{營(yíng)銷培訓(xùn)}銷售技巧銷售手機(jī)技巧和話術(shù)講義手機(jī)銷售實(shí)戰(zhàn)72銷售的原則:一：多問少說案例：顧客一進(jìn)門，我們的銷售人員就不停的說：先生（小姐）您要什么手機(jī)??？這是我們最新的手機(jī)，您看一下啦。喋喋不休的說，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑的問:就是犯了銷售的大忌說個(gè)不停。顧客表現(xiàn)欲強(qiáng)，喜歡說話，你就要鼓勵(lì)他（她）多說，從中了解他（她）的真實(shí)意圖。顧客話少，你就要注意自己的說話質(zhì)量。不然就是在往走趕顧客。對(duì)策：顧客關(guān)心的，顧客想聽的,才是我們銷售人員該說的。二要不如影隨形的跟著顧客案例：顧客一進(jìn)門，我們的銷售人員從第一節(jié)柜臺(tái)跟到最后一節(jié)柜臺(tái)。顧客走一步跟一步，還不停的說。點(diǎn)評(píng)：最笨的銷售方式，最差的銷售結(jié)果對(duì)策：銷售人員要多觀察，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，例如站在某柜臺(tái)注視某手機(jī)超過3###手機(jī)最新推出的###好嗎？買不買沒關(guān)系，您了解一下啦！顧客不說話，又不走，那就是默許啦，招呼客戶坐下、倒水，取機(jī)給客戶介紹功能，展開銷售。三：推薦給顧客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的案例1顧客：我想買個(gè)的手機(jī)，哪一種比較好哪？點(diǎn)評(píng)：要求銷售人員對(duì)店面的產(chǎn)品一定要熟悉，清楚地知道那些是利潤(rùn)機(jī)，那些是跑量機(jī)，那些是滯銷機(jī)。推薦要有技巧，掌握時(shí)機(jī)，要巧推，不能硬推?！短O果手機(jī)案例：銷售人員對(duì)著顧客開始推薦：蘋果4代是蘋果第一款全屏觸控手機(jī)智能手機(jī)（特點(diǎn)）銷售人員：這款手機(jī)擁有4.0英寸的重力感應(yīng)觸摸屏，看電影、聽音樂都非常過癮。而且還可以下載各種手機(jī)應(yīng)用軟人員：我把它的功能調(diào)出來您體驗(yàn)一下啦。（例子）銷售人員：蘋果4代是現(xiàn)在的蘋果買手機(jī)的都首選蘋果啊。手機(jī)推介案例：銷##點(diǎn)）銷售人員：這款手機(jī)不但音樂播放效果就省下買MP3\MP4我把它的功能調(diào)出來您聽一下啦。（例子）銷售人員：這是我們門店賣得最好的一款音樂手機(jī)，一天賣出去好幾部啊。今天購(gòu)買還有禮品贈(zèng)送啊，我拿過來您看一下啦。（證3低端推介案例：銷售人員：這是一款實(shí)用性手機(jī)，而且這款手機(jī)還帶音樂照相功能。（特點(diǎn)）銷售人員：這款手機(jī)不但價(jià)格實(shí)惠，功能也很實(shí)用。買價(jià)格高的手機(jī)也就是打電話發(fā)短信，還不如這款手機(jī)實(shí)在（幫顧客找一個(gè)買便宜戚朋友買手機(jī)我都推薦這種的。（例子）銷售人員：現(xiàn)在人都很實(shí)際了，這種實(shí)用性的手機(jī)最好賣啦。我們店里賣得最多就是這種手機(jī)了。（證據(jù)）這種技巧不但對(duì)我們手機(jī)銷售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以讓我們思維更清晰和表達(dá)更理性。第一課：把顧客留在自己柜臺(tái)前的技巧一：面帶微笑，主動(dòng)招呼，建立聯(lián)系。二：建立銷售氛圍三：尋找話題，演示手機(jī)功能，搭建溝通的橋梁。四：收集信息（外形、功能、價(jià)格、購(gòu)買時(shí)五：滿足需求，正確推介。六：了解分歧，解除疑慮案例：手機(jī)營(yíng)業(yè)員銷售技巧這款手機(jī)價(jià)格倒是便宜，就是功能太少了手機(jī)就是因?yàn)楣δ芎?jiǎn)單，才能便宜得了啊，手機(jī)就是用來打電話的，關(guān)鍵要看通話質(zhì)量怎么樣，別看這款手機(jī)價(jià)格低，通話質(zhì)量可是相當(dāng)好，如果打電話都聽不清，功能再多有什么用呢？那還不如去買個(gè)游戲機(jī)。其實(shí)很多人用手機(jī)，里面的一半以上的功能從來都沒用過，什么MP3、MP4，上網(wǎng)、衛(wèi)星定位、彩信，實(shí)際上能用幾次呢？但是這些功能的錢還是掏了，多不值得。這款手機(jī)哪都好，就是樣子太丑了這些手機(jī)可都是高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，并不是丑，只是您沒看習(xí)慣而已，什么樣的手機(jī)看習(xí)慣了都是一樣的，只要您覺得實(shí)用，樣現(xiàn)在人可不像以前了，打個(gè)電話要站在最顯眼的地方，扯著嗓子喊，生怕別人不知道他拿的是手機(jī)，現(xiàn)在人手機(jī)都打震動(dòng)，接電話都跟說悄悄話一樣，除了小偷以外，誰會(huì)管你的手機(jī)長(zhǎng)什么樣子，值多少錢呢？七：討價(jià)還價(jià)(案例)討價(jià)還價(jià)的原則：降價(jià)30—50元為一個(gè)階梯。背景:已經(jīng)確認(rèn)功能并達(dá)成購(gòu)買意圖1299哪（標(biāo)價(jià)999999謝謝閱讀客：你們不便宜我就不買了啊。銷售：那您覺得什么價(jià)格合適哪？顧客：700元賣不賣我們功能這么多的手機(jī)您才出700元啊，我們有700元的手機(jī)，您可以對(duì)比著看一下啦（同時(shí)拿一款700元左右的手機(jī)對(duì)比功能）顧客：我就要這一款，你一定要給我便宜，不然我就不買。二：適當(dāng)降價(jià)，逐步接近心理價(jià)位（店面最低零售價(jià)）銷售：這樣吧，先生或小姐，今天我們做活動(dòng)，我可以給您打個(gè)95折，950元，您看可以嗎？顧客：不行，我就出700元，多一分我都不加啊銷售：不是吧，先生700塊錢啊，您總不能讓我們餓死吧，我們不賺錢可以，但您不能讓我們賠錢啊，您多多少少加一些750款手機(jī)，您看這樣吧，我給您讓到底，900塊錢，行不？顧客：不行，就750元，不賣您不要著急嘛，您的這個(gè)價(jià)格我是做不了主的，我到我們店長(zhǎng)那里申請(qǐng)一下，看看能不30拉一個(gè)老顧客了。顧客：一份錢都不加啦銷客都像您，我們只好喝西北風(fēng)啦，沒有辦法啦，賣給您啦，一定要幫我們多帶幾個(gè)顧客來啊，但是我們先說好啊，您不能等會(huì)又要這要那，我們送不起了，可以嗎？四：如果不能成交銷售：對(duì)不起，先生（小您先到別的店里看一看，同樣的手機(jī)，別的店里賣多少錢，您來我們這里，我們也賣多少錢我們還有禮品和積分送給您，同時(shí)為了保護(hù)您的權(quán)益，不敢承諾假一賠二的產(chǎn)品您不要購(gòu)買，以免上當(dāng)受騙，您看可以嗎？快速分辨顧客和潛在性的顧客的技巧。顧客：（在看手機(jī)，不說話）銷售：先生（小姐）您如果今天買的話我可以給您申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，您看可以嗎？顧客：什么價(jià)格??？（顧客）銷售：####啦（實(shí)惠一些的試探價(jià)）價(jià)格是最敏感的，不愿意談價(jià)格或不愿在價(jià)格上過多探討的客戶基本都是潛在性客戶》八：確認(rèn)價(jià)格，買單。