行總團(tuán)隊(duì)與產(chǎn) 市場(chǎng)分 營 財(cái)務(wù)與投 團(tuán)隊(duì)管 品介項(xiàng)目背 產(chǎn)品概 產(chǎn)品概 產(chǎn)品特 產(chǎn)品功 產(chǎn)品價(jià) 產(chǎn)品包 爭(zhēng)分市場(chǎng)環(huán)境分 中國面膜行業(yè)發(fā)展穩(wěn) 中國面膜需求旺 競(jìng)爭(zhēng)分 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分 供應(yīng) 顧 潛在競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)分析總 第四章策4.1.............................................................................................4.2策 項(xiàng)目開發(fā)現(xiàn) 5.2模 發(fā)展.............................................................................................商品開 市場(chǎng)推廣務(wù)預(yù)初始投資成 財(cái)務(wù)預(yù) 收 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管 風(fēng)險(xiǎn)分 附 團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)本團(tuán)隊(duì)是由一名優(yōu)秀導(dǎo)師、一名和4名在讀本科生組成。擁90后，能夠更好更直接目的研究與實(shí)施。團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的導(dǎo)師有豐富的產(chǎn)品研究及市場(chǎng)各項(xiàng)經(jīng)本項(xiàng)目由移動(dòng)互聯(lián)APP和自動(dòng)機(jī)兩個(gè)板塊組成。移動(dòng)互聯(lián)APP作為用戶了解并訂購產(chǎn)品的移動(dòng)互聯(lián)終端，自動(dòng)機(jī)作為商家的使用端隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，的用戶從產(chǎn)品的支付方式有了性的改變，并且護(hù)膚品的使用比例與日俱增，尤其是面膜的消費(fèi)比首先，面膜在護(hù)膚品的消費(fèi)巨大。從數(shù)據(jù)上看，，絕大多數(shù)的城市女性保持和使用護(hù)膚品的習(xí)慣，接近56%的用戶會(huì)去面膜用來養(yǎng)皮膚，廣州地區(qū)的面膜率最高，達(dá)到64%。項(xiàng)目本身提供線上測(cè)膚測(cè)試技術(shù)體系，線上教學(xué)討論，私人定務(wù)，線上產(chǎn)品訂購配送服務(wù)和線下面膜自動(dòng)機(jī)的取貨服務(wù)。送使用為切入點(diǎn)， 的目標(biāo)客戶能夠使用并了解本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，型”的，在穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新，從而擴(kuò)大市場(chǎng)的廣項(xiàng)目初創(chuàng)時(shí)需要啟動(dòng)167.5萬元，其中APP研發(fā)費(fèi)用30萬元，自動(dòng)面膜機(jī)（一期）67.5萬元，推廣費(fèi)用（一期）50萬元和其他費(fèi)用20萬元，用開始逐步，凈利潤(rùn)為60萬元，銷售利潤(rùn)率為35%，投資回收期為3年，內(nèi)含率35.8%。隨著市場(chǎng)的拓展，項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)將穩(wěn)步上升，發(fā)展前景廣闊。第五年末風(fēng)險(xiǎn)投資通過股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出，退出完善。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由1名產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，4名工業(yè)設(shè)計(jì)本科生組成，知識(shí)結(jié)構(gòu)完備性強(qiáng)，具備生產(chǎn)、技術(shù)、管理、、財(cái)務(wù)等各方面優(yōu)勢(shì)。成員一：，東華大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體協(xié)調(diào)與成員二 堃，東華大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)本科生四年級(jí)。