商品促銷(xiāo)方案為確保活動(dòng)順利開(kāi)展,時(shí)常須要預(yù)先開(kāi)展活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作工作,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)有關(guān)的因素所制訂的。下面大編成給大家增添商品降價(jià)方案范文5篇，期望大家能討厭。商品降價(jià)方案范文（篇1）“降價(jià)”就是指短期的宣傳犯罪行為，目的就是引導(dǎo)出售的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供更多一種服務(wù)。在零售業(yè)中降價(jià)活動(dòng)就是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出來(lái)的主動(dòng)自我兜售的一種方式，除用來(lái)迎合人流，還可以刻畫(huà)企業(yè)、商場(chǎng)的形象。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理：本著不斷擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)管理幫助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成一致公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利存有協(xié)助的降價(jià)工作。2、宣傳主管：負(fù)責(zé)管理本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展出活動(dòng)的計(jì)劃和繼續(xù)執(zhí)行。3、裝飾主管：負(fù)責(zé)管理商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和降價(jià)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。4、特別活動(dòng)員：按照公司的降價(jià)策略、非政府、計(jì)劃、實(shí)行各種特別活動(dòng)。二、降價(jià)的時(shí)間及主題一月份;元旦迎活動(dòng)、新春小優(yōu)惠、春節(jié)禮品展覽會(huì)、除舊迎新活動(dòng)、成婚用品、禮品展覽會(huì)、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)會(huì)。二月份：年貨展銷(xiāo)會(huì)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、快樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)會(huì)、玩具商品展銷(xiāo)會(huì)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。三月份：春季服裝展覽會(huì)、春游露天商品展覽會(huì)、春游用品展覽會(huì)、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)會(huì)。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展覽會(huì)。五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、夏日夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)會(huì)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)會(huì)及活動(dòng)。六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)會(huì)及活動(dòng)、備考補(bǔ)品展銷(xiāo)會(huì)、備考用品展銷(xiāo)會(huì)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)會(huì)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬霜用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：快樂(lè)署騙人趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)會(huì)、暑假自助式旅游用品展覽會(huì)、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)會(huì)、COOL在七月冰激凌聯(lián)手降價(jià)、暑假電腦降價(jià)活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)會(huì)。九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)會(huì)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)會(huì)、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)手熱銷(xiāo)、秋季美食街、大閘蟹降價(jià)活動(dòng)、金秋水果禮品展覽會(huì)、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展覽會(huì)、重陽(yáng)節(jié)登山商品展覽會(huì)、入秋家庭用品展覽會(huì)、羊絨制品展覽會(huì)。十一月份：冬季服裝展覽會(huì)、火鍋節(jié)、護(hù)膚品降價(jià)活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：御寒御寒用品展銷(xiāo)會(huì)、冬令補(bǔ)鈣火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)會(huì)、歲末迎春商品展覽會(huì)。三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象降價(jià)(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要就是提高整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提升某種商品的短期銷(xiāo)量。(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)通常在商場(chǎng)所在的社區(qū)參予社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)通常就是非盈利性的，但可以進(jìn)一步增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，維持商場(chǎng)在社區(qū)居民中較好的社會(huì)形象。