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文檔簡介

商務(wù)談判技巧培訓您是否曾悔恨在價格談判中失利而嚴重損害了利潤？您是否發(fā)現(xiàn)銷售額增長很大而利潤增長卻很緩慢？您是否發(fā)現(xiàn)超期應(yīng)收款嚴重損害了公司利潤？您是否發(fā)現(xiàn)客戶拖欠款的時間一推再推，卻越來越?jīng)]辦法去應(yīng)對了？您是否想過

如果我們擁有更強的談判能力就能談到賣到更高的價格，就能買到更低的

價格，就能實現(xiàn)更多的利潤？您是否想過如果公司全體員工有更高的信用風險意識，銷售人員擁有更多的收款技巧，

大量的逾期賬款就能得到解決？您是否想過我們擁有更好談判能力的團隊，就擁有比競爭對手更大的競爭優(yōu)勢，就能

獲得更高的行業(yè)利潤?！渡虅?wù)談判》談判技巧談判原則談判壓力點如何增強談判力量

談判技巧

談判原則

談判壓力點開出高于預(yù)期的條件絕對不要折中永遠不要接受第一次報價應(yīng)對僵局學會感到意外一定要索取回報扮演不情愿的賣家和買家白臉-黑臉策略應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手蠶食策略服務(wù)價值遞減如何減少讓步的幅度、欣然接受讓對方首先表態(tài)裝傻為上策分解價格一定要祝賀對方時間壓力要么接受，要么放棄信息權(quán)力先斬后奏隨時準備離開最后通牒信用風險管理賒銷功能的分析信用管理流程的規(guī)劃與完善信用政策的確定、細分與調(diào)整案例分析客戶信息資料的如何有效收集信用額度的確定與管理企業(yè)所在行業(yè)的信用管理現(xiàn)狀信用管理體系的建立與完善客戶法律身份確定訴訟時效的確定與中斷時效方法信用風險管理賒銷的風險和成本信用決策的理論支持應(yīng)收賬款管理及催收技巧培訓應(yīng)收賬款管理及催收技巧培訓加強應(yīng)收賬款管理的必要性常見的拖延手法及對策不良賬款產(chǎn)生的原因及解決辦法自己催收、法律催收、第三方專業(yè)催收的利弊分析商帳催收的基本原則與指導(dǎo)思想催收案例的分析與討論應(yīng)收賬款管理與分析常用的技術(shù)工具常用的催收程序、方式和技巧債權(quán)保障的五大基本要素及案例分析法律催收應(yīng)的關(guān)注事項你如果只找信用管理理論講師，請找別人!你如果只找應(yīng)收賬款管理理論講師，請找別人!你如果只找談判理論講師，請找別人!你如果需要找理論

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