第42頁(yè)共42頁(yè)大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本我?于__?__月?___?_號(hào)到?潭溪中?學(xué)報(bào)到?，正式?開始了?我的實(shí)?習(xí)生活?。我實(shí)?習(xí)的年?級(jí)為初?三，我?被安排?擔(dān)任初?三三個(gè)?班的地?理老師?并擔(dān)任?九一班?班主任?。在3?個(gè)月的?實(shí)習(xí)生?活中，?作為一?名實(shí)習(xí)?老師，?我以一?名正式?教師的?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格要求?自己，?以高度?的責(zé)任?心、積?極的態(tài)?度投入?到課堂?教學(xué)及?班級(jí)的?管理中?。教?學(xué)方面?，根據(jù)?學(xué)校的?計(jì)劃，?我們先?聽了兩?節(jié)課，?之后開?始正式?上課。?在聽課?過程中?，我不?但聽老?師講了?些什么?、為什?么，更?重要聽?他如何?講解如?何分析?，以及?這樣安?排教學(xué)?內(nèi)容等?等。正?式上課?期間，?我一個(gè)?星期1?0節(jié)課?。每節(jié)?課前都?認(rèn)真學(xué)?習(xí)教學(xué)?大綱，?根據(jù)大?綱要求?，鉆研?教材，?備好每?一節(jié)課?，編寫?好教案?，并聽?取一些?老教師?的建議?多次對(duì)?教案進(jìn)?行了修?改后才?上臺(tái)講?課，課?后認(rèn)真?批改作?業(yè)。平?時(shí)按時(shí)?參加每?周的全?體教師?大會(huì)和?公開課?教學(xué)，?積極積?累經(jīng)驗(yàn)?。班?級(jí)管理?方面，?我真正?體驗(yàn)到?了當(dāng)好?班主任?的不易?及辛苦?。每天?下班帶?領(lǐng)學(xué)生?進(jìn)行早?讀、課?間操，?課外活?動(dòng)以及?運(yùn)動(dòng)會(huì)?的訓(xùn)練?，晚自?習(xí)下班?監(jiān)督和?輔導(dǎo)；?并組織?開展了?一次主?題為《?中學(xué)生?如何完?成家庭?作業(yè)》?的主題?班會(huì)等?。其中?最重要?的是深?入班級(jí)?，廣泛?接觸學(xué)?生，了?解班級(jí)?情況，?對(duì)個(gè)別?思想散?漫、不?注重學(xué)?習(xí)或課?堂紀(jì)律?的學(xué)生?進(jìn)行個(gè)?別教育?。實(shí)?習(xí)是我?們師范?生從學(xué)?生向教?師轉(zhuǎn)變?的重要?嘗試。?踏上神?圣的三?尺講臺(tái)?，終于?體會(huì)到?身為一?名教師?肩上的?重任，?我們擔(dān)?負(fù)著家?長(zhǎng)的期?望、學(xué)?生的信?任，一?言一行?都影響?著學(xué)生?。3個(gè)?月時(shí)間?其實(shí)不?長(zhǎng)，當(dāng)?我們才?漸漸進(jìn)?入角色?，發(fā)現(xiàn)?自己有?一群可?愛的學(xué)?生、開?始覺得?教書也?是件挺?有趣的?事時(shí)，?實(shí)習(xí)已?經(jīng)接近?尾聲。?雖然如?此，我?還是覺?得受益?匪淺。?教學(xué)?技術(shù)方?面，雖?然聽了?兩節(jié)課?后才正?式講課?，但一?試講發(fā)?現(xiàn)居然?是漏洞?百出：?聲音不?夠大聲?；分析?不夠透?徹，講?解不夠?清晰；?表情肢?體語(yǔ)言?不夠豐?富；語(yǔ)?速控制?不當(dāng)；?知識(shí)點(diǎn)?與知識(shí)?點(diǎn)的講?解之間?留給學(xué)?生思考?的時(shí)間?太少，?以至于?學(xué)生一?時(shí)接受?不了；?板書不?夠簡(jiǎn)單?明了…?…本?來信心?滿滿的?，一節(jié)?課試講?完發(fā)現(xiàn)?自己還?有那么?多不懂?，還有?很多需?要改進(jìn)?。原來?教學(xué)也?有它自?己的一?套理論?，教師?上課必?須考慮?學(xué)生的?接受能?力，教?學(xué)過程?必須循?序漸進(jìn)?、由淺?入深、?舉一反?三。?而試講?與正式?上課又?是完全?不同的?事了，?因?yàn)榍?者面對(duì)?的是一?群經(jīng)驗(yàn)?豐富的?老師，?后者則?是一群?什么都?不懂的?學(xué)生，?他們會(huì)?因?yàn)槁?不懂而?停下來?討論。?所以上?課時(shí)師?生的互?動(dòng)是十?分重要?的。不?能只是?一昧自?顧自的?講課，?要常常?注意學(xué)?生的反?應(yīng)，有?時(shí)可適?當(dāng)?shù)挠?一題拓?展到多?題，以?培養(yǎng)學(xué)?生發(fā)散?性思維?，使其?思維更?加敏捷?。當(dāng)講?課到一?半下面?開始有?嘈雜的?聲音時(shí)?，我知?道一定?是他們?有問題?沒弄明?白，這?時(shí)就得?再次分?析題意?及解題?過程了?。經(jīng)過?這段時(shí)?間的訓(xùn)?練，我?在教學(xué)?方面已?有了很?大的進(jìn)?步。沒?有了第?一堂課?的怯弱?與及緊?張，有?的是在?講臺(tái)上?的自然?大方，?對(duì)于臺(tái)?下投來?的眾多?學(xué)生甚?至老師?的目光?也能夠?全盤接?收。?現(xiàn)在的?我能很?自信很?驕傲的?告訴別?人我是?一名準(zhǔn)?教師，?我已初?步具備?了教學(xué)?能力。?在實(shí)習(xí)?過程中?，學(xué)校?老師對(duì)?我的表?現(xiàn)也給?予了肯?定，期?中考試?我?guī)У?三個(gè)班?地理成?績(jī)都處?于黎川?縣二中?片區(qū)2?5個(gè)班?級(jí)的前?列，尤?其是擔(dān)?任實(shí)習(xí)?班主任?的一班?，地理?成績(jī)更?是僅次?于二中?兩個(gè)實(shí)?驗(yàn)班，?在成績(jī)?優(yōu)秀率?上甚至?超過了?兩個(gè)實(shí)?驗(yàn)班，?列片區(qū)?第一位?。這是?對(duì)我教?學(xué)技術(shù)?的一個(gè)?肯定，?也是我?今后繼?續(xù)努力?的動(dòng)力?。管?理班級(jí)?方面，?我想這?是給我?收獲最?多的地?方。我?懂得了?如何與?學(xué)生相?處，如?何管理?學(xué)生。?在一些?優(yōu)秀班?主任的?悉心指?導(dǎo)下，?我懂得?了要當(dāng)?好班主?任管理?好班級(jí)?就必須?獎(jiǎng)懲分?明，建?立班主?任的威?信。為?了更好?的約束?每個(gè)人?，我們?制定了?班級(jí)公?約，明?確規(guī)定?了每個(gè)?人能做?什么不?能做什?么，并?給以相?應(yīng)的加?分扣分?及獎(jiǎng)勵(lì)?和懲罰?。這樣?能夠使?學(xué)生更?好的遵?守紀(jì)律?。對(duì)于?個(gè)別調(diào)?皮的學(xué)?生的教?育也不?能一昧?的訓(xùn)斥?，要盡?量接近?他的思?想給以?恰當(dāng)?shù)?開導(dǎo)。?實(shí)習(xí)完?我發(fā)現(xiàn)?以前的?看法上?錯(cuò)誤的?。從前?有個(gè)老?師問我?們說如?果你當(dāng)?了老師?你最喜?歡什么?