第頁實訓(xùn)心得體會(通用15篇)實訓(xùn)心得體會1

車工實習結(jié)束了，但帶給我的感受卻恒久的留在了我的心底。

重要的是平安老師告知我們的以前發(fā)生的類似事務(wù)，我真的有點膽怯 ，很多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告知我們，只要根據(jù)正確的方法，駕馭要領(lǐng)，是不會發(fā)生事故的，于是我明白了，規(guī)范的操作，是平安的重要保證!

車工平安學(xué)問

1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長挽入帽內(nèi)。

2、工作時必需精力集中，不準擅自離開機床。

3、工件和車刀需裝夾堅固，以免工件和車刀飛出傷人。

4、工件旋轉(zhuǎn)時，不準測量工件。

5、工件安裝好后，三爪扳手必需順手取下，以免不留意開動車床，以免扳手飛出傷人。

6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位二車床實踐學(xué)問老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們起先加工，在此時老師們教的特別仔細，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，訂正手型，耐性的一遍遍的分析我們做的砂型的的優(yōu)缺點。雖然時間只有短短的幾天，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一起先我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，簡單折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采納左右借刀法。切完槽，就要加工螺紋了，這對我們這種從來沒有運用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的限制手柄，當心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿足，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不嫻熟。但看著自己加工出來的工件，心里真的很興奮。

車工實習是一門實踐基礎(chǔ)課，是機械類各專業(yè)學(xué)生學(xué)習工程材料及機械制造基礎(chǔ)等課程必不行少的先修課，是非機類有關(guān)專業(yè)教學(xué)安排中重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。基于此，同學(xué)們必需賜予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手實力。我校的工程訓(xùn)練中心雖然存在諸如：設(shè)備數(shù)量有限、師資力氣相對薄弱等缺陷，但是學(xué)校通過有效的組織，化短為長，使同學(xué)們分期分批的實習，達到了志向的效果。時間總是匆忙而逝，很快幾天就這樣過去了。高校畢業(yè)后，我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不

會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是須要我們自己去視察、學(xué)習、總結(jié)。不具備這項實力就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。幾天的車工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們熬煉的幾種實力，更多的則須要我們每個人在實習結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。

實訓(xùn)心得體會2

在xxx實訓(xùn)的過程中呢，有許多的收獲。學(xué)會如何接待客人，如何仔細工作。不能像在家里一樣，懶懶散散。

工作的時候必需要仔細，假如客人有任何須要，要剛好的回答，還可以跟同學(xué)一起相互幫助。不懂的話可以問阿姨，阿姨會教我們一些方式方法。阿姨跟老板娘都很溫順，會給我們打招呼會問我們習不習慣，累不累？

那兒的景色也很美，有許多花開得很香，很美麗。還有驚險刺激的叢林穿越，一關(guān)比一關(guān)難，又是要拼體力，還要拼你的平衡實力。還好有我們的師哥當師傅，他教我們?nèi)绾蜗灯桨怖K等一些基本常規(guī)。還告知我們，有一個七歲的小男孩通過了，感覺他好厲害，好佩服那個小男孩兒。然后又帶我們?nèi)ヅ蕩r那邊教我們，如何打結(jié)，如何扣住，終歸這個事有關(guān)顧客平安的問題，所以我們學(xué)的都很仔細。昨天一天的體驗還是挺好的嗯，很快樂，很激烈！

實訓(xùn)心得體會3

本學(xué)期對于Linux系統(tǒng)的學(xué)習，讓我對Linux有了肯定的了解。我知道了Linux只是個內(nèi)核。現(xiàn)在的Linux操作系統(tǒng)，都是用這么一個內(nèi)核，加上其它的應(yīng)用程序構(gòu)成的。Linux最大的特點就是其開源性，這一點是非常難得的，這也是它能夠存在到現(xiàn)在的緣由之一，使其在金融、平安等部門有很重要的應(yīng)用。

學(xué)習Linux，首先我們應(yīng)當從基礎(chǔ)起先學(xué)起。對Linux操作系統(tǒng)的功能、版本、特點，以及Linux系統(tǒng)安裝和圖形環(huán)境有較全面的了解。Linux吩咐是必需學(xué)習的。雖然Linux桌面應(yīng)用發(fā)展很快，但是吩咐在Linux中依舊有很強的生命力。Linux是一個吩咐行組成的操作系統(tǒng),精髓在吩咐行，學(xué)習如何在平安的環(huán)境中執(zhí)行系統(tǒng)吩咐，包括有關(guān)文件、書目、文件系統(tǒng)、進程等概念，如何運用相應(yīng)的吩咐對文件、書目、進程等進行管理，了解遇到問題時，如何找到幫助信息等。Linux常用吩咐，有echo吩咐、date吩咐、passwd吩咐、file吩咐、ls吩咐、touch吩咐等。

