—房地產(chǎn)銷售員個人總結(jié)新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的根底上，與時俱進，開創(chuàng)工作新局面，爭取取得更好的成果?！斗康禺a(chǎn)銷售員個人總結(jié)三篇》是為大家準備的，希望對大家有幫忙。房地產(chǎn)銷售員個人總結(jié)歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20XX年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光芒即將絢爛的迎接著我們。在各位友愛的同仁和領導們的關(guān)懷支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。感謝潤東集團XXXXX夫人創(chuàng)立的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。人的一生其實很短，但肯定要過得有意義；我認為有份穩(wěn)定的工作，有著簡潔主動向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成果，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。一年來，我努力進取，主動發(fā)揮自已，少說話，多做事，爭取為公司制造更多的價值。自XX年底到XX年12月份，勝利銷售商鋪26套，總價值為：元；收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金按時催繳到位。 20XX年元月份，在本部門嚴峻少人的情況下，與XX一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，常常性加班較晚，仔細按時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜摺Ｗ屑氉龊媒哟跋嚓P(guān)事務。 20XX年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不愿露面，挖空心思，想盡方法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐煩作思想工作，并經(jīng)常發(fā)祝愿短信，友情聯(lián)絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳勝利收繳到位。也是工作中一項大突破。 20XX年3月份，本部門增加了新奇的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶著新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟識環(huán)境，抓緊時間培訓本崗業(yè)務，使之很快順應并把握所屬工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。 20XX年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位。總價款為：XXXX元。累計約二百多百萬元。 20XX年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪勝利招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為：XXXX元。廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并按時完善后期畫面的補修效勞，創(chuàng)年營業(yè)收入約：XXXX萬元。 20XX年10月，當老行政辦公樓騰出時，也勝利招租，并將舊空調(diào)按時作價，讓公司財務不流失。充足發(fā)揮值。并按時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約：XXX多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并勝利將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲XXXX的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡營銷方式，招商進駐市場。時辰以公司利益為前提，把客戶當好友，微笑掛在臉上，從不把個人心情帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，勝利幫忙他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。主動搞活市場，時時樹立我是潤東人的窗口形象，讓客戶更加信任公司。到達良好的口碑效應。受到客戶好評。誠然，所取得的這些成果是我應當做的。更是與各部們的緊密協(xié)作是分不開的。在此表示深深的感謝。當然，自已工作中尚存些許缺乏，離公司高標準嚴要求還存在肯定的距離。在就要到來的20XX年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將盈余XX套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門按時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款按時回籠。爭取公司利潤化。我會從以下方面做到：肯定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習看法，多把握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，仔細細致作好市場調(diào)研，多學習本專業(yè)及相關(guān)管理學問。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤勞些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，并按時作出相應的售后效勞，且主動幫助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，到處做好帶頭工作，按時與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵。請各位友愛的領導及同事們，幫忙指導和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的暖和的大家庭更加興盛興旺!謝謝!房地產(chǎn)銷售員個人總結(jié)范文時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬緊急繁忙的20XX年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前顯現(xiàn)。深思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成果，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：（一）業(yè)績統(tǒng)計 1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，盈余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。 2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，盈余n套。 3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，盈余兩套。 4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，盈余全部完成租賃目標。（二）業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不抱負。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。 1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開頭客戶訪問量急劇削減。 2、工程沒有進行專業(yè)的策劃； 3、XX別墅工程本身在本地區(qū)的高價位因素 4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少； 5、售樓中心（對外窗口）的建設空白； 6、XX工程銷售答應證辦理滯后，造成部分客戶流失。 7、樣板間建設滯后錯過本年度銷售時間，等因素。二、人為因素：銷售團隊人員自身素養(yǎng)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表如今：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析：XX別墅工程為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在肯定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。四、銷售團隊的精簡化：伴著公司各地區(qū)工程不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲藏，專業(yè)性強，素養(yǎng)高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認為在影響銷售的根底上可再進行聘請，我們的隊伍需要有效整合。五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門連接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡潔文檔，沒有完成一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能按時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類答應證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)按時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲藏管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各工程各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。六、年初工作方案：在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1、建立一支熟識地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3、培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫忙銷售人員在業(yè)務力量提高上到達一個新的檔次。 4、銷售目標：今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。以上是我年終總結(jié)與年初工作方案。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。房地產(chǎn)銷售員工作總結(jié) 20XX年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的參加了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的工程尚城街區(qū)做置業(yè)參謀。非常感謝公司領導給我的這個時機!因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。但在領導及同事的熱心幫忙下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟識了工程學問和工作流程，快速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫忙和指導!他們讓我熟悉到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一行也同時期表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的學習，20XX年1月23日工程開盤了，我預約了16個號，共6套，但最終僅成交了一套。其中工作中存在的問題分析如下： 1、首次與房地產(chǎn)工作親切接觸，作為新人實踐經(jīng)驗缺乏。 2、在引導客戶方面有所欠缺； 3、工作主動意識需進一步強化，特別是在回訪客戶方面總存在肯定心里障礙所以不夠主動主動； 4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的精確性打了折扣。新的一年工作方案及目標： 1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。 2、強化銷售技巧；努力制造出適宜自己的銷售方法和技巧。 3、調(diào)整心態(tài)，建立自信念； 4、強化業(yè)務力量及溝通力量的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備； 20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一