?從0到1?讀書(shū)筆記及心得感悟Hank讀書(shū)筆記之?從0到1?

最近兩周把這本書(shū)看了兩遍了，第一遍是逐字逐句地讀，第二遍是重點(diǎn)看了我第一遍標(biāo)識(shí)的內(nèi)容，其它內(nèi)容就走馬觀花地看了一下。書(shū)里面的內(nèi)容很多，可是看了兩遍之后合起來(lái)，我感覺(jué)大腦里面還是一片空白，記不起來(lái)什么內(nèi)容，我還是翻一下我標(biāo)注手筆記，否那么寫(xiě)不出來(lái)。我就寫(xiě)一寫(xiě)重點(diǎn)，權(quán)當(dāng)給這本書(shū)的閱讀畫(huà)上一個(gè)句號(hào)吧。

?從0到1?這本書(shū)的作者是美國(guó)的彼得·蒂爾和布萊克·馬斯特斯，兩位都是創(chuàng)業(yè)者和投資者，其中彼得·蒂爾在創(chuàng)業(yè)界的名聲似乎要大一些，他1998年創(chuàng)立了Paypal公司，后來(lái)于2022年又成為的首位外部投資者，屬于較為早期的投資人。

全書(shū)從各個(gè)方面說(shuō)了企業(yè)如何擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何獲取壟斷利潤(rùn)。我個(gè)人覺(jué)得重點(diǎn)還是在講如何實(shí)際從0至1的顛覆式創(chuàng)新，美國(guó)的?財(cái)富?雜志將這本書(shū)視為當(dāng)今美國(guó)最頂尖的作品，所以，我覺(jué)得我只看了兩遍還是不夠的，也許還要多讀幾遍才能體會(huì)到其中的微妙。

作者將人類的進(jìn)步分為以下兩種：

第一種是程度進(jìn)步，也稱廣泛進(jìn)步，意思是照搬已獲得成就的經(jīng)歷，直接從1跨越到n；程度進(jìn)步找一個(gè)詞代替就是全球化，即把一個(gè)地方的經(jīng)歷、技術(shù)等有用之物推廣到世界各地，中國(guó)自改革開(kāi)放之后的快速開(kāi)展就是全球化的范例，我們?cè)谇懊娑瓴粩嘁M(jìn)外資、技術(shù)、管理經(jīng)歷，參加WTO，不斷地把自己融入到全球化開(kāi)展地浪潮中，獲得了快速的開(kāi)展。

第二種進(jìn)步叫垂直進(jìn)步，也稱深化進(jìn)步，就是要探究新的道路，即是從0到1的進(jìn)步。人類之所以有別于其他物種，是因?yàn)槿祟愑袆?chuàng)造奇跡的才能，我們稱這些奇跡為科技。垂直進(jìn)步找一個(gè)詞代替就是科技。接著上面所述的中國(guó)的開(kāi)展歷程，也可以聯(lián)絡(luò)到最近幾年我們政府用語(yǔ)所表達(dá)出來(lái)的變化，我們不斷在高呼要從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，要進(jìn)展產(chǎn)業(yè)晉級(jí)，轉(zhuǎn)型調(diào)整，要不斷加強(qiáng)供給側(cè)改革，這也說(shuō)明了我們國(guó)家在經(jīng)歷了前面二三十年的簡(jiǎn)單復(fù)制之后，僅僅靠投資驅(qū)動(dòng)，只是簡(jiǎn)單地復(fù)制國(guó)外的經(jīng)歷，只是搞程度進(jìn)步已經(jīng)不行了，需要向更高層級(jí)的垂直進(jìn)步去邁進(jìn)。

而對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用小團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，依賴垂直進(jìn)步，即依賴于新科技的誕生而在市場(chǎng)上立足是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑。因?yàn)閷?duì)于大組織來(lái)說(shuō)，管理者行動(dòng)比較緩慢，既得利益者也不愿意去冒險(xiǎn)，往往不到萬(wàn)不得已不愿意去放棄原先的產(chǎn)品和體系而進(jìn)展創(chuàng)新，這就給初創(chuàng)型企業(yè)留下了一定的創(chuàng)業(yè)空間。如何才可以不斷創(chuàng)新呢？就是要不斷質(zhì)疑現(xiàn)有的觀念，從零開(kāi)場(chǎng)審視自己所從事的業(yè)務(wù)，相信這個(gè)世界一定有神秘的事物沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，時(shí)刻保存一顆探究機(jī)密的心。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家用兩個(gè)模型解釋了兩種現(xiàn)象，一種是完全競(jìng)爭(zhēng)，另一種是壟斷。