要明白學(xué)好Linux不是一件一蹴而就的事，肯定要能堅持運用它，特殊是在學(xué)習初期。要增加自己的Linux技能，只有通過實踐來實現(xiàn)。只要多動手，就肯定會有收獲。遇到問題時要自己去找尋答案，在找尋答案的過程中，會學(xué)到更多學(xué)問。

應(yīng)當說目前我們對于Linux的學(xué)習只是入門而已，學(xué)習Linux是一個長期的過程，很耗時間。作為電子信息工程專業(yè)的學(xué)生，對我們來說，Linux將來主要應(yīng)用于嵌入式Linux系統(tǒng)的開發(fā)，這非一日之功，我們還須要不斷深化地學(xué)習它。

最終，誠心感謝唐磊老師一學(xué)期來的辛苦教學(xué)，唐老師幽默風趣的教學(xué)方式給我們的課堂帶來許多快樂。老師辛苦了！

實訓(xùn)心得體會4

很快地實訓(xùn)告一段落了！有點舍不得。

在實訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實踐活動是在老師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進行的綜合性學(xué)習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經(jīng)過了一番的探討及老師對活動的方案進行優(yōu)化后，分了組，我被支配在戶外調(diào)查組里進行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了許多蔬菜學(xué)問也相識到了農(nóng)夫種菜的不簡單。在期間我還擔當攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員詢問當?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植學(xué)問的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很勝利！

在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了打算，同時還對老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進行探討，提出各自的看法進一步完善并多次的進行模擬教學(xué)。

在教學(xué)錄像中，我們的表現(xiàn)很專心，能從一個小學(xué)生的形態(tài)與老師進行互動。

但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有限制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在探討小學(xué)生的表現(xiàn)時，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的學(xué)問沒有很好的在匯報中得到宣揚，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

我覺得在這周的實訓(xùn)中過得很充溢，調(diào)查得很仔細，結(jié)果也不錯，我覺得這是這學(xué)期最快樂的時刻，雖然只有一周，但真的真的很興奮能體會到合作的歡樂！

實訓(xùn)心得體會5

經(jīng)過這周的實訓(xùn)，我學(xué)習到了許多從前沒有接觸過的學(xué)問，使我眼界打開，感受頗深。基本的動手本領(lǐng)是一切工作和創(chuàng)建的基礎(chǔ)和必要條件。

在實訓(xùn)中，我們相識了許多電動設(shè)備，了解了它們的性能，運用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹嗽S多的便捷。經(jīng)過實訓(xùn)，同學(xué)們的友情也增進了不少，許多不太會做的試驗在同學(xué)們的幫忙下完成了。我們經(jīng)過相互學(xué)習，相互溝通，一齊探討，讓許多的試驗都做得相當?shù)膭倮闹械某删透信c驕傲感油然而生。班級的那種團結(jié)氛圍填滿了整個實訓(xùn)間。

我們兢兢業(yè)業(yè)的老師，他們也頂著酷熱和我們一齊忙活，看著圍在他身邊的那一圈圈的人，他也總會耐性的為我們講解，直到我們聽懂為止。

最終我期望我們班能在以后的生活、學(xué)習中表現(xiàn)得更精彩，更團結(jié)。老師們能夠笑臉常開，萬事如意!

實訓(xùn)心得體會6

孫老師的帶領(lǐng)下，我們完成了為期四個星期的PLC實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這四周的是學(xué)歷我學(xué)到了許多，通過這次對PLC限制，讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的了解，也讓我了解了關(guān)于PLC設(shè)計原理。有許多設(shè)計理念來源于實際，從中找出最適合的設(shè)計方法。

這次我們的主要實訓(xùn)項目有：

1、工作臺自動來回，要求：用PLC限制實現(xiàn)工作臺的自動來回運動；

2、電控機星三角形降壓啟動，要求：按下啟動按鈕SB1時，電動機Y形啟動，5S后自動轉(zhuǎn)為三角形運行；

3、兩臺電機依次限制；

4、按鈕交通燈限制；

5、十字路口交通信號燈限制；

6、機械手限制；

7、多種液體混合；

8、四節(jié)傳送帶運輸，要求：系統(tǒng)啟動后，配料裝置自動識別貨車到位狀況和能夠?qū)ω涇囘M行裝料；

9、音樂噴泉；

10、小車三點來回運動；

11、水塔水位限制；

12、搶答器。

雖然本次課程設(shè)計是要求自己獨立完成，但是，彼此還是脫離不了集體的力氣，遇到問題和同學(xué)相互探討溝通，也在老師的幫助下完備的完成。再這次的PLC實訓(xùn)里孫老師對我們要求了許多，比如在作圖中他要求我們把圖看清晰理清思路，最好把依次指令先寫出來再作圖等等一些要求跟技巧。這次實訓(xùn)我學(xué)了許多學(xué)問，給了我許多啟示。在今后的學(xué)習過程中，我想我要更加努力的學(xué)習自己的專業(yè)學(xué)問，多多與同學(xué)和老師溝通。而且，這次實訓(xùn)給與我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深刻的相識到實踐的重要性。所以，在以后的學(xué)習的過程中，我會更注意自己的操作實力和應(yīng)變實力。

