戶外拓展旅游景區(qū)項目計劃***有限公司目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章項目總論 3\o"CurrentDocument"一、項目名稱 3\o"CurrentDocument"二、建設(shè)內(nèi)容 3\o"CurrentDocument"三、項目概述 3\o"CurrentDocument"第二章項目建設(shè)必要性分析 5\o"CurrentDocument"一、項目建設(shè)必要性分析 5\o"CurrentDocument"二、項目建設(shè)聯(lián)動效營分析 5\o"CurrentDocument"第三章戶外拓展旅游市場分析 6\o"CurrentDocument"一、戶外旅游市場現(xiàn)狀分析 6\o"CurrentDocument"二、戶外拓展旅游項目的優(yōu)勢 6\o"CurrentDocument"三、 CS項目前景分析 6四、 拓展訓(xùn)練項目前景分析 7\o"CurrentDocument"五、 野外露營項目前景分析 8\o"CurrentDocument"第四章經(jīng)營計劃 8\o"CurrentDocument"一、營銷推廣計劃 8\o"CurrentDocument"二、推廣階段計劃 9\o"CurrentDocument"二、安全保障計劃： 9\o"CurrentDocument"三、 運營計劃 9四、 合作營銷資源 10\o"CurrentDocument"第五章基地建設(shè)時間規(guī)劃 11\o"CurrentDocument"第六章投資計劃 11一、投資計劃 11\o"CurrentDocument"第七章社會效益 11第一章項目總論一、 項目名稱***戶外拓展旅游景區(qū)項目二、 建設(shè)內(nèi)容＞真人CS對戰(zhàn)區(qū)：激光對抗競技項目，包括角色扮演、場景模擬的“地道戰(zhàn)”、“逃脫戰(zhàn)”。（主打特色項目）A燒烤區(qū)：自助燒烤模式，全家總動員。＞射箭區(qū)：專業(yè)教練指導(dǎo)，感受具有上萬年歷史的古老運動的魅力，鍛煉良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。＞野營基地：山頂草坪野營營地，主題特色帳篷，配備燈光、風(fēng)扇等配套設(shè)施。＞拓展訓(xùn)練基地：叢林徒步穿越、山地越野摩托車（需對規(guī)劃路線中的山地進行改造）。＞其他規(guī)劃發(fā)展項目：滑草、滑翔傘（根據(jù)場地實際建設(shè)情況做規(guī)劃）＞附加服務(wù)項目：旅拍、航拍，記錄光陰記。＞網(wǎng)紅基地：網(wǎng)紅打卡、網(wǎng)紅活動、網(wǎng)紅直播基地，打造吸引游客關(guān)注的網(wǎng)紅打卡地。＞景區(qū)聯(lián)動：與仙山谷、山溝溝景區(qū)開展聯(lián)動經(jīng)營，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。＞余杭戶外運動之最：余杭地區(qū)戶外項目最多的活動基地。三、項目概述旅游景區(qū)按照“提升戶外旅游產(chǎn)業(yè)帶動力，提升綜合增值力，打造品牌揮輻射影響力，帶動周邊景區(qū)流量提升”的目標(biāo)，完善“行、游、食、住、娛”產(chǎn)業(yè)鏈條，打造“紅色文化+戶外運動”的復(fù)合旅游體驗、休閑度假及團建、培訓(xùn)功能的戶外活動基地，以CS對戰(zhàn)、拓展訓(xùn)練為項目主要經(jīng)營內(nèi)容和特色，打造與同類旅游項目差異化的經(jīng)營內(nèi)容和方式，力爭成為杭州地區(qū)戶外綜合旅游項目的新標(biāo)桿。項目建設(shè)宗旨：通過多種形式的戶外活動達到“親子溝通、團隊融合、磨練意志、陶冶情操、熔煉團隊”的效果。本項目總占地面積：50畝（不含徒步山路），其中：接待中心及停車場10-20畝地，山頂用地10-20畝左右。