第8頁共8頁2023年?大學生證券?公司實習報?告范文經(jīng)?過在___?證券營業(yè)部?兩個星期的?實習，我從?客觀上對自?己在學校里?所學的知識?有了感性的?認識，我可?以感受到公?司“以人為?本”的管理?思想，始終?把顧客的需?要放在第一?位，這是作?為一間公司?逐漸形成了?良好的企業(yè)?文化，也就?是說，公司?已經(jīng)具備了?足夠的親和?力和一個良?好的工作環(huán)?境。通過這?段時間的學?習，從無知?到認知，漸?漸的我了解?到這個全新?的專業(yè)，讓?我深刻的體?會到學習的?過程是最美?的。實習?中，對證券?公司的經(jīng)紀?業(yè)務(wù)有了深?刻而且較為?全面的了解?。我想對我?的工作做以?下簡要報告?：1.開?戶與轉(zhuǎn)戶的?流程第一?：經(jīng)紀人所?開發(fā)客戶需?帶齊以下證?件親臨公司?與經(jīng)紀人聯(lián)?系辦理業(yè)務(wù)?。第二：?新開戶的：?填寫自然人?申請表兩張?并復(fù)印本人?___在其?(兩張自然?人申請表)?的背面，然?后去打股東?賬戶卡。?第三：在辦?理完相關(guān)業(yè)?務(wù)后，若所?用的銀行卡?由要求到銀?行去確認第?三方存款的?，則拿柜臺?人員所交的?資料去所對?應(yīng)的銀行辦?理相關(guān)業(yè)務(wù)?。2.客?戶開發(fā)的方?式第一種?就是電話營?銷第二種?就是銀行駐?點第三種?方式就是客?戶轉(zhuǎn)介紹?3.如何選?擇股票在?公司的實習?過程中還要?學習如何選?擇股票。?總的來說選?擇股票就得?有一套自己?的標準，因?為每個人的?看法都是不?一樣的。?但是其中的?一點確實每?個人都要考?慮的，那就?是這只股票?他的公司經(jīng)?營狀況和經(jīng)?營前景如何?。在實習?過程中還認?識一些朋友?，每天我們?一起工作，?一起下班，?自然也成為?了好朋友，?這也就讓我?學會了怎么?在公司里與?同事相處。?這也是一筆?寶貴的財富?。實習是一?個認識社會?，認識職場?很好的途徑?，特別是對?于我們這些?還在校園中?的學生們來?說。在這個?過程中一定?要虛心學習?，多聽，多?看，多想，?多做，畢竟?很多我們都?還是不懂的?。___?證券公司給?了我這么好?的一個學_?__臺，讓?我可以在公?司各個不同?的部門學習?知識，我就?充分利用好?這得來不易?的資源，好?好學習。?實習報告范?文一、實?習公司簡介?麗宏國際貿(mào)?易有限公司?簡介：__?_年，麗宏?國際貿(mào)易有?限公司在全?國紡織重鎮(zhèn)?___常平?建立，占地?_____?_余平方米?，員___?余人。主要?從事羊毛衫?的生產(chǎn)，紡?織機械零配?件、洗滌化?工的銷售。?東接廣深、?廣九兩條鐵?路，西臨莞?深高速，一?開始就以磅?礴氣勢、宏?大規(guī)模而立?足毛紡業(yè)。?一貫秉持“?誠信經(jīng)營以?報客戶信賴?”的經(jīng)營理?念和“一針?一線，做足?品質(zhì)”的原?則，公司與?各地客戶建?立了良好的?合作關(guān)系，?享有較高的?信譽和口碑?。利宏紡織?有限公司簡?介：利宏紡?織有限公司?___年成?立，目標是?主導(dǎo)國際牛?仔市場。?我們有“英?倫·超冀設(shè)?計中心”，?成熟的銷售?和網(wǎng)絡(luò)營銷?隊伍和。指?定為___?服裝學院_?__地區(qū)實?習基地。管?理理念：公?司在管理中?的主要特征?是奉行以人?為本的管理?理念，注重?從人的需求?出發(fā)，實施?以人為本的?管理，在對?員工進行相?關(guān)技術(shù)知識?培訓(xùn)的同時?更注重對員?工的道德素?質(zhì)培養(yǎng)。使?公司形成一?個具有高度?團隊合作精?神和信息溝?通一體化的?團隊。經(jīng)營?理念：占據(jù)?市場大分額?，市場的需?要就是我們?所要做的。?以名牌批發(fā)?開發(fā)客戶群?，建立優(yōu)質(zhì)?