實訓(xùn)心得體會7

新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的接近，我們班也起先了畢業(yè)實訓(xùn)，ERP沙盤實訓(xùn)。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來到了試驗室。經(jīng)過3天的努力，我們最終圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習與實踐，我相識到ERP沙盤模擬試驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)實力規(guī)劃、企業(yè)物料需求安排、企業(yè)資金需求安排、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能干脆參加模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培育模式，供應(yīng)現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗擔當企業(yè)經(jīng)營風險與責任。短短的兩天學(xué)習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的學(xué)問去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習的熱忱，提高了學(xué)習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

一、ERP沙盤模擬試驗總體分析：

通過三每天的學(xué)習，我的ERP模擬試驗最終順當?shù)耐瓿桑m然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了許多學(xué)問，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面學(xué)問并不太多，以至我們每個人留下了不少的缺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一起先對市場狀況的分析不是很清晰，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員協(xié)商，變賣了我們的兩條一般生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的選購 也運用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所須要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的缺憾吧，不過我們在學(xué)習和實踐中，積累了許多學(xué)問，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

二、試驗過程及實際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實際狀況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年短暫研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣袤，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們確定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

其次年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的緣由，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得肯定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，接著進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預(yù)料P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并接著投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)實力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。

第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依舊有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時我們接著租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間，我們肯定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

三、ERP沙盤模擬試驗體會：

通過這次ERP模擬試驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的相識，它并不只是一個簡潔的生產(chǎn)和銷售過程，它須要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的相識到，想成為一名勝利的CMO，要有整體觀念。我們必需精確剛好地了解市場的改變，爭取有競爭力的市場份額，又要熟識市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力，同時還須要一個高績效的管理團隊相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次試驗，讓我學(xué)習到了許多學(xué)問，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)實力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和推斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略安排（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在試驗中就可以發(fā)覺，一年廣告費用的投入是特別重要的，它能確定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行仔細的調(diào)研與分析，結(jié)合各年狀況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬試驗的學(xué)習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

5、特性實力。在試驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬試驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。特性實力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

最終感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬試驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬試驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了肯定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，勝利之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，困難的工作在等待著我們，我信任此次ERP沙盤模擬試驗將會是我走向社會的一個很好路標。

實訓(xùn)心得體會8

這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果真不是一般人都能做的。

我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由特地的財務(wù)人員負責銷售成本預(yù)決算，當然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。

實訓(xùn)中的確學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊營銷來說，團結(jié)一樣是首要。這點我深有體會，假如我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是特別。本文。由方的影響“士氣”的，所以小組常常聚。在一起溝通統(tǒng)一大家的看法，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一樣，大家做事會比較合拍，也會很主動的找尋解決問題的方法。

實訓(xùn)中，我看到很多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習的看法涉及營銷，以至于很多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)當包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完。的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！假如能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們肯定會比別人來的勝利些。

實訓(xùn)同時也存在一點小沖突，比如。購人員。購的產(chǎn)品銷售人員看不中的，就會出自主觀緣由的對此產(chǎn)品有抵觸心情，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一看法，內(nèi)部機制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。

團隊營銷注意溝通和信任，不能不屑于做小事，恒久都要保持親和誠信，把推銷理論運用到詳細實踐中，不僅加深我對理論的駕馭和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。

實訓(xùn)心得體會9

為期一周的食品檢測實習已經(jīng)結(jié)束，感受頗多。通過這次的實習，我學(xué)到了課本上沒有的學(xué)問，又一次增長了自己的見識。

作為科班學(xué)生的我們，對待試驗的首要要求是要有一個端正的試驗看法，例如說女生不能披發(fā)，不穿沒有扣的試驗服，不穿脫鞋進試驗室，不須要的儀器設(shè)備不亂動手等等。

此次實習的試驗貫穿始終，重點培育學(xué)生的實際動手操作實力，通過此次實習培育學(xué)生駕馭食品養(yǎng)分以及食品平安檢測的基本技術(shù)，并結(jié)合食品生產(chǎn)和科研技術(shù)的發(fā)展，運用綜合的試驗方法、試驗手段對學(xué)生的學(xué)問、實力、素養(yǎng)形成綜合的培育，為今后從事食品生產(chǎn)和科研開發(fā)做必要的打算。

