銷售目標(biāo)責(zé)?任書范本篇?一根據(jù)公?司的營(yíng)銷目?標(biāo)，按照對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)測(cè)?，綜合考慮?多種可能的?影響因素。?為充分調(diào)動(dòng)?部門各人員?的營(yíng)銷積極?性，以確保?公司階段性?營(yíng)銷目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)。在平?等、自愿、?協(xié)商一致的?基礎(chǔ)上，特?制定本營(yíng)銷?目標(biāo)任務(wù)和?相應(yīng)的激勵(lì)?政策，并明?確公司與責(zé)?任人的權(quán)利?與責(zé)任。雙?方共同遵守?以下約定的?條款，嚴(yán)格?考核和遵守?執(zhí)行。一?、業(yè)務(wù)人員?：二、執(zhí)?行監(jiān)督人：?三、負(fù)責(zé)?銷售區(qū)域：?四、銷售?任務(wù)經(jīng)公?司研究決定?，現(xiàn)授權(quán)_?__，全面?負(fù)責(zé)公司在?區(qū)域品牌的?宣傳、推廣?、銷售活動(dòng)?的權(quán)利。同?時(shí)，完成以?下年度目標(biāo)?營(yíng)銷任務(wù)：?基本任務(wù)：?回款___?萬元，開新?發(fā)客戶__?_家;注：?以上任務(wù)和?人員薪資等?待遇均以人?民幣結(jié)算!?五、完成?區(qū)域銷售任?務(wù)期限：_?__天自?___年_?__月__?_日___?點(diǎn)至___?年___月?___日_?__點(diǎn)六?、業(yè)務(wù)人員?職責(zé)和義務(wù)?1、職責(zé)?：A、根?據(jù)公司營(yíng)銷?規(guī)劃，完成?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)指?標(biāo);B、?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)?的市場(chǎng)具體?開拓和客戶?維護(hù)，保證?銷量的完成?;C、做?好客戶與公?司的溝通橋?梁工作并保?證公司政策?的順利執(zhí)行?;D、負(fù)?責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的市場(chǎng)、產(chǎn)?品、策略等?信息的收集?匯報(bào);E?、負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品在該地?區(qū)的培訓(xùn)、?售后和技術(shù)?支持服務(wù);?F、負(fù)責(zé)?公司交辦的?其他事務(wù)處?理。2、?義務(wù)：A?、自覺遵守?國(guó)家法律和?公司紀(jì)律，?誠(chéng)實(shí)守信的?，杜絕黃、?賭、毒的事?件發(fā)生;?B、自覺接?受公司的監(jiān)?督和工作指?導(dǎo)，按時(shí)提?交各項(xiàng)管理?報(bào)表及時(shí)匯?報(bào)工作進(jìn)度?和狀況;?C、負(fù)責(zé)本?區(qū)域的市場(chǎng)?推廣，維護(hù)?公司整體形?象;D、?根據(jù)公司績(jī)?效考核要求?，參與公司?績(jī)效考核(?細(xì)則按各級(jí)?考核表規(guī)?定執(zhí)行)?七、薪酬規(guī)?定：基本?月薪+績(jī)效?+補(bǔ)助1?、基本工資?按有效工作?日核算;?2、績(jī)效工?資按月度發(fā)?放。3、?考核發(fā)放辦?法：(1?)任務(wù)額完?成率<__?_%者無績(jī)?效，出差費(fèi)?用按總費(fèi)用?的___%?核算;(?2)任務(wù)額?完成率≥_?__%不足?___%者?，發(fā)放本月?獎(jiǎng)金總金額?的___%?—___%?核算;出差?費(fèi)用按總費(fèi)?用的___?%—___?%核算;?(3)任務(wù)?額完成率≥?___%不?足___%?者，發(fā)放本?月獎(jiǎng)金總金?額的___?%;出差費(fèi)?用按總費(fèi)用?的___%?核算;(?4)任務(wù)額?完成率≥_?__%不足?___%者?，發(fā)放本月?獎(jiǎng)金總金額?的___%?;出差費(fèi)用?按總費(fèi)用的?___%核?算;另外享?受特別獎(jiǎng)勵(lì)?!出差費(fèi)用?包括車費(fèi)、?生活補(bǔ)助、?住宿補(bǔ)助、?通訊補(bǔ)助等?