【大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)打算書范文】健身房創(chuàng)業(yè)打算書健身房是城市里用來健身的場(chǎng)所。一般而言，都有齊全的器械設(shè)備，有較全的健身及消遣工程，有專業(yè)的教練進(jìn)展指導(dǎo)，有良好的健身氣氛。以下是我為大家整理的關(guān)于大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)打算書，給大家作為參考，!大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)打算書篇1一、創(chuàng)業(yè)背景工程背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思工程介紹、工程經(jīng)營(yíng)、工程優(yōu)勢(shì)三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營(yíng)銷打算營(yíng)銷打算與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表一、創(chuàng)業(yè)背景1、工程背景這幾年的爭(zhēng)論調(diào)查說明，大學(xué)生體質(zhì)安康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，簡(jiǎn)潔生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行無視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)有明朗的前景。的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有浩大的市場(chǎng)空間和進(jìn)展空間。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想1、工程介紹關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉112臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、工程的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。加。并且有可能進(jìn)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、工程優(yōu)勢(shì)時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折的興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意義上來說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但確定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?目前的高校學(xué)生以80后期和90后誕生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速的意義。經(jīng)過調(diào)查覺察，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能們需要的健身方案。求，設(shè)定最適合他們的健身方式。為主的健身工程。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外四周開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。大學(xué)生心里分析：讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以承受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會(huì)籍參謀溝通了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。較廉價(jià)，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車熬煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度打算一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身效勞也肯定會(huì)越來越完善。信任最終肯定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)四周。3、競(jìng)爭(zhēng)分析說是財(cái)大氣粗。假設(shè)當(dāng)他們覺察大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是格外困難的。身機(jī)構(gòu)，特地針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。由于我們沒有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)分析籠，是關(guān)鍵的問題。假設(shè)資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析1、組織構(gòu)造：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部2、場(chǎng)地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型(一)商圈的設(shè)定徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。車輛動(dòng)線為主體的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流淌車輛所需的商品。(二)商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)。1、鄰近中心型區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。5、都市型八方。(三)具體選址要求：個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上依據(jù)族群類別劃分：A類顧客：一類追求消遣、享受、習(xí)慣夜生活，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主;B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。(五)經(jīng)營(yíng)面積定位依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和將來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的力量3A類店：400~600㎡;(適用于籌備期)B800~1000㎡(適用于進(jìn)展中期)C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于進(jìn)展后期)(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了表達(dá)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將依據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展門店裝修：A、落地玻璃;B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亞克力透亮膠片，內(nèi)打燈制作;隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)承受更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。六、營(yíng)銷籌劃1、營(yíng)銷打算與營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式：同健身的熬煉模式，通過桌游等玩耍緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合熬煉工程、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期熬煉完畢回饋熬煉效果、供給熬煉意見，舉辦大學(xué)城先生活動(dòng)。營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的詢問團(tuán)隊(duì)、量身打造健身打算、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好!效勞理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面對(duì)四周的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，效勞專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家特地針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。由于剛開頭可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并賜予建議、指導(dǎo)。等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我信任。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。固然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，賜予不同方案的熬煉打算：定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，適合周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)置季度卡、月卡優(yōu)待，吸引學(xué)生購(gòu)置。學(xué)生對(duì)健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引接近的客源3123這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案的方案：男性展現(xiàn)自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)當(dāng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力氣型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來。們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。以下是依據(jù)熬煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型)時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10晚上的肌肉簡(jiǎn)潔松弛，所以對(duì)于肌肉的熬煉要適當(dāng)，不宜過久。方案2、(白天運(yùn)動(dòng)型)依據(jù)每個(gè)人的根本要求進(jìn)展不同的訓(xùn)練。方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型)增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表數(shù)量單價(jià)合計(jì)跑步機(jī)5350017500五人綜合訓(xùn)練器11300013000坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000下斜舉重床165006500臂力訓(xùn)練器260001200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)假設(shè)干30000其他費(fèi)用(租金等)220230合計(jì)300000注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。2、經(jīng)費(fèi)的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表資產(chǎn)合計(jì)(元)跑步機(jī)17500五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)銀行欠款80000其他欠款140000合伙人出資80000合計(jì)3000002、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元工程本期金額一、營(yíng)業(yè)收入222300減：營(yíng)業(yè)本錢60000銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)治理費(fèi)用5000財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520加：營(yíng)業(yè)外收入2023減：營(yíng)業(yè)外支出1500三、利潤(rùn)總額151020減：所得稅費(fèi)用48825四、凈利潤(rùn)102195財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用年利率6.65%，80000*6.65%注 ： 營(yíng) 業(yè) 收 入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此數(shù)為估量收入數(shù)3、盈虧收支狀況表時(shí)間具體內(nèi)容收支狀況前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于歸還貸款和解款虧損進(jìn)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清平衡大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)打算書篇2場(chǎng)地租約的事項(xiàng)：12。