第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售畢業(yè)實(shí)習(xí)?報(bào)告范文【?四】一、?實(shí)習(xí)目的?實(shí)習(xí)是學(xué)校?教學(xué)的重要?補(bǔ)充部分，?是區(qū)別于普?通學(xué)校教育?的一個(gè)顯著?特征，是教?育教學(xué)體系?中的一個(gè)不?可缺少的重?要組成部分?和不可替代?的重要環(huán)節(jié)?。它是與今?后的職業(yè)生?活最直接聯(lián)?系的，學(xué)生?在實(shí)習(xí)過(guò)程?中將完成學(xué)?習(xí)到就業(yè)的?過(guò)渡，因此?實(shí)習(xí)是培養(yǎng)?技能型人才?，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)?目標(biāo)的主要?途徑。它不?僅是校內(nèi)教?學(xué)的延續(xù)，?而且是校內(nèi)?教學(xué)的總結(jié)?。可以說(shuō)，?沒有實(shí)習(xí)，?就沒有完整?的教育。通?過(guò)實(shí)習(xí)，使?我們學(xué)習(xí)和?了解企業(yè)系?統(tǒng)的一些知?識(shí)，培養(yǎng)我?們樹立理論?聯(lián)系實(shí)際的?工作作風(fēng)，?以及實(shí)習(xí)現(xiàn)?場(chǎng)中將科學(xué)?的理論知識(shí)?加以驗(yàn)證、?深化、鞏固?和充實(shí)。并?培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)?行調(diào)查、研?究、分析和?解決實(shí)際問(wèn)?題的能力，?為后繼專業(yè)?課的學(xué)習(xí)、?課程設(shè)計(jì)和?畢業(yè)設(shè)計(jì)打?下堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)?習(xí)，拓寬學(xué)?生的知識(shí)面?，增加感性?認(rèn)識(shí)，把所?學(xué)知識(shí)條理?化系統(tǒng)化，?學(xué)到從書本?學(xué)不到的專?業(yè)知識(shí)，并?獲得社會(huì)上?的最新信息?，激發(fā)學(xué)生?向?qū)嵺`學(xué)習(xí)?和探索的積?極性，為今?后的學(xué)習(xí)和?將從事的技?術(shù)工作打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。我這次?的實(shí)習(xí)崗位?是電話營(yíng)銷?，通過(guò)這次?實(shí)習(xí)可以讓?我更好的認(rèn)?識(shí)公司與學(xué)?校的不同之?處、認(rèn)識(shí)到?自己與公司?的要求還差?多少、認(rèn)識(shí)?到社會(huì)上所?需要的人才?類型是什么?，從而更有?針對(duì)性的去?禰補(bǔ)自己的?不足。通過(guò)?電話營(yíng)銷實(shí)?習(xí)把所學(xué)到?的知識(shí)用于?公司，為公?司創(chuàng)造價(jià)值?。并在工作?中思考如何?去利用電子?商務(wù)知識(shí)來(lái)?解決公司所?存在的問(wèn)題?以及如何運(yùn)?用電子商務(wù)?來(lái)提高企業(yè)?的效率。?二、實(shí)習(xí)時(shí)?間我這次?實(shí)習(xí)從__?_年___?月___日?至___年?___月_?__日，為?期一個(gè)月。?三、實(shí)習(xí)?地點(diǎn)我這?次的實(shí)習(xí)地?點(diǎn)是在__?_市___?科技有限公?司。四、?實(shí)習(xí)單位概?況___?市___科?技有限公司?是___集?團(tuán)旗下公司?，是致力于?推廣全國(guó)的?中文移動(dòng)搜?索引擎，為?中國(guó)的中小?型企業(yè)提供?快速、高效?的移動(dòng)信息?檢索產(chǎn)品及?服務(wù)。_?__集團(tuán)是?一家集企業(yè)?投資管理、?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?研發(fā)及營(yíng)銷?、培訓(xùn)管理?于一體的多?元化集團(tuán)公?司，全國(guó)現(xiàn)?有___家?分公司，_?__余名員?工，分布在?___等地?。以__?_部為核心?，致力于構(gòu)?建全國(guó)投資?、營(yíng)銷及市?