JUSTUS廣告策劃案小組成員：夏月：廣告創(chuàng)意策略，平面創(chuàng)意制作馬歡：市場分析，媒介組合，其它營銷傳播方案楊純雯：產品優(yōu)劣勢分析，電視廣告腳本創(chuàng)作顧悅：目標受眾分析，電視廣告腳本創(chuàng)作1市場分析營銷環(huán)境分析1.國內宏觀經濟分析：中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經濟增長和全球流行文化的同步，國內對飾品消費的需求迅速提升。消費需求旺盛。過去20年，這些時尚領域的發(fā)展速度遠遠超過GDP的增長。到2010年中國珠寶年銷售將達到2000億元，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，也將成為全球最大的珠寶貿易中心。而時尚產業(yè)也被譽為未來極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產業(yè)。《2008-2009年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》顯示，2008上半年，國內金銀珠寶的消費同比增長為41%，是商務部門28大類監(jiān)測商品中增長速度最快的行業(yè)。2市場分析營銷環(huán)境分析2.消費者分析：首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。JUSTUS精準定位于情侶對飾領域，專注于年輕群體的情感市場，產品系列貫穿年輕愛侶的整個戀愛過程。產品的價格區(qū)間從100到800不等，是青年群體能夠接受的。產品的系列都被賦予了含義，會說出每一對戀人戀愛故事的神秘。3市場分析營銷環(huán)境分析2.消費者分析學生市場：學生是最大的個性化產品消費群體。據統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進到中國，中國情侶開始越來越關注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。

4市場分析行業(yè)發(fā)展狀況從《2008-2009年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費者對不同材質首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標志。JUSTUS超越了風格、款式、材質等產品層次的競爭，是時尚行業(yè)中，有著專業(yè)定位的專注于情感市場、經營愛情文化的品牌，彰顯時尚、個性，張揚新一代的愛情文化。5產品分析優(yōu)勢JUSTUS是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。在中國珠寶行業(yè)同質化嚴重的市場背景下，JUSTUS精準定位于情侶對飾領域，別具一格。由知名法國設計師針對情侶的特點進行設計，風格多樣，容易吸引年輕人的目光，還能依據情侶要求量身定做。價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選擇。6產品分析劣勢國內的珠寶行業(yè)趨于飽和。從高檔國外品牌如香奈兒，到國內知名品牌如周大福，再從中檔的石頭記到許多國產小品牌店，都足以讓消費者目不暇接。如果要在夾縫中求生存，打響品牌的知名度，必須要創(chuàng)建擁有鮮明個性的品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。中檔次的首飾品牌既可以是優(yōu)勢也可以是劣勢。劣勢在于JUSTUS檔次不高不低，一般的情侶要不是買便宜的對飾玩玩，就是在較正式的場合買高價位的首飾。若要吸引年輕情侶前來購買，必須要在設計上多花點心思。7目標受眾分析年齡18-22歲：處于該年齡段的消費者大都是在校學生。這類人群大致有三方面的特征：第一，熱衷于潮流時尚，對新鮮事物充滿好奇心，從而樂于接受廣告信息并受其影響；第二，個性鮮明，敢愛敢恨，不少人向往一段唯美浪漫、轟轟烈烈的愛情；第三，經濟條件欠佳，購買力不足。