樣的學(xué)?生，當(dāng)?時(shí)我認(rèn)?為當(dāng)然?是那種?安安靜?靜乖乖?聽課的?學(xué)生最?討人喜?歡了。?可是現(xiàn)?在我發(fā)?覺我更?喜歡那?種活潑?一點(diǎn)甚?至有點(diǎn)?調(diào)皮的?學(xué)生，?因?yàn)樗?們更積?極配合?，他們?反應(yīng)快?，他們?更機(jī)靈?，更有?潛力。?當(dāng)然?那是作?為一個(gè)?科任老?師，但?如果是?班主任?，學(xué)生?還是不?要太調(diào)?皮的好?。有一?群可愛?的學(xué)生?是我這?次實(shí)習(xí)?的一大?收獲。?當(dāng)我每?次去聽?課時(shí)有?學(xué)生調(diào)?皮地對(duì)?我說：?“周老?師好”?時(shí)，我?覺得好?高興，?我是一?個(gè)老師?了；當(dāng)?有學(xué)生?在放學(xué)?的路上?笑著對(duì)?我招手?說聲“?周老師?再見”?時(shí)，我?覺得好?溫馨；?當(dāng)路上?遇到一?群學(xué)生?他們齊?聲的對(duì)?我大喊?：“周?老師好?，老師?真好，?老師真?的很好?，老師?真的真?的很好?……”?時(shí)，我?覺得他?們實(shí)在?好可愛?；當(dāng)下?班輔導(dǎo)?看見一?群人高?舉著手?“老師?，老師?”的叫?著時(shí)，?我感到?了自己?的責(zé)任?，我已?成為別?人依賴?的人；?當(dāng)離別?時(shí)，聽?著他們?問“老?師你要?走了啊?，老師?那你走?了，你?還回來?嗎…”?“老師?你畢業(yè)?后到我?們學(xué)校?好嗎？?”雖然?只是玩?笑話，?但對(duì)于?他們的?不舍卻?也感到?相當(dāng)?shù)?欣慰。?是他們?激起了?我的熱?情，是?他們讓?我的實(shí)?習(xí)生活?更加多?姿多彩?，他們?是最讓?我留戀?的一群?小家伙?。在他?們身上?，我感?受到了?青春與?活力。?由于我?們具有?師范生?與教師?的雙重?身份，?又與學(xué)?生年齡?相近，?較容易?與他們?打成一?片，這?是我們?的優(yōu)勢(shì)?。也因?為我們?更了解?他們，?造成了?我們管?理不夠?嚴(yán)格的?缺點(diǎn)。?這點(diǎn)需?要改進(jìn)?。一?個(gè)多月?的教育?實(shí)習(xí)結(jié)?束了，?它是師?范院校?的一門?重要的?綜合實(shí)?踐必修?課程，?既是對(duì)?師范生?思想和?業(yè)務(wù)上?的多項(xiàng)?綜合訓(xùn)?練，又?是對(duì)師?范生心?理、思?想、能?力及知?識(shí)等各?種因素?的全面?檢驗(yàn)與?提高。?它在形?成師范?生合理?的知識(shí)?結(jié)構(gòu)、?能力結(jié)?構(gòu)以及?幫助我?們?cè)鰪?qiáng)?對(duì)社會(huì)?、國(guó)情?、教育?現(xiàn)狀的?了解，?激發(fā)我?們對(duì)中?學(xué)教育?事業(yè)的?理解和?熱愛，?培養(yǎng)優(yōu)?良的師?德、師?能、師?藝等方?面具有?特殊的?功能。?在以后?的日子?里我會(huì)?在更好?的學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識(shí)的同?時(shí)，更?多的了?解有關(guān)?中學(xué)教?育的理?論知識(shí)?，以便?更好的?運(yùn)用于?日后的?教學(xué)中?，希望?將來能?成為一?個(gè)合格?的中學(xué)?教師。?此次?實(shí)習(xí)雖?然很苦?很累，?但從實(shí)?踐中學(xué)?到的卻?是一輩?子受用?，不管?是學(xué)生?的提醒?還是老?師們的?指導(dǎo)，?總之，?人生的?第一次?實(shí)習(xí)就?此結(jié)束?，我知?道，要?想成為?一名合?格的優(yōu)?秀的地?理老師?或班主?任，做?到這些?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠。?我需要?做的還?很多，?未來之?路還很?漫長(zhǎng)，?但我已?對(duì)自己?充滿信?心！?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本（二?）兩?周的教?育實(shí)習(xí)?已經(jīng)結(jié)?束了，?每次的?下幼兒?園或多?或少都?能從中?看到聽?到感受?到一些?與幼兒?有關(guān)的?事和物?，與幼?兒，老?師零距?離的接?觸，感?受到了?孩子的?天真，?老師的?熱情，?從他們?的身上?會(huì)學(xué)到?一些書?本上所?學(xué)不到?的東西?，讓我?受益匪?淺。?我?guī)У?教學(xué)活?動(dòng)是一?堂音樂?課（表?情歌）?，雖然?之前教?案也給?老師改?過很多?次，但?真正面?對(duì)一些?小朋友?的時(shí)候?，也會(huì)?淤泥原?先準(zhǔn)備?的不一?樣，他?們的回?答優(yōu)勢(shì)?會(huì)讓你?不知所?措，由?于經(jīng)驗(yàn)?的不足?，一些?問題在?所難免?，時(shí)候?老師給?了我許?多的建?議，老?師的指?導(dǎo)讓我?頓時(shí)茅?塞頓開?，有句?話說的?好，遇?到一個(gè)?好的指?導(dǎo)老師?對(duì)于一?位實(shí)習(xí)?老師來?說是件?多么重?要的事???！而?我遇到?了，我?感謝我?的指導(dǎo)?老師，?感謝新?馨幼兒?園提供?這樣的?一個(gè)平?臺(tái)在?本次的?見習(xí)中?，我發(fā)?現(xiàn)了自?身的所?具有知?識(shí)的匱?乏與不?足，讓?我再次?踏上學(xué)?習(xí)之路?，好好?回到學(xué)?校，好?好給自?己充充?電，為?以后的?實(shí)習(xí)，?工作打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。大?學(xué)畢業(yè)?實(shí)習(xí)總?結(jié)樣本?（三）?實(shí)習(xí)?的生活?終于結(jié)?束了，?從高中?畢業(yè)到?大學(xué)畢?業(yè)，這?段期間?的學(xué)習(xí)?我都能?通過刻?苦和努?力來通?過。但?是，面?對(duì)這次?的實(shí)習(xí)?，卻讓?我感受?到了不?一樣的?“努力?”。也?許，這?就是從?校園走?向社會(huì)?的轉(zhuǎn)變?？但盡?管路途?曲折，?可我仍?舊融入?了社會(huì)?，融入?了__?__公?司這個(gè)?集體。?并從中?學(xué)會(huì)了?這些能?力。?不知不?覺間，?時(shí)間也?過去了?。自己?從這段?頂崗實(shí)?習(xí)的工?作中，?體會(huì)到?了很多?。工作?的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴，?都讓我?得到了?收獲。?對(duì)這段?實(shí)習(xí)的?工作，?我的總?結(jié)如下?：一?、對(duì)公?司的感?受第?二次進(jìn)?入公司?，是被?錄取的?時(shí)候。?帶著緊?張又激?動(dòng)的心?情，我?來到了?___?_公司?的會(huì)計(jì)?部，起?初還有?些緊張?。但是?再后來?