場(chǎng)管理體系?，以平臺(tái)+?產(chǎn)品+服務(wù)?+培訓(xùn)+銷?售團(tuán)隊(duì)的模?式，打造移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)?代的產(chǎn)業(yè)鏈?模型。目?前，___?科技有限公?司是___?的合作伙伴?，___搜?索成立于_?__年__?_月。作為?中國(guó)移動(dòng)互?聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)?手機(jī)搜索引?擎，中國(guó)的?手機(jī)搜索引?擎，___?已獲得__?_萬(wàn)美金投?資。公司創(chuàng)?始人與核心?團(tuán)隊(duì)具有_?__余年搜?索、互聯(lián)網(wǎng)?媒體、無(wú)線?產(chǎn)品行業(yè)的?研發(fā)、運(yùn)營(yíng)?、營(yíng)銷、管?理經(jīng)驗(yàn)。?易查搜索具?有豐富的產(chǎn)?品線，是所?有手機(jī)搜索?引擎中產(chǎn)品?線最為豐富?的一家，提?供包括網(wǎng)頁(yè)?搜索、娛樂?搜索、生活?搜索等在內(nèi)?的眾多搜索?服務(wù)，能全?面滿足用戶?所需。易查?搜索一直以?用戶需求為?中心，重視?用戶產(chǎn)品感?受，強(qiáng)調(diào)搜?索引擎功能?與手機(jī)特點(diǎn)?相符，并不?斷提升搜索?品質(zhì)及用戶?體驗(yàn)。五?、實(shí)習(xí)內(nèi)容?我這次實(shí)?習(xí)的主要內(nèi)?容是了解公?司運(yùn)作模式?及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?，通過(guò)電話?營(yíng)銷和會(huì)議?營(yíng)銷等方式?進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)?站和關(guān)鍵詞?銷售。六?、實(shí)習(xí)過(guò)程?1.熟悉?環(huán)境一個(gè)?人來(lái)到一個(gè)?新的環(huán)境后?能以最快的?速度熟悉所?在的環(huán)境后?，他所對(duì)于?當(dāng)?shù)氐男畔?了解得就比?較全面，比?較快速。每?個(gè)公司的企?業(yè)文化不同?，我們只能?是自己去適?應(yīng)環(huán)境而沒?有環(huán)境去適?應(yīng)我們的。?所以，在我?到公司上班?的第一天，?我首先熟悉?好周圍的環(huán)?境，了解我?們公司的運(yùn)?作模式以及?其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)?品，和周圍?的同事及上?司認(rèn)識(shí)交流?，做好工作?前準(zhǔn)備。我?知道了公司?每天都會(huì)開?早會(huì)，公司?里的同事用?pk來(lái)激發(fā)?斗志、以玩?游戲來(lái)放松?心情，這是?我們公司的?一種企業(yè)文?化。2.?培訓(xùn)第一?天上班的時(shí)?候，公司里?的經(jīng)理來(lái)給?我培訓(xùn)，這?個(gè)是工作之?前必要的。?不管是從事?銷售工作，?還是在公司?做其它的事?務(wù)，公司里?每個(gè)員工都?必需清楚了?解到自己公?司是怎么樣?的？公司的?產(chǎn)品是什么?？有什么作?用？怎么去?用？等等一?系列的問(wèn)題?。作為公司?的一位員工?，連自己公?司是做什么?的都不知道?，那他一定?是不負(fù)責(zé)的?人，無(wú)法完?成工作，也?不會(huì)為公司?帶來(lái)多大的?價(jià)值。4?.開始工作?（1）電?話營(yíng)銷：就?是以電話邀?約為主，通?過(guò)打電話給?那些客戶，?為客戶講解?有關(guān)事項(xiàng)，?邀約他們?cè)?指定的時(shí)間?到指定的會(huì)?場(chǎng)來(lái)參與公?司___的?有關(guān)手機(jī)互?聯(lián)網(wǎng)方面的?會(huì)議講座，?讓客戶了解?互聯(lián)網(wǎng)的作?用，從而促?使客戶進(jìn)行?手機(jī)網(wǎng)站、?關(guān)鍵詞的交?易。（2?）會(huì)議營(yíng)銷?：會(huì)議是通?過(guò)講師來(lái)為?企業(yè)家們講?解現(xiàn)在互聯(lián)?網(wǎng)時(shí)代的好?處、互聯(lián)網(wǎng)?的發(fā)展前景?、已經(jīng)互聯(lián)?網(wǎng)能為企業(yè)?