JUSTUS的情侶對飾不論是從精美的設計，優(yōu)良的做工，以及“注重每對情侶獨一無二的愛情故事”上來講還是從價格上來講，都可稱之為這部分人群的最佳選擇。8目標受眾分析年齡23-25歲：這個年齡層次的人事業(yè)一般剛開始起步，年輕熱情，風頭正勁，購買力較學生時代有了一定的提高；同時也面臨著各種壓力和不斷的挑戰(zhàn)。不少人的戀愛關系漸入成熟階段。JUSTUS有望成為他們生活的調味品和愛情中的亮點。26-28歲：事業(yè)逐漸穩(wěn)定，購買力進一步提升；歲數雖逐年增長，但仍希望抓住青春的尾巴、追求個人獨特的風格。另外由于長年習慣的累積，他們當中的一部分很有可能會成為產品的忠實擁泵者。9目標受眾分析性別產品主要面向情侶，一般作為兩人之間愛情的見證或者情人節(jié)禮物、戀人的生日禮物等等。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關產品，所以可看作是潛在消費者。10目標受眾分析時間每年的元旦、春節(jié)、2月14日（情人節(jié)）、3月14日（白色情人節(jié)）、七夕、圣誕節(jié)左右等時段應該是消費旺季，平時預計銷售會稍微冷淡，但也要考慮到個人生日、逛街時心血來潮等不確定因素。11目標受眾分析消費群體分布由于產品的定價、專賣店分布以及宣傳手段等因素，預計產品的消費者將主要集中在信息較發(fā)達、人群較集中的大中城市，特別是大都市（如京滬廣等）和高等院校云集的部分地域（如合肥）。通過以上分析可看出，學生情侶以及都市白領情侶有望成為重度消費者，其他年輕情侶為輕度消費者，單身人群以及28歲以上情侶為潛在消費者。12廣告目標品牌知名度目標：通過品牌形象宣傳廣告，使JUSTUS品牌在目標消費群（18—28歲年輕情侶）中的知名度、美譽度得到顯著提高，并提高廣大公眾對JUSTUS品牌的認知度。品牌形象目標：推廣具有陽光、活力、時尚特性的情侶對飾概念，塑造JUSTUS作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位，突出JUSTUS情侶對飾傳遞戀人寄托思念、信守約定的信念，強調年輕一代敢愛、敢于表達愛的愛情觀。實際銷售目標：通過提升品牌形象和知名度，使JUSTUS情侶對飾銷售量提高20%以上。13廣告定位平面廣告主要目的在于建立品牌概念，使消費者能夠認識并了解JUSTUS這個品牌，突出品牌文化，強調品牌差異性。電視廣告的運用希望進一步將JUSTUS的品牌文化及其特點訴諸給消費者，通過浪漫愛情的講述，更加深化品牌的個性。14廣告創(chuàng)意策略訴求點突出情侶類產品特有的浪漫特色的同時，強調年輕、時尚、活力的品牌文化，突出品牌特色。創(chuàng)意基調專屬兩人的浪漫色彩充滿青春活力的愛情創(chuàng)意策略突出強調JUSTUS品牌名稱及l(fā)ogo15廣告作品示例-平面廣告16廣告作品示例-平面廣告17廣告作品示例-電視腳本1通篇廣告以英文旁白（聲音雄厚有磁性的男聲）為背景，英文字幕下附中文字幕。（）中是中文字幕。<>內容為出現的場景。安排三對情侶，每對情侶分別演出吵架與分享快樂各一幕，以表現每對情侶生活的熱情與多樣性。男女主角都是18到28歲之間的年輕情侶，以符合JUSTUS的年輕族群。Everymoment,therearethousandsofcouplesintheworldquarrellingwitheachother.（全世界平均每秒有數以千對的情侶在吵架）--Dailytrifles（日?，嵤拢?lt;一對情侶為了一卷衛(wèi)生紙之類的而吵架>--Suspicion（相互懷疑）<女生懷疑男朋友外遇而追打不舍>--Opiniondiverge（意見不合）<女生想去逛街，男生想在家玩電腦>Andsoon……（等等）18廣告作品示例-電視腳本1Yet,everymoment,therearealsothousandsofcouplesintheworldsharingjoystogether.