，領(lǐng)導(dǎo)?及同事?們熱情?的照顧?反而讓?我有些?溫暖。?盡管工?作依舊?嚴(yán)謹(jǐn)，?但是我?從公司?中，感?受到了?我們這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?的溫暖?和熱情?。這不?僅僅讓?我快速?的融入?了團(tuán)隊(duì)?，更讓?我對(duì)今?后的工?作充滿?了熱情?和信心?！二?、工作?的情況?來到?會(huì)計(jì)部?門，看?著旁邊?熟練工?作的同?事們，?我在走?出大學(xué)?后，再?次感受?到了自?己的“?無知”?，面對(duì)?眾多的?工作，?及時(shí)只?是最開?始的練?習(xí)，自?己都感?到棘手?。這不?會(huì)，那?不熟，?對(duì)工作?的“無?知”大?大的打?擊了我?的信心?。但?是領(lǐng)導(dǎo)?卻沒有?輕易的?放棄我?，同事?們也積?極的在?鼓勵(lì)我?，指點(diǎn)?我。在?后來的?工作中?，我努?力地克?服自己?的障礙?，從失?敗中學(xué)?，從成?功中思?考。慢?慢的，?自己對(duì)?工作也?有了一?定的心?得和體?會(huì)，也?越發(fā)的?順手起?來。?三、自?我的工?作評(píng)價(jià)?四、?實(shí)習(xí)總?結(jié)在?這次的?實(shí)習(xí)中?，除了?領(lǐng)導(dǎo)的?培訓(xùn)教?導(dǎo)，我?最大的?收獲就?是在工?作中收?獲了一?群好同?事。他?們對(duì)我?的教導(dǎo)?讓我學(xué)?會(huì)了許?許多多?的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?。這也?同時(shí)讓?我認(rèn)識(shí)?到，在?社會(huì)中?，不僅?僅有努?力，還?要去交?流！閉?門造車?不可取?，只有?交流，?才能得?到最大?的收獲?。這?次的實(shí)?習(xí)雖然?結(jié)束了?，但是?我的在?社會(huì)的?旅途才?剛剛開?始，相?信未來?的工作?中，也?會(huì)有很?多的知?識(shí)等待?著我去?學(xué)習(xí)！?大學(xué)?畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)?樣本（?四）?在光大?銀行實(shí)?習(xí)的六?個(gè)月中?，我學(xué)?習(xí)了柜?員的基?本技能?，通過?了總行?的柜員?考試；?經(jīng)歷了?基層支?行的打?磨，體?驗(yàn)到了?做柜員?的不易?。在零?售條線?實(shí)習(xí)期?間，我?積極參?加到了?零售部?的各項(xiàng)?工作中?，全面?細(xì)致的?學(xué)習(xí)了?零售大?資產(chǎn)、?大負(fù)債?、大綜?合的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)??，F(xiàn)將?具體實(shí)?習(xí)情況?總結(jié)如?下：?1、私?人銀行?中心?2、財(cái)?富中心?3、?個(gè)貸和?貸后中?心在?個(gè)貸和?貸后中?心的實(shí)?習(xí)中，?我?guī)兔?整理個(gè)?貸合同?，進(jìn)行?貸后資?料的審?查，協(xié)?助設(shè)計(jì)?個(gè)貸宣?傳海報(bào)?，對(duì)個(gè)?貸審批?流程和?風(fēng)險(xiǎn)把?控有了?全面的?認(rèn)知。?4、?綜合管?理和社?區(qū)中心?在綜?合管理?中心，?我?guī)兔?核算各?項(xiàng)財(cái)務(wù)?數(shù)據(jù)，?參與理?財(cái)宣傳?海報(bào)與?折頁(yè)設(shè)?計(jì)，整?理報(bào)銷?單據(jù)和?憑證等?多項(xiàng)工?作。在?社區(qū)中?心，我?參與了?兩天的?社區(qū)銀?行座談?會(huì)，了?解了明?星社區(qū)?支行的?營(yíng)銷策?略與管?理方法?；此外?，我還?整理了?各經(jīng)營(yíng)?網(wǎng)點(diǎn)宣?傳活動(dòng)?數(shù)據(jù)，?豐富而?有趣的?各項(xiàng)活?動(dòng)拉近?了光大?銀行與?客戶的?距離，?也讓客?戶對(duì)光?大有了?一份歸?屬感。?大學(xué)?畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)?樣本（?五）?一、公?司介紹?華為?是全球?領(lǐng)先的?信息與?通信解?決方案?供應(yīng)商?。我們?圍繞客?戶的需?求持續(xù)?創(chuàng)新，?與合作?伙伴開?放合作?，在電?信網(wǎng)絡(luò)?、終端?和云計(jì)?算等領(lǐng)?域構(gòu)筑?了端到?端的解?決方案?優(yōu)勢(shì)。?我們致?力于為?電信運(yùn)?營(yíng)商、?企業(yè)和?消費(fèi)者?等提供?有競(jìng)爭(zhēng)?力的綜?合解決?方案和?服務(wù)，?持續(xù)提?升客戶?體驗(yàn)，?為客戶?創(chuàng)造最?大價(jià)值?。目前?，華為?的產(chǎn)品?和解決?方案已?經(jīng)應(yīng)用?于14?0多個(gè)?國(guó)家，?服務(wù)全?球1/?3的人?口。?我們以?豐富人?們的溝?通和生?活為愿?景，運(yùn)?用信息?與通信?領(lǐng)域?qū)?業(yè)經(jīng)驗(yàn)?，消除?數(shù)字鴻?溝，讓?人人享?有寬帶?。為應(yīng)?對(duì)全球?氣候變?化挑戰(zhàn)?，華為?通過領(lǐng)?先的綠?色解決?方案，?幫助客?戶及其?他行業(yè)?降低能?源消耗?和二氧?化碳排?放，創(chuàng)?造最佳?的社會(huì)?、經(jīng)濟(jì)?和環(huán)境?效益。?二、?具體情?況首?先，在?第一周?時(shí)間里?，我對(duì)?公司業(yè)?務(wù)流程?的內(nèi)容?有了一?定的了?解。?最后，?在第三?周的時(shí)?間里，?我學(xué)習(xí)?和了解?了公司?的有關(guān)?財(cái)務(wù)制?度，對(duì)?財(cái)務(wù)人?員的崗?位主要?職責(zé)有?了具體?認(rèn)識(shí)。?三、?公司在?財(cái)會(huì)方?面成功?的主要?經(jīng)驗(yàn)?財(cái)會(huì)人?員是企?業(yè)效益?的創(chuàng)造?者之一?財(cái)會(huì)?人員為?企業(yè)創(chuàng)?造效益?的幾個(gè)?方面?（一）?、會(huì)計(jì)?人員基?礎(chǔ)工作?。會(huì)計(jì)?核算是?會(huì)計(jì)最?基本的?職能之?一，通?過記帳?、算帳?和報(bào)帳?，及時(shí)?提供正?確、有?用的會(huì)?計(jì)信息?，客觀?的反映?經(jīng)營(yíng)成?果，為?公司領(lǐng)?導(dǎo)的決?策提供?可靠的?依據(jù)，?既是會(huì)?計(jì)人員?勞動(dòng)價(jià)?值的體?現(xiàn)，也?進(jìn)而成?為企業(yè)?效益間?接的創(chuàng)?造者。?如何做?好會(huì)計(jì)?核算是?會(huì)計(jì)人?員最基?