虛擬仿真市場(chǎng)分析報(bào)告系列第一期市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1-目錄一、前言 -2-二、虛擬仿真市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 -2-1、各省區(qū)國(guó)家級(jí)虛擬仿真發(fā)展現(xiàn)狀 -3- (1)2013年各省區(qū)虛擬仿真發(fā)展情況 -3- (2)2014年各省區(qū)虛擬仿真發(fā)展情況 -5- (3)2015年各省區(qū)虛擬仿真發(fā)展情況 -6-2、國(guó)家級(jí)虛擬仿真專業(yè)類別分析 -7- (1)資源建設(shè)專業(yè)傾向明顯 -7- (2)資源建設(shè)要求提升 -8-3、國(guó)家級(jí)虛擬仿真院校情況分析 -8- (1)名校更占優(yōu)勢(shì) -8- (2)重復(fù)入選幾率高 -9-、國(guó)家級(jí)虛擬仿真趨勢(shì)預(yù)測(cè) -10- 10-2、資源建設(shè)要求和難度提升 -10-3、名校優(yōu)勢(shì)依然延續(xù) -10- -11-1、特定市場(chǎng)采取特定策略 -11- (1)高產(chǎn)區(qū) -11- (2)普通區(qū) -12- (3)貧乏區(qū) -13- (4)絕跡區(qū) -13- -2-一、前言為了平衡全國(guó)的優(yōu)質(zhì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源，持續(xù)推進(jìn)高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)信息化建設(shè)和政策，設(shè)立專項(xiàng)資金支持建設(shè)共700-800所優(yōu)質(zhì)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室。這一政策直接刺激了國(guó)內(nèi)高校建設(shè)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室的熱情，出現(xiàn)了各省大力推進(jìn)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)虛擬仿真全能突擊隊(duì)也已經(jīng)開始了有針對(duì)性的大規(guī)模商務(wù)推廣活動(dòng)。市統(tǒng)部也在此期間全力推動(dòng)虛擬仿真的市場(chǎng)調(diào)研，以期給突擊隊(duì)提供全面有效的市場(chǎng)情報(bào)支持，市場(chǎng)取得更好的成績(jī)。切實(shí)有效的市場(chǎng)推進(jìn)建議。二、虛擬仿真市場(chǎng)現(xiàn)狀分析擬仿真市場(chǎng)時(shí)也是以政策為切入點(diǎn)。2013年至今教育部已評(píng)選出200所國(guó)家級(jí)虛擬仿真區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和校際實(shí)力差異，國(guó)家級(jí)和省級(jí)的虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的分配存在著很大差異。接下來將針對(duì)國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的建設(shè)情況，從省區(qū)、院校3-對(duì)所管轄的非部屬高校的申報(bào)材料進(jìn)行遴選，并根據(jù)申報(bào)名額向教育部推薦。至今，已申報(bào)成功國(guó)家級(jí)虛擬仿真教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心200所，分布在全國(guó)26個(gè)省區(qū)125所學(xué)校。真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心分布50京蘇海東西川江北南慶江津?qū)幜謻|建徽北西南西州南肅西古南藏海夏疆北江上山陜四浙湖湖重龍?zhí)爝|吉廣福安河江河廣貴云甘山蒙海西青寧新黑內(nèi)由表一可知，各省市地區(qū)的國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的數(shù)量存在著較大差距，發(fā)展情況參差不齊。以北京、江蘇、上海、山東為第一集團(tuán)的教育大省顯然由于高校數(shù) (1)2013年各省區(qū)虛擬仿真發(fā)展情況4-家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心覆蓋了全國(guó)22個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)以及軍隊(duì)。排名前3表二：表二：2013國(guó)家級(jí)申報(bào)成功數(shù)50京蘇海北川西津江東南寧林江東慶建北徽西州肅西古南西南南藏海夏疆北江上湖四陜天浙山湖遼吉龍廣重福河安江貴甘山蒙河廣海云西青寧新黑內(nèi)表表三：2013國(guó)家級(jí)分配比例及入選比例院校比例2013分配比例2013入選比率0京蘇海北川西津江東南寧林江東慶建北徽西州肅西古南西南南藏海夏疆北江上湖四陜天浙山湖遼吉龍廣重福河安江貴甘山蒙河廣海云西青寧新黑內(nèi)名額與2013年教育部總分配名額120之比；虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的個(gè)數(shù)與總?cè)脒x個(gè)數(shù)100的比例。5-例基本持平，也就是說國(guó)家建設(shè)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室的初衷是希望能夠?qū)崿F(xiàn)各省區(qū)實(shí)驗(yàn)資源的均衡發(fā)展。