四、如何順利策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)降價(jià)活動(dòng)1、新品開(kāi)賣(mài)2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售3、投遞贈(zèng)品4、獲贈(zèng)外包裝5、glomerulonephritis外包裝6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)7、積分卡或積點(diǎn)充值8、退還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷(xiāo)會(huì)10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽五、把握住時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心搞降價(jià)活動(dòng)，策劃為重，最重要的就是宣傳與推展降價(jià)的基本目的就是必須提高業(yè)績(jī)，踐行商場(chǎng)的價(jià)格形象，穩(wěn)固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，研發(fā)代萊顧客，減少市場(chǎng)的占有率。有效率的宣傳媒體通常存有以下幾種。1、電視優(yōu)點(diǎn)：輕易、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩確切。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀賞的概率較低。廣告費(fèi)用低，發(fā)生的頻率較太少而且時(shí)間長(zhǎng)。電視廣告存有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果高。注意事項(xiàng)：區(qū)域性降價(jià)不必搞全國(guó)廣告，可以嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必搞電視廣告。2、廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受到地點(diǎn)管制，廣告抵達(dá)率為低。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容修改難，只須修改錄音既可以。制作主題明晰，對(duì)象極易掌控。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況并作降價(jià)宣傳。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收看的幾率相對(duì)較低。沒(méi)影像，無(wú)法把產(chǎn)品的外包裝或外觀托付給顧客。存有區(qū)域性無(wú)法大滿(mǎn)足用戶(hù)大型活動(dòng)的須要。注意事項(xiàng)：事先介紹節(jié)目收看的對(duì)象，找出最合適的顧客群廣告才存有效果?？梢岳秒娕_(tái)相同的區(qū)域功能，搞相同的降價(jià)廣告。3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：外包裝版面可以調(diào)整掌控，可以根據(jù)廣告費(fèi)用財(cái)政預(yù)算去挑選報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)修改難，機(jī)動(dòng)性小、報(bào)紙普及率低而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的抒發(fā)、敘述彈性小存有足夠多的空間。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)極差，且彩色排印效果不盡如人意，影響至刊載的品質(zhì)及公司的形象。例如沒(méi)精心安排至不好的版面，很難引發(fā)取閱者的注重，廣告效果高。注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須挑選，就可以迎合顧客去店出售。報(bào)紙稿的草案必須認(rèn)真。4、雜志雜志廣告的能保持期限短，廣告沿襲效果不好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明晰。除了刊載了解公司形象的廣告外，通常商場(chǎng)不適宜在雜志上做廣告。5、戶(hù)外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體醒目清了，圖案直觀獨(dú)特?？梢匝b設(shè)霓虹燈或射燈，減少夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：就是至臺(tái)風(fēng)、暴雨須要檢修，減少后期的維護(hù)費(fèi)用。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量?jī)?yōu)劣，須事先考量預(yù)計(jì)采用的年限。6、交通車(chē)廣告定點(diǎn)定時(shí)發(fā)生，對(duì)某部分人碰觸率為很高。車(chē)站人潮分散，廣告效果不好?？梢岳密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告存有一定的實(shí)效，但須特別注意字體必須小，且較再分揭幕或大規(guī)模降價(jià)活動(dòng)，大活動(dòng)不必搞此廣告。7、夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可以將信息有效率的傳達(dá)給訂報(bào)者，可以根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)至掌控商圈顧客的目的?？梢砸罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的相同，去挑選夾報(bào)的報(bào)紙。商品降價(jià)方案范文（篇2）一、策劃目的直觀表明策劃目的。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板1、市場(chǎng)形勢(shì)：敘述市場(chǎng)基本情況，包含總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在市場(chǎng)需求、觀念與出售2、犯罪行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。3、產(chǎn)品情況：包含產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤(rùn)等。4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：表示主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷(xiāo)情況：表示各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化;表示各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和成本。6、宏觀環(huán)境：闡釋影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀環(huán)境因素，包含人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。