，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)?按公司財(cái)務(wù)?相關(guān)制度執(zhí)?行。4、?未滿合同期?離開公司(?不論原因，?特殊情況例?外)無績(jī)效?工資。備?注：回款數(shù)?據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)?計(jì)出貨數(shù)據(jù)?為準(zhǔn)。八?、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定?：超額累?計(jì)完成銷售?任務(wù)者，除?全額享有績(jī)?效工資，另?外享受總經(jīng)?理特別獎(jiǎng)勵(lì)?!(升職、?加薪、現(xiàn)金?重獎(jiǎng)、期權(quán)?獎(jiǎng)勵(lì)等視具?體情況決定?);九、?附則1、?本責(zé)任書一?式三份，銷?售部一份、?銷售主管一?份、業(yè)務(wù)員?一份。2?、本責(zé)任書?自簽訂之日?起，公司和?業(yè)務(wù)員與銷?售主管應(yīng)共?同努力、攜?手并進(jìn)、互?勵(lì)共勉，以?期順利完成?目標(biāo)責(zé)任。?銷售部(?蓋章)：?部門主管簽?字：業(yè)務(wù)?人員(簽字?)：日期?：銷售目?標(biāo)責(zé)任書范?本篇二根?據(jù)公司__?__年度的?銷售目標(biāo)，?按照對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)測(cè)，參?考?xì)v史銷售?業(yè)績(jī)并綜合?考慮多種可?能的影響因?素，為充分?調(diào)動(dòng)銷售部?營(yíng)銷人員的?銷售積極性?，提高服務(wù)?質(zhì)量，以確?保公司年度?銷售目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，在平?等、自愿的?基礎(chǔ)上，特?制定本銷售?目標(biāo)任務(wù)和?相應(yīng)的激勵(lì)?獎(jiǎng)罰政策，?并明確公司?與責(zé)任人的?權(quán)利與責(zé)任?。一、目?標(biāo)銷售責(zé)任?人：二、?目標(biāo)銷售任?務(wù)經(jīng)公司?研究決定，?現(xiàn)授權(quán)銷售?責(zé)任人負(fù)責(zé)?公司所經(jīng)營(yíng)?的所有藥品?(西藥、中?藥飲片、保?健品、醫(yī)療?器械)的銷?售，并負(fù)責(zé)?客戶的維護(hù)?、服務(wù)、配?送工作。同?時(shí)，完成以?下年度目標(biāo)?銷售任務(wù)，?按季度進(jìn)行?考核。1?、____?年度銷售_?__萬元;?2、客戶?投訴次數(shù)不?大于___?次。3、?客戶回訪率?___%;?重點(diǎn)客戶滿?意率___?%。三、?完成目標(biāo)銷?售任務(wù)期限?：____?年___月?___日—?—____?年___月?___日?四、銷售責(zé)?任人的銷售?區(qū)域(服務(wù)?對(duì)象)：?五、具體實(shí)?施辦法：?1、責(zé)任人?應(yīng)在簽訂年?度銷售目標(biāo)?責(zé)任書后十?日內(nèi)向公司?提供一份_?___年銷?售目標(biāo)完成?計(jì)劃書。?2、由公司?和責(zé)任人對(duì)?____年?銷售任務(wù)按?季度進(jìn)行分?解，公司在?每季度末考?核責(zé)任人銷?售任務(wù)完成?情況，如果?完成銷售任?務(wù)，超出部?分按照銷售?額的___?%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?;未完成計(jì)?劃銷售目標(biāo)?任務(wù)的，差?額部分按照?___%進(jìn)?行處罰，且?責(zé)任人須書?面向直接上?級(jí)說明未完?成計(jì)劃任務(wù)?的原因，并?提出改進(jìn)措?施。如果連?續(xù)四個(gè)季度?未完成銷售?任務(wù)，公司?將評(píng)估責(zé)任?人的銷售能?力和責(zé)任心?，決定責(zé)任?人是否能繼?續(xù)勝任營(yíng)銷?員一職。?3、責(zé)任人?必須響應(yīng)公?司組織的各?項(xiàng)促銷活動(dòng)?，做好舉辦?活動(dòng)的前期?準(zhǔn)備計(jì)劃、?流程，活動(dòng)?結(jié)束后需提?交的客戶參?與信息、活?動(dòng)分析及活?動(dòng)效果等相?關(guān)資料等。?本項(xiàng)列入公?司考核責(zé)任?人內(nèi)容，每?