負(fù)責(zé)全部項(xiàng)目書成員三 ，東華大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)本科生四年級(jí)。負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)和交成員四：，東華大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)本科生四年級(jí)。負(fù)責(zé)3D建模與成員五：，東華大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)本科生四年級(jí)析、外觀、人機(jī)交互、市場(chǎng)運(yùn)營等方面進(jìn)行全面建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員全部為90后， 認(rèn)真負(fù)責(zé)，溝通。本團(tuán)隊(duì)還有強(qiáng)大的顧問：元教授，生導(dǎo)師，東華大學(xué)服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系副，東華大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì) ，了進(jìn)一步的改善。環(huán)境污染的加重的消費(fèi)者尤其是女性用戶選擇使用面，本項(xiàng)目由移動(dòng)互聯(lián)APP和自動(dòng)機(jī)兩個(gè)板塊組成移動(dòng)互聯(lián)APP作為用戶了解并訂購產(chǎn)品的移動(dòng)互聯(lián)終端自動(dòng)機(jī)作為商家的使用端兩者連020訂制鮮榨面膜與自動(dòng)的形式相結(jié)合，線上APP信息交流、客戶分析、教學(xué)，線下為客戶提供鮮、個(gè)性化的面膜產(chǎn)品，為客戶帶來更好的用戶體驗(yàn)。同時(shí)讓商家可以吸引的消費(fèi)者，從而有一個(gè)良性的商業(yè)循環(huán)。最終的目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)B2C的商業(yè)模式。愛面子系列產(chǎn)品中擁有實(shí)體產(chǎn)品即鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)。自動(dòng)為消費(fèi)者提供APP一鍵，記錄消費(fèi)者的膚質(zhì)情況，及時(shí)推為消費(fèi)者提供線下24小時(shí)方式，免去消費(fèi)者急缺面膜的困擾。通過線下自動(dòng)機(jī)，讓商家有機(jī)會(huì)吸引到的潛在消費(fèi)者通過線上APP的各類信息收集，可以為每位消費(fèi)者提供及時(shí)的面膜推為商家提供準(zhǔn)確的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，輔助商家制定或修改經(jīng)營線上為客戶分析膚質(zhì)線上APP可以通過頭功能對(duì)于自己的皮膚做一次較為準(zhǔn)確的膚質(zhì)經(jīng)驗(yàn)教學(xué)通過APP的“附近的人”這能，為客戶提供信息交流平臺(tái)去互相交流教學(xué)，給客戶提供基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)臺(tái)。定制配方訂購面膜通過APP“訂購”這能，為需要的用戶提供購物平臺(tái)，買到屬于用線上APP的信息資源共享與推薦APP線上線下的膚質(zhì)測(cè)試功能線上APP可以通過頭功能對(duì)于自己的皮膚做一次較為準(zhǔn)確的膚質(zhì)集區(qū)域及美妝店的線下面膜自助機(jī)可以讓路過的潛在消費(fèi)者有機(jī)會(huì)了解并消費(fèi)者自測(cè)膚質(zhì)情況達(dá)到隨時(shí)隨地了解自己的膚質(zhì)情況并且可以進(jìn)行記錄客戶個(gè)人的全程記錄APP通過“我的”這能，及時(shí)并且有效的記錄用戶體驗(yàn)過程中的品未來趨勢(shì)發(fā)展的研究。線下的產(chǎn)品銷售通過在各大人流密集區(qū)域及美妝店的線下面膜自助機(jī)的投放解決了鮮線上APP的產(chǎn)品推薦與訂購APPAPPAPP3市場(chǎng)環(huán)境分中國面膜行業(yè)發(fā)展穩(wěn)面膜在護(hù)膚品的消費(fèi)巨大。從數(shù)據(jù)上看，，絕大多數(shù)的城市女性保持和使用護(hù)膚品的習(xí)慣，接近56%的用戶會(huì)去面膜用來保養(yǎng)皮膚，廣州地區(qū)的面膜率最高，達(dá)到64%。