第第頁大學(xué)生實習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板高校生實習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板1

一、實習(xí)目的

通過實習(xí)給自己一個明確的定位。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習(xí)熬煉自己，培育自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手技能，強(qiáng)化實際工作的知識技能訓(xùn)練;培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，加強(qiáng)勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為〔畢業(yè)〕后順當(dāng)投身工作崗位并融入社會作好預(yù)備。

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)公司簡介

_市_有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，堅固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進(jìn)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和〔規(guī)章制度〕，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康進(jìn)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧龊蛯Ξa(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以_市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持進(jìn)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)那么，以客戶滿足為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、〔安全生產(chǎn)〕為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速進(jìn)展壯大。

四、實習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸掌控了這個方面的知識，漸漸的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)考前須知等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的〔員工手冊〕，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進(jìn)展方向等狀況，這樣可以為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和〔企業(yè)〔文化〕〕有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培育新員工的銷售技能，往往是聽從調(diào)動，積極的參加〔市場調(diào)查〕當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們安排工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售技能的提高，使大家掌控基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識地提高〔銷售技巧〕，在這個過程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有許多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個個都精神飽滿，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理耐煩教育我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導(dǎo)購員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達(dá)，所以要時刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對完全的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1.學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。

3.以編〔故事〕或潛意識的默示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。

4.盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進(jìn)銷售。

5.學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。運(yùn)用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最末用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機(jī)會銷售勝利。

在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的技能不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長了許多。

五、實習(xí)心得與感想

通過這次實習(xí)，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售技能的表達(dá)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)技能，溝通技能的掌控及運(yùn)用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通技能，溝通技能是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充盈，感受成長。

1、要有較強(qiáng)崗位意識

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很著重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要加強(qiáng)崗位責(zé)任，就需要頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和加強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)技能，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決技能

由于在工作中遇到問題各式各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)技能，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌控相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)技能，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的技能，在沒有另人援助的狀況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要掌控好同事之間的交往原那么和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌控等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在掌控扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會閱歷

加強(qiáng)社會閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的高校生在面對用人單位〔面試〕時，別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動熬煉，更重要的是通過實踐加強(qiáng)工作技能，增加工作中的溝通和適應(yīng)技能，加強(qiáng)做人的才能;實踐出真知，實踐長才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是特別有益的。

5、要仔細(xì)學(xué)習(xí)營銷技能

營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇同學(xué)頂崗實習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是〔市場營銷〕做的好的企業(yè)，對實習(xí)同學(xué)來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進(jìn)展的硬道理。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去熬煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。

六、實習(xí)總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，好像每個人都會在時間消逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了許多，也認(rèn)識了許多真誠的伙伴和善待我的導(dǎo)師。

實習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實習(xí)生活是一個很好的熬煉機(jī)會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡約，我會在深思后再做決斷。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充斥艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段充斥美滿和歡樂的旅程，這是一段充斥挫折與〔反思〕的人生，這是一件我們一生上心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去制造我自己的傳奇!

高校生實習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板2

經(jīng)過近一個多月在__〔保險〕公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著非常的意義。在此我由衷的感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機(jī)會。

針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來〔說說〕我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)負(fù)任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作技能不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實踐，一邊是團(tuán)隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較嫻熟地掌控基本的工作〔方法〕和一些簡約的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時。團(tuán)隊長給我安排了一個農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的技能得到了很好的熬煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)技能，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記住來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而開展小組爭論，就可彌補(bǔ)這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。通過爭論，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷記住來，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝集力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而涌現(xiàn)低級錯誤;

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有實時找出失敗的緣由。

三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟識。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，鍥而不舍地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要;嫻熟的掌控各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實際問題的技能，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，積極、熱忱的對待每一件工作。最末由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝__人壽保險公司，給了我這么好的一次機(jī)會。

高校生實習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板3

在20__年里，在老師的援助下我參與了頂崗實習(xí)，在不斷地實習(xí)中得到了更好的進(jìn)步。今年我實習(xí)的地方是__設(shè)計討論院，這是一個充斥熱忱與工作激情的地方，許多的現(xiàn)實狀況我們在學(xué)校是沒有遇到過的，在外面的實習(xí)單位我們清晰地了解到一間企業(yè)的真正運(yùn)作這已經(jīng)不單是我們在學(xué)校做做作業(yè)的程度了，我們在企業(yè)所做的每一步都需要謹(jǐn)慎，為我們所畫的每一條線條都要付責(zé)任。

