英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及行業(yè)分析,mba市場(chǎng)營(yíng)銷論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及行業(yè)分析【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】第三章英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及行業(yè)分析外部營(yíng)銷環(huán)境及行業(yè)環(huán)境會(huì)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有很大的影響，本章用PEST和波特五力模型分析了宏觀環(huán)境，還分析了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)在狀況和競(jìng)爭(zhēng)情況。3.1PEST分析3.1.1政治環(huán)境中國(guó)十一屆三中全會(huì)以來(lái)，民辦教育至今己經(jīng)發(fā)展了30多年。在這30年多間，中國(guó)民辦教育政策法規(guī)的發(fā)展分為四個(gè)階段。第一階段是恢復(fù)階段〔1978年-1981年〕，在1978年的全國(guó)科學(xué)大會(huì)開(kāi)幕式中提到：教育事業(yè)不只是教育部門的事，各行各業(yè)都要支持教育，大力發(fā)展教育。第二階段是發(fā)展階段〔1982年-1986年〕，1982年第五屆全國(guó)人大第五次會(huì)議提出了社會(huì)氣力辦學(xué)的理念，這個(gè)理念的提出大大促進(jìn)民辦教學(xué)的進(jìn)一步快速發(fā)展。第三階段是規(guī)范發(fā)展階段〔1987年-1991年〕，民辦教育在這個(gè)階段進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，這個(gè)階段對(duì)1987年提及的社會(huì)氣力辦學(xué)經(jīng)過(guò)中出現(xiàn)的若干問(wèn)題釆取了各項(xiàng)措施。第四階段是法律規(guī)范階段。2004年的(〈民辦教育促進(jìn)法〉施行條例〕從法律上對(duì)民辦教育進(jìn)行規(guī)范。從1978年到2003年這20多年間，中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)6萬(wàn)所的民辦學(xué)校和民辦教育機(jī)構(gòu)，在校生高達(dá)1000多萬(wàn)。另外，廣東省為了配合國(guó)家的整體計(jì)劃。也相應(yīng)出臺(tái)了(廣東省民辦非學(xué)歷高等教育機(jī)構(gòu)設(shè)置暫行規(guī)定〕來(lái)支持民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。的十八大進(jìn)一步落實(shí)(教育規(guī)劃綱要〕，落實(shí)(關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資金進(jìn)入教育領(lǐng)域促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的施行意見(jiàn)〕為推進(jìn)民辦教育改革創(chuàng)新和健康可持續(xù)發(fā)展提供了重要的信息。因而，民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以在這樣的政策沃土中快速成長(zhǎng)。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境我們國(guó)家總量從1978年改革開(kāi)放的3645億元，到2008年突破30萬(wàn)億元，到2020年568845億元，平均年增長(zhǎng)率達(dá)9%.而2020年人均為6767美元，城鎮(zhèn)居民平均每年可支配收入達(dá)29547元。如此圖3-1所示?！?】中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人，意味著老百姓生活越來(lái)越富有，釋放出了對(duì)教育的需求。2020年8月，中國(guó)人民銀行的最新數(shù)據(jù)顯示我們國(guó)家居民儲(chǔ)蓄余額已連續(xù)三個(gè)月突破43萬(wàn)億元。這足以講明我們國(guó)家居民收入越來(lái)越多，調(diào)查顯示普通居民一般會(huì)把收入的10%左右用于教育，因而整體教育市場(chǎng)規(guī)模宏大。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的(2020-2022年中國(guó)民辦教育行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告〕，2020年我們國(guó)家民辦教育市場(chǎng)規(guī)模是4260億元，2020年到達(dá)4,900億元，2020比2020年增長(zhǎng)了15%.,由此能夠看出，我們國(guó)家的民辦教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模宏大，英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。3.1.3社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境對(duì)教育行業(yè)的影響主要具體表現(xiàn)出在用戶習(xí)慣上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深切進(jìn)入發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越國(guó)際化，中國(guó)和外國(guó)的溝通也越來(lái)越多，英語(yǔ)作為國(guó)際通用的溝通語(yǔ)言，已經(jīng)越來(lái)越遭到市場(chǎng)的追捧，孩子懂英語(yǔ)成為一種社會(huì)時(shí)髦和群眾心理。越來(lái)越多的家長(zhǎng)為自個(gè)的小孩報(bào)名參加英語(yǔ)課程。所以英語(yǔ)課程必然遭到越來(lái)越多少年兒童的喜歡。從社會(huì)發(fā)展的角度看，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人民群眾對(duì)高質(zhì)量的產(chǎn)品需要越大，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，中國(guó)人民群眾生活水平的不斷提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó)的青少年有1.4億之多，市場(chǎng)規(guī)模宏大，當(dāng)前整體的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。3.1.4技術(shù)環(huán)境當(dāng)前IT技術(shù)和4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展一日千里，網(wǎng)絡(luò)教育是將來(lái)學(xué)習(xí)的一種新途徑和新趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)教育與傳統(tǒng)教育相比擬有利有弊，網(wǎng)絡(luò)教育能夠打破時(shí)間與空間的制約，學(xué)生能夠任何時(shí)間在任何地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且課堂教學(xué)內(nèi)容能夠保存。