規(guī)劃投入：300-500萬元本項目整體建設(shè)期：30-90天項目負責(zé)人：創(chuàng)始人從事多年戶外項目，對基地及基地運營具有豐富的經(jīng)驗和各類資源，目前合作的旅行社及大型公司100+。目標(biāo)客戶：3-65歲大眾人群，可覆蓋范圍廣泛。經(jīng)營模式：以戶外運動為主題，做業(yè)務(wù)探險拓展吃喝玩樂一體化。盈利模式：以門票為主營業(yè)務(wù)收入，此外提供燒烤工具出租、戶外運動垂直用品銷售四、發(fā)展規(guī)劃三年內(nèi)建成具有地標(biāo)屬性的網(wǎng)紅基地品牌。營銷渠道覆蓋杭州，江蘇，上海共計30家旅行社、團建公司。第二章項目建設(shè)必要性分析一、項目建設(shè)必要性分析國民消費能力提升、大眾旅游時代來臨，旅游市場競爭更加激烈。2018年，我國居民人均可支配收入為28228元，國民整體消費能力穩(wěn)步提升。此外，二胎時代為國內(nèi)親子游市場帶來了全新的人口紅利，家庭結(jié)伴旅行方式趨于常態(tài)化。中國旅游業(yè)迎來了一個更有機遇的市場，同時也是一個更加嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，要想在如此激烈的競爭中脫穎而出，需要投資者不斷引入新穎的項目吸引游客，同時還應(yīng)不斷的開發(fā)新的客源。本項目的建設(shè)就是突破以景區(qū)觀光為主題的傳統(tǒng)旅游項目，并且打造與同行的差異化主營項目，也將為項目運營帶來良好的機遇。二、項目建設(shè)聯(lián)動效營分析項目基地建設(shè)將為周邊景區(qū)、餐飲等其他連帶的周邊行業(yè)帶來新收益。隨著旅游行業(yè)競爭加劇，功能性將成為爭奪客戶的有利因素。戶外拓展旅游作為體驗式和潛能開發(fā)是休閑旅游，能夠很好地挖掘人的自身潛力，培養(yǎng)青少年挑戰(zhàn)自我、敢于戰(zhàn)勝困難的意志品質(zhì)，增強團隊和合作精神。因此將帶來大量的消費人群，而此類人群具有探索和挑戰(zhàn)的熱情，而且大多數(shù)是國內(nèi)游的愛好者，他們的到來也能夠為項目周邊的景區(qū)、餐飲等行業(yè)帶來巨大的客戶流量。因此，從長遠利益分析，本項目建設(shè)具有促進地方旅游茶葉發(fā)展的積極作用。第三章外拓展旅游市場分析一、戶外旅游市場現(xiàn)狀分析隨著收入水平的增加與帶薪休假制度的完善，人們對于旅游、休閑、自駕等戶外運動的需求會進一步加大，而各類休閑游、自助游、親子游節(jié)目的熱播也引發(fā)了人們對于戶外運動的向往，特別是國家對假期時間的調(diào)整，短期游、雙休游越來越受游客們的青睞。單純以自然景觀為主體的景區(qū)已經(jīng)不能滿足客戶的多重需求，游客在欣賞自然景觀的同時，更多地是希望在自然風(fēng)光里去盡情地娛樂和玩耍，有特色、娛樂性強、參與性高的項目往往是能獲得游客們的喜愛。戶外旅游、拓展運動近年來成為人們關(guān)注的熱點。根據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計調(diào)查，戶外拓展旅游項目已經(jīng)逐漸成為旅游消費新的生力軍。近幾年隨著戶外拓展項目在我國逐漸普及，形成了一個新的消費群體。全國各大、中型城市陸續(xù)引進開展了戶外拓展基地項目，而以“旅游城市”為名的杭州市基本戶外拓展項目已經(jīng)有陸續(xù)開展，但形成綜合型規(guī)模的還屬于少數(shù)。二、 戶外拓展旅游項目的優(yōu)勢戶外拓展是以旅游為載體，以運動為依托，以娛樂、培訓(xùn)為方式，以感悟為目的。它與傳統(tǒng)的知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)相比，少了一些說教和灌輸，多了一些運動中的體驗和感悟，通過趣味性的游戲、啟發(fā)式的運動、相互依存的環(huán)境條件，促進人與人之間的溝通和信任。