第第頁(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板高校生實(shí)習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板1

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)熬煉自己，培育自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手技能，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，加強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為〔畢業(yè)〕后順當(dāng)投身工作崗位并融入社會(huì)作好預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

_市_有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，堅(jiān)固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進(jìn)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和〔規(guī)章制度〕，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康進(jìn)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?chǎng)和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以_市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持進(jìn)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)那么，以客戶滿足為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、〔安全生產(chǎn)〕為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速進(jìn)展壯大。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是生疏的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識(shí)業(yè)務(wù)中我漸漸掌控了這個(gè)方面的知識(shí)，漸漸的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)考前須知等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的〔員工手冊(cè)〕，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進(jìn)展方向等狀況，這樣可以為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和〔企業(yè)〔文化〕〕有所了解熟識(shí)后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培育新員工的銷售技能，往往是聽從調(diào)動(dòng)，積極的參加〔市場(chǎng)調(diào)查〕當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售技能的提高，使大家掌控基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高〔銷售技巧〕，在這個(gè)過程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有許多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神飽滿，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理耐煩教育我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，由于導(dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達(dá)，所以要時(shí)刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對(duì)完全的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1.學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要擅長(zhǎng)對(duì)待影響者，由于其可能會(huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。

3.以編〔故事〕或潛意識(shí)的默示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。

4.盡量讓顧客參加到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。

5.學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。運(yùn)用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最末用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售勝利。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的技能不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長(zhǎng)了許多。

五、實(shí)習(xí)心得與感想

通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售技能的表達(dá)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)技能，溝通技能的掌控及運(yùn)用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通技能，溝通技能是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充盈，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很著重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要加強(qiáng)崗位責(zé)任，就需要頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和加強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)技能，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決技能

由于在工作中遇到問題各式各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)技能，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌控相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)技能，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的技能，在沒有另人援助的狀況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要掌控好同事之間的交往原那么和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會(huì)的長(zhǎng)期的熬煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌控等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在掌控扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會(huì)閱歷

加強(qiáng)社會(huì)閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的高校生在面對(duì)用人單位〔面試〕時(shí)，別人很自然要問到你有無(wú)工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)熬煉，更重要的是通過實(shí)踐加強(qiáng)工作技能，增加工作中的溝通和適應(yīng)技能，加強(qiáng)做人的才能;實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是特別有益的。

5、要仔細(xì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能

營(yíng)銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的營(yíng)銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是〔市場(chǎng)營(yíng)銷〕做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)同學(xué)來講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營(yíng)銷出效益，營(yíng)銷出人才，營(yíng)銷促進(jìn)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去熬煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才能，增長(zhǎng)做人的才能。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，好像每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間消逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活立刻就要結(jié)束了?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了許多，也認(rèn)識(shí)了許多真誠(chéng)的伙伴和善待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡(jiǎn)約，我會(huì)在深思后再做決斷。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在將來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充斥艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段充斥美滿和歡樂的旅程，這是一段充斥挫折與〔反思〕的人生，這是一件我們一生上心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財(cái)寶，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去制造我自己的傳奇!

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板2

經(jīng)過近一個(gè)多月在__〔保險(xiǎn)〕公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素養(yǎng)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培育我的工作意識(shí)和提高我的綜合素養(yǎng)有著非常的意義。在此我由衷的感謝__人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來〔說說〕我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)負(fù)任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人的敵人就是自我，假如自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都勸服不了自己，我們又如何去勸服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作技能不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較嫻熟地掌控基本的工作〔方法〕和一些簡(jiǎn)約的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我安排了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的技能得到了很好的熬煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)技能，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記住來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而開展小組爭(zhēng)論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、精確。通過爭(zhēng)論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思索、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了熬煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)共享的時(shí)，再把勝利者的閱歷記住來，相互溝通學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝集力。輪番的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長(zhǎng)的很快。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而涌現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;

二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有實(shí)時(shí)找出失敗的緣由。

三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟識(shí)。

四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，鍥而不舍地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的需要;嫻熟的掌控各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問題的技能，并在實(shí)踐的過程中漸漸克服急躁心情，積極、熱忱的對(duì)待每一件工作。最末由衷的感謝我的母校對(duì)我的培育，感謝__人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板3

在20__年里，在老師的援助下我參與了頂崗實(shí)習(xí)，在不斷地實(shí)習(xí)中得到了更好的進(jìn)步。今年我實(shí)習(xí)的地方是__設(shè)計(jì)討論院，這是一個(gè)充斥熱忱與工作激情的地方，許多的現(xiàn)實(shí)狀況我們?cè)趯W(xué)校是沒有遇到過的，在外面的實(shí)習(xí)單位我們清晰地了解到一間企業(yè)的真正運(yùn)作這已經(jīng)不單是我們?cè)趯W(xué)校做做作業(yè)的程度了，我們?cè)谄髽I(yè)所做的每一步都需要謹(jǐn)慎，為我們所畫的每一條線條都要付責(zé)任。

