03——２023度工商、營銷０2級《市場營銷學(xué)》期末試卷（一)名詞解釋(４＊4=16)市場營銷營銷組合產(chǎn)品組合促銷組合市場營銷觀念市場細(xì)分目的市場市場定位營銷中介產(chǎn)品整體概念商標(biāo)品牌營銷價格分銷渠道營業(yè)推廣經(jīng)銷商產(chǎn)品生命周期邊際效應(yīng)恩格爾定律可支配收入恩格爾系數(shù)可任意支配收入選擇題（混選15＊１=15)1、公司只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合,力求在一定限度上適合盡也許多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()

（1)無差異市場營銷戰(zhàn)略(２）密集市場營銷戰(zhàn)略

(３)差異市場營銷戰(zhàn)略(4)集中市場營銷戰(zhàn)略

２、公司在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位,欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采用哪種戰(zhàn)略()

(１)保持

(2)收割(３)發(fā)展增大（４)放棄?3.、當(dāng)產(chǎn)品處在時,市場競爭最為劇烈。（)?A．成長期B.投入期Ｃ．成熟期Ｄ.衰退期

４、機(jī)會水平和威脅水平均很高的公司業(yè)務(wù)屬于(）?(1)抱負(fù)業(yè)務(wù)（２)困難業(yè)務(wù)(3)冒險業(yè)務(wù)(4)成熟業(yè)務(wù)?5、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（)

（１)生理需要(2)安全需要（3)自我實現(xiàn)需要(4)社會需要?6.、公司產(chǎn)品訂價的最終目的是。（）?A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策規(guī)定

7、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所通過的的數(shù)量。（)

A．渠道類型Ｂ.中間商類型C.中間商D.渠道層次

8、俘虜產(chǎn)品訂價適合于的訂價。（)

A.替代產(chǎn)品B.互補(bǔ)產(chǎn)品C.選擇性產(chǎn)品D.季節(jié)性產(chǎn)品

9、是一種效果最佳、費用最高的促銷手段。(）

A．廣告宣傳B.人員推銷Ｃ.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10、影響消費者購買行為的個人因素重要有。(）Ａ.動機(jī)Ｂ.收入C．民族D.家庭11、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。(）

A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B.生產(chǎn)者→用戶

C．生產(chǎn)者→代理商→用戶Ｄ.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶12、市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家提出的。(）?A．邁克爾·波特B.麥卡西C.菲利普·科特勒D.溫德爾·斯密１3、公司研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。(）

A．使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長產(chǎn)品的投入期?C.使消費者盡快接受新產(chǎn)品D．減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗14、公司為產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額,可采用等營銷策略。()

A.價格不變，提高產(chǎn)量B．價格不變，提高質(zhì)量C.質(zhì)量不變，減少價格

D.價格提高,質(zhì)量提高E.價格減少,質(zhì)量減少１5、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是。(）

Ａ．供應(yīng)者B.購買者C.商品D.購買力E.購買意愿?1．生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。()

??Ａ.富有彈性B.缺少彈性C.無彈性D．一般彈性

?

2.影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素涉及組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、公司政策和。（)

?A．公司目的B．營銷組合C．營銷策略Ｄ.營銷手段

?3.下列環(huán)境因素中，是公司開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。（)

A.人口環(huán)境Ｂ.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然生態(tài)環(huán)境D.社會文化環(huán)境

4.采購公司著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大體特性和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決策過程中的(）

?

Ａ.擬定產(chǎn)品規(guī)格B．結(jié)識需要Ｃ.闡明總體規(guī)定D.擬定訂貨

?

５.提出市場營銷組合理論的是。（）

A.赫杰特齊B.麥卡西C．菲利普科特勒D．戈登

??6.公司選擇和擬定目的市場的基礎(chǔ)和前提是。（)

Ａ．環(huán)境分析B.選擇競爭優(yōu)勢C.市場細(xì)分D.市場定位

??7.宏觀環(huán)境對公司來講都是因素。()

?A.可控B.不可控C.直接影響D.間接影響

8．職權(quán)、身份、地位、說服力都屬于。（)

?

Ａ.環(huán)境因素B.組織因素Ｃ．個人因素D．人事因素

?1.市場營銷中的競爭者涉及。（）

?A.行業(yè)競爭者Ｂ.一般競爭者C.形式競爭者D．品牌競爭者E.技術(shù)競爭者

?

