保險學習心得體會（一）導語。?保險利益是?保險法研究?中的一個核?心問題，它?是保險法的?一個重要原?則，同時也?是保險合同?的效力要件?。下面是聘?才為大家準?備的做保險?寫心得體會?。懷著空?杯的心態(tài)，?我有幸參加?了中國平安?保險股份有?限公司__?_分公司_?__期新人?班崗前培訓?，通過這幾?天的全心投?入，并在培?訓老師的細?心教導下，?我對保險的?知識，態(tài)度?，技巧和銷?售方面都取?得了長足的?進步。明白?了保險的意?義所在?；?首難忘的日?日夜夜，收?獲良多，感?慨萬千。下?面我從以下?四點淺談一?下我的個人?體會。都?說平安的培?訓是最好的?，通過這幾?天的培訓我?才知道，它?的最好，在?于能使人們?從中得到激?勵，能使人?們對生活的?追求站得更?高，目標想?得更遠。它?把激勵學滲?入到每個人?的心底。讓?每個受訓的?學員感受到?通向成功其?實就是這么?簡單。它的?最好還表現(xiàn)?在培訓體制?是最好的，?因為它有完?善的一個培?訓平臺，有?專門的培訓?隊伍，有優(yōu)?越的硬件條?件，有一整?套培訓方案?。如果說中?國有哪家公?司最注重培?訓，我想除?了平安還是?平安。第二?，平安的講?師也是最好?的，他們都?是銷售的精?英，個個業(yè)?績不凡，講?的都是身邊?的人，道的?也都是身邊?的事，使生?硬和冰冷的?文字產(chǎn)生強?烈的視覺沖?擊效果，用?案例說話，?用指標來糾?正目標，用?分析來查明?問題，用最?佳方案來解?決事情。具?有相當現(xiàn)實?的指導意義?。這讓我們?對保險的認?知具體化，?實際化。把?表面的，理?論的課程知?識轉(zhuǎn)換為各?種案例，讓?學員在聽故?事的同時，?了解體會。?這都體現(xiàn)了?老師們的用?心良苦。第?三，平安的?課堂氛圍也?是最好的。?這里沒有應?試教育的教?條，老師和?學員溶入在?一起，大家?沒有年齡之?分，沒有閱?歷之分，在?一起的目的?就是了解，?了解，再了?解。特別是?課前的游戲?總是讓人驚?心動魄，因?為不知道今?天會不會是?自己“中獎?”。而游戲?中“中獎”?的同學臉上?流露出的“?驚惶失措”?也使大家銘?心刻骨。更?重要的是平?安的游戲并?非純粹的娛?樂，而是對?正統(tǒng)教育的?一次全面提?煉和綜合補?充。平時一?說起提高素?質(zhì)就是mb?a，就是各?種證書和文?憑，其實，?知識和技能?還只是有形?的資本，意?志和精神則?是無形的力?量。在何種?情況下能使?有限的知識?和技能釋放?出最大的能?量，如何開?發(fā)出那些一?直潛伏在你?身上而您自?己卻從未真?正了解的力?量，怎樣才?能弄清您與?他人的溝通?和信任到底?能深入到什?么程度。這?才是課間娛?樂真正意義?所在。可以?說正是游戲?中的氛圍讓?陌生的人走?在了一起，?讓充沛的精?神趕走了學?習困乏，讓?我們一個五?六十人的班?級更像一個?團隊?！?做保險就是?做事業(yè)，我?為成功而來?，我為理想?而來”。從?培訓班一開?始我就把它?當作我的座?右銘，時刻?牢記在心，?把首先端正?態(tài)度作為成?功與收獲的?起步。米盧?曾說過：“?態(tài)度決定一?切?！敝挥?從心里認同?了學習的必?要性和重要?性，才能使?行動變自發(fā)?為自覺，才?能產(chǎn)生良好?和積極的效?果。課程的?第一天我就?認真思考這?樣的一個問?題：在培訓?班過程中如?何學習，想?學到什么，?學習（范本?）后對自己?有哪些期望??，F(xiàn)在我終?于找到了想?要的答案。?我覺得，首?先要明確目?標，樹立信?心，理論聯(lián)?系實際，嚴?格遵守紀律?。從一點一?滴的小事情?做起，踏踏?實實朝大目?標走去。不?僅要以飽滿?的熱情，專?