完全競(jìng)爭(zhēng)是一種理想的、默認(rèn)狀態(tài)，在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，這些公司沒(méi)有市場(chǎng)支配才能，其產(chǎn)品價(jià)格必須由市場(chǎng)決定，當(dāng)有錢(qián)可賺，就會(huì)有新公司參加，這樣供求關(guān)系變化，價(jià)格就會(huì)下落，之前的利潤(rùn)就會(huì)失去。在完全競(jìng)爭(zhēng)的情況下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，沒(méi)有公司會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。壟斷那么與完全競(jìng)爭(zhēng)相反，壟斷公司沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)，可以自由決定供給量和價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上，假設(shè)你想獲得持久的價(jià)值和利潤(rùn)，就不能去做一些沒(méi)有特色的業(yè)務(wù)，建立一個(gè)沒(méi)有特色的企業(yè)。

壟斷企業(yè)和完全競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，在對(duì)外表述自己的企業(yè)時(shí)，也有兩個(gè)不同的傾向，那些壟斷的企業(yè)總是把自己定義為一家多元化公司，把自己所從事的業(yè)務(wù)歸屬的分類放大，因?yàn)檫@樣他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面的占的份額就小，他們就可以強(qiáng)調(diào)自己要面對(duì)多么劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而掩蓋自己在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)處于壟斷的地位，從而防止被政府檢查和審核。而正好相反的是，對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們總是把自己歸屬到一個(gè)很細(xì)分地市場(chǎng)中，然后強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)與同行結(jié)成了聯(lián)盟，說(shuō)自己是多么的獨(dú)特，盡量弱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以突出自己的實(shí)力。比方我們所在的行業(yè)，維修效勞行業(yè)，假設(shè)你只是一家開(kāi)門(mén)店做維修的，那么如今全國(guó)有數(shù)以十萬(wàn)或百萬(wàn)家的維修店，你根本展示不出來(lái)你的優(yōu)勢(shì)，并且將面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，假設(shè)你說(shuō)你能做上門(mén)效勞，那這個(gè)能做的公司就不多，假設(shè)你有上門(mén)效勞，還在全國(guó)開(kāi)了幾十家城市，那么不僅超越了同行，已經(jīng)有投資人愿意為你投資，共同期待將來(lái)的開(kāi)展了，創(chuàng)造不一樣的業(yè)務(wù)形式或者管理方式，本身就是創(chuàng)新，它也是科技的一種形式。所以，越是強(qiáng)大越是不愿表現(xiàn)出來(lái)，越是弱小卻越是要說(shuō)明自己有多么地強(qiáng)大，這好似與人們?yōu)槿颂幨赖牡滦砸埠芟瘛?/p>

作者在書(shū)中對(duì)于壟斷企業(yè)還是比較推崇的，他認(rèn)為壟斷企業(yè)促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)樗J(rèn)為壟斷利潤(rùn)是壟斷企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)機(jī)，我覺(jué)得他說(shuō)的這種壟斷應(yīng)該是要加上定語(yǔ)的，即非行業(yè)性的壟斷。假設(shè)企業(yè)是依賴于自己的創(chuàng)新和成長(zhǎng)，解決了獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得了壟斷地位，成為了壟斷企業(yè)并獲得了壟斷利潤(rùn)，它為了可以保持自己的壟斷地位，他會(huì)不斷進(jìn)展創(chuàng)新和變革。但是對(duì)于行業(yè)性的壟斷，我覺(jué)得企業(yè)是沒(méi)有創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)的，比方中國(guó)的能源企業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商等由政府壟斷的企業(yè)。這種行業(yè)壟斷并不能帶來(lái)創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)。

如何才能成長(zhǎng)為壟斷企業(yè)呢？主要是從以下四個(gè)方面去考慮：專利技術(shù)/網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)/規(guī)模效應(yīng)/品牌優(yōu)勢(shì)。專利技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)都比較好理解。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是指一項(xiàng)產(chǎn)品用的人越多就變得更加有用，比方微信、，當(dāng)使用者越來(lái)越多的時(shí)候，它就會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)并且越來(lái)越壟斷，再如百度搜索，其實(shí)越來(lái)越多的人去查詢，它的搜索功能就越來(lái)越智能，越來(lái)越有用。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指產(chǎn)品的銷量足夠大時(shí)，邊際本錢(qián)就趨近于零，比方軟件提供商。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，作者的觀點(diǎn)是很多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是兩敗俱傷。他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使人出現(xiàn)幻覺(jué)，徒勞去抓一些并不存在的“時(shí)機(jī)〞，并且競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)讓人分心。我簡(jiǎn)單理解一下，就是當(dāng)我們投入一件事情，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺的時(shí)候，首先我們要去考慮這件事情本身是不是值得做，百家筆記網(wǎng)〔m.DuhOugAn.〕假設(shè)這件事情本身不值得做，那么即使你做成了，擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是沒(méi)有意義的。這個(gè)有點(diǎn)像在一些大公司，內(nèi)部做了很多事情，花了很多資源，員工們也努力得熱火朝天，把自己都感動(dòng)了，但是實(shí)際上到最終所做的事情并沒(méi)有什么意義，因?yàn)榭赡芄镜目蛻艋蛴脩舨](méi)有感受到。