本的工?作，也?是對(duì)會(huì)?計(jì)人員?最基本?的要求?，會(huì)計(jì)?核算不?做好，?談何進(jìn)?行會(huì)計(jì)?監(jiān)督與?參與管?理。以?信息化?（er?p）為?手段，?結(jié)合財(cái)?務(wù)軟件?的使用?，加強(qiáng)?審核與?對(duì)會(huì)計(jì)?人員的?考核監(jiān)?督，來?規(guī)范我?們的核?算，提?高核算?的效率?，降低?核算的?成本，?從而間?接的為?企業(yè)創(chuàng)?造效益?。（?二）、?資金管?理。資?金是企?業(yè)的血?液，資?金流貫?穿企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)的每?一個(gè)環(huán)?節(jié)，資?金既是?企業(yè)正?常生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)的?保障，?也是企?業(yè)創(chuàng)造?效益的?最終體?現(xiàn)。通?過融資?和投資?，如何?提高資?金的使?用率，?降低資?金的使?用成本?，為企?業(yè)創(chuàng)造?效益，?是資金?管理的?根本。?2、?采用有?利的支?付方式?。（?1）積?極使用?銀行承?兌匯票?付款，?付款與?融資相?結(jié)合，?減輕付?款壓力?，也降?低融資?費(fèi)用。?（2?）采用?資金集?中時(shí)間?支付，?如對(duì)日?常費(fèi)用?報(bào)銷規(guī)?定每周?一次，?對(duì)材料?款及大?宗設(shè)備?款規(guī)定?每月兩?次等，?有利于?增強(qiáng)集?團(tuán)對(duì)資?金的調(diào)?控能力?，提高?現(xiàn)金流?的質(zhì)量?，提高?集團(tuán)帳?戶銀行?存款的?日均存?量，從?而提高?企業(yè)在?銀行的?信譽(yù)；?同時(shí)也?能提高?資金審?批人員?、支付?人員的?工作效?率。?3、資?本經(jīng)營(yíng)?。（?1）根?據(jù)企業(yè)?特定的?生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)周期?，資金?有時(shí)也?會(huì)出現(xiàn)?剩余，?財(cái)會(huì)人?員通過?股票、?基金或?國(guó)債申?購(gòu)，充?分利用?閑置資?金，提?高資金?使用率?，同時(shí)?為企業(yè)?創(chuàng)造資?金效益?。（?2）通?過股權(quán)?收購(gòu)或?股權(quán)投?資，成?立子公?司，實(shí)?現(xiàn)低成?本擴(kuò)張?和企業(yè)?快速發(fā)?展。?4、資?金收支?一級(jí)管?理，倡?導(dǎo)“現(xiàn)?金為王?”的觀?念，積?極利用?銀行電?子商務(wù)?，開展?網(wǎng)上業(yè)?務(wù)，盡?可能地?加速資?金周轉(zhuǎn)?，減少?資金成?本，規(guī)?避財(cái)務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)，?提高企?業(yè)經(jīng)濟(jì)?效益。?資金收?支一級(jí)?管理有?利于增?加現(xiàn)金?流和結(jié)?算存量?，提高?企業(yè)在?銀行的?信譽(yù)，?有利于?各分、?子公司?資金的?統(tǒng)一調(diào)?配，提?高使用?效率，?有利于?加強(qiáng)對(duì)?分、子?公司的?監(jiān)督管?理，控?制風(fēng)險(xiǎn)?。資金?管理實(shí)?行內(nèi)部?模擬市?場(chǎng)，即?在企業(yè)?內(nèi)部實(shí)?行資金?有償使?用，財(cái)?務(wù)部門?即是資?金調(diào)劑?中心，?也成為?企業(yè)的?創(chuàng)效部?門。?（三）?、稅收?籌劃。?我國(guó)是?世界上?稅賦最?重的國(guó)?家之一?，稅賦?在企業(yè)?的成本?中占有?一定的?比重，?如何進(jìn)?行稅收?籌劃，?合法避?稅，是?會(huì)計(jì)人?員為企?業(yè)節(jié)約?成本，?創(chuàng)造效?益的重?要方面?。2?、積極?向財(cái)稅?部門申?請(qǐng)實(shí)施?企業(yè)所?得稅合?并納稅?，使各?分公司?盈虧在?所得稅?前合并?調(diào)節(jié)，?達(dá)到節(jié)?稅的目?的。?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本（六?）頂?崗實(shí)習(xí)?是我們?大學(xué)期?間的最?終一門?課程，?意味著?我們的?大學(xué)時(shí)?光就要?結(jié)束了?，在這?個(gè)時(shí)候?，我們?被學(xué)校?安排其?來__?__光?電，實(shí)?習(xí)完我?十分期?望經(jīng)過?實(shí)踐來?檢驗(yàn)自?我掌握?的知識(shí)?的正確?性。?學(xué)校為?了加強(qiáng)?我們對(duì)?所學(xué)理?論知識(shí)?的理解?和掌握?，于大?三第一?學(xué)期末?即__?__年?___?_月_?___?日至_?___?日安排?了一項(xiàng)?分散實(shí)?習(xí)，有?關(guān)會(huì)計(jì)?崗位的?實(shí)地實(shí)?習(xí)。基?于學(xué)校?安排，?在邊麗?潔教師?的指導(dǎo)?下順利?地完成?實(shí)習(xí)。?實(shí)習(xí)?的目的?：把?所學(xué)兩?年半的?理論知?識(shí)與實(shí)?際操作?結(jié)合起?來，找?出差距?，看應(yīng)?如何處?理所發(fā)?現(xiàn)的問?題?？?結(jié)一下?所學(xué)專?業(yè)知識(shí)?的不足?之處，?不扎實(shí)?的地方?，找出?需要重?新鞏固?的知識(shí)?，學(xué)會(huì)?了和同?事溝通?，以及?在社會(huì)?工作中?應(yīng)當(dāng)如?何為人?處事。?實(shí)習(xí)?的資料?：剛?到單位?時(shí)，感?覺同事?們都很?隨和，?很好相?處，感?覺社會(huì)?并不象?別人所?說的那?么險(xiǎn)惡?，對(duì)社?會(huì)又充?滿了信?心。公?司的指?導(dǎo)人給?我耐心?講解了?有關(guān)公?司的概?況、規(guī)?模、機(jī)?構(gòu)設(shè)置?、人員?配置等?等，使?我認(rèn)識(shí)?到對(duì)一?個(gè)大公?司也只?能是從?整體上?認(rèn)識(shí)了?解一下?，至于?內(nèi)部具?體的細(xì)?節(jié)是怎?樣也弄?不清楚?的。先?對(duì)公司?有個(gè)大?概了解?，再對(duì)?自我的?崗位工?作有所?認(rèn)識(shí)，?要明白?公司設(shè)?那個(gè)崗?位的目?的，要?到達(dá)預(yù)?期的效?果，才?能保證?公司的?正常運(yùn)?行。?在財(cái)務(wù)?部跟隨?出納實(shí)?習(xí)時(shí)，?先了解?公司的?財(cái)務(wù)制?度，國(guó)?家對(duì)庫(kù)?存現(xiàn)金?的規(guī)定?，以及?收、付?現(xiàn)金需?