一、實習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在__的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進(jìn)一步掌控ps，3dma_，cad等設(shè)計軟件的運(yùn)用。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計相關(guān)理論運(yùn)用到實習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟識室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。

5、培育〔人際交往〕與社交技能，為成為室內(nèi)設(shè)計師作預(yù)備。

二、認(rèn)知地位

在企業(yè)實習(xí)的這段時間里，我在企業(yè)主要負(fù)責(zé)畫cad圖紙。我想這些對于一個實習(xí)生來說是太難得的熬煉機(jī)會，因此我也非常的珍惜。對上頭的指示都按時完成，有許多不懂的操作我也積極地去提問在一系列工作的同時，我也盡可能的運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識，以便達(dá)到能夠新奇的全面的呈現(xiàn)我企業(yè)的實力以及產(chǎn)品或者活動的，從而產(chǎn)生相對積極的社會影響力，由于對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽視的一方面，是容不得怠慢的。

在平常工作的環(huán)境中我學(xué)會了如何輕松地工作同時把工作質(zhì)量提高這主要竅門在于多與企業(yè)部門的職員溝通立場謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問要虛心的接受前輩的建議。

三、認(rèn)知專業(yè)

在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與困難。室內(nèi)設(shè)計是個苦差使，每個設(shè)計師都不簡單。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我現(xiàn)在也未曾懊悔過我的選擇。室內(nèi)行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計要提高生活審美質(zhì)量，假如設(shè)計師的思維跟不上趨勢，那么室內(nèi)設(shè)計的作用也就無從談起了。我個人認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計工不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了室內(nèi)設(shè)計方向的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個室內(nèi)設(shè)計師，我深深的體會到知識面越廣設(shè)計就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有許多書要看，許多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。

四、實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次是〔社會實踐〕，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。同時作為高校生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會閱歷。那么對于還是同學(xué)的我們來說，多參與社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱忱。對于將來的工作也是有著許多的想法以及向往。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對于室內(nèi)設(shè)計的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對于一些運(yùn)用技巧的修煉還是需要肯定的時間去磨練的，而且要在剩下的高校生活中更加堅固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更好!同時我也感謝學(xué)校予以我們知識和實踐的機(jī)會以及企業(yè)對我們同學(xué)的照看，感謝你們!

高校生實習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板4

面對再過兩年就要走上社會的自己，在高校的這個暑假也開始關(guān)注起聘請〔廣告〕來了，其中印象特別深的是大多數(shù)都要求有工作閱歷，而高校生的工作閱歷又從何而來呢?正因如此便激起了我要在暑假參與社會實習(xí)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有技能依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實習(xí)中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的技能能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實習(xí)，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實習(xí)活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著成熟，帶著盼望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，許多的地方的聘請都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽說我沒有閱歷就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，假如需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的緣由。主要有兩個方面的緣由。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素養(yǎng)沒有達(dá)到肯定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，目的是社會實習(xí)只要有工作，能供飯吃，任何工作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓，在那兒做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實習(xí)生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培育長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，再怎么著在學(xué)校里也是個同學(xué)會干部，多少也有點(diǎn)社會技能，心理的確有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個學(xué)校文化的，還對我指手畫腳，的確心理上很不舒暢。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想剛開始就干不下去了，不行，我肯定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好臨時避其鋒芒。盡快地熟識自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機(jī)會。

廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意特別忙的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品(包括調(diào)味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，特地負(fù)責(zé)原材料的精加工，打盒負(fù)責(zé)將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負(fù)責(zé)運(yùn)用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來特地負(fù)責(zé)菜品的烹制，點(diǎn)心間的師傅特地負(fù)責(zé)面食點(diǎn)心的制作，涼菜間在另一間房里，負(fù)責(zé)冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡約，只要飯臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦潔凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且留意菜品的出品順次和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學(xué)習(xí)，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充盈。