對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，完美的目的市場(chǎng)應(yīng)該是特定的一小群人，而且要幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你競(jìng)爭(zhēng)。而不應(yīng)該是某個(gè)宏大市場(chǎng)的一小部分，因?yàn)橄朐谝粋€(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)中去做到1%的占有率也是很難的。之前聽(tīng)傅盛說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)是一些初創(chuàng)型企業(yè)在做BP時(shí)，喜歡講自己所在的市場(chǎng)描繪得很大，然后以表示自己的企業(yè)很有前景，VC經(jīng)常問(wèn)的一句話就是：假設(shè)BAT做這個(gè)行業(yè)了，你怎么辦？很多初創(chuàng)型的企業(yè)就會(huì)答復(fù):我們比他們勤奮……我們比他們努力……。但是實(shí)際上，這個(gè)說(shuō)法都是不成立的，他舉例說(shuō)微信團(tuán)隊(duì)前面幾年的某個(gè)春節(jié)，為了修復(fù)一個(gè)Bug，團(tuán)隊(duì)里面幾十個(gè)人大年三十都沒(méi)有回家，在公司加班修改。這種員工的努力程度，以及公司的資源投入，都是小公司沒(méi)有方法去比較的，所以在大的范圍內(nèi)你沒(méi)有方法去跟那些巨頭競(jìng)爭(zhēng)。所以對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是要切入非常細(xì)分的市場(chǎng)，然后利用自己的創(chuàng)新和高效，迅速在行業(yè)內(nèi)建立壁壘，這樣才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力躲開(kāi)那些巨頭的截殺，然后再以現(xiàn)有市場(chǎng)為根底，再擴(kuò)展到稍大一些的相關(guān)市場(chǎng)，不斷成長(zhǎng)。

強(qiáng)調(diào)設(shè)置目的和方案的重要性，達(dá)爾文說(shuō)，生命就算沒(méi)有準(zhǔn)備，也會(huì)自己“演化〞。沒(méi)有方案的進(jìn)步就叫演化。在商業(yè)世界里，只有目的是明確的，認(rèn)為自己的將來(lái)是明晰的，提早理解和預(yù)測(cè)將來(lái)，并努力打造和實(shí)現(xiàn)將來(lái)才是有意義的。這個(gè)理論，我覺(jué)得就與“不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)術(shù)的懶惰〞這句話所說(shuō)的道理是一樣的。經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)首先要把將來(lái)想清楚，瞄準(zhǔn)“殘局〞，到底要建立一家有什么樣核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，怎樣才能通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得壟斷利潤(rùn)。假設(shè)沒(méi)有想清楚這些，盲目的努力只會(huì)感動(dòng)自己，卻不會(huì)感動(dòng)市場(chǎng)和客戶。很多公司在沒(méi)有想清楚這些的時(shí)候，就只會(huì)去做“多種組合〞的事情，而一個(gè)目的明確的人往往會(huì)選擇一件最該做的事，并專心去做好這件事情。

關(guān)于馬太效應(yīng)和冪次法那么。這兩個(gè)名詞很多人都很熟悉了，為了加深一下我自己的印象，我再寫(xiě)一遍，馬太效應(yīng)即：但凡有的，還要加給他，叫他有余。凡沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。冪次法那么，也稱帕累托法那么，或80-20法那么，這個(gè)不用解釋了。在商業(yè)世界里，行業(yè)的20%的企業(yè)可能會(huì)拿走行業(yè)80%的利潤(rùn)。而在投資領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不是遵循正太分布，也是遵循冪次法那么，即往往是一家頭部公司為VC所創(chuàng)造的利潤(rùn)要等于他從其它所有公司所獲得的利潤(rùn)總和，所以投資者都要想方設(shè)法去找到那些可以從0到1，在行業(yè)里面可以成為領(lǐng)袖，并獲得可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力的公司。所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，集中精力做自己最擅長(zhǎng)的事情是最重要的。

關(guān)于機(jī)密，優(yōu)秀的企業(yè)一定是建立在開(kāi)放卻未知的機(jī)密之上，企業(yè)家一定要堅(jiān)信世界上存在無(wú)數(shù)未知的機(jī)密。怎么去發(fā)現(xiàn)機(jī)密呢？就是要設(shè)立目的，目的分為三類，第一類是稍作努力就可以達(dá)成的目的，第二類是經(jīng)過(guò)不懈努力才能達(dá)成的目的，第三類是無(wú)論如何努力都達(dá)不成的目的。第二類目的是最有意義的。

關(guān)于公司的根底，主要是講述了公司的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、控制權(quán)的關(guān)系。初創(chuàng)型企業(yè)要提倡用股權(quán)留住人才，而不提倡高薪，因?yàn)楦咝綍?huì)限制管理層員工改變現(xiàn)狀的動(dòng)