實習期間，了解了食品平安問題，同時，在實習期間與同學(xué)們一起動手，相互溝通中使我得到了更多的收獲。我還了解到我們專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展和現(xiàn)狀，為自己今后走進該行業(yè)學(xué)習和工作開了先機。另外，在實習過程中，我還了解到實際工作中要留意的問題以及專業(yè)素養(yǎng)。

在實習的過程，我過于側(cè)重與親自操作，而沒有去考慮為什么要這樣做，這樣做的目的又是什么，對于這些問題，我只是一知半解，反映出了我做事還不夠成熟，做事考慮的不夠全面，使得我對自己的行為作出反思，下一次避開同樣的錯誤，同時讓自己也明白了不要怕犯錯誤，并且要勇于犯錯誤，因為現(xiàn)在我們是可以犯錯誤的，錯誤中吸取教訓(xùn)，讓自己在今后的工作中不犯錯誤才是重點，現(xiàn)在犯的錯誤越多以后犯錯誤的概率就越低。

在操作方面，雖然已經(jīng)專升本第一年了，也做了多數(shù)次試驗，還有幾次課程實習的閱歷，但是一些操作的動作要領(lǐng)依舊沒有完全駕馭，甚至有的操作是錯誤的。雖然整體上把握的還不錯，時間支配的也比較緊湊，對自己的分工也很明確，但是一些問題還是存在的。

此次的實習實訓(xùn)和以前課程實習的內(nèi)容差不多，已經(jīng)做過的我再次操作的時候，依舊還要參照我組的試驗方案來進行試驗，這是我的不足之處，其他同學(xué)基本都是這樣，唯一感到欣慰的是在試驗的過程多少能回憶起以前做試驗時須要留意的地方。

總之，在這為期一周的檢測實習中，我在學(xué)習上、見識上，以及以后的工作上都是有收獲的，發(fā)覺了自己的不足之處，也看到了自己的發(fā)展空間。充分熬煉了自己的動手操作實力，全面提升了自己的只是和素養(yǎng)。

實訓(xùn)心得體會10

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間我在汽車站實訓(xùn)已經(jīng)有一個多月了，在此期間我學(xué)到了不少以前不知道的東西。雖然這次的實訓(xùn)只是一些很簡潔的工作，但經(jīng)過這次實訓(xùn)我才知道，在現(xiàn)實生活中有許多詳細的問題須要我們?nèi)ッ鎸?，須要我們?nèi)ヌ幚?。這些問題，其實也就是我們生活中經(jīng)常遇到的問題。只是以前在家或?qū)W校的時候，都有父母、老師去幫我們處理。

通過這次實訓(xùn)，我知道了在現(xiàn)實生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對這份工作。遇到問題的時候能不能主動面對并盡快解決。旅客是上帝，遇到問題的時候應(yīng)當主動的幫助他們，當然，遇到不文明的旅客時也應(yīng)當對其實行適當?shù)拇胧?/p>

在實踐過程中遇到了很多的困難，比如開單子速度要快，找錢也要快速并且精確無誤。。。這些在我以前的生活中從未練過，令人興奮的是到現(xiàn)在為止這些障礙我基本都能獨自去解決了。孟子曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”所以我想這次的經(jīng)驗正是我的財寶，在以后的人生路上會始終受益。

經(jīng)過實訓(xùn)熬煉后我的個人素養(yǎng)、心理觀念、溝通技巧等多方面都獲得不同程度的進步，基本達到了實訓(xùn)的目的。此次實訓(xùn)雖然存在一些問題，但是我欣喜地看到，經(jīng)過社會實踐的磨練，我變得更加成熟、更加自信。

在這里我要特殊的感謝教我的師傅們，我的進步離不開你們耐性的教育。我信任，在你們的幫助下，我會努力各項工作的。

實訓(xùn)心得體會11

開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課——電子工藝實訓(xùn)課。對于新學(xué)期里的新課程、新學(xué)問，我有種迫不及待的感覺。

在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步相識，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對電焊的運用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危急性的，假如運用不當會對自我或別人造成損害。所以我們務(wù)必嚴格根據(jù)相關(guān)規(guī)定及正確的運用方法去運用電焊，避開烙傷事故的發(fā)生。

當我們初步駕馭了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠起先嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關(guān)聯(lián)到電路連接的便利簡潔。

短短的一周過去了，在這一周里，假如沒有老師的指導(dǎo)，我們的實訓(xùn)將會有很大的敗筆，實訓(xùn)課無法得以完成，其次，在這一次實訓(xùn)中，使我明白，與同伴的合作溝通是很重要的。團隊精神要勞記在心里。與同性共享勝利的喜悅莫非不是一種很完備的事么？

實訓(xùn)課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了許多寶貴的學(xué)問，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學(xué)對老師說一聲感謝！老師您辛苦了！

