7/7公司銷售方案銷售公司運營方案(2篇)精選公司銷售方案一貴州一壇酒鼎酒銷售公司是一家專門經(jīng)營高、中、低醬香優(yōu)質(zhì)白酒的公司，是集戰(zhàn)略規(guī)化，品牌開發(fā)、市場運作為一體的專業(yè)酒類營銷機(jī)構(gòu)，擁有“習(xí)鼎”、“藝壇酒鼎”等品牌的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司堅持“傳以誠，可立人，傳以信，能齊家;傳以仁，堪治國;天地大德，生生不息，知行合一，一言九鼎”的經(jīng)營理念。

一款好酒必須具備好水、好料、好曲、好工藝，講究貯陳、原汁、勾調(diào)。中華釀酒盛行，隨著朝代的更迭，民族的遷徙，使得釀酒技藝得到多方的促進(jìn)，貴州一壇酒鼎酒公司采集百家釀酒技藝的精華，成就獨特醬香風(fēng)味。

公司擁有頂尖的醬香型優(yōu)質(zhì)白酒的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理力量，其釀酒基酒位于貴州茅臺酒廠旁，與貴州茅臺酒廠雞犬相聞，同享同樣水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境，擁有得天獨厚的不可復(fù)制的稀有資源。

歷經(jīng)十多年的精心生產(chǎn)和貯存、各種批次的陳釀好酒，為開發(fā)高端優(yōu)質(zhì)醬香年份酒打下了堅實基礎(chǔ)，目前具有強(qiáng)大的生產(chǎn)醬香型白酒的基地。

營銷中心建立了多渠道的信息管理系統(tǒng)，構(gòu)建了全面的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，打造出了一個以平面、空間相結(jié)合的銷售平臺。我們始終以“知行合一、一言九鼎”為理念，熱情歡迎社會各界朋友的加盟，做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共用，平臺共筑，利益共享，誠信雙贏，共創(chuàng)輝煌。

二、產(chǎn)品介紹

1、習(xí)鼎酒

1)習(xí)鼎品牌分析

“培育自主商標(biāo)，才有核心競爭力”

貴州一壇酒鼎酒公司的注冊商標(biāo)“習(xí)鼎酒”產(chǎn)自于中國釀酒重鎮(zhèn)—茅臺鎮(zhèn)，擁有得天獨厚的自然環(huán)境、人文環(huán)境，加之醬香型白酒的百年釀酒技藝。

在最初構(gòu)思并創(chuàng)立“習(xí)鼎”這個品牌時，就是寓意習(xí)鼎酒與“鼎”文化的結(jié)合，突顯了她顯赫、尊貴的身份?！岸Α弊钤缡怯脕碜鳛榕腼冎鞯模蟪蔀榱思漓攵Y器，鼎在成為祭祀禮器之后，很快演化為國之重器，與政治的關(guān)系日益密切。

鼎作為國家政權(quán)的標(biāo)志，是傳世重器，是地位和階級的象征，不僅象征著統(tǒng)一與和平，還象征著昌盛與安寧，是吉祥之物。鼎，還是《周易》六十四卦中第五十卦。鼎卦：大吉大利，亨通。習(xí)鼎酒就是要憑借“鼎”達(dá)到鼎盛，亨通全國。

“習(xí)”取自習(xí)姓。習(xí)姓乃是以國為姓，與代表國家政權(quán)的“鼎”剛好相配，加之習(xí)酒的聲名鵲起，使得說到“習(xí)”，沒有哪個中國人會感到陌生?！傲?xí)”與“鼎”的結(jié)合，代表了最高的殊榮，足以體現(xiàn)“習(xí)鼎”這個品牌無人能替代的地位。

“習(xí)鼎酒”—國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數(shù)十代酒師的心血，成就獨特醬香風(fēng)味。