然而統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)之下，由于各院校實(shí)力懸殊等因素，很多省份的學(xué)校無法再在短期內(nèi)達(dá)到要求，而且教育部直屬高校未納入省級(jí)統(tǒng)計(jì)直接上報(bào)教育部，所以出現(xiàn)了諸如北京等教育大省申報(bào)成功的數(shù)量遠(yuǎn)超當(dāng)年的分配名額數(shù)量。 (2)2014年各省區(qū)虛擬仿真發(fā)展情況室入選國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心，但整個(gè)遴選過程一是各省名額分配上有明顯的提升，分配名額由2013年的120所增調(diào)整的空間。二是部屬院校納入各省管理，教育部所屬高校劃分到各個(gè)省進(jìn)行推薦申報(bào)，不再單獨(dú)上報(bào)，這一點(diǎn)也說明國(guó)家更加鼓勵(lì)各個(gè)省來推動(dòng)虛擬仿真的發(fā)展，申報(bào)工作整體進(jìn)一表四：表四：2014國(guó)家級(jí)申報(bào)成功數(shù)50京蘇海西川北東江南津慶江寧林東建徽北西州肅南西南西古南藏海夏疆北江上陜四湖山浙湖天重龍遼吉廣福安河江貴甘河廣云山蒙海西青寧新黑內(nèi)2014年入選國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的省(自治區(qū)、直轄市)以及軍隊(duì)由20136-年的22個(gè)提升至27個(gè)，覆蓋的省區(qū)增加，各省入選數(shù)量差距仍然明顯，排名前五的依次是：北京17個(gè)，江蘇10個(gè)，山東9個(gè)，上海8個(gè)，陜西6個(gè)。由于各省區(qū)關(guān)于虛擬仿真的建設(shè)政策方面公開程度問題，從調(diào)查到的一些省區(qū)來看，各省推薦的國(guó)家級(jí)虛擬疆新疆新夏寧海青藏西南云南海西廣南河古蒙內(nèi)西山肅甘州貴西江徽安北河建福慶重東廣江龍黑林吉寧遼南湖東山江浙津天西陜川四北湖海上蘇江京北4.0%表五：2013國(guó)家級(jí)分配比例及入選比例院校比例2014分配比例2014入選比例名額與2014年教育部總分配名額197之比；家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的個(gè)數(shù)與總?cè)脒x個(gè)數(shù)100的比例。 (3)2015年各省區(qū)虛擬仿真發(fā)展情況發(fā)布的《關(guān)于開展2015年國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心建設(shè)工作的通知》可知，2015年仍然計(jì)劃遴選產(chǎn)生100個(gè)左右國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心，在各省(自治區(qū)、直轄市)、軍隊(duì)的名額分配上，同2014年完全一致。全國(guó)33個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)、軍隊(duì)7-類經(jīng)濟(jì)管理2015電子信息14交通運(yùn)輸14機(jī)械制造1211土木建筑10計(jì)算機(jī)8生物工程7文法類5均有相應(yīng)的名額。從往年的數(shù)據(jù)來看，大部分省區(qū)入選國(guó)家級(jí)虛擬仿真的數(shù)量遠(yuǎn)小于分：200所國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室對(duì)應(yīng)的專業(yè)65電類5園林類3紡織服裝3地理類2材料工程2消防類2機(jī)械工程2藝術(shù)設(shè)計(jì)2行為1品工程1 (1)資源建設(shè)專業(yè)傾向明顯比例高達(dá)73%?？梢缘贸鎏摂M仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)的功能集中在實(shí)現(xiàn)真實(shí)實(shí)驗(yàn)不具備或難以完8-成的教學(xué)功能，在涉及高?；驑O端環(huán)境(高壓電網(wǎng)操作、航空航天和核工程)、不可及或不可逆操作(石油勘探、手術(shù)治療、汽車碰撞)、高成本、高消耗(化工、超大型機(jī)械、緊密儀器)、大型或綜合性訓(xùn)練(物流、金融、市政交通管理)等情況下，提供可靠、安 (2)資源建設(shè)要求提升盡管國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心沒有專業(yè)類別的限制，但是可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于這些專業(yè)的建設(shè)傾向性更大，這也說明現(xiàn)階段對(duì)于這些專業(yè)的資源建設(shè)更加成熟，對(duì)于我司而言，在這些專業(yè)資源建設(shè)方面有著更高的要求和更大的挑戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)查顯示多數(shù)學(xué)校的虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的資源建設(shè)是同相關(guān)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，針對(duì)這些虛擬仿真實(shí)析 (1)名校更占優(yōu)勢(shì)13年入選國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的院校中985院校有3219-45%院校211院校非211院院校2014年22014年 (2)重復(fù)入選幾率高2013年42所報(bào)成功的國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心名單中一定會(huì)有部分學(xué)校在2014年的名單中出現(xiàn)10-三、國(guó)家級(jí)虛擬仿真趨勢(shì)預(yù)測(cè)2020年，計(jì)劃共批準(zhǔn)700-800個(gè)國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心。