網(wǎng)絡(luò)教育的劣勢(shì)是缺乏課堂氣氛、同學(xué)之間師生之間難以溝通或溝通不深，學(xué)員必須有較高的自我管理能力。由于兒童的自制能力較差，所以網(wǎng)絡(luò)教育暫不合適兒童。所以技術(shù)環(huán)境暫時(shí)對(duì)線下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)影響不大?！?】3.2波特五力模型分析波特五力分析模型如此圖3-2所示。【3】通過(guò)邁克爾。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型深切進(jìn)入分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，新進(jìn)入者威脅，替代品的威脅，消費(fèi)者砍價(jià)能力和供方砍價(jià)能力，能夠分析出英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)在微觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中所處的地位和該行業(yè)能否有足夠的吸引力。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得愈加主動(dòng)的地位。3.2.1行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，當(dāng)前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要能夠分為三大類：第一類是全球化規(guī)模化的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如迪士尼英語(yǔ)、英孚少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)和R英語(yǔ)。他們通過(guò)本身的品牌優(yōu)勢(shì)招收大量學(xué)員。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在規(guī)模、師資、教學(xué)方式方法和教學(xué)質(zhì)量等方面非常成熟規(guī)范，自成一體。由于這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資有保障，教學(xué)質(zhì)量好，品牌好，學(xué)生家長(zhǎng)口碑好，所以招募生源數(shù)量和營(yíng)業(yè)額相當(dāng)不錯(cuò)。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程的價(jià)格比其他兩類機(jī)構(gòu)貴。第二類是國(guó)內(nèi)知名品牌創(chuàng)辦的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如邁格森少兒英語(yǔ)培訓(xùn)和泡泡英語(yǔ)。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)有一定的品牌知名度，在主要大中型城市開(kāi)設(shè)學(xué)習(xí)中心。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在規(guī)模、師資、教學(xué)方式方法和教學(xué)質(zhì)量等方面較好，因而招數(shù)量和營(yíng)業(yè)額都比擬好。第三類是本地民營(yíng)資本創(chuàng)辦的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如廣州的樂(lè)知少兒英語(yǔ)，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有明顯的區(qū)域化特征，一般只在一個(gè)城市有學(xué)習(xí)中心。這類機(jī)構(gòu)收費(fèi)便宜，但是規(guī)模小、師資氣力薄弱、教學(xué)方式方法、教學(xué)質(zhì)量和培訓(xùn)口碑等方面都做得不好，加上這類機(jī)構(gòu)的資本少，市場(chǎng)投放少，這類機(jī)構(gòu)的招募生源數(shù)量和營(yíng)業(yè)額都比擬差。少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上主要英語(yǔ)培訓(xùn)公司如表3-2所示。【4】從表3-2中能夠看到，在少兒英語(yǔ)市場(chǎng)培訓(xùn)中，主要有四家競(jìng)爭(zhēng)者。這四家競(jìng)爭(zhēng)者成立時(shí)間的先后順序是：英孚少兒英語(yǔ)、R英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼英語(yǔ)，英孚少兒英語(yǔ)在成立時(shí)間上最具有優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前客戶群體年齡上，迪斯尼英語(yǔ)是唯逐一間為2-3歲幼兒提供課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而英孚少兒英語(yǔ)是唯逐一間為12-13歲兒童提供課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這兩家機(jī)構(gòu)在客戶的年齡上占有優(yōu)勢(shì)。四家都采用外教加中教的方式，屬于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。瑞思學(xué)科英語(yǔ)的人數(shù)最多，這是由于瑞思有很多小學(xué)生報(bào)讀他們的小學(xué)英語(yǔ)同步課程，最少的是R英語(yǔ)，這是由于R英語(yǔ)只招小班。R英語(yǔ)跟其他幾家相比主要特色是使用自編的特色課程教學(xué)資料。3.2.2潛在進(jìn)入者的威脅少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)潛在進(jìn)入者的威脅主要來(lái)自兩方面，一是新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者。少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)高，屬于朝陽(yáng)行業(yè)，必然會(huì)吸引來(lái)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。估計(jì)會(huì)有更多的國(guó)際著名品牌和國(guó)內(nèi)民營(yíng)資本會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，加劇這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。第二類是其他類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)橫向發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)者，具有一定規(guī)模和影響力的非少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)用自個(gè)的資金，品牌和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，施行橫向發(fā)展，進(jìn)入少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。