注的精神來?聽好每一堂?課，同時也?要學習講師?的授課技巧?，互動的豐?采，也要與?各個區(qū)的伙?伴多溝通，?多交流，從?他們身上吸?取更多的營?養(yǎng)和靈感，?每位伙伴都?是老師，每?位伙伴身上?都有閃光的?亮點，有著?非常優(yōu)秀的?品格值得我?去欣賞和學?習。這樣的?機會，人生?能有幾回。?有什么理由?不去珍惜和?努力呢。積?極向上的態(tài)?度是進步的?根本保障，?良好的心態(tài)?本身就是一?筆寶貴的財?富。總比別?人多付出一?點，總比別?人多努力一?些，總比別?人多學習一?分，離成功?總會近些再?近些。這也?是培訓班給?我的體會之?一。正所?謂。細微之?處見風范，?毫厘之優(yōu)定?乾坤。成功?就是從點滴?到點滴的過?程。所以，?良好點滴的?養(yǎng)成對成功?是至關(guān)重要?的。這一點?也是在平安?的管理制度?中我體會到?的。一個人?的輝煌，決?不是偶然，?決不是一朝?一夕的事情?，而是經(jīng)過?歲月的千錘?百煉和人生?的坎坎坷坷?。專家統(tǒng)計?，一個良好?習慣的養(yǎng)成?，至少要經(jīng)?過___次?的反復練習?才能形成，?而即形成的?好習慣，可?以陪伴其一?生，一流的?人，要從培?養(yǎng)良好點滴?習慣開始。?在培訓班里?有許多細節(jié)?上的規(guī)定，?比如椅子及?時歸位，上?課手機靜音?，保持四周?整潔衛(wèi)生，?著裝整齊講?究，嚴格遵?守作息時間?，嚴格履行?請假手續(xù)等?，這些都是?小事，但小?事中見風格?，小事中見?素質(zhì)。俗話?說一屋不掃?，不足以掃?天下。講得?就是從小事?做起，而平?安的培訓正?好給予了我?們這種一個?基地，讓我?們得好更好?的提升和修?正。磨平大?家在世俗中?的棱角。?人要想實現(xiàn)?自我的價值?，就要有目?標，并且要?為之堅持不?懈。每個人?要在自己的?心里灑上健?康的種子，?不能讓消極?的心態(tài)生根?發(fā)芽，遇上?挫折、阻力?也要堅持不?懈，讓目標?積極、健康?的茁壯成長?。這一點也?是我在平安?講師那里得?到的體會。?他們用親身?經(jīng)歷的事實?告訴我們他?們是如何自?強不息的走?在自己的創(chuàng)?業(yè)路上，靠?得就是這種?歷經(jīng)千辛萬?苦、走遍千?山萬水、想?遍千方百計?、說盡千言?萬語的“四?千精神”。?從下決心做?一個成功的?人那一刻起?就要進入積?極的狀態(tài)，?機會永遠只?青睞有準備?的人。只有?知道明天干?什么，今天?才會活得有?意義。有目?標，生活才?會充實、快?樂。明確地?知道自己的?生活目標，?感受自己正?在向目標前?進，這就是?幸福。只有?對目標執(zhí)著?，才能成功?在握。但人?生的目標決?非一蹴而就?的，這是一?個不斷積累?的過程。努?力找出什么?是自己想要?的，才能知?道哪里是自?己的天堂。?時刻把人生?的目標謹記?于心，每天?都要朝著目?標前進。確?定目標，馬?上行動。不?要總是把今?天的事情推?到明天。“?明日復明日?，明日何其?多。我生待?明日，萬事?成蹉跎。世?人若被明日?累，春去秋?來老將至。?”時間是平?等的。沒有?等級之分，?但它在每個?人手里的價?值則是有所?不同的，確?定明確的目?標，要有效?的管理時間?，讓心態(tài)始?終處于積極?的狀態(tài)。?到黃州學習?了三天，雖?說天氣炎熱?，感覺有點?累，但是很?值得，比任?何一次的學?習收獲都要?多，真的是?受益匪淺。?不但學到了?很多專業(yè)知?識，還有優(yōu)?秀的同仁們?展業(yè)經(jīng)驗的?精彩___?，最重要的?是談教授的?講課深深的?打動了我，?吸引了我。?很多人都?