目前已批準(zhǔn)了200個(gè)國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心，即以后5年每年平均批準(zhǔn)100個(gè)國(guó)家虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心，總體的數(shù)目不會(huì)有大的變化，但是要實(shí)現(xiàn)教育資源均衡分配，那么未來幾年國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心會(huì)分布到更多的省區(qū)。驗(yàn)教學(xué)資源開放共享系統(tǒng)(CERS)建設(shè)……繼續(xù)援建中西部地區(qū)高等教育文獻(xiàn)信息服務(wù)中著虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源共享機(jī)制的建立和地方高校對(duì)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)的不斷投入，中西部地區(qū)在今后幾年會(huì)有很大的市場(chǎng)機(jī)遇。息類、交通運(yùn)輸、機(jī)械制造、理學(xué)類、土木建筑等，這些專業(yè)的虛擬仿真在資源建設(shè)方借原有的教學(xué)資源及往年申報(bào)成功的經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，在新一年的國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)心申報(bào)中成功幾率將非常大，保守估計(jì)2015年至少有30所申報(bào)成功的院校是去年入11-四、虛擬仿真市場(chǎng)推廣建議教育部一般每年將會(huì)在六月初左右公布開展國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心建設(shè)工作的通知，截止日期是九月中旬，故這段時(shí)間將會(huì)是拿下虛擬仿真申報(bào)工作的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。在這期間，產(chǎn)品部門和商務(wù)部門需深入思考產(chǎn)品、策略與市場(chǎng)需求的契合度，明確未來虛擬仿真建設(shè)的關(guān)鍵方向，在以往營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上優(yōu)化商務(wù)推廣策略。根據(jù)前面對(duì)國(guó)家級(jí)和省級(jí)虛擬仿真市場(chǎng)的梳理，我們可以很清晰的看到整個(gè)市場(chǎng)可以明顯劃分為三個(gè)不同的市場(chǎng)：高產(chǎn)區(qū)(每省10所以上)、普通區(qū)(每省5所以上)、貧乏絕跡區(qū)(每省0-5所)。不同的市場(chǎng)有不同的特點(diǎn)，因此，需要采取不同的市場(chǎng)進(jìn)軍策貧貧乏區(qū)普通區(qū)96絕跡區(qū)05高產(chǎn)區(qū)6 (單個(gè)省)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)中心數(shù)量省份數(shù)量份本科學(xué)校數(shù)量 (1)高產(chǎn)區(qū)12-中心相對(duì)集中，達(dá)到了106個(gè)，占目前國(guó)家級(jí)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室的一半以上。這些省份的高產(chǎn)區(qū)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源豐富，申報(bào)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)同樣豐富，對(duì)合作企業(yè)的要求較高。虛擬仿真相關(guān)項(xiàng)目攻堅(jiān)難度更大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，首先對(duì)于負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)及銷售人員來說是很大的挑戰(zhàn)，他們需要具備更高的專業(yè)水平和更強(qiáng)的商務(wù)作戰(zhàn)能力。策略建議：建立優(yōu)質(zhì)樣板點(diǎn)以點(diǎn)促面不同于五月份的智慧校園樣板點(diǎn)全面撒網(wǎng)模式，這里是指在這六個(gè)省市精心打造六個(gè)真正意義上的樣板點(diǎn)，從平臺(tái)到資源全面整合完成，建立虛擬仿真的標(biāo)桿點(diǎn)，以全面體現(xiàn)我司在建設(shè)虛擬實(shí)驗(yàn)室的實(shí)力和技術(shù)，對(duì)于提升我司在高產(chǎn)區(qū)的形象和競(jìng)爭(zhēng)力有重區(qū)域的市場(chǎng)開拓也會(huì)起很重要的推動(dòng)作用。 (2)普通區(qū)第二類是河北、河南、湖南、湖北、黑龍江等中部、東北省份，這些省區(qū)的國(guó)家級(jí)爭(zhēng)對(duì)手的分析將在第三期專門闡述)，學(xué)校選擇的空間很大。策略建議：突出產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)吸引客戶在學(xué)校選擇空間大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我司要充分發(fā)揮出公司整體實(shí)力強(qiáng)、學(xué)科普通區(qū)吸引更多的學(xué)校關(guān)注。如平臺(tái)方面我們與競(jìng)爭(zhēng)的最大不同是什么？資源方面我們的資源建設(shè)相比與其他公司我們更能做到資源的通用、定制和串聯(lián)等，拉開與專業(yè)資源建設(shè)公13- (3)貧乏區(qū)貧乏區(qū)是指云南、貴州、