能夠預(yù)見(jiàn)將來(lái)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越劇烈。3.2.3替代產(chǎn)品的威脅網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)培訓(xùn)是當(dāng)前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)最有威脅的替代品?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展一日千里，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的語(yǔ)音和視頻技術(shù)已經(jīng)非常成熟，而且風(fēng)險(xiǎn)投資資本加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教育的投資。網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)勢(shì)是學(xué)習(xí)形式靈敏，能夠隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，而且價(jià)格便宜。學(xué)員能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在家里直接跟在外國(guó)的白話外教直接學(xué)習(xí)英語(yǔ)白話，特別方便。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)培訓(xùn)對(duì)傳統(tǒng)成人面授的英語(yǔ)培訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)造成一定的影響。不過(guò)由于少兒自控力不及成年人，家長(zhǎng)一般不會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)課程給小孩，所以網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)培訓(xùn)對(duì)少兒英語(yǔ)的面授培訓(xùn)的影響較小。3.2.4購(gòu)買者的議價(jià)能力少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中買方的討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)。中國(guó)家長(zhǎng)一直以來(lái)非常重視小孩的教育，生活在城市的家長(zhǎng)尤其重視。為了讓孩子贏在起跑線上，家長(zhǎng)非常愿意投資小孩學(xué)習(xí)英語(yǔ)。家長(zhǎng)送小孩到英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)最主要的目的是提升孩子的綜合素質(zhì)和提升孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)。因而他們?cè)陉P(guān)注價(jià)格的同時(shí)，也會(huì)關(guān)注英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資氣力、教學(xué)質(zhì)量、規(guī)模信譽(yù)和培訓(xùn)口碑。市場(chǎng)上有一定規(guī)模信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)師資并且教學(xué)質(zhì)量好的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為數(shù)不多。所以在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)當(dāng)中買方的討價(jià)還價(jià)的能力并不強(qiáng)。3.2.5供給商討價(jià)還價(jià)的能力少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)中的供給商主要有兩個(gè)，一個(gè)是課程設(shè)置和教學(xué)資料供給商，另一個(gè)是地產(chǎn)業(yè)主。英語(yǔ)屬于外國(guó)語(yǔ)言，權(quán)威教學(xué)資料主要來(lái)自英美，國(guó)內(nèi)自主開(kāi)發(fā)的課程設(shè)置和教學(xué)資料會(huì)跟國(guó)外開(kāi)發(fā)的有一定的差距，因而少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的供給商主要是少數(shù)幾間國(guó)外教學(xué)資料和課程供給商。這些供給商包括英國(guó)的培生集團(tuán)，英國(guó)劍橋教育集團(tuán)，美國(guó)霍頓米夫林哈考特教育集團(tuán)。少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)中心一般都是租的，租金是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要成本之一。地產(chǎn)業(yè)主的可出租對(duì)象不限于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而培訓(xùn)場(chǎng)地是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的剛性需求，所以少兒英語(yǔ)供給商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。3.3英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)分析3.3.1產(chǎn)品分析產(chǎn)品要能夠知足消費(fèi)者的需求關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，要提升產(chǎn)品的質(zhì)量，就必需要管理好師資氣力、課程設(shè)置、課時(shí)布置，教學(xué)材料，教學(xué)方式方法等方面。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的培訓(xùn)課時(shí)和班型存在一定的問(wèn)題，盡管大部分英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有多樣化的班型，然而辦學(xué)特色并不突出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。不能根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)因材施教，提供個(gè)性化的服務(wù)。當(dāng)前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的課程分類主要按上課時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、課程內(nèi)容和班級(jí)人數(shù)來(lái)劃分。按上課時(shí)間能夠分為寒暑假班、平常班。按持續(xù)時(shí)間能夠分為長(zhǎng)期班、中期班和短期班。按課程內(nèi)容能夠分為白話班、語(yǔ)法班、音標(biāo)班、同步補(bǔ)習(xí)班、考試班、冬令營(yíng)或夏令營(yíng)。按班級(jí)人數(shù)能夠分為小型班、中型班和大班。如表3-3所示?！?】教學(xué)資料的選用也存在問(wèn)題，由于少兒英語(yǔ)教學(xué)資料種類繁多，讓人很難選出適宜的教學(xué)資料。