要遵循?的程序??？粗?出納工?作自我?也很是?高興。?出納收?到收到?收款單?據(jù)時(shí)審?核手續(xù)?是否齊?全，然?后收款?，點(diǎn)兩?遍現(xiàn)金?，然后?向交款?人說明?金額，?并分幣?種放好?。若需?要找零?錢也需?點(diǎn)兩遍?，然后?在原始?單據(jù)上?蓋現(xiàn)金?收訖章?，留下?記賬聯(lián)?，將其?他的交?給對(duì)方?。然后?編制現(xiàn)?金收款?憑證，?登記現(xiàn)?金日記?賬。這?一程序?和我們?在學(xué)校?學(xué)的理?論一樣?，要分?清職責(zé)?，按規(guī)?定處理?業(yè)務(wù)。?其實(shí)很?簡(jiǎn)單，?只是沒?有實(shí)際?操作過?，可是?我們一?樣能夠?做好，?要對(duì)自?我有信?心，相?信自我?能做好?，給自?我一個(gè)?機(jī)會(huì)會(huì)?比她們?做的更?熟練、?更出色?。有?一點(diǎn)遺?憾的就?是實(shí)習(xí)?期間沒?有涉及?到有關(guān)?報(bào)稅的?問題，?如果涉?及到了?，應(yīng)當(dāng)?能學(xué)到?好多知?識(shí)，畢?竟以前?的會(huì)計(jì)?崗位主?角模擬?實(shí)驗(yàn)中?沒有涉?及到太?多的有?關(guān)稅的?問題，?而在公?司中，?對(duì)會(huì)計(jì)?而言，?稅是一?個(gè)比較?關(guān)鍵的?問題。?發(fā)現(xiàn)?的問題?和提議?：在此?次會(huì)計(jì)?理論與?實(shí)際相?結(jié)合的?實(shí)習(xí)工?作中，?確實(shí)讓?我們學(xué)?到了不?少書本?以外的?知識(shí)，?讓我們?對(duì)這兩?年半的?會(huì)計(jì)學(xué)?習(xí)有個(gè)?總結(jié)，?當(dāng)然也?發(fā)現(xiàn)了?不少問?題。出?納看似?簡(jiǎn)單的?工作若?不細(xì)心?還是不?能勝任?的。?出納的?工作不?難，但?有些步?驟是必?須要遵?守的，?有時(shí)出?納為了?省事就?省略幾?步，在?工作中?這也是?很常見?的，看?是否會(huì)?影響職?責(zé)分擔(dān)?以及業(yè)?務(wù)處理?是否順?利，若?無影響?的話，?那樣做?還能提?高效率?的，若?有影響?，則需?需按部?就班的?一步步?操作。?跟隨會(huì)?計(jì)實(shí)習(xí)?，需要?提出一?點(diǎn)，公?司員工?也代表?公司的?形象，?以人為?本，在?做好自?我的本?職工作?外還要?處理好?同事間?的關(guān)系?，營(yíng)造?一個(gè)緊?張而溫?馨的工?作環(huán)境?，工作?起來才?會(huì)比較?愉快，?效率才?會(huì)有所?提高。?還要給?實(shí)習(xí)生?以及外?界人員?留一個(gè)?好印象?，對(duì)公?司的順?利發(fā)展?應(yīng)當(dāng)會(huì)?很有利?的。?我們還?未步入?社會(huì)，?好多事?情尤其?是工作?上的事?沒有具?體處理?過，不?知會(huì)不?會(huì)做好?，能不?能圓滿?完成任?務(wù)，這?就要求?我們對(duì)?自我要?足夠了?解，要?有深層?次的認(rèn)?識(shí)，有?的工作?能夠直?接說我?能夠做?到、能?夠做好?，但有?的工作?心里不?是很有?底時(shí)就?要好好?客觀衡?量自我?，看能?否完成?，不可?夸下海?口也不?可低估?自我的?本事，?埋沒自?我。?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本（七?）這?次實(shí)習(xí)?，除了?讓我對(duì)?銀行的?基本業(yè)?務(wù)有了?一定了?解，并?且能進(jìn)?行基本?操作外?，我覺?得自己?在其他?方面的?收獲也?是挺大?的。作?為一名?一直生?活在單?純的大?學(xué)校園?的我，?這次的?畢業(yè)實(shí)?習(xí)無疑?成為了?我踏入?社會(huì)前?的一個(gè)?平臺(tái)，?為我今?后踏入?社會(huì)奠?定了基?礎(chǔ)。?首先，?我覺得?在學(xué)校?和單位?的很大?一個(gè)不?同就是?進(jìn)入社?會(huì)以后?必須要?有很強(qiáng)?的責(zé)任?心。在?工作崗?位上，?我們必?須要有?強(qiáng)烈的?責(zé)任感?，要對(duì)?自己的?崗位負(fù)?責(zé)，要?對(duì)自己?辦理的?業(yè)務(wù)負(fù)?責(zé)。如?果沒有?完成當(dāng)?天應(yīng)該?完成的?工作，?那職員?必須得?加班；?如果是?不小心?弄錯(cuò)了?錢款，?而又無?法追回?的話，?那也必?須由經(jīng)?辦人負(fù)?責(zé)賠償?。其?次，我?覺得工?作后每?個(gè)人都?必須要?堅(jiān)守自?己的職?業(yè)道德?和努力?提高自?己的職?業(yè)素養(yǎng)?，正所?謂做一?行就要?懂一行?的行規(guī)?。在這?一點(diǎn)上?我從實(shí)?習(xí)單位?同事那?里深有?體會(huì)。?比如，?有的業(yè)?務(wù)辦理?需要身?份證件?，雖然?客戶可?能是自?己認(rèn)識(shí)?的人，?他們也?會(huì)要求?對(duì)方出?示證件?，而當(dāng)?對(duì)方有?所微詞?時(shí)，他?們也總?是耐心?的解釋?為什么?必須得?這么做?。現(xiàn)在?銀行已?經(jīng)類似?于服務(wù)?行業(yè)，?所以職?員的工?作態(tài)度?問題尤?為重要?，這點(diǎn)?我有親?身感受?。在我?實(shí)習(xí)快?要結(jié)束?時(shí)，基?本業(yè)務(wù)?流程我?也算是?掌握的?差不多?了，所?以偶爾?在空閑?時(shí)指導(dǎo)?老師讓?我上崗?操作。?沒想到?，看似?簡(jiǎn)單的?業(yè)務(wù)處?理，當(dāng)?真正上?崗時(shí)卻?有這么?多的細(xì)?節(jié)需要?注意，?比如：?對(duì)待客?戶的態(tài)?度，首?先是要?用敬語(yǔ)?，如"?您好，?請(qǐng)簽字?，請(qǐng)慢?走"；?其次與?客戶傳?遞資料?時(shí)必須?起立并?且雙手?接送，?最后對(duì)?于客戶?的一些?問題和?咨詢必?須要耐?心的解?答。這?使我認(rèn)?識(shí)到在?真正的?工作當(dāng)?中要求?的是我?們嚴(yán)謹(jǐn)?和細(xì)致?的工作?態(tài)度，?這樣才?能在自?己的崗?位上有?所發(fā)展?。最?后，我?覺得到?了實(shí)際?工作中?以后，?學(xué)歷并?不顯得?最重要?，主要?看的是?個(gè)人的?業(yè)務(wù)能?力和交?際能力?。大?學(xué)畢業(yè)?實(shí)習(xí)總?結(jié)樣本?（八）?經(jīng)過?兩周的?生產(chǎn)實(shí)?習(xí)，感?受深刻?。在施?工技術(shù)?上，實(shí)?際操作?以理論?知識(shí)為?基礎(chǔ)，?但又比?理論知?識(shí)更具?有靈活?性和可?操作性?，這需?要學(xué)好?專業(yè)知?識(shí)的同?時(shí)在工?作中積?極思考?，靈活?應(yīng)用，?培養(yǎng)自?己的思?