實訓(xùn)心得體會12

汽車底盤是由傳動系、行駛系、轉(zhuǎn)向系及制動系組成的。各系統(tǒng)的作用既是獨立的又是相互聯(lián)系的。近些年來，隨著汽車技術(shù)的不斷發(fā)展，汽車的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的改變。

離合器是汽車傳動系中干脆與發(fā)動機相聯(lián)接的部件。汽車上所用的離合器大多數(shù)是干式摩擦片離合器，它通過摩擦作用傳遞汽車動力。離合器主要由飛輪、離合器蓋和壓盤；從動部分是從動盤；壓緊機構(gòu)是壓緊彈簧；操縱機構(gòu)有分別叉、分別軸承、離合器踏板和傳動部件。依據(jù)工作性質(zhì)可分為：操縱式離合器。其操縱方法有機械的、電磁的、氣動的和液力的等，如嵌入離合器（通過牙、齒或鍵的嵌合傳遞扭矩）、摩擦離合器（利用摩擦力傳遞扭矩）、空氣柔性離合器（用壓縮空氣胎脹縮以操縱摩擦件接合或分別的離合器）、電磁轉(zhuǎn)差離合器（用激磁電流產(chǎn)生磁力來傳遞扭矩）、磁粉離合器（用激磁線圈使磁粉磁化，形成磁粉鏈以傳遞扭矩）。自動式離合器。用簡潔的機械方法自動完成接合或分開動作，又分為平安離合器（當傳遞扭矩達到肯定值時傳動軸能自動分別，從而防止過載，避開機器中重要零件損壞）、離心離合器（當主動軸的轉(zhuǎn)速達到肯定值時，由于離心力的作用能使傳動軸間自行聯(lián)接或超過某一轉(zhuǎn)速后能自行分別）、定向離合器（又叫超越離合器，利用棘輪—棘爪的.嚙合或滾柱、楔塊的楔緊作用單向傳遞運動或扭矩，當主動軸反轉(zhuǎn)或轉(zhuǎn)速低于從動軸時，離合器就自動分開）。

離合器的主要作用有三個，即使車輛平穩(wěn)起步、保證平順換擋、防止傳動系過載。其中日常運用到的有兩個作用，使車輛平穩(wěn)起步和保證平順地換擋。一是使車輛平穩(wěn)起步。踩下離合器，此時發(fā)動機跟變速箱分別，也就是說發(fā)動機空轉(zhuǎn)，而車輛不前進，掛入低速檔（如1檔），漸漸松開松開離合器踏板，發(fā)動機跟變速箱漸漸結(jié)合，動力漸漸傳遞給車輪，車輛就漸漸起步。假如沒有離合器，一掛上檔發(fā)動機的力氣干脆傳遞給車輪，發(fā)動機會由于供應(yīng)的力無法使車輛從靜止突然加速而熄火，同時也損害了傳動機構(gòu)。二是保證平順換擋。首先變速箱的作用：通過變更齒輪比來滿意動力和速度的須要（與變速自行車一個道理）。相同的發(fā)動機轉(zhuǎn)速，當掛入低速檔時，發(fā)動機轉(zhuǎn)的快，而車輪轉(zhuǎn)的慢，以此來供應(yīng)更大的動力（所以起步、爬陡坡時須要用1檔、2檔）；當掛入高速檔時，在相同的發(fā)動機轉(zhuǎn)速下，車輪會比在低速檔轉(zhuǎn)得快，以此來實現(xiàn)高速度（比如好的路況時用4檔、5檔）。

應(yīng)當說離合器的拆裝并不是很難，但是變速器的拆裝就困難的多了。若不了解這些部件的結(jié)構(gòu)和特點，拆卸時不按規(guī)定隨意拆卸、敲打，均會造成零件的變形或損壞。因此，必需了解清晰其結(jié)構(gòu)和工作原理。變速器是汽車傳動系中最主要的部件之一。按傳動比的改變方式劃分，變速器可分為有級式、無級式和綜合式三種。有級式變速器：有幾個可選擇的固定傳動比，采納齒輪傳動。又可分為：齒輪軸線固定的一般齒輪變速器和部分齒輪（行星齒輪）軸線旋轉(zhuǎn)的行星齒輪變速器兩種。無級式變速器：傳動比可在肯定范圍內(nèi)連續(xù)改變，常見的有液力式，機械式和電力式等。綜合式變速器：由有級式變速器和無級式變速器共同組成的，其傳動比可以在最大值與最小值之間幾個分段的范圍內(nèi)作無級改變。按操縱方式劃分，變速器可以分為強制操縱式，自動操縱式和半自動操縱式三種。強制操縱式變速器：靠駕駛員干脆操縱變速桿換檔。自動操縱式變速器：傳動比的選擇和換檔是自動進行的。駕駛員只需操縱加速踏板，變速器就可以依據(jù)發(fā)動機的負荷信號和車速信號來限制執(zhí)行元件，實現(xiàn)檔位的變換。半自動操縱式變速器：可分為兩類，一類是部分檔位自動換檔，部分檔位手動（強制）換檔；另一類是預(yù)先用按鈕選定檔位，在采下離合器踏板或松開加速踏板時，由執(zhí)行機構(gòu)自行換檔。