當(dāng)前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的教學(xué)資料，有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自編的，也有國(guó)外引進(jìn)的，當(dāng)前使用最多的是外國(guó)引進(jìn)的教學(xué)資料，如此圖3-4所示?！?】英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資構(gòu)成良莠不齊。有些老師是經(jīng)過(guò)專業(yè)少兒英語(yǔ)老師培訓(xùn)并獲得合格證書(shū)的專業(yè)老師，有些老師是英語(yǔ)本身不過(guò)關(guān)混水摸魚(yú)的人，有些老師甚至是根本不了解少兒性格特點(diǎn)的兼職大學(xué)生。中老師資方面存在的問(wèn)題：首先，大部分教師未經(jīng)過(guò)專業(yè)少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)，教學(xué)方式方法教條化。專職少兒英語(yǔ)老師很少，甚至有些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了節(jié)省成本聘用的全是在校大學(xué)生。由于教師沒(méi)有受過(guò)職業(yè)化訓(xùn)練，他們不了解孩子學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，進(jìn)而出現(xiàn)課堂氣氛枯燥現(xiàn)象，導(dǎo)致孩子沒(méi)有興趣學(xué)習(xí)英語(yǔ)。其次，某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覺(jué)得少兒英語(yǔ)培訓(xùn)是一種簡(jiǎn)單低端的培訓(xùn)，沒(méi)有嚴(yán)格要求中教教師的白話發(fā)音，造成部分中教的英語(yǔ)發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，直接造成小孩以后的白話發(fā)音難以糾正。再次，鼓勵(lì)缺乏導(dǎo)致業(yè)內(nèi)教師的流失率居高不下。少兒英語(yǔ)需要經(jīng)歷體驗(yàn)豐富并且綜合素質(zhì)高的教師，流失率高會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀老師的流失。流失率高最主要的原因是少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的教師工資低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公辦英語(yǔ)老師及其他相關(guān)的英語(yǔ)工作者。外老師資方面也同樣存在的問(wèn)題。廣州市不少少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了提升機(jī)構(gòu)的專業(yè)形象，招聘外教擔(dān)任英語(yǔ)培訓(xùn)的講師，這些外教的聘用類型大多屬于兼職，這些兼職當(dāng)中有不少是來(lái)自母語(yǔ)非英語(yǔ)的國(guó)家，廣州英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)只要少數(shù)的外教英語(yǔ)教師來(lái)自英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家并受過(guò)專業(yè)的少兒英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)。不少少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)外教不是為了提升英語(yǔ)教學(xué)效果，而是為了撐場(chǎng)面，作為招募生源宣傳的賣點(diǎn)罷了。還有些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理外教寬松，外教自由調(diào)課，自主決定上課內(nèi)容，教學(xué)質(zhì)量沒(méi)有保障。由于沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的外教認(rèn)證資質(zhì)選拔標(biāo)準(zhǔn)和審核制度。外教水平業(yè)余，大部分無(wú)資格認(rèn)證，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)教學(xué)培訓(xùn)。在廣州市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任教的外教多數(shù)的情況是，只要是外國(guó)人來(lái)了就直接上崗而不理睬之前從事的職業(yè)。另外，由于大部分外教的母語(yǔ)并非英語(yǔ)，英語(yǔ)作為他們的第二語(yǔ)言，他們的口音并不純正。這種做法無(wú)疑嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益。3.3.2課時(shí)收費(fèi)廣州市英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)的收費(fèi)根據(jù)課程、師資、班型等不同而有所不同，每個(gè)課時(shí)的平均收費(fèi)從50元到500元不等，但多數(shù)集中在每個(gè)課時(shí)100元左右。外教班、小型班、名師班的收費(fèi)較高。高質(zhì)量少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課時(shí)收費(fèi)呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，群眾化少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課時(shí)收費(fèi)基本保持平穩(wěn)。寒假和暑期放假前是少年英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶奪生源的關(guān)鍵時(shí)間段。在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)釆取大量市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)提高招募生源數(shù)量，這些手段通常是加大線上線下的廣告投放來(lái)宣傳課程的價(jià)值，不過(guò)傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)在廣州少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)比擬少見(jiàn)，這講明廣州市少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的課時(shí)收費(fèi)已經(jīng)處于比擬平穩(wěn)的階段。3.3.3地點(diǎn)分布從總體上看，廣州市少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集的市中心，如海珠區(qū)、天河區(qū)和越秀區(qū)，郊區(qū)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少。根據(jù)4C理論，便利〔Convenience〕在消費(fèi)者選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中