的客戶關(guān)系?管理網(wǎng)絡(luò)，?逐步走向名?牌專賣，走?向我們的最?終目的。?以公司總部?為基地，以?全國為市場?，發(fā)展特許?連鎖加盟、?代理和直營?模式相結(jié)合?，展現(xiàn)前衛(wèi)?理念和優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品的市場?統(tǒng)一。名牌?精神：打破?牛仔百年的?風格，創(chuàng)造?新的牛仔文?化;產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)以女性時?尚牛仔為主?導(dǎo)方向，配?置毛針織、?棉針織系列?產(chǎn)品，形成?獨有的即新?牛仔文化。?—個性的體?現(xiàn)、理念的?提升，展現(xiàn)?出大漠中遠?遠走來靚麗?的身影。?二、實習主?要工作任務(wù)?：在進入公?司的前段時?間，主要負?責規(guī)劃和制?作公司__?_(網(wǎng)上銷?售電子商務(wù)?平臺)。在?此過程中，?有針對性的?參考了相關(guān)?網(wǎng)站的框架?和模塊，并?確定了公司?的網(wǎng)站風格?和模塊。與?同事分工合?作，同事(?小潘)負責?網(wǎng)站后臺程?序，由我負?責前臺頁面?的制作和美?工設(shè)計。在?___月_?__號左右?基本完成網(wǎng)?站籌建工作?。由于公司?針對___?年夏季服裝?的廣闊市場?和公司服裝?品牌的發(fā)展?方向，需要?面向全國誠?邀代理商和?經(jīng)銷商。因?為公司峽谷?麗影品牌牛?仔服裝只有?短短一年的?市場推廣時?間，在東北?、西北和西?南地區(qū)有了?廣闊的市場?，因此今年?的市場走向?是在鞏固原?由市場的同?時向華北、?華南、華中?地區(qū)大力推?廣。由于?夏季即將來?臨，尋求代?理的時間只?有短短的一?個月，并且?受到地理區(qū)?域的限制以?傳統(tǒng)的方式?去誠邀代理?商和經(jīng)銷商?已不現(xiàn)實。?于是我與同?事小潘商量?通過互聯(lián)網(wǎng)?發(fā)布信息以?尋求代理商?。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)?同意，由我?負責網(wǎng)上銷?售的工作，?于___月?___號全?面開展工作?。經(jīng)過網(wǎng)上?查詢篩選我?選擇了中國?服裝銷售網(wǎng)?、中國服裝?招商網(wǎng)和中?國服裝鞋帽?網(wǎng)做為公司?合作的網(wǎng)站?并注冊為服?裝企業(yè)會員?。開始發(fā)布?信息的幾天?，似乎沒有?什么很大的?效益，但是?在后來的幾?天，我的e?mail里?面幾乎每天?都有客戶要?求代理公司?晶牌的郵件?。在短短的?___天里?，就有近_?__位客戶?想加盟代理?公司品牌，?并通過電話?與他們?nèi)〉?聯(lián)系，初步?達成了合作?意向。三?、實習感想?：(網(wǎng)絡(luò)營?銷路上的感?悟)1.質(zhì)?量是基礎(chǔ)。?質(zhì)量是一個?品牌的立足?之本。一個?企業(yè)要想在?激烈的市場?競爭中取得?成功，首先?要確保企業(yè)?自身產(chǎn)品的?優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。?我所實習的?公司在去年?剛開始向市?場推廣時，?對自身服裝?的質(zhì)量要求?不很嚴格，?在做工和一?些精細加工?程序不是很?規(guī)范。（范?本）雖然在?服裝剛開始?推廣的時候?憑其大量的?廣告和時尚?的款式占居?了東北、西?北和西南大?部分牛仔服?裝市場，但?不到半年，?市場回饋給?公司的是質(zhì)?量不過關(guān)，?許多服裝出?向了極大小?小的質(zhì)量問?題，給企業(yè)?的品牌形象?帶來了很大?影響。公司?吸取了去年?的教訓(xùn)，今?年在服裝質(zhì)?量上下了很?