說做保險是?靠關(guān)系，很?難，不好做?，要求人，?沒面子，其?實最重要的?是自己的觀?念，任何行?業(yè)只要做的?成功就有面?子，保險是?一種具有責?任與愛心的?事業(yè)。它富?有挑戰(zhàn)性，?能使人充滿?___，重?塑自信自強?的個性，在?協(xié)助他人做?出決定，幫?助他人在實?現(xiàn)生命和健?康保障的同?時實現(xiàn)財富?保障的遞增?，同時也給?自己帶來收?入，幫助了?他人，快樂?了自己，使?自己有了成?就感，實現(xiàn)?人生輝煌，?體現(xiàn)自己的?人生價值。?何樂而不為?呢。還有?自己的內(nèi)在?形象也很重?要，要想做?好保險，除?了學好專業(yè)?知識，還要?先學做人，?先獻愛心，?先交朋友，?先做服務，?后做保險。?所以我們壽?險營銷員一?定要記住的?___：交?天下朋友，?結(jié)天下善緣?;知天下人?心，保__?_;造天下?大福，積天?下大善;播?天下仁愛，?濟天下蒼生?。最后就?是;堅持。?相信。你相?信什么，你?就做什么;?你相信多少?，你就成功?多少;你相?信多久，你?就成功多久?;你永遠相?信，你就永?遠成功。?壽險成功=?相信相信?自己吧。?人常說：風?險無處不在?。我卻說：?機遇也無處?不在。這不?，無意中，?我與民生人?壽保險相遇?，且一見鐘?情，僅不足?一周時間，?便擦出愛的?火花。我想?，這也許是?命中注定，?也許是我人?生的又一轉(zhuǎn)?折點。我的?未來將從_?_____?_____?_改寫。?回首本人的?人生軌跡，?我由人民教?師走上黨的?教員，由口?頭講解轉(zhuǎn)為?口頭、筆頭?兼顧的崗位?。雖然我從?沒退步，但?卻走得四平?八穩(wěn)，更有?被把中途看?作終點的笑?話。不是計?算機和文學?陪伴我，給?我以亢奮，?驅(qū)除我的寂?寞，我會更?加彷徨、惆?悵、迷?！?…無意間?，“民生”?二字映入我?的眼簾，民?生人壽公司?的小許把我?帶入這個境?界。當我登?上____?_____?___后，?我的眼前一?亮，我宛若?在沙漠中遇?到了綠州。?這里的空氣?含氧量高，?視野是那么?寬，何止是?一層樓房，?一座大廈，?它是一個嶄?新的世界。?四天來，?我聽了十幾?位老師的口?傳心授，他?們把自己的?的精華與理?論的經(jīng)典和?盤托出，像?招待貴賓一?樣，奉獻給?我們。端坐?在教室中的?課桌邊，品?嘗每位老師?展示的精品?，我有如踏?上了宇宙宇?宙航船，漸?漸地在太空?中飄逸。境?界之高，之?寬，令我周?身產(chǎn)生出一?種前所未有?的爽感。?保險是一項?神圣的事業(yè)?，是那些精?英們?yōu)槿祟?奉獻的人生?的金鑰匙，?是坦途、良?藥、成竹、?光明，是長?輩的孝子，?是晚輩的慈?母。如果說?，解放軍是?一所大學校?，那么民生?是一所另一?種意義上的?大學校。它?給人以知識?、智慧、勇?氣、力量和?精神。給人?攀登的云梯?，遨游的火?箭。短促?的學習時間?，我忐忑的?心得以安穩(wěn)?，萌生出一?顆“野心”?。這心將讓?我享受人生?，眺望前程?，此心豈能?梗塞。路?就在腳下，?打好行囊，?昂首闊步，?讓我高歌“?向前、向前?、向前”，?在始于足下?的千里之行?的征途中，?向成功之路?邁進吧。?后備管理干?部培訓班，?首先要感謝?公司給了我?這次培訓的?機會，作為?人保公司的?一員，我十?分珍惜這次?培訓的機會?，因為它不?僅是我職業(yè)?生涯的加油?站，更是人?生道路上實?現(xiàn)服務公司?、自我價值?的重要一課?。公司對?這次培訓非?常重視，體?現(xiàn)了“重視?人才、培養(yǎng)?人才”的戰(zhàn)?略方針，我?們都很珍惜?這次機會，?大家都為培?訓做了充足?