三、SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)方案，就是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的融合分析，和策略的運(yùn)用，因此分析SWOT分析就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);通常存有的具體內(nèi)容問(wèn)題，整體表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不低，形象不盡如人意影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全系列，被消費(fèi)者冷遇。產(chǎn)品包裝太差，不減消費(fèi)者的出售興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。④銷(xiāo)售渠道阻塞，或渠道挑選有誤，并使銷(xiāo)售中斷。⑤降價(jià)方式不務(wù)，消費(fèi)者不介紹企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差，而令消費(fèi)者反感。⑦售后確保缺少，消費(fèi)者購(gòu)后疑慮多等。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4、環(huán)境威脅分析四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確認(rèn)公司所必須同時(shí)實(shí)現(xiàn)的具體內(nèi)容目標(biāo)，即為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案繼續(xù)執(zhí)行期間，達(dá)至總銷(xiāo)售量為_(kāi)_×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利__萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率同時(shí)實(shí)現(xiàn)__。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、犯罪行為展開(kāi)細(xì)分②市場(chǎng)挑選：表明產(chǎn)品準(zhǔn)備工作步入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)(企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)使用目標(biāo)市場(chǎng)全面覆蓋戰(zhàn)略(并無(wú)差異、差異、分散)，確認(rèn)具體內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)。③市場(chǎng)定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素)，使用定位戰(zhàn)略(初次定位、再次定位、交戰(zhàn)定位、正視定位)，表明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女團(tuán)戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包含新品研發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、出售專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、單一制研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約研發(fā))、外包裝設(shè)計(jì)(策略：類(lèi)等分配、復(fù)附高更)。②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略使用定價(jià)方法(成本、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求)。③渠道策略。根據(jù)(市場(chǎng)、產(chǎn)品、出售犯罪行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確認(rèn)渠道建設(shè)長(zhǎng)度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、挑選、獨(dú)家)或廣度(挑選、分散、混合)，確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式(傳統(tǒng)、水平、橫向、多渠道)。多渠道時(shí)必須進(jìn)一步細(xì)化相同渠道價(jià)格、降價(jià)等。④降價(jià)策略。方式：人員兜售、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售推動(dòng);影響因素：降價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政預(yù)算包含營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃掌控。表明對(duì)計(jì)劃的繼續(xù)執(zhí)行進(jìn)度、過(guò)程如何展開(kāi)管理。把目標(biāo)、財(cái)政預(yù)算水解為按月、按季檢查。商品降價(jià)方案范文（篇3）一、活動(dòng)主題：第二屆"感恩節(jié)"隆重開(kāi)幕，公司面世八十100元送來(lái)20元，新郎店面世新郎套西服賣(mài)一送來(lái)二，以舊換新、八十100送來(lái)20等活動(dòng);關(guān)愛(ài)投資回報(bào)禮包優(yōu)惠一觸即發(fā)低價(jià)限量熱賣(mài)，每天面世幾十款一觸即發(fā)低價(jià)商品熱賣(mài)!不好機(jī)會(huì)豈可錯(cuò)失，火速行動(dòng)吧!(一、)八十100送來(lái)20活動(dòng)期間當(dāng)日總計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元送來(lái)20元禮品券，化妝品八十100送來(lái)10元禮品券，依此類(lèi)推。(超市商品、手機(jī)、徐白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不出席)(二、)新郎西服賣(mài)一送來(lái)二、以舊換新、八十100送來(lái)20活動(dòng)期間換購(gòu)新郎套西服以舊換新或送來(lái)禮包實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品未定)換購(gòu)新郎消閑服飾類(lèi)八十100元送來(lái)20元禮品券;二、活動(dòng)時(shí)間：11月4日——6日三、廣告布置：賣(mài)場(chǎng)布置：1、場(chǎng)外：a、在賣(mài)場(chǎng)外部正門(mén)門(mén)廳與北門(mén)門(mén)廳上方設(shè)計(jì)制作低1米，闊8米和低1米，闊6米的"感恩節(jié)"造型字樣;用泡沫、kt板、大彩燈、宣傳照等共同組成。b、樓面拽小紅旗，營(yíng)造節(jié)日氛圍;c、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：d、在樓內(nèi)中廳，可以裝設(shè)汽球造型;2、場(chǎng)內(nèi)：(a)在主通道，入口墻上，用自看板、宣傳照kt板等去裝飾進(jìn)一步增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;(b)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，對(duì)墻柱展開(kāi)外包裝，張貼一些節(jié)日的彩頁(yè)去造勢(shì);(c)在正門(mén)門(mén)廳兩側(cè)墻面布置"感恩節(jié)"的活動(dòng)辦法和降價(jià)宣傳;(d)超市干果區(qū)的飛過(guò)擺氣球造型。