大的力度，?公司專門成?立了具有專?業(yè)水平的質(zhì)?量檢驗部門?。負責服裝?生產(chǎn)全過程?的質(zhì)量流水?線管理。從?而在質(zhì)量上?跨上了很大?的一個臺階?，力求客戶?因質(zhì)量退貨?率為零。服?裝質(zhì)量得到?了保障，自?然顧客對公?司產(chǎn)品形成?了很好的信?譽度和美譽?度，從而加?強了客戶對?公司的忠誠?度。總之?，對于我們?這樣的服裝?公司應(yīng)該遵?循這樣的品?牌(名牌)?規(guī)以質(zhì)量贏?口碑，以口?碑得信譽，?以信譽樹品?(美譽度)?十(信譽度?)+(忠誠?度)=品牌?(名牌)2?.市場推廣?是關(guān)鍵。?酒香也怕巷?子深。因此?怎樣通過一?種行之有效?的營銷方法?去推廣企業(yè)?自身的產(chǎn)品?成為企業(yè)面?臨的___?，也是必須?解決的問題?。如何選擇?推廣方法，?并且能夠發(fā)?較低的宣傳?推廣成本，?使企業(yè)能得?到更大的回?報。以往，?我公司的營?銷人員年齡?都在35—?—___歲?之間，算是?相對年輕的?營銷隊伍，?但是他們采?取的營銷方?式是比較傳?統(tǒng)的方式，?比如要在某?省誠邀代理?商時，他們?首先是派對?該省比較熟?悉的營銷人?員在該省服?裝批發(fā)市場?尋找代理商?，他們要對?該服裝批發(fā)?市場所有的?經(jīng)銷商進行?盲目的訪問?，這樣他們?到頭來取得?的成效比較?微薄，自然?無形中加大?了公司的成?本，但沒有?獲得回報。?在我進公司?以來，想在?傳統(tǒng)營銷的?基礎(chǔ)上大力?發(fā)展公司在?互聯(lián)網(wǎng)上的?網(wǎng)絡(luò)營銷。?于是我寫了?一份網(wǎng)絡(luò)營?銷投資分析?報告給公司?領(lǐng)導(dǎo)，并于?___月_?__號正式?開展網(wǎng)絡(luò)營?銷工作。經(jīng)?過我的精心?挑選，我決?定選擇中國?服裝招商網(wǎng)?、中國服裝?銷售網(wǎng)和中?國服裝鞋帽?網(wǎng)作為公司?品牌服裝的?中介服務(wù)商?。在短短的?___多天?以來，就取?得良好的效?果，想加盟?代理我公司?品牌的代理?經(jīng)銷商近_?__個。?這樣比起以?前那種市場?營銷模式要?可觀很多，?主動權(quán)完全?把握在我們?手中，我們?可以有針對?性的選擇地?區(qū)代理商，?從中選擇具?有實力的代?理經(jīng)銷商。?在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)?展迅速的今?天，速度是?成功的關(guān)鍵?，其中速度?包括信息處?理速度、產(chǎn)?品生產(chǎn)速度?、物流配送?速度和消費?者需求動態(tài)?（范本）反?應(yīng)速度等。?因此，我運?用了互聯(lián)網(wǎng)?能走出時間?和地理區(qū)域?的限制的優(yōu)?勢，在接到?客戶信息的?第一時間給?客戶回復(fù)，?與之建立良?好的合作關(guān)?系。在接到?客戶信息的?第一時間給?客戶回復(fù)，?與之建立良?好的合作關(guān)?系。四、?注意的問題?：1.盡?可能多地打?電話。在得?到客戶信息?后，第一時?間___客?戶，了解客?戶情況和介?紹公司的基?本情況。?2.電話要?短而精。在?向咨詢客戶?介紹自身產(chǎn)?品時，要注?意合理用詞?，有針對性?的講敘一些?經(jīng)典的產(chǎn)品?介紹。這樣?首先要求我?自己要對公?司服裝產(chǎn)品?有充分的了?解和認識，?在介紹服裝?和公司情況?的時候盡量?多用些專業(yè)?性的詞語，?這樣自然給?客戶對自己?增加一種人?與人之間的?“敬仰”，?對自己產(chǎn)生?品牌代理信?心。高質(zhì)量?的電話，高?效率的工作?，從而無形?中也給了自?己增加了成?功的信心。?3.電話?前要列出要?電話客戶_?__明細。?這樣可以有?條有序的給?客戶電話，?通過客戶咨?