場(chǎng)地的租約年限3。場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用4。場(chǎng)地租約的支付方式健身房場(chǎng)地與設(shè)施：一、面積：按實(shí)際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，8001500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。二、空間要求：寬闊、光明、空氣暢通健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵3m8m三、設(shè)施與設(shè)備依據(jù)實(shí)際狀況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵大致分為：⑴前臺(tái)(效勞臺(tái))：收銀/配送/詢問⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸衰弱跳操?gòu)d：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)⑺動(dòng)感單車房2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹衰弱操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展現(xiàn)柜、電腦、電視、、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設(shè)備裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：Logo⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，安康學(xué)問欄，俱樂部留意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄⑶施工招標(biāo)、裝修。四、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。1。俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。2。計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。3。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)展剛性掌握柔性治理。五、市場(chǎng)環(huán)境分析1。綜合環(huán)境分析2。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析?(五)員工聘請(qǐng)與培訓(xùn)聘請(qǐng)步驟：公布聘請(qǐng)信息。對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的篩選。對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。聘請(qǐng)要求一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)受與閱歷。專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作力量進(jìn)展考核。人事治理個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)學(xué)問、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓舞機(jī)制。鼓舞是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理?xiàng)l文與制度來表達(dá)的。它包括職位與待遇變化、精神嘉獎(jiǎng)、物質(zhì)嘉獎(jiǎng)等。評(píng)估。的評(píng)價(jià)是格外重要的。聘請(qǐng)職位：會(huì)籍參謀。(重點(diǎn))，要有良好的銷售力量私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求：具有專業(yè)機(jī)健身學(xué)問，以及良好的籃球技術(shù)客戶效勞。后勤。財(cái)務(wù)。健身俱樂部本錢掌握流程改選：改善本錢構(gòu)成比方，目前健身房私人教練課第一階段掃射根本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘砜隙ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重水洗浴裝置嗎?私人教練課程肯定要按熱身、力氣訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部肯定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差異就在小小的流程之間。永久做供貨商心中的壞孩子假設(shè)把俱樂部從籌建到運(yùn)營(yíng)過程中的選購(gòu)一層層剝開來看一品牌的器材。問題是，你在購(gòu)置的時(shí)候有沒有同時(shí)比照5家以上的器械商?有沒有打聽同折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你面去采集資料?！蛏嫌畏私饽氵x購(gòu)的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全局部析他的制造本錢?！驑凡渴侨绾问褂玫??！蚱叫蟹私饽氵x購(gòu)的產(chǎn)品有哪些替代品，比方跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得具體的產(chǎn)品的體格與供給商資料。固然，并不是每一筆選購(gòu)都值得我們械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們肯定要治理好器械選購(gòu)合同。要制定好標(biāo)準(zhǔn)的選購(gòu)合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查選購(gòu)的進(jìn)度與標(biāo)準(zhǔn)(三)肯定要培育俱樂部全體員工的本錢意識(shí)，其次才能到達(dá)本錢節(jié)約的目的。在做教練改用其他方式，削減使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，假設(shè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。韶關(guān)市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查承受調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)展調(diào)查爭(zhēng)論。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后;經(jīng)營(yíng)不專業(yè)、治理不科學(xué)。武江區(qū)：面積682平方千米，人口24調(diào)查和爭(zhēng)論。爭(zhēng)論對(duì)象和方法1。爭(zhēng)論對(duì)象 本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的全部專業(yè)健身俱樂部以及寬闊健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)展的。各種賓館的附屬健身工程，不在調(diào)研范圍內(nèi)。爭(zhēng)論方法問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容問卷分兩份一份是針對(duì)健身俱樂部經(jīng)營(yíng)者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。實(shí)地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)談獵取一些內(nèi)部資料并親自參與健身活動(dòng)以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀看韶關(guān)市的健身行業(yè)。文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營(yíng)銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。健身俱樂部的營(yíng)銷策略1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在熬煉還是購(gòu)置產(chǎn)品或效勞，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去時(shí)就贏了。2、會(huì)員寵愛購(gòu)置產(chǎn)品和效勞，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)約了開支時(shí)。給全部的成員們完成了表上某一列的購(gòu)置工程(類似于井字玩耍)，他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈(zèng)品。3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，懇求召開一次會(huì)議，爭(zhēng)論如何促進(jìn)公司員工的安康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，查找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)娘寫一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們供給一份特別的訓(xùn)練打算(這也適合于郎。)6、給會(huì)員們一些鼓勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比方在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓舞會(huì)員再次購(gòu)置。7、為推舉人供給不同等級(jí)的俱樂補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部供給的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。10、全勤嘉獎(jiǎng)。你可以發(fā)給會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參與一次熬煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友預(yù)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12驗(yàn)，盡力從中挖掘一些會(huì)員。11、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè)。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)廉價(jià)的。12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)立一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。很多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)健身經(jīng)營(yíng)之道1、保持穎的體驗(yàn)對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和感自己所處的環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對(duì)顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更觀念，轉(zhuǎn)變擺設(shè)與效勞，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。2大家要留意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系安康穩(wěn)定，更重要的是臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來大大的回