在這些之中，CVT無級變速器的優(yōu)越性應(yīng)當是比較明顯的。簡潔地說在換擋過程中CVT比起一般自動擋和手動擋都具有更好的平順性，沒有頓挫感，而且耐用性極高。無級變速器與有級式的主要區(qū)分在于：它的速比不是間斷的，而是一系列連續(xù)的值，譬如可以從3。455始終改變到0。85。CVT結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)自動變速器簡潔，體積更小，它既沒有手動變速器的眾多齒輪副，也沒有自動變速器困難的行星齒輪組，它主要靠主、從動輪和金屬帶或滾輪轉(zhuǎn)盤來實現(xiàn)速比的無級改變。其原理是與一般的變速箱一樣大小不一的幾組齒輪在操控下有分有合，形成不同的速比，像自行車的踏板經(jīng)大小輪盤與鏈條帶動車輪以不同的速度旋轉(zhuǎn)。由于不同的力度對各組齒輪產(chǎn)生的推力大小不一，致使變速箱輸出的轉(zhuǎn)速也隨之改變，從而實現(xiàn)不分檔次的徐緩轉(zhuǎn)動。CVT采納傳動帶和可變槽寬的棘輪進行動力傳遞，即當棘輪改變槽寬肘，相應(yīng)變更驅(qū)動輪與從動輪上傳動帶的接觸半徑進行變速，傳動帶一般用橡膠帶、金屬帶和金屬鏈等。CVT是真正無級化了，它的優(yōu)點是重量輕，體積小，零件少，與AT比較具有較高的運行效率，油耗較低。但CVT的缺點也是明顯的，就是傳動帶很簡單損壞，不能承受較大的載荷，只能限用于在1升排量左右的低功率和低扭矩汽車，因此在自動變速器占有率約4以下。近年來經(jīng)過各大汽車公司的大力研究，狀況有所改善。CVT將是自動變速箱的發(fā)展方向。國內(nèi)目前有多款車型裝備了CVT，如東風日產(chǎn)天籟、軒逸、奇駿等全系列車型，一汽大眾奧迪，廣汽本田飛度，南汽菲亞特西耶那、帕力奧，奇瑞旗云等。

為期兩周的底盤實習是一個很好的實踐過程，讓我深刻體會到做任何事都必需仔細對待，都必需付出汗水和努力。通過這次實習使我對汽車底盤有了新的相識，也初步駕馭了拆裝的基本要求和一般的工藝路途，的確也體會到了實踐出真知的道理。原本理論課上學(xué)的學(xué)問落實到實習中還是要花不少心思的，并沒有那么簡潔，可能課本上的離合器，差速器等等工作的過程只是書上的一些插圖或者是通過文字表述腦中憑空構(gòu)思這一過程，這次實習不僅把理論和實踐緊密的結(jié)合起來，而且還加深了對汽車組成、結(jié)構(gòu)、部件的工作原理的了解。另一方面，提高了我的動手實力，而且增加了我們的團隊合作意識，因為底盤零件不是一個人就能隨意能夠拆卸得下來的，這就須要我們的相互協(xié)作和學(xué)習與溝通。當然，我覺得對我來說更重要的是，我通過這次實習又找回了對汽車探討的熱忱。

實訓(xùn)心得體會13

作為一名測繪人，不去實地的練習專業(yè)技能是不行行的，只有通過實地的練習才能更加熟識課本上的理論學(xué)問和整體操作流程。所以實習的意義是毋庸置疑的。學(xué)院為我們支配的20天實習也特別適合我們學(xué)習的詳細現(xiàn)狀。