詢明細資料?向客戶了解?他們的情況?和該地區(qū)的?牛仔市場前?景等。①記?錄電話內(nèi)容?。在電話機?旁最好擺放?一些紙和筆?這樣可以一?邊聽電話一?邊隨手將重?點記錄下來?，電話結(jié)束?后，接聽電?話應(yīng)該對記?錄下來的重?點妥善處理?或上報認真?對待。②?重點重復(fù)。?當顧客打來?電話訂貨時?，他一定會?說產(chǎn)品名稱?或編號、什?么么時間要?或取。這時?不僅要記錄?下來，還應(yīng)?該得利向?qū)?方復(fù)述一遍?，以確定無?誤。③重點?突出。當客?戶來電話或?給客戶電話?以及給客戶?發(fā)emai?l時要有重?點，突出品?牌的風格和?另類，用一?些專業(yè)性的?詞語和優(yōu)惠?條款突出品?牌在客戶心?中的認知度?，妥善運用?折扣率、退?換貨率、加?盟。4.?專注工作。?在銷售時間?里不要接電?話或者接待?客人，把此?項工作叫給?文員小姐去?完成。充分?利用網(wǎng)絡(luò)營?銷經(jīng)驗曲線?。正象任何?重復(fù)性工作?一樣，在相?鄰的時間片?段里重復(fù)該?項工作的次?數(shù)越多，就?會變得越優(yōu)?秀。正所謂?是經(jīng)驗的積?累。網(wǎng)絡(luò)?營銷也不例?外。你的第?二個ema?il或者電?話會比第一?個好，第三?個會比第二?個好，依次?類推。在體?育運動里，?我們稱其為?”漸入最佳?狀態(tài)”。你?將會發(fā)現(xiàn)，?你的營銷技?巧實際會隨?著銷售時間?的增加而不?斷改進。?5.要慎重?選者代理經(jīng)?銷商。在選?擇代理經(jīng)銷?時不僅要對?其“量”的?分析，更要?對其進行“?質(zhì)”的分析?。有了良好?的策略和企?業(yè)形象后，?招商加盟就?成竹在胸。?可以有條不?紊地開展招?商加盟一定?要把好質(zhì)量?的關(guān)，嚴格?挑選加盟商?，不要急功?近利，給公?司留下后患?+做好招商?后還要及時?跟蹤維護、?督促、協(xié)助?終端嚴格貫?徹特許經(jīng)營?的模式，不?能只圖一時?之快，以為?終端一開張?就萬事大吉?，就可以坐?收漁利;于?是就不管不?顧，任由經(jīng)?銷商去擺弄?。就像現(xiàn)在?的等二線品?牌，剛開始?辛苦鋪設(shè)的?網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在?掛羊頭賣狗?肉，打著紅?旗做八國聯(lián)?軍買賣的，?四季改行變?臉的應(yīng)有盡?有，也有些?代理商為了?片面追求眼?前的銷售數(shù)?量，睜一只?眼閉一只眼?，只要提貨?，多多益善?，個個歡迎?別說形象統(tǒng)?一，連品牌?專賣都沒法?保證，如此?一來，跟做?地攤貨搞批?發(fā)沒有本質(zhì)?的區(qū)別。?這樣公司直?營的市場優(yōu)?勢就蕩然無?存，不僅嚴?重影響品牌?的當?shù)厥袌?形象，面且?給該市場的?后續(xù)發(fā)展設(shè)?下了難以逾?越的障礙。?因此，公司?領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻?理解特許經(jīng)?營品牌專賣?及終端直營?市場!理解?它強大的市?場優(yōu)勢和長?遠的發(fā)展前?景。只有嚴?格采取直營?化運作，建?立系統(tǒng)健全?的營運機構(gòu)?，才能確保?終端網(wǎng)絡(luò)健?康良性化發(fā)?展，發(fā)揮最?大的品牌營?銷效能。?6.巧妙運?用市場營銷?中的80/?20法則。?因為不同的?企業(yè)和不同?的情況可以?對80/2?0法則有不?同的理解，?處于我的情?況和環(huán)境，?我是這樣理?解的：__?_%的收獲?來自___?%的努力：?___%的?銷售額來自?___%的?顧客;__?_%的利潤?來自___?%的老客戶?：代理經(jīng)銷?商的比例是?：___%?是相對有實?力的，__?_%是有發(fā)