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)在__的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景。

2、進(jìn)一步掌控ps，3dma_，cad等設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)理論運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟識(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和程序步驟。

5、培育〔人際交往〕與社交技能，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師作預(yù)備。

二、認(rèn)知地位

在企業(yè)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我在企業(yè)主要負(fù)責(zé)畫cad圖紙。我想這些對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來說是太難得的熬煉機(jī)會(huì)，因此我也非常的珍惜。對(duì)上頭的指示都按時(shí)完成，有許多不懂的操作我也積極地去提問在一系列工作的同時(shí)，我也盡可能的運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，以便達(dá)到能夠新奇的全面的呈現(xiàn)我企業(yè)的實(shí)力以及產(chǎn)品或者活動(dòng)的，從而產(chǎn)生相對(duì)積極的社會(huì)影響力，由于對(duì)于新生的企業(yè)，社會(huì)影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽視的一方面，是容不得怠慢的。

在平常工作的環(huán)境中我學(xué)會(huì)了如何輕松地工作同時(shí)把工作質(zhì)量提高這主要竅門在于多與企業(yè)部門的職員溝通立場(chǎng)謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問要虛心的接受前輩的建議。

三、認(rèn)知專業(yè)

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與困難。室內(nèi)設(shè)計(jì)是個(gè)苦差使，每個(gè)設(shè)計(jì)師都不簡(jiǎn)單。但我既然在填報(bào)高考志愿的時(shí)候選擇了這個(gè)專業(yè)，我現(xiàn)在也未曾懊悔過我的選擇。室內(nèi)行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)要提高生活審美質(zhì)量，假如設(shè)計(jì)師的思維跟不上趨勢(shì)，那么室內(nèi)設(shè)計(jì)的作用也就無(wú)從談起了。我個(gè)人認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)工不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)方向的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣設(shè)計(jì)就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有許多書要看，許多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次是〔社會(huì)實(shí)踐〕，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。同時(shí)作為高校生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)閱歷。那么對(duì)于還是同學(xué)的我們來說，多參與社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱忱。對(duì)于將來的工作也是有著許多的想法以及向往。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些運(yùn)用技巧的修煉還是需要肯定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的高校生活中更加堅(jiān)固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更好!同時(shí)我也感謝學(xué)校予以我們知識(shí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)以及企業(yè)對(duì)我們同學(xué)的照看，感謝你們!

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板4

面對(duì)再過兩年就要走上社會(huì)的自己，在高校的這個(gè)暑假也開始關(guān)注起聘請(qǐng)〔廣告〕來了，其中印象特別深的是大多數(shù)都要求有工作閱歷，而高校生的工作閱歷又從何而來呢?正因如此便激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)習(xí)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有技能依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的技能能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。我穿著成熟，帶著盼望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對(duì)自己的期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，許多的地方的聘請(qǐng)都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽說我沒有閱歷就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，假如需要的詳，我會(huì)通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的緣由。主要有兩個(gè)方面的緣由。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素養(yǎng)沒有達(dá)到肯定的水平，另一個(gè)方面是自己沒有給自己一個(gè)很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，目的是社會(huì)實(shí)習(xí)只要有工作，能供飯吃，任何工作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓，在那兒做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)生活。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培育長(zhǎng)大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，再怎么著在學(xué)校里也是個(gè)同學(xué)會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)技能，心理的確有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)學(xué)校文化的，還對(duì)我指手畫腳，的確心理上很不舒暢。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想剛開始就干不下去了，不行，我肯定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好臨時(shí)避其鋒芒。盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機(jī)會(huì)。

廚房是廚師的戰(zhàn)場(chǎng)，由其是是生意特別忙的時(shí)候，那種場(chǎng)面真的就跟戰(zhàn)場(chǎng)上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品(包括調(diào)味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，特地負(fù)責(zé)原材料的精加工，打盒負(fù)責(zé)將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負(fù)責(zé)運(yùn)用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來特地負(fù)責(zé)菜品的烹制，點(diǎn)心間的師傅特地負(fù)責(zé)面食點(diǎn)心的制作，涼菜間在另一間房里，負(fù)責(zé)冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡(jiǎn)約，只要飯臺(tái)上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦潔凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且留意菜品的出品順次和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時(shí)傳遞好前臺(tái)以及威望之間的住處所以每天工作和學(xué)習(xí)，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充盈。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)優(yōu)秀寫作模板5