習(xí)鼎酒是流落到茅臺民間的稀世珍品，擁有她，體現(xiàn)一種內(nèi)涵和品味，凸顯了極具個性的尊貴身份和地位;分享她，更會贏得別人的善待和尊重。

2)習(xí)鼎酒品牌定位策略

貴州是白酒的發(fā)源地，歷史悠久，諸多白酒品牌都具有身后的文化積淀，這是省外其他品牌所不被認(rèn)可的?！傲?xí)鼎酒”整合一年以來，快馬加鞭為振興“習(xí)鼎”品牌，振興整個習(xí)鼎酒而努力，依照統(tǒng)一經(jīng)營管理，統(tǒng)一市場，統(tǒng)一品牌的原則，力爭解決品牌的歸屬感以及習(xí)鼎品牌的統(tǒng)一性。從市場以及經(jīng)銷商方面對習(xí)鼎品牌的整合都比較認(rèn)可，而且對未來抱有很大的期望。預(yù)計今年要從產(chǎn)品品牌方面加大投入，向全國發(fā)力調(diào)查整理習(xí)鼎品牌的整合。預(yù)計用2年的時候完成習(xí)鼎品牌的全面整合，用5年左右的時間使習(xí)鼎品牌進(jìn)入國內(nèi)白酒行業(yè)第一方陣。

3)習(xí)鼎品牌消費特征

我們要先了解此類消費者的消費動機(jī)。無論是送禮還是宴請，或者公務(wù)消費，基本上都存在者面子心理，習(xí)鼎系列白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，習(xí)鼎酒一般是高品質(zhì)的象征。習(xí)鼎酒之所以在白酒市場走得火爆，主要是品牌推廣積淀和本身釀造工藝、歷史想互輝映，在消費者心中已經(jīng)成為了白酒的代言者。這些都是積極迎合高端消費人群的消費特征展開市場營銷工作而獲得回報。習(xí)鼎酒除了消費特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多營銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會。

4)醬香習(xí)鼎品牌營銷策略：

習(xí)鼎在醬香白酒行業(yè)發(fā)展的背景下被認(rèn)為是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的醬香型白酒品牌，是影響醬香型白酒行業(yè)的一支關(guān)鍵力量，它的快速崛起將改寫醬酒行業(yè)品牌格局。

“習(xí)鼎酒”—國之重器，酒中至尊。采集百家釀酒技藝的精華，歷盡數(shù)十代酒師的心血，成就獨特醬香風(fēng)味。對醬香型白酒高端消費市場這一切入點的精準(zhǔn)選擇和機(jī)會把握成就了習(xí)鼎。

“精準(zhǔn)化”戰(zhàn)略鎖定目標(biāo)群。

從“習(xí)鼎”品牌的歷史來看，“習(xí)鼎”產(chǎn)品較多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜;并且在不同發(fā)展時期，習(xí)鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上也經(jīng)歷了一些調(diào)整和變化。當(dāng)前習(xí)鼎在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的營銷導(dǎo)向是“精準(zhǔn)化”，不求滿足所有人的消費需求，但求滿足與產(chǎn)品定位所匹配的目標(biāo)消費者的消費需求。習(xí)鼎將自身的目標(biāo)消費群體分別定位為次高端消費階層和中檔消費的富裕階層。中國強(qiáng)勢”;而“習(xí)鼎”的發(fā)展定位為“中國知名，區(qū)域強(qiáng)勢”。從白酒行業(yè)的價格帶分析看，年份習(xí)鼎和金質(zhì)習(xí)鼎的價格定位處于最具發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略機(jī)會的兩個價格區(qū)間。習(xí)鼎這種“精準(zhǔn)化”產(chǎn)品戰(zhàn)略更有利于集中企業(yè)優(yōu)勢資源實現(xiàn)市場高效突破。

“精準(zhǔn)化”的戰(zhàn)略導(dǎo)向決定了習(xí)鼎的主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會非常簡潔，極具競爭力，因為簡單才有力量!在我國，白酒行業(yè)的品牌建設(shè)起步較晚，白酒企業(yè)在品牌建設(shè)理念上還有待提升。從品牌的普遍原理來看，一個品牌不可能統(tǒng)領(lǐng)諸多產(chǎn)品品項，不可能滿足所有人的消費需求。歐美人做品牌都是先鎖定目標(biāo)消費者，然后圍繞目標(biāo)消費者開展有針對性的貼身傳播;而國內(nèi)白酒企業(yè)做品牌的導(dǎo)向則是力求婦孺皆知。一個品牌是不可能為所有消費者服務(wù)的。習(xí)鼎酒的價格定位和質(zhì)量定位能夠充分體現(xiàn)習(xí)鼎的品牌形象和品牌價值，習(xí)鼎就是為種定位相對應(yīng)的消費者服務(wù)的，老百姓喝得起的酒。

精選公司銷售方案二尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

進(jìn)入__證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

一、對證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

二、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)

加強(qiáng)了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

四、不足之處

1、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做

1、發(fā)傳單

進(jìn)入__證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。__銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通