持續(xù)了20天的實習(從六月五號至六月二十五號)的的確確是我上高校以來最為苦最為累的20天。但是，也是收獲最多的20天。

在這20天里，天氣成了我們最大的敵人。在剛起先的那幾天，天公不作美，間歇性的大雨成了全部人的噩夢。甚至有時候測著測著就起先下雨，不一會兒就大雨滂沱。而全站儀又屬于精密的電子產(chǎn)品，不能淋雨，所以我們?yōu)榱藧圩o儀器不得不一再的收工。所以，有時候我們不得不一天來回宿舍和實習地點好幾次。更為讓人頭疼的是我們宿舍在六樓，搬著儀器上上下下肯定不是一件輕松的事情，更何況全站儀那么重。但是即使天氣這么惡劣，我們組全體成員還是保持著樂觀的心態(tài)，在能夠測的時候抓緊測量毫不松懈，在不能夠測的時候我們就好好休息，養(yǎng)精蓄銳。良好的心態(tài)讓我們能夠保持一個合適的進度，從未掉過隊。在接下來的大花嶺實習中，天氣依舊不給力，尤其是最終兩天，驕陽似火，大家一個個都被曬的沒了脾氣，兩天下來幾乎全部的人的手臂和頸項都黑了一層，并且有稍微曬傷的跡象，被曬過的地方一沾上水就火辣辣的疼。這可能是從小到大被曬的最嚴峻的一回了，但是即使這樣也不能打擊我想要接著實習的決心。兩天半的大花嶺實習我們花了兩天多一點點的時間就完成了，然后，我們利用剩下的時間很好的放松了一下。

另外在實習過程中另外一個比較麻煩的問題就是組內(nèi)工作的協(xié)調(diào)。在一個團隊里面，影響整體進度的往往是效率最差的那一個人，就像水桶的短板效應(yīng)一樣，確定水桶的蓄水量的往往就是最短的那一塊木板。在實習中也一樣，常常出現(xiàn)這種狀況：組內(nèi)極個別人在把自己的事情做完了之后，不得不停下來等待其他人跟上進度，否則工作根本無法接著。舉一個例子，在進行碎步測量換限制點接著測量的時候，組內(nèi)一個同學(xué)在前一個限制點架好了全站儀，卻不得不等待另外一個同學(xué)在后一個限制點架好后視。這樣整體的效率就降下來了。雖然我們的進度并不算慢的，但是事實上，我們還是可以更早的完成任務(wù)的。

其次另外一個小問題就是組內(nèi)部的紀律問題。我們組內(nèi)部成員之間的關(guān)系相當融洽，相互之間有許多共同的話題。于是，一個問題就出現(xiàn)了：如何在組內(nèi)部保持良好的氛圍的同時又能保證整體團隊的高效率。毋庸置疑的是，過多對工作無用的溝通會影響整個團隊的進度。舉一個例子來說，當我們在進行碎步測量時，架全站儀的同學(xué)和跑尺的同學(xué)之間要有溝通來保證所測點號的正確位置。但是往往出現(xiàn)這種狀況：跑尺的同學(xué)和跟著跑尺的作圖同學(xué)在閑聊，操作全站儀測量的同學(xué)測完該點通知跑尺的同學(xué)換點的時候，跑尺的同學(xué)往往聽不到或者沒有留意到。這樣一來，團隊整體的效率又低下去了。所以，我覺得在一個團隊里面強調(diào)紀律性是很有必要的，無論團隊有多小。

另外，在實際動手之前肯定要弄清晰測量的方法，千萬不能想當然。我們組在屢次的實習中都犯了這樣的錯誤：沒有實際弄懂操作方法就急連忙忙的進行測量，在測量工作進行了一部分之后才發(fā)覺原來操作方法錯誤，又不得不重新起先。在這次的實習中，我們又犯了這樣的錯誤，在進行碎步測量時，我們沒有弄清晰碎步測量換站時全站儀的運用方法，而是想當然的認為全站儀會根據(jù)我們的思路進行測量，結(jié)果在測量了200多個點之后才發(fā)覺我們的思路是錯誤的，不得不從頭起先。這樣一來，奢侈了不少的時間和精力。還有的組比我們的狀況更為糟糕，有的測了400多個點又起先重測，有的甚至是在完成全部的碎步測量之后發(fā)覺測量過程中出現(xiàn)了問題不得不重新返工的。所以說，有一句話說的好，磨刀不誤砍柴工，在正式起先之前，再多的打算工作都是不為過的。不根據(jù)正確的方式方法，所做的一切工作都是枉然。不過，值得一提的是，在屢次失敗之后我們組不僅沒有落后，還在成為班上進度最為快的小組，而且還成為了我們班其他小組的指導(dǎo)老師，給他們供應(yīng)專業(yè)正確的測量方法，使他們少走彎路。

另外，合適的工作支配能夠削減許多不必要的工作量。

20來天的實習下來，我的收獲也非常多。

首先，實習讓我對碎步測量地物地貌測量有了更為清晰的相識。了解了詳細的操作過程和工作原理。不得不說的就是我對全站儀的了解程度已經(jīng)大大加深了，全站儀的操作嫻熟程度現(xiàn)在已經(jīng)達到了一個前所未有的高度了。信任假如再進行一次困難一點放樣的實習的話，我就能夠?qū)θ緝x有一個徹底的了解。