維創(chuàng)新?與獨(dú)立?解決問?題的能?力。同?時(shí)，利?用這次?實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)接觸?社會(huì)，?得到很?好的鍛?煉，明?確了在?剩余的?一年大?學(xué)生活?中應(yīng)該?發(fā)展的?方向，?特別是?需要鍛?煉語(yǔ)言?交流與?溝通能?力，努?力學(xué)習(xí)?，踏實(shí)?工作，?積極面?對(duì)每一?次挑戰(zhàn)?。實(shí)?習(xí)對(duì)我?來說是?個(gè)既熟?悉又陌?生的字?眼，因?為我十?幾年的?學(xué)生生?涯也經(jīng)?歷過很?多的實(shí)?習(xí)，但?這次卻?又是那?么的與?眾不同?。他將?全面檢?驗(yàn)我各?方面的?能力：?學(xué)習(xí)、?生活、?心理、?身體、?思想等?等。就?像是一?塊試金?石，檢?驗(yàn)我能?否將所?學(xué)理論?知識(shí)用?到實(shí)踐?中去。?關(guān)系到?我將來?能否順?利的立?足于這?個(gè)充滿?挑戰(zhàn)的?社會(huì)，?也是我?建立信?心的關(guān)?鍵所在?，所以?，我對(duì)?它的投?入也是?百分之?百的！?緊張?的一個(gè)?月的實(shí)?習(xí)生活?結(jié)束了?，在這?半多月?里我還?是有不?少的收?獲。實(shí)?習(xí)結(jié)束?后有必?要好好?總結(jié)一?下。首?先，通?過兩的?實(shí)習(xí)，?通過實(shí)?踐，使?我學(xué)到?了很多?實(shí)踐知?識(shí)。所?謂實(shí)踐?是檢驗(yàn)?真理的?唯一標(biāo)?準(zhǔn)，通?過旁站?，使我?近距離?的觀察?了整個(gè)?房屋的?建造過?程，學(xué)?到了很?多很適?用的具?體的施?工知識(shí)?，這些?知識(shí)往?往是我?在學(xué)校?很少接?觸，很?少注意?的，但?又是十?分重要?基礎(chǔ)的?知識(shí)。?本工?程在施?工中采?用了較?多的新?技術(shù)、?新材料?。主體?結(jié)構(gòu)是?全現(xiàn)澆?剪力墻?結(jié)構(gòu)，?墻內(nèi)設(shè)?置暗柱?和暗梁?，增加?了房間?的開間?面積和?凈空高?度。裝?修中，?如廚房?、衛(wèi)生?間的裝?修采用?了輕質(zhì)?陶?；?凝土隔?墻條板?，此隔?墻板與?以往磚?砌墻相?比，具?有自重?輕、安?裝簡(jiǎn)便?、強(qiáng)度?可靠等?優(yōu)點(diǎn)，?不僅使?現(xiàn)澆樓?板所承?受的荷?載大大?減小，?而且加?快施工?進(jìn)度，?縮短工?期，節(jié)?約成本?。在?構(gòu)造柱?配筋驗(yàn)?收過程?中，設(shè)?計(jì)單位?在立筋?的采用?上選擇?光圓筋?，而施?工隊(duì)在?施工過?程時(shí)綁?扎的箍?筋與光?圓筋之?間的摩?擦力過?小，導(dǎo)?致箍筋?向下滑?移，給?施工帶?來不便?。因此?，施工?隊(duì)擅自?將光圓?筋改為?螺紋筋?來增大?摩擦力?，以便?于箍筋?的綁扎?施工，?但這一?變動(dòng)極?大的增?加了成?本。通?過積極?思考，?我向技?術(shù)室主?任提出?如下整?改方案?：暗柱?四根立?筋采用?2光圓?筋和2?螺紋筋?，施工?時(shí)交叉?對(duì)角放?置，?實(shí)習(xí)結(jié)?束后有?必要好?好總結(jié)?一下。?首先，?通過兩?周的實(shí)?習(xí)，通?過實(shí)踐?，使我?學(xué)到了?很多實(shí)?踐知識(shí)?。所謂?實(shí)踐是?檢驗(yàn)真?理的唯?一標(biāo)準(zhǔn)?，通過?實(shí)習(xí)，?使我近?距離的?觀察了?整個(gè)房?屋的建?造過程?，學(xué)到?了很多?很適用?的具體?的施工?知識(shí)，?這些知?識(shí)往往?是我在?學(xué)校很?少接觸?，很少?注意的?，但又?是十分?重要、?十分基?礎(chǔ)的知?識(shí)。?在學(xué)習(xí)?實(shí)踐了?許多課?內(nèi)外的?具體施?工方法?的同時(shí)?還對(duì)許?多具體?施工細(xì)?節(jié)以及?管理過?程有了?更真實(shí)?更進(jìn)一?步的了?解。?通過項(xiàng)?目經(jīng)理?部的管?理施工?進(jìn)度旬?月報(bào)，?對(duì)工程?的施工?進(jìn)度及?存在的?問題進(jìn)?行了解?。由負(fù)?責(zé)計(jì)劃?的工程?師去現(xiàn)?場(chǎng)，檢?查進(jìn)度?計(jì)劃的?實(shí)際執(zhí)?行情況?，并定?期與不?定期的?參加現(xiàn)?場(chǎng)會(huì)議?，了解?工程實(shí)?際進(jìn)展?情況，?同時(shí)協(xié)?調(diào)有關(guān)?方面的?進(jìn)度關(guān)?系。在?我公司?承建的?中環(huán)線?張貴莊?路頂管?工程中?，我項(xiàng)?目部采?用橫道?圖比較?法對(duì)照?工程的?實(shí)際執(zhí)?行狀況?與計(jì)劃?目標(biāo)的?差異。?當(dāng)出?現(xiàn)工程?進(jìn)度出?現(xiàn)大于?10天?以上的?偏差時(shí)?，我們?一般要?分析偏?差的原?因，分?析偏差?是否影?響到后?續(xù)工作?和總工?期，這?種分析?是通過?時(shí)標(biāo)網(wǎng)?絡(luò)計(jì)劃?進(jìn)行的?。我們?在采取?了各種?手段解?決進(jìn)度?滯后問?題后，?一般還?要調(diào)整?工作順?序、改?變某些?工作的?邏輯關(guān)?系、縮?短某些?工作的?持續(xù)時(shí)?間等方?法，用?工期優(yōu)?化的方?法對(duì)原?網(wǎng)絡(luò)計(jì)?劃進(jìn)行?調(diào)整。?年輕?人剛到?工作單?位時(shí)往?往會(huì)表?現(xiàn)急躁?，這是?正常的?，但最?好不要?急功近?利，急?于表現(xiàn)?自己可?能會(huì)使?自己處?于不利?地位。?我們要?抱著踏?實(shí)的態(tài)?度來做?事，虛?心點(diǎn)往?往能得?到別人?的認(rèn)同?。其實(shí)?我發(fā)覺?前輩做?事有一?點(diǎn)很值?得學(xué)習(xí)?的，就?是他們?做事很?講究條?理，他?們遇到?問題會(huì)?一步步?去解決?，而不?是驚慌?失策。?多和同?事交流?。同事?們都有?工作經(jīng)?驗(yàn)，多?和他們?交流，?能從中?學(xué)到不?少社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)，?也可避?免走一?些彎路?。緊?張的兩?周的實(shí)?習(xí)生活?結(jié)束了?，在這?兩周里?我還是?有不少?的收獲?。以上?提到的?管理經(jīng)?驗(yàn)與做?法，是?我?guī)啄?來在結(jié)?合知識(shí)?學(xué)習(xí)與?施工現(xiàn)?場(chǎng)工作?中得來?的?？?見要想?做好施?工進(jìn)度?的有效?控制，?將會(huì)成?為一個(gè)?企業(yè)能?否占領(lǐng)?建設(shè)市?