２.影響生產(chǎn)者購買行為的因素有。(）

?A．環(huán)境因素B.組織因素C.人事因素D.個人因素E．心理因素

?3．市場細(xì)分的有效標(biāo)志是。(）

??A.可測量性B.可控制性C.可進(jìn)入性Ｄ．實效性E．可流動性

??4.屬于消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素有。(）

?

A.人口因素Ｂ．環(huán)境因素C．競爭因素D．經(jīng)濟(jì)因素E.心理因素

?5．即使是直接反復(fù)購買型的購買決策,也需要通過階段。()

Ａ．尋找供應(yīng)商B.闡述總體規(guī)定C.擬定產(chǎn)品規(guī)格Ｄ.擬定訂貨E.評價協(xié)議執(zhí)行情況

?6.下列哪些屬于公司微觀環(huán)境因素？（)

??A.消費者Ｂ．競爭者C．人口環(huán)境Ｄ.中間商

1．消費者購買決策參與者涉及。（）

?

A.使用者B.影響者C.購買者D.決定者

??2.影響生產(chǎn)者行為的因素是。()

?A.個人因素B.組織因素C.心理因素D．環(huán)境因素

?

三、填空(20*０．5=10)公司微觀環(huán)境中競爭者的有、、、四種。市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。營銷觀念有、、、、五種。營銷中介有、、、四種。產(chǎn)品壽命周期分為、、、四個階段?；敬黉N策略是、兩種。劃分市場的依據(jù)。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、、、。促銷的四大手段、、、。廣告的四大媒體、、、。四、判斷題(對下列各題做出對的的或錯誤的判斷,對的的劃“√”，錯誤的劃“×”

??每小題1分，共10分)

?

1、新產(chǎn)品不僅涉及全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品和革新產(chǎn)品，還涉及仿制產(chǎn)品。(）

?2、產(chǎn)品牌號也就是商標(biāo)。()

?

3、在完全競爭條件下，公司只能采用邊際成本訂價法。(）

?

4、西方公司擬定推銷人員數(shù)量的基本方法是目的任務(wù)法。（）

?

5、產(chǎn)品組合訂價法往往合用于替代產(chǎn)品的訂價。（)

6、一般來說,消費者對價格的接受限度是公司訂價的最低限度。（）

??7、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時要盡快收縮、放棄。(）

??8、商標(biāo)是公司的無形資產(chǎn)。（)

?

9、品牌標(biāo)志是指品牌中可以用語言稱呼的部分。()

??10、產(chǎn)品延伸不是向上，就是向下。（）

?

?１、以市場營銷觀念作為經(jīng)營哲學(xué)的公司，往往把市場占有率目的作為銷售利潤目的的前提。（)

?2、產(chǎn)品供不應(yīng)求時不存在競爭。（）?3、年齡是細(xì)分消費者市場的最有效標(biāo)準(zhǔn)。()?4、當(dāng)公司資源缺少時,公司應(yīng)采用無差異性目的市場營銷策略以節(jié)省資源開支。（）

?5、公司評價市場營銷機(jī)會重要是從是否符合公司目的和公司內(nèi)部資源兩方面加以考慮。()

6、直接重購給＂門外的供貨公司＂提供了市場機(jī)會。（）

7、環(huán)境威脅有也許轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機(jī)會。（）

8、所謂需求是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。（）

9、消費者購買決策過程的最后一個階段是購后行為。（）

10、市場營銷組合的因素對公司來說都是可控因素。（）

1.市場營銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。(）

?２．生產(chǎn)者市場需求的派生性，使得對消費品需求一定比例的增減，會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增減。(）

?3.消費者行為模式也就是消費者購買決策模式。（)

??4.市場營銷重要發(fā)生在流通領(lǐng)域。（）

?

5．消費者往往是在外部刺激下結(jié)識到需要的存在。（）

６．人口環(huán)境是公司營銷最基礎(chǔ)的因素。()

??7.宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息重要來源于公司的技術(shù)人員。（）

?8.在一定期期貨幣收入不變的情況下，假如儲蓄增長，潛在購買力也會隨之增長。（)

?9.消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。（)

?1０.碰到環(huán)境威脅，公司只有回避。()

1.市場營銷也就是產(chǎn)品的推銷活動。（）

?

2.生產(chǎn)者市場需求的派生性,使得對消費品需求一定比例的增減,會引起更高比例的對生產(chǎn)資料需求的增減。（）

??3.消費者行為模式也就是消費者購買決策模式。（）

?4．市場營銷重要發(fā)生在流通領(lǐng)域。（）

?