帶來(lái)什么效?果，讓企業(yè)?家了解到手?機(jī)網(wǎng)站、關(guān)?鍵詞的重要?性及意義，?與公司合作?后所帶來(lái)的?一系列變革?。讓客戶進(jìn)?一步了解網(wǎng)?站、關(guān)鍵詞?的作用，然?后讓銷售人?員與客戶進(jìn)?行深入的詳?談，促成網(wǎng)?站關(guān)鍵詞的?交易訂單。?七、實(shí)_?__結(jié)通?過(guò)這次實(shí)習(xí)?，我學(xué)到了?許多課外知?識(shí)，在一定?程度上拓寬?了我的知識(shí)?面，使我更?深一層的認(rèn)?識(shí)了社會(huì)。?我深刻地了?解到了科技?信息技術(shù)的?重要性，認(rèn)?識(shí)到要把理?論和實(shí)踐更?緊密地聯(lián)系?起來(lái)，要把?所學(xué)的知識(shí)?運(yùn)用到實(shí)踐?中去。但?我們?cè)趯W(xué)校?里學(xué)校的專?業(yè)知識(shí)都比?較基礎(chǔ)，要?使這些知識(shí)?用于公司還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?不能滿足公?司的要求，?所以還得自?己去提升，?繼續(xù)去學(xué)習(xí)?。還有學(xué)校?里學(xué)的東西?有時(shí)在外面?不一定可以?用得上，這?要求我們快?要畢業(yè)的同?學(xué)去留意社?會(huì)上的需求?，因?yàn)閷W(xué)校?學(xué)的東西與?社會(huì)上需求?的東西有個(gè)?時(shí)間差在里?面，學(xué)校里?學(xué)的東西也?不會(huì)去針對(duì)?___個(gè)公?司來(lái)開設(shè)課?程，所以每?個(gè)公司都有?自己的實(shí)際?情況，要根?據(jù)自已公司?的要求來(lái)提?高自己。對(duì)?此，我要掌?握更多的專?業(yè)知識(shí)，加?強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)?計(jì)能力，這?樣更有利于?將來(lái)的發(fā)展?，使自己在?此領(lǐng)域內(nèi)也?有所作為。?其次我還?認(rèn)識(shí)到了工?作態(tài)度非常?重要。做電?話營(yíng)銷其實(shí)?是最考驗(yàn)一?個(gè)人的工作?態(tài)度的，在?電話中，我?們會(huì)遇到各?種形形色色?的人，而我?們對(duì)工作的?態(tài)度會(huì)直接?反應(yīng)在我們?對(duì)待客戶的?態(tài)度上，會(huì)?直接影響到?我們的業(yè)績(jī)?。因此，在?工作中必須?做到認(rèn)真而?細(xì)致。第?三，工作要?有堅(jiān)強(qiáng)的毅?力。在電話?營(yíng)銷中，我?們每天都會(huì)?遇到許多人?的拒絕，這?時(shí)候，我們?需要有堅(jiān)強(qiáng)?的毅力來(lái)支?撐下去，讓?自己保持良?好的心態(tài)。?在這里實(shí)習(xí)?，使我明白?：沒有堅(jiān)強(qiáng)?的毅力是無(wú)?法做好每一?項(xiàng)工作的。?第四，虛?心請(qǐng)教是做?好工作的前?提。實(shí)習(xí)是?走上社會(huì)的?第一步，實(shí)?習(xí)可以積累?工作經(jīng)驗(yàn)，?而虛心請(qǐng)教?是積累工作?經(jīng)驗(yàn)最直接?的途徑，因?此，實(shí)習(xí)中?遇到不明白?的地方，我?就虛心地請(qǐng)?教同事或經(jīng)?理，在他們?耐心的教導(dǎo)?中我不斷走?向成熟，也?積累起一定?的經(jīng)驗(yàn)。?通過(guò)這次電?話營(yíng)銷實(shí)習(xí)?（范本）后?，我發(fā)現(xiàn)自?己存在的很?多不足之處?，了解到自?身的整體能?力不足，比?如說(shuō)溝通能?力、一些銷?售技巧、與?同事與領(lǐng)導(dǎo)?相處的技巧?，因?yàn)楣?就是公司，?不是學(xué)校，?在學(xué)校里，?同學(xué)與同學(xué)?之間、同學(xué)?與老師之間?都是很好相?處的，但是?在外面的話?就不一定了?，你必須懂?得一些相處?的技巧。?所謂實(shí)習(xí)，?就是從實(shí)踐?中學(xué)習(xí)，這?是我在實(shí)習(xí)?中體會(huì)出來(lái)?的。學(xué)習(xí)不?能光靠舒舒?服服地坐在?課室里聽老?師講理論，?還要走出課?室，拋開重?重的書本，?走向社會(huì)去?學(xué)習(xí)。因?yàn)?，