從下圖中也可以得出結(jié)論，73的受訪者主要通過超市、便利店面膜產(chǎn)42%38%（下圖所示）從消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理的角度來 的用戶希 的是一、付方式其中第支付平臺(tái)的用戶使用比例最高達(dá)到了78.99%，其次是網(wǎng)上銀行，用戶使用比例為57.23%。風(fēng)險(xiǎn)較低的貨到付款用戶的使用比例也相對(duì)較30.34%對(duì)于賬戶余額支付銀行支付都有較強(qiáng)的推動(dòng)作用。使用移動(dòng)終端進(jìn)行網(wǎng)購的用戶使用賬戶余額支付和銀行支付的用戶比例分別達(dá)到26.84%和22.08%，19.28%5.26%。、競(jìng)爭(zhēng)分現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分同類應(yīng)用分析i訊、護(hù)膚、購天數(shù)提示打開息收取信打開息收取信打開息收取信20132014主要合作商家類型推出半年數(shù)百萬希望推出不久占0同類機(jī)分析手動(dòng)手動(dòng)打開收取信息20112005主要合作商家類各大主流商圈銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍及六十多個(gè)城市希望推出半年占巨昂佰特萊國際貿(mào)易咖啡設(shè)備有供應(yīng)顧性，決定了項(xiàng)目需要投入的推廣費(fèi)用和策略，從而獲得的市場(chǎng)占潛在競(jìng)爭(zhēng)I（中國、面膜時(shí)間（中國）等一系列APP都具有可測(cè)膚的檢測(cè)系統(tǒng)，部落目前在鮮榨果汁自動(dòng)機(jī)領(lǐng)域取得了一定程度上成功的占領(lǐng)了（1）業(yè)中，還沒有出現(xiàn)與愛面子相類似的同類產(chǎn)品與應(yīng)用同類機(jī)中，還沒有出現(xiàn)線上下單，線下消費(fèi)的同類應(yīng)用中，還沒有出現(xiàn)針 推出相對(duì)應(yīng)護(hù)膚產(chǎn)品的第四章策DN和海報(bào)宣開始宣增加投加大推限多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)群體持觀望態(tài)度如何進(jìn)入并成功開發(fā)市場(chǎng)成為該產(chǎn)DN和海報(bào)宣開始宣增加投加大推4.2策產(chǎn)品策（1）品牌和商標(biāo)，保護(hù)該技術(shù)和產(chǎn)品的合法權(quán)益APP薦與訂購。價(jià)格策15目標(biāo)客戶的價(jià)格敏感程度的需求：絕大多數(shù)的城市女性保持和使用護(hù)膚品的習(xí)慣，接近56%的用戶會(huì)去面膜用來保養(yǎng)皮膚，接受策略：美妝時(shí)尚自 機(jī)機(jī)身 招商項(xiàng)目進(jìn)展情況APPUI設(shè)計(jì)、面膜自動(dòng)機(jī)外形設(shè)計(jì)“愛面子”至今還沒有活動(dòng)投資作為一期的啟。5.2模鮮榨面膜通過APP線上的訂購配送服務(wù)和線下自動(dòng)機(jī)的銷售APP線上費(fèi)和自動(dòng)機(jī)上的費(fèi)通過會(huì)員制，收取消費(fèi)者一定的年費(fèi)，從而使其獲得的商品線上發(fā)展采取運(yùn)營式開發(fā)模式，先完成鮮榨面膜機(jī)和APP主要功能，實(shí)現(xiàn)APP產(chǎn)品后續(xù)功能并完善實(shí)體售賣機(jī)的配套產(chǎn)品，不斷迎合消費(fèi)者愛面子APP的推對(duì)現(xiàn)有同類應(yīng)用數(shù)據(jù)分析，通 或交友軟件推利用社交推廣通過開放平臺(tái)發(fā)布的社交去推廣愛面子產(chǎn)品系統(tǒng)，讓消通過其他個(gè)人應(yīng)用中不斷嘗試各種方式植入，以達(dá)到提高推廣在突出的地方，使用合適的去推廣應(yīng)用信息息的。把信息到交流中，通過把應(yīng)用消息進(jìn)行傳遞建立APP應(yīng)用認(rèn)證系統(tǒng)，引起粉絲關(guān)注通過平臺(tái)或，對(duì)應(yīng)用信息進(jìn)行也推廣鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)推據(jù)并推廣。與各個(gè)商家合作，擬定合作初始投資成本明細(xì) 單位：項(xiàng)目（研發(fā)固定資產(chǎn)APP鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)（一期推廣費(fèi)用（一期概算說明APP基于數(shù)據(jù)庫的APP-開發(fā)需要實(shí)現(xiàn)應(yīng)用中的業(yè)務(wù)邏輯，以保證應(yīng)用的交互000—30，000元APP費(fèi)：上線到appstore要100美金，上線到y(tǒng)要25鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)研發(fā)鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)研發(fā)工程師：15000/月×1人×6個(gè)第一批投放產(chǎn)量10 