一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。人閑的時(shí)候是等時(shí)間，等著下一刻的到來;人忙的時(shí)候是趕時(shí)間，過得太快，多想讓它停一停。用充盈來形容這一階段很合適，我每一天都過得很充盈。

以前在高校里成天特別閑，沒有目標(biāo)，不知道干什么?，F(xiàn)在，我覺得勞碌是一種美滿，我知道我要做些什么。剛來實(shí)習(xí)的時(shí)候很不適應(yīng)，有同學(xué)轉(zhuǎn)到老師的角色做不好，以前同學(xué)時(shí)代依靠著老師，等待老師撥云見日傳授知識(shí)，現(xiàn)在恰恰相反。

這學(xué)期的前半期是同學(xué)角色向老師角色轉(zhuǎn)變的過渡時(shí)期，當(dāng)看著同學(xué)期盼知識(shí)的眼神而我又講不好課時(shí)，別提心里多難過了，那時(shí)老有誤人子弟的感覺，一度想放棄頂崗。通過指導(dǎo)老師和伙伴的鼓舞幫忙，我漸漸適應(yīng)了這個(gè)過程，在我身上漸漸的多了一些老師感覺，少了同學(xué)的氣息。“當(dāng)同學(xué)是最美滿的”這句話在以前我是同學(xué)的時(shí)候沒有體會(huì)到它的正確性，當(dāng)了老師后，真正明白了這句，也體會(huì)了當(dāng)老師的幸苦。

我的工作主要分兩部分，教七班級(jí)五個(gè)班的思想品德課和當(dāng)133班的副班主任，參加班級(jí)管理。

我是幸運(yùn)的，一來到二中不久學(xué)校就給我安排了五個(gè)班的課，同時(shí)也感到很大壓力，我曾經(jīng)很多次的問自己“我能行嗎?”我懷疑過我的講課技能，退縮過、遲疑過?！耙磺薪杂锌赡堋笔堑?，有壓力才會(huì)有動(dòng)力。對(duì)于教學(xué)任務(wù)，既然學(xué)校信任給我課上，我就應(yīng)當(dāng)努力的克服一切困難，不斷提高自己的從教技能，把課教好，承受起老師的責(zé)任。經(jīng)過一段時(shí)間的探究，漸漸的事情開始有條不紊，看教材、分析重點(diǎn)難點(diǎn)、備課、請(qǐng)指導(dǎo)老師指導(dǎo)、講課、反思、看作業(yè)、講習(xí)題、做匯報(bào)課。每件事都仔細(xì)對(duì)待。我相信一分耕耘一分收獲，經(jīng)過不斷的探究，我漸漸有一些破繭成碟的勝利感覺，不再對(duì)上課有抵觸心理，雖然我的課講的還不是很精彩，但是漸漸找著了上課的感覺。我相信，努力就有收獲。

可以說經(jīng)過前一個(gè)月的調(diào)整與適應(yīng)，首先就心態(tài)上變得從容些，由于每節(jié)課都會(huì)仔細(xì)備課，所以給自己一些積極默示，或者跟別人談天，以緩解焦灼心情和提高自信和志氣;還有教學(xué)模式上漸漸定型，三分鐘預(yù)備鈴響同學(xué)就齊讀課本，接著導(dǎo)入新課，講新課，作總結(jié)，假如還有時(shí)間就讓同學(xué)們自己看書鞏固知識(shí)。讓同學(xué)齊讀課本是由于我發(fā)覺讓同學(xué)的課下預(yù)習(xí)課本好多同學(xué)沒有這個(gè)自覺性，所以在課前三分鐘時(shí)，我讓同學(xué)們齊讀課本以求到達(dá)預(yù)習(xí)的目的。提高教學(xué)技能仍是我要做的重中之重，為此我除了聽自己專業(yè)課外還聽〔其它〕專業(yè)的課以便能多積累一些閱歷，多學(xué)習(xí)教學(xué)組織管理課堂的技能。哲學(xué)上有句話：“實(shí)事求是，詳細(xì)問題詳細(xì)分析”，我?guī)У奈鍌€(gè)班，每個(gè)班都有自己的特點(diǎn)，所以，我不應(yīng)當(dāng)只探究一個(gè)教學(xué)模式，而應(yīng)是針對(duì)不同的班有相應(yīng)的教學(xué)方式。繼續(xù)努力，繼續(xù)探究，備好每一課，上好每一節(jié)課。

在同學(xué)管理方面，班主任工作不僅是一門科學(xué)更是一門呢藝術(shù)。這段時(shí)間一貫擔(dān)負(fù)副班主任，對(duì)133班同學(xué)的學(xué)習(xí)和精神風(fēng)貌有了更深層的了解。自從當(dāng)