高校生實習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板5

一個學(xué)期的實習(xí)就要結(jié)束了。人閑的時候是等時間，等著下一刻的到來;人忙的時候是趕時間，過得太快，多想讓它停一停。用充盈來形容這一階段很合適，我每一天都過得很充盈。

以前在高校里成天特別閑，沒有目標(biāo)，不知道干什么?，F(xiàn)在，我覺得勞碌是一種美滿，我知道我要做些什么。剛來實習(xí)的時候很不適應(yīng)，有同學(xué)轉(zhuǎn)到老師的角色做不好，以前同學(xué)時代依靠著老師，等待老師撥云見日傳授知識，現(xiàn)在恰恰相反。

這學(xué)期的前半期是同學(xué)角色向老師角色轉(zhuǎn)變的過渡時期，當(dāng)看著同學(xué)期盼知識的眼神而我又講不好課時，別提心里多難過了，那時老有誤人子弟的感覺，一度想放棄頂崗。通過指導(dǎo)老師和伙伴的鼓舞幫忙，我漸漸適應(yīng)了這個過程，在我身上漸漸的多了一些老師感覺，少了同學(xué)的氣息?！爱?dāng)同學(xué)是最美滿的”這句話在以前我是同學(xué)的時候沒有體會到它的正確性，當(dāng)了老師后，真正明白了這句，也體會了當(dāng)老師的幸苦。

我的工作主要分兩部分，教七班級五個班的思想品德課和當(dāng)133班的副班主任，參加班級管理。

我是幸運(yùn)的，一來到二中不久學(xué)校就給我安排了五個班的課，同時也感到很大壓力，我曾經(jīng)很多次的問自己“我能行嗎?”我懷疑過我的講課技能，退縮過、遲疑過。“一切皆有可能”是的，有壓力才會有動力。對于教學(xué)任務(wù)，既然學(xué)校信任給我課上，我就應(yīng)當(dāng)努力的克服一切困難，不斷提高自己的從教技能，把課教好，承受起老師的責(zé)任。經(jīng)過一段時間的探究，漸漸的事情開始有條不紊，看教材、分析重點(diǎn)難點(diǎn)、備課、請指導(dǎo)老師指導(dǎo)、講課、反思、看作業(yè)、講習(xí)題、做匯報課。每件事都仔細(xì)對待。我相信一分耕耘一分收獲，經(jīng)過不斷的探究，我漸漸有一些破繭成碟的勝利感覺，不再對上課有抵觸心理，雖然我的課講的還不是很精彩，但是漸漸找著了上課的感覺。我相信，努力就有收獲。

可以說經(jīng)過前一個月的調(diào)整與適應(yīng)，首先就心態(tài)上變得從容些，由于每節(jié)課都會仔細(xì)備課，所以給自己一些積極默示，或者跟別人談天，以緩解焦灼心情和提高自信和志氣;還有教學(xué)模式上漸漸定型，三分鐘預(yù)備鈴響同學(xué)就齊讀課本，接著導(dǎo)入新課，講新課，作總結(jié)，假如還有時間就讓同學(xué)們自己看書鞏固知識。讓同學(xué)齊讀課本是由于我發(fā)覺讓同學(xué)的課下預(yù)習(xí)課本好多同學(xué)沒有這個自覺性，所以在課前三分鐘時，我讓同學(xué)們齊讀課本以求到達(dá)預(yù)習(xí)的目的。提高教學(xué)技能仍是我要做的重中之重，為此我除了聽自己專業(yè)課外還聽〔其它〕專業(yè)的課以便能多積累一些閱歷，多學(xué)習(xí)教學(xué)組織管理課堂的技能。哲學(xué)上有句話：“實事求是，詳細(xì)問題詳細(xì)分析”，我?guī)У奈鍌€班，每個班都有自己的特點(diǎn)，所以，我不應(yīng)當(dāng)只探究一個教學(xué)模式，而應(yīng)是針對不同的班有相應(yīng)的教學(xué)方式。繼續(xù)努力，繼續(xù)探究，備好每一課，上好每一節(jié)課。

在同學(xué)管理方面，班主任工作不僅是一門科學(xué)更是一門呢藝術(shù)。這段時間一貫擔(dān)負(fù)副班主任，對133班同學(xué)的學(xué)習(xí)和精神風(fēng)貌有了更深層的了解。自從當(dāng)