在戶外拓展活動過程中培養(yǎng)積極向上生活態(tài)度、挖掘自身潛力，增強協(xié)作意識，從而提高親子、友人間的默契和感情提升集體的整體凝聚力，激發(fā)員工的工作激情。內(nèi)因與外因同時作用，相信未來10年體驗戶外旅游項目的人群會逐年擴大。三、 CS項目前景分析真人CS是一項新興的體育運動,由于系統(tǒng)中包含有與防真武器相似的激光發(fā)射器，所以成為很多經(jīng)營者的疑慮。目前真人CS已經(jīng)被國家體育總局指定為“野戰(zhàn)運動”，不再僅僅是一種游戲了，是一種體育休閑健身項目。隨著前期的宣傳和越來越多人對這個項目的認可，中國的真人CS基地市場已經(jīng)完全活躍起來。真人CS運動作在豐富人們的生活、促進人與人之間的溝通協(xié)作、增強人們的體質(zhì)，培養(yǎng)團隊精神上都有這很大的作用，所以這項活動深受人們的喜愛。由于真人CS與彩彈相比，有很多的優(yōu)勢，所以，剛一出現(xiàn)，就被大眾接受和追捧。尤其是一些公司將其視為新興的團隊拓展項目，紛紛報名參加。由于真人CS項目在國內(nèi)開展的比較晚，目前在國內(nèi)還沒有形成一個有規(guī)模的態(tài)勢。很多俱樂部沒有固定的專業(yè)場地，大多用原有的公園，度假村，農(nóng)家樂等，利用其本身的特征開展活動，本項目建設(shè)的專業(yè)CS對戰(zhàn)區(qū)是轉(zhuǎn)為CS愛好者打造的活動場地，滿足了原有景區(qū)等改建的CS項目場地、設(shè)備的局限性，能夠為參與者帶來更為專業(yè)刺激的CS體驗，因此具有良好的市場前景。真人CS天生就具備讓大眾接受的特性，就像我們從小都愛看槍戰(zhàn)片和戰(zhàn)爭片一樣，隨著技術(shù)的不斷完善，真人CS將賦予每個人在運動中不同的特性，并會成為大眾喜愛的一項運動。未來真人CS將從時尚運動轉(zhuǎn)為大眾運動，市場前景廣闊。四、拓展訓(xùn)練項目前景分析社會競爭愈演愈烈，現(xiàn)代人也越來越多的承受著各種外部壓力。在此前提下，多數(shù)企業(yè)包括個人都在極力謀求一種，既能夠達到完善團隊、提高個人素質(zhì)，又能夠使個人身心得到舒展的培訓(xùn)方式，這種培訓(xùn)方式便是戶外拓展訓(xùn)練。隨著拓展訓(xùn)練逐漸發(fā)展壯大，眾多培訓(xùn)公司、培訓(xùn)學(xué)校、咨詢公司、戶外旅行社等機構(gòu)和組織相繼增設(shè)拓展訓(xùn)練服務(wù)，而此項活動需要專業(yè)的場地和完善的設(shè)施才能夠進行，因此，本項目建設(shè)的拓展訓(xùn)練基地，將為上述機構(gòu)提供良好的項目實施場地，通過雙方合作，實現(xiàn)優(yōu)勢資源共享、利益共贏。五、 野外露營項目前景分析親子露營旅游形式的主體是以家庭為單位、滿足以兒童為中心的主體旅游需求，目的在于讓兒童在大自然的環(huán)境下親近自然以獲得自然中的某些啟示，從而為兒童創(chuàng)造探索學(xué)習(xí)的機會、為家長創(chuàng)造親子良性溝通的環(huán)境。親子露營旅游產(chǎn)品的策劃與實施，有利于兒童的身心健康和家庭親子良性溝通，有利于國家教育事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的深入，更有利于社會和諧與旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這也符合國家當(dāng)前大力推廣研學(xué)旅行的政策背景?？梢灶A(yù)測，隨著國家政策對自駕游與露營的重視、家庭私家車數(shù)量的增多以及二胎政策放開帶來的市場擴容，親子露營旅游將可能成為越來越多家庭親子出游選擇的重要旅游方式。六、 競爭優(yōu)勢目前，杭州地區(qū)的傳統(tǒng)營地項目經(jīng)營內(nèi)容比較單一、沒有主打產(chǎn)品、各營地的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，在市場競爭中沒有突出差異化優(yōu)勢。