高度調(diào)整不當(dāng)而導(dǎo)致觸點(diǎn)外表不在同一平面內(nèi)，使觸盤(pán)不能將兩個(gè)觸點(diǎn)接通；②換向器嚴(yán)重?zé)g而導(dǎo)致電刷與換向器接觸不良；③電刷彈簧壓力過(guò)小或電刷卡死在電刷架中；④電刷與勵(lì)磁繞組斷路或正電刷搭鐵；⑤磁場(chǎng)繞組或電樞繞組有斷路、短路或搭鐵故障；⑥電樞軸的銅襯套磨損過(guò)多，使電樞軸偏心或電樞軸彎曲，導(dǎo)致電樞鐵心掃膛(即電樞鐵心與磁極發(fā)生摩擦或碰撞)。4〕故障診斷與排除方法根據(jù)故障排除從易到難的一般原那么，首先應(yīng)檢查蓄電池儲(chǔ)電情況和蓄電池搭鐵線(xiàn)、火線(xiàn)的連接是否有松動(dòng)，然后再做進(jìn)一步的檢查。故障診斷與排除程序如下：1