違反一項(xiàng)，?處罰___?元。4、?根據(jù)公司《?部門及個(gè)人?考核辦法》?要求，參與?公司考核;?(細(xì)則按各?級(jí)考核表規(guī)?定執(zhí)行)。?5、加強(qiáng)?新客戶發(fā)展?工作，對(duì)業(yè)?務(wù)量較大、?信譽(yù)良好的?非“三統(tǒng)一?”非我公司?客戶，責(zé)任?人通過努力?客戶連續(xù)兩?個(gè)季度均有?購(gòu)進(jìn)記錄且?每季度購(gòu)進(jìn)?量超過一萬?元，發(fā)展每?個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)?責(zé)任人__?_元。6?、做好客戶?維護(hù)工作，?每個(gè)季度必?須對(duì)所有的?服務(wù)對(duì)象進(jìn)?行一次現(xiàn)場(chǎng)?回訪工作，?宣傳公司的?銷售政策，?了解客戶需?求，拉近與?客戶之間距?離，公司將?不定期向客?戶核實(shí)責(zé)任?人是否現(xiàn)場(chǎng)?回訪，如果?責(zé)任人沒按?公司要求回?訪客戶，每?次處罰__?_元。如果?客戶流失，?連續(xù)___?個(gè)季度未在?公司購(gòu)進(jìn)藥?品，責(zé)任人?必須書面向?公司做出客?戶流失的具?體原因，經(jīng)?公司核實(shí)因?責(zé)任人原因?造成，每流?失一個(gè)客戶?處罰___?元。7、?接受公司及?藥監(jiān)部門對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷活?動(dòng)的檢查、?監(jiān)督，如有?違反相關(guān)的?法律、法規(guī)?和公司銷售?規(guī)定，損害?公司形象、?損害客戶利?益、損害公?司利益的行?為，一經(jīng)核?實(shí)，立即停?止責(zé)任人銷?售工作，按?照《部門及?個(gè)人考核辦?法》和《銷?售協(xié)議》，?承擔(dān)相應(yīng)的?責(zé)任。8?、根據(jù)客戶?的經(jīng)營(yíng)狀況?，允許責(zé)任?人每月最大?欠款額為萬?元，超過部?分，按照貸?款行息每月?扣除。六?、目標(biāo)責(zé)任?人的權(quán)利?1、要求公?司在責(zé)任人?實(shí)施市場(chǎng)銷?售活動(dòng)過程?中須提供必?要的藥品品?種、車輛支?持和保障。?2、公司?業(yè)務(wù)部必須?按照市場(chǎng)行?情及時(shí)調(diào)整?藥品價(jià)格，?藥品品規(guī)盡?量滿足客戶?需求。公司?對(duì)于重點(diǎn)客?戶可以采用?靈活價(jià)格政?策。3、?公司有義務(wù)?協(xié)助責(zé)任人?清收回款難?度較大貨款?。4、每?月按時(shí)結(jié)算?責(zé)任人銷售?提成;每季?度按時(shí)對(duì)責(zé)?任人考核并?兌現(xiàn)。七?、本責(zé)任書?與公司的各?項(xiàng)管理制度?并行，如有?沖突以公司?管理制度為?準(zhǔn)。本責(zé)任?書一式三份?，辦公室一?份、銷售副?總一份、年?度銷售目標(biāo)?責(zé)任人一份?。本責(zé)任書?自簽訂之日?起，公司和?銷售目標(biāo)責(zé)?任應(yīng)共同努?力、攜手并?進(jìn)、互勵(lì)共?勉，以期順?利完成目標(biāo)?責(zé)任?？?經(jīng)理(簽字?)：日期?：銷售責(zé)?任人(簽字?)：日期?：銷售目?標(biāo)責(zé)任書范?本篇三根?據(jù)公司__?__年度的?銷售目標(biāo)，?按照對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)測(cè)，參?考?xì)v史銷售?業(yè)績(jī)并綜合?考慮多種可?能的影響因?素，為充分?調(diào)動(dòng)銷售部?營(yíng)銷人員的?銷售積極性?，以確保公?司年度銷售?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，在平等、?自愿、協(xié)商?一致的基礎(chǔ)?上，特制定?本銷售目標(biāo)?任務(wù)和相應(yīng)?的激勵(lì)政策?，并明確公?司與責(zé)任人?的權(quán)利與責(zé)?任。一、?目標(biāo)銷售責(zé)?任人：(以?下簡(jiǎn)稱乙方?)責(zé)任公?司：武漢鈞?記五金配件?有限公司(?以下簡(jiǎn)稱甲?方)二、?目標(biāo)銷售任?務(wù)經(jīng)公司?研究決定，?現(xiàn)授權(quán)銷售?責(zé)任人全面?