九：交接物品，叮囑注意事項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷技巧IBM的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好謝謝閱讀謝謝閱讀一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀了做生意。因此，對(duì)有些人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。謝謝閱讀感謝閱讀對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀力是不一樣的。感謝閱讀謝謝閱讀勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。公式1：成功=知識(shí)\+人脈公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要精品文檔放心下載◆不斷的派發(fā)名片◆任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證謝謝閱讀◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。精品文檔放心下載◆從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作精品文檔放心下載售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載式的分析，提出改進(jìn)的辦法。精品文檔放心下載體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，精品文檔放心下載精品文檔放心下載信息。◆研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載料分析感謝閱讀度去考慮問題。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀露消息◆要懂得人情世故。對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。謝謝閱讀◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，謝謝閱讀謝謝閱讀的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。精品文檔放心下載式？電視直銷？通過寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營(yíng)？精品文檔放心下載感謝閱讀銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。謝謝閱讀說，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀克服惰性和克服畏難情緒。◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。精品文檔放心下載精品文檔放心下載理和感情距離。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）感謝閱讀這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。謝謝閱讀別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決?！糇⒁庖稽c(diǎn)，銷售中的市場(chǎng)信息很重要有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、精品文檔放心下載感謝閱讀不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載集合別人的力量如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？一、真誠(chéng)精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。二、自信心感謝閱讀ΑM保嘈精品文檔放心下載毆荊嘈毆咎峁└顏叩氖親鈑判愕牟罰嘈拋約核鄣牟肥峭嘀械淖鈑判感謝閱讀愕模嘈毆疚閭峁┝四芄皇迪腫約杭壑檔幕帷?感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀受了你，才會(huì)接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年精品文檔放心下載中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)楦兄x閱讀他有一種自信，相信自己可以做到。三、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀事業(yè)發(fā)展壯大。謝謝閱讀個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。謝謝閱讀四、韌性精品文檔放心下載“”感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀有百折不撓的精神。精品文檔放心下載感謝閱讀家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，感謝閱讀演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。謝謝閱讀五、良好的心理素質(zhì)感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲，只有這樣，才能夠感謝閱讀勝不驕，敗不餒。六、交際能力謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。七、熱情謝謝閱讀“”。謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀就促成一筆新的交易。八、知識(shí)面要寬謝謝閱讀精品文檔放心下載才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、謝謝閱讀新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。九、責(zé)任心感謝閱讀精品文檔放心下載疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。感謝閱讀寫了一條標(biāo)語：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語，謝謝閱讀“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”謝謝閱讀出筆，把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。精品文檔放心下載責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，謝謝閱讀精品文檔放心下載是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)。十、談判力謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀越多。