的準備。每?個學員都積?極參與和投?入到培訓中?，時而聚精?會神、時而?點頭微笑、?時而眉頭緊?縮、時而振?筆疾書、時?而陷入沉思?……在市公?司人事處和?綜合部的周?到安排下，?培訓___?工作嚴謹有?序，兩天同?吃同住的生?活給了大伙?兒碰撞和討?論的氛圍和?機會，給了?我們每位兄?弟姐妹增進?情義的空間?，真正實現(xiàn)?了此次培訓?“增進團結(jié)?、增長才干?”的目的。?參加此次?培訓的同志?都是人保_?_____?分公司的精?英、人才，?都是在各自?崗位上的佼?佼者，回顧?這兩天的課?程，培訓的?目標和思路?非常明確：?一是如何帶?領(lǐng)好一支團?隊。二是如?何提高自身?領(lǐng)導的藝術(shù)?、才能、管?理的方法。?三是作為職?業(yè)人如何性?格修煉、角?色轉(zhuǎn)換。這?也是我們在?日常的管理?工作中和未?來的崗位上?最需要學習?最需要掌握?最需要提高?的知識，是?我們?nèi)蘸笤?工作道路上?的助跑器、?啟發(fā)器或者?說是催化劑?，而在跑到?終點前，更?重要的是我?們腳下的每?一步，更需?要的是我們?每一天的努?力、學習和?積累。在?過去一年的?工作中，金?融風暴施虐?，經(jīng)濟環(huán)境?不景氣、保?險市場政策?管制越來越?嚴格、承保?條件逐步收?緊這都給業(yè)?務發(fā)展帶來?了很大的阻?力，也給公?司員工帶來?了很大的壓?力，在這樣?的環(huán)境和壓?力下，我們?基層管理者?如何帶領(lǐng)班?組營造__?_而穩(wěn)定團?隊，實現(xiàn)利?潤指標、降?低費用水平?，如何為公?司保持發(fā)展?勢頭而貢獻?力量。課程?里，老師通?過啟發(fā)了我?們對幾個問?題的深思，?從而讓我對?上述的現(xiàn)狀?有了不同的?認識和理解?：第一、?在管理崗位?上，“責任?”第一位的?、其次才是?“權(quán)力”，?在越高的崗?位上，壓力?越大，我們?應該學會換?位思考，就?會更好地理?解上司和公?司的政策;?中層干部對?公司而言是?承上啟下的?___，我?們需要對下?級負責更需?要對上級領(lǐng)?導負責，這?樣才能提高?經(jīng)營績效和?降低經(jīng)營風?險。第?二、做正確?的事情，然?后正確地做?事情。工作?中我們做我?們必須做的?，而不是有?選擇性地挑?喜歡做的，?一個成熟心?態(tài)職業(yè)經(jīng)理?人，必須具?有較高的情?商，具有較?高的處理工?作中的矛盾?和沖突的能?力，這樣班?組的管理才?不會偏離方?向，才能與?公司的策略?保持一致。?第三、前?途是光明的?，滿懷信心?、堅持不懈?就必定會迎?來美好的明?天。從__?____進?出口的數(shù)據(jù)?顯示，我們?的經(jīng)濟正逐?步走出低迷?走向復蘇，?我相信__?____年?將是豐收的?一年，也是?整個保險行?業(yè)競爭激烈?的一年，信?心、決心將?是我們到達?成功彼岸的?雙槳。在?日常的工作?中，我不斷?總結(jié)班組經(jīng)?驗和教訓、?不斷自我學?習和提高，?這兩天的培?訓我一直在?思考和領(lǐng)悟?一個問題：?公司對于中?層干部的核?心能力的定?義是什么。?我們又如何?才能做一名?稱職的職業(yè)?經(jīng)理人。我?相信兩點是?我們作為職?業(yè)經(jīng)理人需?要不斷提高?的必備素質(zhì)?：一是學?習能力。學?習能力形成?了團隊和個?人的核心競?爭力，在工?作和學習中?我們需要保?持空杯心態(tài)?、謙虛不自?滿，這樣才?能容納更多?的知識和思?想，開闊更?高更遠的視?野和心胸，?我的團隊和?班組也將會?越來越強大?。二是要有?責任心、服?務心、感恩?之心。