負(fù)責(zé)公司生?產(chǎn)的五金產(chǎn)?品銷售，品?牌的宣傳、?推廣等活動(dòng)?的權(quán)利。同?時(shí)，完成以?下年度目標(biāo)?銷售任務(wù)：?1、年度?銷售(以萬?元;2、?年度銷售(?以為主)目?標(biāo)任務(wù)：萬?元;3、?年度銷售(?以為主)挑?戰(zhàn)任務(wù)：萬?元。(每月?分解詳見附?表：銷售計(jì)?劃書)三?、完成目標(biāo)?銷售任務(wù)期?限：___?_年___?月___日?——___?_年___?月___日?四、銷售?責(zé)任人的義?務(wù)1、責(zé)?任人應(yīng)在簽?訂年度銷售?目標(biāo)責(zé)任書?后十日內(nèi)向?甲方提供具?體的、可操?作的、可衡?量的、可實(shí)?現(xiàn)的、有時(shí)?間性的目標(biāo)?實(shí)施詳細(xì)計(jì)?劃書(電子?版)，在獲?得公司認(rèn)可?后以此作為?對(duì)銷售目標(biāo)?責(zé)任人進(jìn)行?績(jī)效考評(píng)、?市場(chǎng)開發(fā)活?動(dòng)監(jiān)督和控?制的依據(jù);?2、銷售?目標(biāo)責(zé)任人?必須定期或?不定期地按?甲方要求報(bào)?送以下市場(chǎng)?開發(fā)活動(dòng)有?關(guān)的各項(xiàng)文?字資料：?(1)提交?周、月度、?季度、年度?各項(xiàng)工作計(jì)?劃、銷售數(shù)?據(jù)、市場(chǎng)調(diào)?查的分析和?總結(jié)報(bào)告，?分析市場(chǎng)狀?況，提供市?場(chǎng)分析報(bào)告?，為公司決?策提高準(zhǔn)確?的市場(chǎng)依據(jù)?;(2)?每月的工作?計(jì)劃中包括?銷售政策的?實(shí)施情況、?客戶跟蹤和?維護(hù)的報(bào)告?;(3)?公司要求提?供的其它相?關(guān)文字資料?，如客戶信?息，合同，?工程資料等?;(4)?考核當(dāng)月未?完成計(jì)劃銷?售目標(biāo)任務(wù)?的，責(zé)任人?須向直接上?級(jí)說明未完?成計(jì)劃任務(wù)?的原因，并?提出改進(jìn)措?施。(5?)每月對(duì)各?類與之相關(guān)?促銷活動(dòng)、?員工考核、?獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按?時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)?，對(duì)于舉辦?活動(dòng)的前期?準(zhǔn)備計(jì)劃、?流程，結(jié)束?后需提交的?客戶信息、?活動(dòng)分析及?活動(dòng)相關(guān)資?料等;(?6)每日工?作日志照常?填寫，于每?周四周日提?交銷售主管?進(jìn)行批閱，?3、根據(jù)?公司績(jī)效考?核要求，參?與公司績(jī)效?考核;(細(xì)?則按各級(jí)考?核表規(guī)定執(zhí)?行);4?、加強(qiáng)部門?內(nèi)部管理，?不斷提高內(nèi)?部管理水平?;5、接?受公司對(duì)市?場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)?的檢查、監(jiān)?督，并對(duì)公?司市場(chǎng)開發(fā)?管理、活動(dòng)?提出整改、?完善意見進(jìn)?而有效貫徹?和落實(shí)。?6、根據(jù)公?司回款的相?關(guān)規(guī)定，完?成年度回款?計(jì)劃的__?_%以上，?享有公司給?與的銷售提?成及年度獎(jiǎng)?勵(lì)的權(quán)利;?五、目標(biāo)?責(zé)任人的權(quán)?利1、要?求公司在責(zé)?任人實(shí)施市?場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)?過程中須提?供必要的資?金、設(shè)備、?后勤等人、?財(cái)、物的支?持和保障，?根據(jù)責(zé)任人?所提報(bào)的時(shí)?間進(jìn)行商洽?后___日?內(nèi)給與回復(fù)?;2、根?據(jù)工作需要?，對(duì)部門內(nèi)?部員工工作?進(jìn)行自主安?排、調(diào)動(dòng);?3、具有?對(duì)部門內(nèi)部?員工的任免?提出建議的?權(quán)利，且公?司將以此建?議作為該部?門內(nèi)部員工?最終任免的?重要依據(jù)。?六、薪酬?規(guī)定：銷?售目標(biāo)責(zé)任?