襯托人氣。廣告宣傳：1、手機(jī)短信50000條;4000元2、印字氣球5000個(gè);1050元3、dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)4、小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)5、32輛公交車(chē)車(chē)前kt板制作大條幅，宣傳感恩節(jié)活動(dòng);6、電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;7、拱形門(mén)2個(gè)，__前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);四、假如我就是__購(gòu)物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)骷呀?jīng)開(kāi)始啦敬重的`顧客您好購(gòu)物廣場(chǎng)真摯感謝您多年來(lái)的積極支持與感恩，在您的關(guān)心和積極支持下一步一步的身心健康發(fā)展，為了使我們更好的為您服務(wù)，懇請(qǐng)您在百忙之中明確提出我們存有的缺點(diǎn)和須要改良的地方，您的寶貴建議一旦被我們接納，我們可以投資回報(bào)您實(shí)惠大禮!禮品設(shè)置：特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)600元禮品一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)400元禮品二等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)300元禮品三等獎(jiǎng)：8名獎(jiǎng)100元禮品公司賣(mài)場(chǎng)每天面世幾十款一觸即發(fā)低價(jià)商品熱賣(mài)!迎合顧客，扎人氣。比如：襪子0.5元/雙(每天減半100雙)毛巾1元/條(每天減半100條)牛奶0.5元/聽(tīng)到(每天減半200聽(tīng)到)磁帶0.5元/個(gè)(每天減半200個(gè))超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人減半10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)面世)超市大米1元/斤(每人減半5斤)超市香皂0.1元/塊(每天減半500塊)商品降價(jià)方案范文（篇4）一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)1、主題：聚緣七星，星星交相輝映，買(mǎi)一送一。2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推展帶入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);減小其火鍋店的親和力。具體內(nèi)容作法就是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚推行“買(mǎi)一送一”，當(dāng)眾“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即為每桌挑選一位代表抽獎(jiǎng)，被扣的內(nèi)容就是由12張相同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座吻合的(以身份證的年月日為依據(jù))，視作得獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，意在努力做到“七星”舊品牌與聚緣七星嶄新品牌的切換，即為承上啟下，發(fā)揚(yáng)發(fā)展，使歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，演繹了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的降價(jià)開(kāi)拓了寬廣的空間。(二)主題活動(dòng)1、主題：七星高照，真情投資回報(bào)，百分之百。2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星用餐負(fù)責(zé)管理結(jié)帳的消費(fèi)者，均榮獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其累積至七枚(七星)時(shí)，可以憑“七星”至火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率就是百分之百，只是獎(jiǎng)品存有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫頒布一年。如果效果極好，可以做為一種制度把它模式化，并寫(xiě)入其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步加強(qiáng)了聚緣七星品牌形象外，還是使消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，并使之構(gòu)成一種情感互動(dòng)，努力做到心中“你存有我，我存有你”，從而彰顯“緣份天空，星星交相輝映，存有光共粘”的一種境界，培育起至消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。(三)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)積極開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供更多“壽星”線索。并最終挑選出七位年齡最久者(視作重慶的“七星”)，贏得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡贏得其稱(chēng)號(hào)者，推薦人將贏得慎終追遠(yuǎn)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人榮獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。3、效果：該活動(dòng)可以喚醒市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的高度關(guān)注，引發(fā)出高度關(guān)注生活環(huán)境、高度關(guān)注生活質(zhì)量和高度關(guān)注生活關(guān)系，并使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，使“聚緣七星”獲得大家的心大賞。(四)節(jié)期活動(dòng)1、元旦節(jié)——“嶄新年頭，嶄新兆頭，嶄新搞頭”摘星活動(dòng)，即為用七類(lèi)星物裝設(shè)在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物用餐可以享用7.9折的優(yōu)惠。2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心協(xié)力”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店用餐的，每人可以免費(fèi)享用一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可享書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。