其次，這次實習也是一個很好的拉近同學(xué)關(guān)系的機會。在實習過程中，同學(xué)之間相互幫助，這一點讓我感受最深。當我們在信息學(xué)部這邊實習的時候，恰逢陰雨天氣，蚊子數(shù)目之多令人嗔目結(jié)舌(這次也讓我見識到了各種各樣的蚊子)，我們組全體人員不堪其擾，尤其是我，不知道是不是血型的緣由，我被“攻擊”的程度最為嚴峻。再由于天氣悶熱難熬，我穿的是短袖和短褲。一天下來，我的胳膊和腿上面被蚊子咬的一排排整整齊齊的大包小包，奇癢，被手撓了之后都破了皮。我們組的蔡虹麗同學(xué)看到之后就在其次天帶了驅(qū)蚊水給我們組員進行“免疫”。其他同學(xué)在大量的噴灑驅(qū)蚊水之后效果明顯，再沒有收到蚊子們的照看。但是悲劇的是這些驅(qū)蚊水對我根本沒多大效果，蚊子們好像打了一般齊刷刷的向我撲，于是蔡虹麗同學(xué)就拿本子扇風幫我趕蚊子，好讓我接著進行測量，不能不讓人感動。還有，當其他組員都累的不行的時候，其他體力尚存的同學(xué)就會幫忙帶中飯回來，這些小細微環(huán)節(jié)也讓人感動不已。組與組之間的關(guān)系也非常融洽，當一個組的測量出現(xiàn)了問題，總是有別的小組過來幫忙，耐性的改正他們的方法。同學(xué)和同學(xué)之間的關(guān)系非常的純凈，友好。

另外，在這次實習過程中，老師們體現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神也非常值得我們大家敬佩。記得在信息學(xué)部進行碎步測量時候，由于導(dǎo)出數(shù)據(jù)的過程中出現(xiàn)了一點問題，于是我們找到了曾文憲老師，記得當時曾老師正在驚慌的工作，但是聽到我們的問題就立馬放下手中的工作，帶我們到測繪學(xué)院的機房手把手的教我們導(dǎo)數(shù)據(jù)，當時機房的機器出了一點問題，折騰了好久才弄好，耽擱了曾老師不少的時間，但是曾老師一點埋怨都沒有，非常耐性的幫我們解決問題。另外，在大花嶺實習的時候，我們院的花向紅老師，還有其他的幾名老師也非常仔細負責，在天氣那么燥熱的狀況下還堅持和我們在一起，有這些老師的不懈付出，才使我們能夠順當?shù)耐瓿扇蝿?wù)。由衷的感謝這些老師，有你們我們才能走的更遠更好。

實訓(xùn)心得體會14

經(jīng)過短短兩周的專業(yè)相識實訓(xùn)，我深深體會到了自己在專業(yè)學(xué)問方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論學(xué)問，健康的體魄外，還必需具備良好的心理素養(yǎng)，使自己在以后的途中無論經(jīng)驗什么樣的困難，都立于不敗之地。

對這次實訓(xùn)，頗有體會。本次實訓(xùn)的任務(wù)是對自己專業(yè)的相識，通過老師的講解與校外的參觀相結(jié)合，近一步加深了我們對自己專業(yè)的相識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就須要我們跟老師或同學(xué)進行很好的溝通，加深彼此的了解。因為實訓(xùn)指導(dǎo)老師并不了解我們的學(xué)習實力和自己對專業(yè)所報的看法。這就須要我們跟老師溝通，讓老師對我們有大體的了解，才可以對我們進行一些相關(guān)的指導(dǎo)工作。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)學(xué)問的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)相識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又特別好用的東西，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)學(xué)問是怎樣應(yīng)用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)學(xué)問，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要擅長團隊合作，擅長利用別人的才智，這才是大才智。靠單一的力氣是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐性聽取每個成員的看法，使我們的組合達到更加完備。

這次實訓(xùn)帶給我太多的感受，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的學(xué)問結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的學(xué)問，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學(xué)習就是無源之水，無本之木。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不行能恒久呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這周以來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是接著深造，我想我都應(yīng)當好好經(jīng)營自己的時間，充溢、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！這次調(diào)研過程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑。出去做了幾天問卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果真不是一般人都能做的。

實訓(xùn)中的確學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊營銷來說，團結(jié)一樣是首要這點我深有體會。團隊營銷注意溝通和信任，不能不屑于做小事，恒久都要保持親和誠信，把推銷理論運用到詳細實踐中，不僅加深我對理論的駕馭和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財寶是他的人生經(jīng)驗和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話特別的有感情，因為它的確幫了我們不少。

在填寫調(diào)查問卷的過程中都是真實的，這在學(xué)校是不曾見過的。數(shù)據(jù)的真實性也大大增加了我們對數(shù)據(jù)分析的愛好以及細心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營銷人員在工作中式不能有半點馬虎的，否則會給企業(yè)帶