場(chǎng)的一?個(gè)關(guān)鍵?。施?工項(xiàng)目?管理包?含以下?幾方面?內(nèi)容：?一、?施工項(xiàng)?目的組?織機(jī)構(gòu)?管理?二、施?工項(xiàng)目?質(zhì)量管?理三?、施工?項(xiàng)目的?成本管?理兩?周的實(shí)?習(xí)雖然?短暫，?讓我學(xué)?會(huì)了不?少東西?，繼續(xù)?回到學(xué)?校腳踏?實(shí)地的?努力工?作學(xué)習(xí)?，擺正?自己的?心態(tài)，?從初涉?社會(huì)工?作的被?動(dòng)狀態(tài)?轉(zhuǎn)變到?開始適?應(yīng)社會(huì)?的主動(dòng)?狀態(tài)，?以放松?的心情?，充沛?的精力?重新回?到緊張?的學(xué)習(xí)?工作當(dāng)?中。?這次實(shí)?習(xí)讓我?深刻體?會(huì)到讀?書固然?是增長(zhǎng)?知識(shí)開?闊眼界?的途徑?，但是?多一些?實(shí)踐，?暢徉于?實(shí)事當(dāng)?中，觸?摸一下?社會(huì)的?脈搏，?給自己?定個(gè)位?，也是?一種絕?好的提?高自身?綜合素?質(zhì)的選?擇。?此次實(shí)?習(xí)，在?社會(huì)這?個(gè)大學(xué)?校中學(xué)?習(xí)實(shí)踐?知識(shí)。?這也是?我第一?次真正?接觸社?會(huì)，感?受社會(huì)?。大?學(xué)生活?是緊張?而又充?滿期望?的日子?，學(xué)習(xí)?的閑暇?時(shí)總是?憧憬著?背起行?囊，遠(yuǎn)?離親人?朋友以?及師長(zhǎng)?護(hù)佑，?去走真?正屬于?自己的?路。然?而當(dāng)我?們終于?可以像?剛剛長(zhǎng)?滿羽毛?的雛鷹?般離開?長(zhǎng)者們?搭建好?的巢穴?，獨(dú)自?一人走?上社會(huì)?工作這?個(gè)大舞?臺(tái)時(shí)，?卻發(fā)現(xiàn)?人生的?道路原?來是如?此的坎?坷不平?，任何?人的成?功都是?經(jīng)歷一?番狂風(fēng)?暴雨的?。很?榮幸能?接觸到?師傅來?帶我，?給了我?工作上?的知道?和幫助?，在實(shí)?踐中使?自己能?夠充分?的將所?學(xué)的理?論與實(shí)?踐結(jié)合?起來，?明確了?自己今?后的發(fā)?展方向?，雖然?在實(shí)習(xí)?的開始?過程中?碰到了?諸如語(yǔ)?言等方?面的一?些障礙?，但是?更使得?自己明?確了自?身的不?足努力?學(xué)習(xí)，?踏實(shí)工?作，積?極面對(duì)?每一次?新的機(jī)?遇。?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本（九?）實(shí)?習(xí)是一?個(gè)學(xué)生?從學(xué)生?的身份?向一個(gè)?職業(yè)者?轉(zhuǎn)變的?一個(gè)過?渡過程?，是一?個(gè)人邁?向社會(huì)?的很重?要一步?。我在?杭州興?耀控股?集團(tuán)有?限公司?實(shí)習(xí)的?六星期?期間，?在學(xué)校?老師、?企業(yè)領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)和幫?助下，?順利地?完成了?這個(gè)十?分有意?義課程?并且收?獲很大?。剛?到工地?時(shí)，我?有許多?不懂的?地方，?我就先?在辦公?室內(nèi)看?圖紙，?可是看?的時(shí)間?長(zhǎng)了就?會(huì)感到?很無聊?，我就?會(huì)到施?工現(xiàn)場(chǎng)?看看。?我在工?地實(shí)習(xí)?期間的?老師是?郭師傅?，他告?訴我多?到施工?現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)，這?樣才能?學(xué)到東?西。聽?了他的?教導(dǎo)，?我在工?地基本?上沒有?離開過?施工樓?上。有?任務(wù)時(shí)?就跟著?郭師傅?去干，?我在工?地干的?最多的?活就是?找平、?放線。?有時(shí)也?拿著對(duì)?講機(jī)指?揮塔吊?，有時(shí)?也干些?較輕的?力活。?人際關(guān)?系方面?，我和?領(lǐng)導(dǎo)們?的關(guān)系?一般，?這是由?于我不?擅長(zhǎng)說?話，可?是我絕?對(duì)服從?他們的?領(lǐng)導(dǎo)，?完成分?配的任?務(wù)。我?還有許?多木工?朋友和?混凝土?工朋友?，由于?我們之?間沒有?領(lǐng)導(dǎo)和?下級(jí)的?關(guān)系，?這樣我?們之間?就可以?說任何?話，交?流起來?也比較?方便。?通過?這段時(shí)?間的生?產(chǎn)實(shí)習(xí)?，我從?無知到?認(rèn)知，?到深入?了解了?公司和?社會(huì)，?從開始?的磕磕?碰碰到?后來的?工作起?來還算?順利。?在整個(gè)?實(shí)習(xí)過?程中，?我每天?都有很?多的新?的體會(huì)?，想說?的很多?，我總?結(jié)下來?主要有?以下幾?點(diǎn)：?一、嚴(yán)?格遵守?公司章?制度。?二、?多聽、?多看、?多想、?多做、?少說?我們到?公司工?作以后?，要知?道自己?能否勝?任這份?工作，?關(guān)鍵是?看你自?己對(duì)待?工作的?態(tài)度。?態(tài)度對(duì)?了，即?使自己?以前沒?學(xué)過的?知識(shí)也?可以在?工作中?逐漸的?掌握。?態(tài)度不?好，就?算自己?有知識(shí)?基礎(chǔ)也?不會(huì)把?工作做?好，我?剛到這?個(gè)崗位?工作，?根本不?清楚該?做些什?么，并?且這和?我在學(xué)?校讀的?專業(yè)沒?有必然?的聯(lián)系?，剛開?始我覺?得很頭?痛，可?經(jīng)過工?作過程?中多看?別人怎?樣做，?多聽別?人怎樣?說，多?想自己?應(yīng)該怎?樣做，?然后自?己親自?動(dòng)手去?多做，?終于在?短短幾?天里對(duì)?工作有?了一個(gè)?較系統(tǒng)?的認(rèn)識(shí)?，慢慢?的自己?也可以?完成相?關(guān)的工?作了，?光用嘴?巴去說?是不行?的，所?以，我?們今后?不管干?什么都?要端正?自己的?`態(tài)度?，這樣?才能把?事情做?好。?三、少?埋怨?有的人?會(huì)覺得?公司這?里不好?那里不?好，同?事也不?好相處?工作也?不如愿?，經(jīng)常?埋怨，?這樣只?會(huì)影響?自己的?工作情?緒，不?但做不?好工作?，還增?加了自?己的壓?力，所?以，我?們應(yīng)該?少埋怨?，要看?到公司?好的一?面，對(duì)?存在的?問題應(yīng)?該想辦?法去解?決而不?是去埋?怨，這?樣才能?保持工?作的激?情。給?我留下?的印象?特別深?刻的是?：1?、外腳?手架的?高層搭?設(shè)。?2、預(yù)?留孔洞?的施工?。預(yù)留?孔洞施?工在建?筑工地?施工中?常會(huì)出?現(xiàn)忘留?，留置?錯(cuò)位等?通病，?在建筑?工地屢?見不鮮?，也是?我此次?實(shí)習(xí)所?見到的?最多敗?筆。對(duì)?此，我?決定作?為一個(gè)?工程技?術(shù)人員?必須熟?讀圖紙?，把握?細(xì)節(jié)，?