***營地一多元經(jīng)營體系打造產(chǎn)品多樣、服務(wù)多樣的化打造“行、游、食、住、娛”為一體的親子游、公司團建、青少年活動綜合旅游項目，項目以真人CS、星空營地、越野摩托車為主要特色項目，也是同業(yè)競爭的優(yōu)勢項目。第四章經(jīng)營計劃一、營銷推廣計劃政府合作項目推介，召開官方推介會，向全社會進行項目推介。與全國各地旅行社/旅游公司/培訓(xùn)機構(gòu)進行項目合作，在其旅游行程中融入本項目產(chǎn)品。各旅游網(wǎng)站/AAP、微博、論壇、本地生活服務(wù)類平臺進行內(nèi)容營銷。各大旅游網(wǎng)站/APP投放廣告推廣。省內(nèi)各城市進行主流媒體地面宣傳，投放戶外動態(tài)、靜態(tài)廣告。自建項目微信公眾號、抖音商戶賬號，通過自媒體平臺為項目進行宣傳。城市廣告投放：電臺媒體、公交戶外媒體、小區(qū)廣告位（宣傳欄海報、電梯轎廂海報等）。二、推廣階段計劃第一階段：起步階段，內(nèi)部開花。與友好單位溝通，積極爭取友好單位前來體驗拓展，前期還可以給適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠從而起到一定的宣傳功效；第二階段：擴大宣傳階段。與較有實力的拓展訓(xùn)練公司、旅行社達成友好合作，進一步擴大基地知名度、穩(wěn)定客源；第三階段：大力宣傳階段。有了前兩個階段作為前期鋪墊，此時的宣傳就變得輕松許多，可以在電視臺適當(dāng)投放廣告，或者采用網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引省內(nèi)外目標(biāo)型客戶。二、安全保障計劃：所有游客均有基地為其購買安全保障責(zé)任保險、短期旅游意外保險。項目涉及到的全部裝置每日使用前、使用后嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)進行檢查，并做好安全檢查備忘錄。配有突發(fā)緊急事件救援應(yīng)急預(yù)案及應(yīng)急設(shè)施。三、運營計劃運營策略：采用“項目+產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈”的發(fā)展模式，對引入的個項目板塊進行統(tǒng)一管理、規(guī)范其運營方式，制定統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)章，安全標(biāo)準(zhǔn)等，確保提供安全、規(guī)范、有序的服務(wù)，構(gòu)建起合理的“項目+產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈”的經(jīng)營模式，從而提升項目生命力及經(jīng)濟效益。附加服務(wù)方面：開發(fā)多種附加值服務(wù)，如生日聚會贈送生日蛋糕等等。延伸服務(wù)方面：地面交通工具租賃、游客周邊餐飲住宿、酒店預(yù)定、禮賓服務(wù)等。專業(yè)教練服務(wù)：聘請CS專業(yè)教練，戶外探險專業(yè)教練、射箭專業(yè)教練，為游客提供一對一服務(wù)。此外邀請廠家工程師提供現(xiàn)在技術(shù)指導(dǎo)。合作營銷資源現(xiàn)已達成合作意向的單位包括：戰(zhàn)略合作旅行社：浙江游俠客國際旅行社有限公司公眾號粉絲2300多萬；杭州洲游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公眾號粉絲130萬；懶周末（杭州）國際旅行社有限公司，公眾號粉絲1700多萬；張家港路路戶外拓展有限公司，粉絲量300多萬。玩咖團建（上海）塔欽信息科技有限公司，公眾號粉絲量180多萬以上企業(yè)及機構(gòu)的公眾號