單個(gè)成本價(jià) 總價(jià)：500，000預(yù)計(jì)半年內(nèi)投放100 總價(jià)：50，000，000單價(jià)：鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)（不含稅成本）×17%=8500預(yù)計(jì)第一批鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)投放總價(jià)（含稅費(fèi)）585，000其他費(fèi)用（1）（請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)）100，000—200，000APP應(yīng)用認(rèn)證系統(tǒng)管理人員費(fèi)100元/熱門費(fèi)50，000/月一期線上總計(jì)：500，000人員工資APP管理團(tuán)隊(duì)（5人8000元/鮮榨面膜自動(dòng)機(jī)開發(fā)團(tuán)隊(duì)人10000元/推廣人員（5人5000元/收投資收益（定價(jià)策略與同類行業(yè)比較傭金收入（5-10元財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)風(fēng)由于項(xiàng)目不足，導(dǎo)致在開發(fā)過程中因缺乏而中斷產(chǎn)品開發(fā)概念產(chǎn)品，推廣難度大，大商家合作度低，小商家小對(duì)等市場(chǎng)接受度高后，雄厚后再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策風(fēng)投資安全，主要是保本，能夠按照預(yù)期，按時(shí)收回投資擴(kuò)張安全，主要是在擴(kuò)張過程中缺乏和投資失敗的問題對(duì)通過科學(xué)的心目可行性分析，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的策略來提高收益，取得加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做好應(yīng)對(duì)規(guī)劃，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，減少閑置，以提在為分配收益時(shí)，可以把剩余用于擴(kuò)大生產(chǎn)，提高企業(yè)收益率，這樣市場(chǎng)前市場(chǎng)規(guī)模78.5億元同比增長(zhǎng)33%與此同時(shí)面膜現(xiàn)有市場(chǎng)滲透率為17.7%化妝品市場(chǎng)滲透率83.3%貼式面膜產(chǎn)品將逐步壯大成為一個(gè)獨(dú)立龐大的市場(chǎng)。市場(chǎng)占有率的可能性更大，從而占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，具有重要的意義。市場(chǎng)進(jìn)入的壁使用頻率：出風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)對(duì)策，為投資者提供參考意見。資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)投資方是否能夠提供長(zhǎng)期且穩(wěn)定的啟動(dòng)市場(chǎng)不確定性風(fēng)研發(fā)風(fēng)生產(chǎn)不確定性風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)由于技術(shù)難度不大，可性強(qiáng)，新型競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)會(huì)對(duì)本產(chǎn)品造成一定附市場(chǎng)問卷附您的A. B.您 A.18歲以 B.18-35 C.35-50 D.50歲以 B.保濕 H.抗敏 I.祛 您平時(shí)買面膜時(shí)，影響您的最重要因素是什么A.品 B.價(jià) C.功 D.使用方A.清 B.清楚一 C.不太清 D.不清如果為您訂制一款屬于您自己膚質(zhì)的新鮮現(xiàn)做的面膜，您會(huì)選擇么 B.不您面膜的方式與是什么網(wǎng) B.品牌實(shí)體 C.朋友代如果退出一款面膜24小時(shí)機(jī)，您會(huì)前往的么 B.不A.100元以 B.100-200 C.200-500 D.500元以產(chǎn)品參數(shù)規(guī)額定電壓/壓縮機(jī)額定功率/I78電子鎮(zhèn)流日光燈照明（LED燈操作界愛面子自動(dòng)機(jī)用戶體驗(yàn)場(chǎng)商場(chǎng)、美妝店、地鐵站、步行街…隨時(shí)隨地定制屬于自己的新鮮面膜 人機(jī)模塊：包括鍵盤和