第十三課：定價-定天下原則_第1頁
第十三課：定價-定天下原則_第2頁
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第十三課：定價-定天下原則_第4頁
第十三課：定價-定天下原則_第5頁
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文檔簡介

收入-成本=利潤10-8=2第一頁，共18頁。01如何將10做大？10-100-1000第二頁，共18頁。4P法則產(chǎn)品頭牌價格王牌渠道陸軍推廣空軍第三頁，共18頁。02如何做好4P法則？尋找4P中的牛鼻子第四頁，共18頁。4P的關(guān)鍵點-定價4P中的牛鼻子第五頁，共18頁。03為什么定價是牛鼻子？第六頁，共18頁。4P焦點是銷量產(chǎn)品、定價、渠道、推廣與銷量有關(guān)第七頁，共18頁。收入=單價＊銷量第八頁，共18頁。

收入-成本=利潤（單價*銷量）-成本=利潤（1*10）-8=2第九頁，共18頁。銷量提升20%定價提升20%銷售利潤成本定價利潤成本20%0%100%20%20%20%第十頁，共18頁。銷量定大小，定價定生死第十一頁，共18頁。定價設(shè)計=利潤設(shè)計第十二頁，共18頁。04如何做好定價？第十三頁，共18頁。1.定價陷阱降價自殺定價過低薄利多銷第十四頁，共18頁。2定價認知1.高價=高質(zhì)、低價=低質(zhì)2.追高殺跌3.占便宜心理第十五頁，共18頁。3定價模式1個定價委員會4個定價維度第十六頁，共18頁。4定價方法

價值定價法、小數(shù)點定價法、特價品定價法、第十七頁，共18頁。

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