3、情人節(jié)——“星星交相輝映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店用餐的情侶，均可免費(fèi)贏得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”看望活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星用餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享用5.1拆毀的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。5、教師節(jié)——“星星之火，明亮于師”關(guān)愛(ài)活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店用餐的教師，憑教師證均可享用7.9折的優(yōu)惠，并榮獲一張?zhí)刂频馁R卡。6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店用餐的，除榮獲獲贈(zèng)的小吃外，可以享用7.9拆毀的優(yōu)惠。二、關(guān)于廣告策略對(duì)于聚緣七星火鍋而言，不好的廣告不但是溝通交流火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體內(nèi)容提高和延展。這次的廣告就是一種甚廣而知會(huì)的犯罪行為。廣告受體就是聚緣七星火鍋必須謀求的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位就是“大眾化”，因此廣告必須合乎大眾的“口味”，這就是制訂廣告策略所須要深入細(xì)致把握住的。1、廣告基調(diào)對(duì)于聚緣七星火鍋的生命力是：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者謀本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的奠定是它的統(tǒng)一性：存有統(tǒng)一的整體表現(xiàn)，廣告主張力才弱;存有統(tǒng)一的整體表現(xiàn)，品牌才易于提高;存有統(tǒng)一的整體表現(xiàn)，廣告相匹配才最佳。這樣才可以有可能減少?gòu)V告投放的成本。經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“白、白、黑”三色上，即為“愛(ài)憎分明，熱情灑脫?！?、廣告訴求點(diǎn)所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供更多的服務(wù)信息傳達(dá)給想象中的目標(biāo)客源，以此達(dá)至降價(jià)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須必須存有一個(gè)主題或主線去資源整合與橫跨，這個(gè)主題或主線就是其謀求的廣告訴求點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)表明的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也就是消費(fèi)者最關(guān)注的東西。為了注重“七星”的品牌概念，將前“七星資源整合七個(gè)方面的廣告主張，并使“聚緣七星，七星高照”，淪為別人偷走不跑的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)有、獨(dú)有、獨(dú)占的廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)表列如下：湯料——本質(zhì)、本味、本色，尊崇“植根于本”之源泉。菜品——養(yǎng)眼、潤(rùn)肺、爽口，尊崇“綠色食品”之藝術(shù)。器具——品牌、品性、品位，尊崇“相伴星艷”之載體。環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，尊崇“緣份天空”之意境。服務(wù)——熱情、真情、親情，尊崇“惜緣為貴”之態(tài)度。管理——一體、妥當(dāng)、各諧，尊崇“人性活化”之原則。加盟——交心、金玉良言、一心，尊崇“同映同輝”之合作。3、廣告公布通過(guò)實(shí)踐證明，廣告公布的媒體主要存有公共傳播媒體、印刷媒體和戶(hù)外媒體三大類(lèi)。其中，屬公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)負(fù)起現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)的主角，而且可以定向自由派播發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶(hù)外媒體邊線緊固，比較適宜火鍋店旁或人流量很大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，就是聚緣七星火鍋廣告公布的三駕馬車(chē)。具體內(nèi)容廣告公布內(nèi)容、形式和精心安排如下：第一階段發(fā)推品牌形象通過(guò)軟、軟廣告的公布，使公眾介紹“聚緣七星”從哪里去?在搞什么?想起哪里回去?籌錢(qián)過(guò)去“七星”之力。承上啟下，承前啟后。(1)開(kāi)業(yè)前的廣告公布經(jīng)過(guò)軟廣告公布，擬將在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上了解“聚緣七星”的由來(lái)，傳達(dá)其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，進(jìn)一步增強(qiáng)大眾的高度關(guān)注力。此外，可以在渝中區(qū)政府大樓街道入口處立起一牌戶(hù)外廣告牌，迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告公布第一就是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星交相輝映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)做為內(nèi)容之一;二就是廣告內(nèi)容大體與上述相同，使用印刷宣傳品的方式派遣發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶(hù)、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小科學(xué)知識(shí)，減少趣味性和留存性。(3)開(kāi)業(yè)后的廣告公布在等待經(jīng)營(yíng)步入正常狀態(tài)的情況下，舉辦一次小型研討會(huì)，其意在為新聞?dòng)浾咛峁└嘤深^。研討會(huì)的主題就是：“七星高照”的現(xiàn)象投影著什么?屆時(shí)，應(yīng)邀重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者出席，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳達(dá)給大眾。第二階段發(fā)推概念這個(gè)階段擬將在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化