（然而，世界上平均每秒也同時有數以千對的情侶在分享快樂）--Havingfun（一同游玩）<男女朋友一起放風箏的快樂場景>--Marriage（步入結婚殿堂）<男女朋友步入結婚禮堂，男生給女生戴上戒指>--Newbornbabies（迎接新生命）<老婆生下一名寶寶，老公激動地將老婆孩子抱在一起>Andsoon……（等等）19廣告作品示例-電視腳本1Lifeishardbutbeautiful,anditisthejoyandsorrowthatmakeourlivescolorful.（生活雖艱辛卻也美麗，正由于這些喜怒哀樂使我們的生活多彩多姿）Cherishyourlover.（珍惜您身邊的愛人）<情侶面對面依偎在一起，雙眼互相凝視>Atthismoment.（此時此刻）<上述三對情侶分別站在美麗星空下的不同視角，畫面互相切換>JUSTUS.（只有我們）<畫面慢慢從地面轉到星空，滿天的星星剛好有一區(qū)可以連成JUSTUS的字樣，之后定格在JUSTUS><最后電視畫面出現JUSTUS的logo，并且下面有一副主打的情侶對飾做展示>20廣告作品示例-電視腳本2畫面1：（背景：白天的燥熱還未散盡的午后，在看得見夕陽的校園林蔭小道上；可以聽見籃球觸到水泥操場的聲音和少年此起彼伏的叫好聲）鏡頭中央出現身著校服面對面站著的兩人，女生微微低頭，玩著自己的手指，面泛紅潮，晚風吹動她長長的發(fā)絲；男生手心里緊緊捏著一個小盒子，緊緊地注視著對面的女生，欲言又止。漸漸地周圍的聲音都消失了，只聽見兩人的呼吸聲。（此處用一個特寫鏡頭突出盒子上JUSTUS的LOGO）21廣告作品示例-電視腳本2畫面2：（背景：銀裝素裹的圣誕夜，廣場的圣誕樹前）人潮洶涌，車水馬龍；男孩站在圣誕樹下，焦急地左右張望。不一會兒，男孩在比肩繼踵的人群中發(fā)現了姍姍來遲的女孩，但周圍實在太擠了，女孩在人群中艱難地移動著。女孩抬起頭，也一眼望見了一直等著自己的男孩，突然，周圍的人都消失了，偌大的廣場上只剩下對視的兩人（此處采用電腦特效）。甜蜜的相擁之后，兩人交換了圣誕禮物，竟正好是配對的情侶戒指（這次顯然又是JUSTUS，不過此處除LOGO外，還需突出其飾品做工的精美）22廣告作品示例-電視腳本2畫面3：（背景：傍晚的江邊，有黑色護欄，類似電影《布達佩斯之戀》里的河邊的場景）兩人發(fā)生了一場激烈的爭吵，女子一氣之下抹掉了眼角的淚，轉身跑掉。男子卻并沒有追上去。夜晚的公交車上，女子獨自坐在角落的位子里，流著眼淚看著窗外。接著她的視線轉移到了右手食指的戒指上。她用力地取下戒指，正想把它扔出窗外，卻偶然發(fā)現戒指內側好像刻了字；仔細一看，原來是——“ONLYU/JUSTUS”。她用指尖輕輕摩挲著那一行字，露出若有所思的神情。（此處是想突出JUSTUS獨特的個別訂制服務）23廣告作品示例-電視腳本2畫面4：（背景：中午的咖啡館，男人坐在靠窗的位子上，神情沮喪地盯著手中只剩四分之一的咖啡）女人輕輕地坐到男人旁邊，男人轉過身，握住女人的手：“對不起……我……可能暫時沒辦法給你買鉆戒了……我……我真沒用……”女人立即狠狠地搖了搖頭，神情無比堅韌地說：“只要有我們就夠了，兩人的話，一定可以克服困難的！”說罷她取下男人手上的戒指，又取下自己的戒指，將它們并排擺在桌上。兩枚小銀環(huán)在二人的精心呵護下，歷經歲月打磨卻也還完美如新。兩人相視而笑。（此處旨在突出JUSTUS產品的質量）24廣告媒體策略平面海報電視廣告活動宣傳廣播廣告，投放愛情故事電臺節(jié)目播出網絡廣告，爭取百度情侶飾品搜索第一建立論壇，關注各個論壇的評價地鐵移動電視投放廣告在電影院、KTV、酒吧、迪廳等年輕人密集的場所投放海報或影視類廣告。廣告盡量個性鮮明、有趣。在像《瑞麗》、《女友》、《大學生》、《知音》等雜志上投放新品上市廣告或產品照片展示（全國影響力、發(fā)行量超過１００萬份）。（可以在公司上市，銷售增長，有一定經濟實力后）投資拍連續(xù)劇，也可贊助其他愛情連續(xù)劇。25其它營銷傳播方案贊助大型公益活動舉行各種公開益智、娛樂活動，突出愛情主題在情人節(jié)做促銷，規(guī)定會員享有優(yōu)越制度，對特定節(jié)日或生日進行特權享有或特惠。開一個DIY店，讓情侶們不但買到自己想要的獨一無二的情侶飾品，同時學到一些手工飾品的制作方法。在后續(xù)階段可以舉行打造JUSTUS自己的愛情主題歌曲26品牌活動中秋國慶促銷火熱進行中

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