感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利。謝謝閱讀感謝閱讀是你談判的目的。精品文檔放心下載道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。精品文檔放心下載感謝閱讀工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀過的平凡，但不能平庸。謝謝閱讀者把三年前的培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽Ｖx謝閱讀1、上班之前準(zhǔn)備工作感謝閱讀要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。謝謝閱讀記本、產(chǎn)品資料等。謝謝閱讀下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。感謝閱讀簡(jiǎn)單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情！精品文檔放心下載2、到公司簽到之后精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀是否齊全：1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2感謝閱讀感謝閱讀告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)1謝謝閱讀家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解精品文檔放心下載同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。3）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決謝謝閱讀定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要謝謝閱讀有對(duì)策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。感謝閱讀2感謝閱讀3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：①要有信心②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化4）與客戶商談必須按部就班①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨⑤收貨款精品文檔放心下載種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表2）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)3）寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)精品文檔放心下載處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。4）營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：①工作情況描述②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議③改進(jìn)的方法④客戶的意見及建議⑤如何處理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作計(jì)劃1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事感謝閱讀項(xiàng)中。2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。精品文檔放心下載3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作感謝閱讀謝謝閱讀戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。感謝閱讀去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀發(fā)揮。精品文檔放心下載感謝閱讀不具有優(yōu)勢(shì)時(shí)，該怎么辦？如何完成銷售，并能夠持續(xù)發(fā)展？感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載這樣的一個(gè)過程中，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達(dá)到目的。在20世紀(jì)90感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀者的需求，雖然選擇的空間有更大，但同質(zhì)化又讓客戶（經(jīng)銷商）、謝謝閱讀和消費(fèi)者無所適從。在這種情況下，僅僅靠感情聯(lián)絡(luò)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，謝謝閱讀謝謝閱讀三方多贏的局面。感謝閱讀經(jīng)銷商）和消費(fèi)者。先談?wù)勅绾螌?duì)客戶（或稱經(jīng)銷商）進(jìn)行服務(wù)？精品文檔放心下載售前服務(wù)——良好的開端是銷售成功的一半謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載表現(xiàn)：1謝謝閱讀愿意和你交流，要把握機(jī)會(huì)，加深雙方的感情。2感謝閱讀感謝閱讀打消他的疑慮，增強(qiáng)他的信心。3、想了解產(chǎn)品及公司更多的情況。他想更加全面的知道以后要經(jīng)銷感謝閱讀精品文檔放心下載更多。4、仔細(xì)的詢問價(jià)格以及經(jīng)銷的政策、返利、優(yōu)惠等，甚至?xí)嵋恍┲x謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載多，消費(fèi)者更樂意買實(shí)惠的產(chǎn)品，這樣，你不就賣的多了？賣的多，精品文檔放心下載不久賺的多了！謝謝閱讀謝謝閱讀的建議，非同類產(chǎn)品的行情，擴(kuò)大與客戶的交流范圍，增進(jìn)感情。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀戶創(chuàng)造條件。感謝閱讀精品文檔放心下載就是要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，最終達(dá)成銷售，該怎么辦呢？感謝閱讀單的三步成交法：第一步：向客戶介紹產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)第二步：征求客戶對(duì)著一優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)同精品文檔放心下載求精品文檔放心下載謝謝閱讀戶的拜訪，并為下一次拜訪留下話頭，以便有理由。售中服務(wù)——良好的客情關(guān)系是業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的紐帶感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀它地方銷量非常好。建立良好的客情關(guān)系是銷售服務(wù)的主要任