5.消費者往往是在外部刺激下結(jié)識到需要的存在。(）

?

6．人口環(huán)境是公司營銷最基礎(chǔ)的因素。（)

７.宏觀環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)中的信息重要來源于公司的技術(shù)人員。（)

?8.在一定期期貨幣收入不變的情況下,假如儲蓄增長，潛在購買力也會隨之增長。(）

?9．消費者市場的購買多數(shù)屬非專家購買。(）

?１0.碰到環(huán)境威脅，公司只有回避。(）

五、簡述題(４＊６＝24）簡述馬斯洛需求層次理論。簡述商標(biāo)策略。簡述包裝策略。簡述分銷策略的基本策略。公司在制訂促銷組合決策時應(yīng)考慮哪些因素？簡述生活消費品分銷渠道重要類型。簡述影響消費者行為的因素。簡述影響目的市場策略的因素。簡述影響分銷渠道的選擇的因素。簡述影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的因素。簡述價格策略。簡述產(chǎn)品組合策略。簡述目的市場策略。簡述市場定位策略。

七、論述題（每小題1０分，共25分)論述宏觀營銷（12分）論述微觀營銷（1３分）易豆網(wǎng)提供市場營銷學(xué)期末試卷(二）

０３--２０2３度工商、營銷02級《市場營銷學(xué)》期末試卷(二)

一、名詞解釋(4*4=16)?1、市場營銷觀念?２、市場細(xì)分

3、目的市場?4、市場定位?二、選擇題(混選1５*1=15）?１.生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。（)?A．富有彈性Ｂ.缺少彈性C．無彈性Ｄ.一般彈性

2.影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素涉及組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、公司政策和。(）?A．公司目的Ｂ.營銷組合C．營銷策略D．營銷手段?3．下列環(huán)境因素中，是公司開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。（)?A．人口環(huán)境B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境Ｃ.自然生態(tài)環(huán)境D.社會文化環(huán)境?４.采購公司著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大體特性和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決策過程中的（)?A.擬定產(chǎn)品規(guī)格B.結(jié)識需要C.闡明總體規(guī)定Ｄ.擬定訂貨?5.提出市場營銷組合理論的是。(）

A.赫杰特齊B.麥卡西C.菲利普科特勒D.戈登

6.公司選擇和擬定目的市場的基礎(chǔ)和前提是。(）?A.環(huán)境分析B.選擇競爭優(yōu)勢C.市場細(xì)分D.市場定位?７．宏觀環(huán)境對公司來講都是因素。（)

A.可控B.不可控C．直接影響Ｄ．間接影響

8．職權(quán)、身份、地位、說服力都屬于。（）

A.環(huán)境因素Ｂ．組織因素C.個人因素Ｄ.人事因素?９．市場營銷中的競爭者涉及。()

Ａ.行業(yè)競爭者Ｂ．一般競爭者Ｃ．形式競爭者D．品牌競爭者E．技術(shù)競爭者?1０.影響生產(chǎn)者購買行為的因素有。（）

A.環(huán)境因素B.組織因素C.人事因素Ｄ.個人因素E.心理因素?11.市場細(xì)分的有效標(biāo)志是。（）

Ａ.可測量性B.可控制性C.可進(jìn)入性Ｄ．實效性E.可流動性?12.屬于消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素有。(）?A.人口因素B．環(huán)境因素C．競爭因素D.經(jīng)濟(jì)因素E．心理因素?13.即使是直接反復(fù)購買型的購買決策，也需要通過階段。（)?A.尋找供應(yīng)商B.闡述總體規(guī)定C．?dāng)M定產(chǎn)品規(guī)格D.擬定訂貨E.評價協(xié)議執(zhí)行情況?１4?易豆網(wǎng)提供市場營銷學(xué)期末試卷（二)?03－-20２3度工商、營銷02級《市場營銷學(xué)》期末試卷(二)

一、名詞解釋(4*4=1６）?1、市場營銷觀念

2、市場細(xì)分

3、目的市場

4、市場定位

二、選擇題（混選１5*1=15)?1.生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。（)?A.富有彈性B.缺少彈性C.無彈性Ｄ.一般彈性

2.影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素涉及組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、公司政策和。（）?Ａ.公司目的Ｂ．營銷組合C．營銷策略Ｄ.營銷手段?３.下列環(huán)境因素中，是公司開展市場營