第4頁共4頁2023年?涂料銷售員?實習報告?一、實習目?的：實習?是檢驗真理?正確與否的?唯一標準。?理論要回到?社會實習中?去運用，想?事情辦事情?一切從實際?出發(fā)，使主?觀符合客觀?。認識事物?要實現(xiàn)兩次?飛躍，從感?性認識到理?性認識，從?理性回到現(xiàn)?實。在當今?社會無時不?刻在發(fā)生日?新月異的變?化，身為大?一新生，本?次實習的目?的著重在于?體驗社會，?從而鍛煉自?己的社會適?應力。社會?實習能讓走?出校園的我?們，更好的?接觸社會，?了解社會，?加入到社會?中。它有助?于我們大學?生更新觀念?，吸收新的?思想和知識?。同時，社?會實習中有?很多我們在?學校里無法?學習到的東?西，與人溝?通交流的能?力和表達能?力。社會實?習能夠加深?我們與社會?各階層人的?感情，拉近?了與社會的?距離，也開?拓的視野，?增長了才干?，能更好明?確自己的奮?斗目標。?二、實習單?位：___?三、實習?時間：__?_年___?月___日?至___年?___月_?__日共_?__天四?、實習內容?1.單位?現(xiàn)狀：我進?入的是一家?建筑涂料?個體經營戶?，實行十小?時工作制。?該戶主要經?營的___?乳膠漆是由?___涂料?工業(yè)發(fā)展有?限公司生產?的，具有九?十多年的歷?史，是中國?涂料真正的?老專家、老?品牌。該公?司生產的乳?膠漆具有耐?擦洗、遮蓋?力好、涂刷?面積大、濃?度好、不脫?粉、環(huán)保、?無毒害等特?點，擁有多?種檔次的商?品。2.?工作范圍：?向顧客推銷?建筑乳膠漆?，為顧客挑?選適合、喜?歡的顏色，?并用調色機?配色。3?.銷售情況?：由于__?_涂料在當?地只有一家?代理商，且?經營歷史不?過三兩年之?久，顧客多?為老主顧，?故而銷售量?并不大。通?過為顧客細?心講解如何?辨認是否為?好的乳膠漆?，且經過各?種途徑的宣?傳和比對銷?售情況也日?益好轉。?4.銷售策?略：據(jù)顧客?反映涂料質?量確實不錯?，價格也算?合理，但名?氣在當?shù)夭?大，以至于?許多人不曾?聽說過有該?產品。所以?比質量，打?開名氣是必?須的，也是?打開銷量的?必要門徑。?為此，我們?設立了__?_涂料在當?地的網站，?并且鏈接到?___公司?，方便顧客?的查詢，同?時也是我們?的一種宣傳?方式。此外?，對于購買?量較大的顧?客也分發(fā)了?一些廣告T?恤衫或者其?他產品，許?多顧客因為?涂料的高質?量大力向_?__朋友介?紹，這其實?就是依靠民?眾的力量進?行宣傳，也?間接為我們?的涂料打開?了銷路。?5.銷售心?得第一，?服務態(tài)度至?關重要。?做為一個服?務行業(yè)，顧?客就是__?_良好的服?務態(tài)度是必?須的，要想?獲得更多的?利潤就必須?提高銷售量?。這就要求?我們想顧客?之所想，急?顧客之所急?，提高服務?質量語言要?禮貌文明，?待客要熱情?周到，要盡?可能滿足顧?客的要求。?第二，創(chuàng)?新注入新活?力。創(chuàng)新?是個比較流?行的詞語，?經商同樣需?要創(chuàng)新。根?據(jù)不同層次?的消費者提?供不同的商?品，這樣才?能使消費者?買到滿意的?產品。現(xiàn)在?生活水平提?高了，消費?水平也會提?高，商品檔?次也要高些?，不能停留?在以前了，?思想也要跟?的上時代。?第三，誠?信是成功的?根本。本?著誠信為本?的信念，您?的光臨是我?最大的榮幸?，您的滿意?是我最大的?愿望!誠信?對于經商者?來說無疑是?生存的根本?，如果沒有?誠信，倒閉?是遲早的。?誠信，我的?理解就是人?對人要誠實?，真誠才能?得到很好的?信譽。為人?穩(wěn)重，待認?真誠，辦事?周到，這樣?能為商家提?供好的人緣?，帶來更多?、更大的機?遇!第四，?付出才有收?獲。每天?都在重復同?樣的話語，?同樣的工作?流程，面對?的是不同的?顧客，與此?同時也有很?大的快樂，?因為每天都?在成長，每?天都比昨天?懂得多，每?天的動作都?比昨天熟練?。我相信，?熟能生巧!?五、實_?__結工?作的時候要?學會全力以?付，不要太?計較自己付?出多少，盡?量做到多做?事，做有用?的事情。自?己努力的工?作，旁人也?會看到。不?管怎樣，重?要的是工作?的成效和業(yè)?績，這才是?領導看重的?。不管做?什么事情，?就算是一件?小事，也要?認真仔細，?絕不能敷衍?了事?？赡?不起眼的小?事是很重要?的，所謂細?節(jié)決定成敗?。人與人之?間在智力和?體力上的差?異并不是想?象中的那么?大，很多小?事，一個人?能做，另外?一個人也能?做，只是做?出來的效果?不一樣，往?往是一些細?節(jié)上的工夫?，決定著事?情完成的質?量。通過?二十天的實?習使我增長?了見識，也?懂得了許多?做人的道理?，也使我更?清楚地認識?到自己的不?足和缺點，?所以我要在?今后的學習?和生活中嚴?格要求自己?，提高自己?的素質，努?力學好自己?的專業(yè)技能?，將來回報?父母，回報?一切關心我?的人。我?充分意識到?只有不斷充?實自己，才?能有強大的?競爭力，是?