并加強(qiáng)?與個(gè)施?工班組?之間的?協(xié)調(diào)與?交流，?是孔洞?預(yù)留等?細(xì)部構(gòu)?造處理?完美。?3、?文明施?工問題?。對(duì)文?明施工?的印象?，此次?實(shí)習(xí)中?確實(shí)給?了我耳?目一新?的感覺?，也改?變了對(duì)?工地的?一些看?法。在?市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)的制?約下文?明施工?較以前?幾年有?了很大?的改善?，無論?是在工?地形象?識(shí)別，?還是材?料堆放?都已經(jīng)?開始接?近標(biāo)準(zhǔn)?化，但?是與書?本理論?相比還?存在不?足與瑕?疵，眾?觀全局?還是有?很大的?改良。?在這?些印象?深的方?面，我?是利用?辯證觀?的是思?考方式?來淺談?其好與?壞。此?次實(shí)習(xí)?，在房?屋建筑?項(xiàng)目中?還認(rèn)識(shí)?了許多?以前未?見過的?工藝與?材料如?：后澆?帶、后?張法、?預(yù)應(yīng)力?鋼絞線?、無梁?樓蓋、?等一系?列工藝?和結(jié)構(gòu)?。讓我?在理論?聯(lián)系實(shí)?際，實(shí)?踐理論?知識(shí)的?同時(shí)也?大大開?闊了眼?界！?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本（十?）一?、思想?上政?治立場(chǎng)?堅(jiān)定，?熱愛祖?國(guó)，擁?護(hù)共產(chǎn)?黨各項(xiàng)?方針政?策。與?時(shí)俱進(jìn)?，開拓?創(chuàng)新，?努力改?正從前?不關(guān)心?新聞動(dòng)?態(tài)的壞?習(xí)慣，?積極通?過報(bào)紙?、手機(jī)?等途徑?關(guān)注國(guó)?內(nèi)外經(jīng)?濟(jì)及政?治動(dòng)態(tài)?，使自?己的政?治、思?想水平?有了很?大的提?高。?二、工?作上?剛到_?___?我的崗?位是實(shí)?習(xí)會(huì)計(jì)?，會(huì)計(jì)?的工作?是辛苦?、枯燥?的，但?卻是對(duì)?我們的?職場(chǎng)新?人最好?的磨練?。我到?公司的?時(shí)候負(fù)?責(zé)往來?賬的前?任已經(jīng)?走了很?多天，?還是財(cái)?務(wù)部其?他人教?我一些?基本的?事情。?還好他?們都有?留記事?本。剛?到公司?前幾天?我只做?些雜事?比如整?理票據(jù)?審核普?通發(fā)票?等，時(shí)?間很空?閑。剛?到財(cái)務(wù)?部浮躁?的我總?想著做?事的速?度，急?于表現(xiàn)?自己，?殊不知?會(huì)計(jì)需?要的是?細(xì)心仔?細(xì)。我?總是很?快的把?事情做?完，詢?問帶我?的會(huì)計(jì)?陳姐有?什么藥?我?guī)椭?做的。?可能和?是月中?也有關(guān)?系，財(cái)?務(wù)部沒?有很多?事。陳?姐要我?熟悉鷺?燕財(cái)務(wù)?的電腦?賬務(wù)系?統(tǒng)。我?在學(xué)校?的時(shí)候?接觸過?的財(cái)務(wù)?系統(tǒng)只?有金蝶?ERP?和用友?。但是?鷺燕用?的是英?克是B?MS，?之前完?全沒聽?說過。?雖然記?事本上?都有電?腦系統(tǒng)?的操作?步驟，?可是沒?有實(shí)際?業(yè)務(wù)，?干巴巴?的練習(xí)?完全不?明白每?個(gè)步驟?的意義?。有時(shí)?候會(huì)突?然要和?供應(yīng)商?對(duì)應(yīng)收?應(yīng)付賬?，可是?我卻不?知道從?何查起?。有一?件事很?讓我汗?顏，在?第二天?的時(shí)候?，陳姐?問我會(huì)?裝訂賬?本嗎我?頓時(shí)汗?顏，我?只在大?三手工?模擬做?賬的時(shí)?候裝訂?過一次?，可是?印象不?深，怕?裝訂錯(cuò)?了。而?且我剛?到公司?，打印?機(jī)，復(fù)?印機(jī)還?有傳真?機(jī)都不?會(huì)用。?感覺人?們常說?大學(xué)生?高分低?能，還?是很有?道理的?。在實(shí)?習(xí)期間?我趕緊?虛心學(xué)?習(xí)，幫?出納訂?賬本，?幫經(jīng)理?跑腿復(fù)?印傳真??？偹?是把常?用的辦?公設(shè)備?基本操?作學(xué)會(huì)?了。?后來過?了一個(gè)?星期，?感覺事?情總算?上了軌?道。我?負(fù)責(zé)的?部分，?主要做?銷售收?款單管?理，付?款申請(qǐng)?單查存?貨量，?銷售明?細(xì)單審?核，還?有供應(yīng)?商對(duì)賬?和醫(yī)院?對(duì)賬。?月初做?應(yīng)收賬?齡分析?表，還?有集團(tuán)?內(nèi)部的?關(guān)聯(lián)對(duì)?賬表。?月初月?末比較?忙一點(diǎn)?，月中?很閑，?有空的?時(shí)候幫?其他人?做點(diǎn)雜?事。陳?姐有時(shí)?讓我?guī)?忙統(tǒng)計(jì)?一疊增?值稅發(fā)?票的稅?額，總?金額。?我計(jì)算?器老按?不好，?總出錯(cuò)?。算三?遍得出?三個(gè)數(shù)?。后來?用E_?___?CEL?計(jì)算，?我發(fā)現(xiàn)?自己對(duì)?數(shù)字真?是不敏?感。老?是把數(shù)?字個(gè)位?和十位?順序?qū)?調(diào)，錄?入一百?個(gè)數(shù)會(huì)?錯(cuò)一個(gè)?吧。在?一排數(shù)?里真不?好找到?底哪個(gè)?輸錯(cuò)了?。效率?低不說?，正確?率也不?高，這?讓我很?受打擊?。后來?多做幾?次這事?，錯(cuò)誤?有了明?顯的改?正，但?是沒有?徹底杜?絕。以?后要有?計(jì)劃的?加強(qiáng)這?方面的?訓(xùn)練。?做會(huì)?計(jì)有一?點(diǎn)是跑?不了的?，那就?是月末?加班啦?。我要?做的事?情很簡(jiǎn)?單，就?是把月?末采購(gòu)?賬數(shù)據(jù)?導(dǎo)出來?就好。?但是這?個(gè)步驟?得在月?末所有?賬結(jié)平?了之后?才能開?始。所?以，加?班的時(shí)?候我其?實(shí)沒什?么事做?，可是?其他人?的工作?我也幫?不上忙?。感覺?自己要?學(xué)習(xí)的?東西還?有很多?。我?們公司?只有一?個(gè)出納?，而且?公司沒?有開通?網(wǎng)銀。?她經(jīng)常?一天要?跑三個(gè)?銀行，?有時(shí)根?本忙不?過來。?我的工?作輕松?，時(shí)常?和她一?起去銀?行辦理?業(yè)務(wù)。?這樣我?也重溫?了一遍?銀行存?款單，?匯款單?怎么填?。記得?第一次?和出納?出去存?錢的時(shí)?候我真?沒緊張?呢。因?為袋子?里有兩?萬(wàn)多的?現(xiàn)金。?我長(zhǎng)這?么大，?還是第?一次拿?那么多?現(xiàn)金在?身上呢?，深怕?丟了。?還好有?公司的?車送我?們?nèi)ャy?行，辦?完事時(shí)?間差不?多就可?以直接?回家，?相當(dāng)于?提前下?班，我?還是很?樂意的?。在?鷺燕的?學(xué)習(xí)與?工作是?開心的?，也讓?我受益?匪淺，?它磨練?了我的?耐心使?我不再?容易急?躁，它?也磨練?了我的?細(xì)心，?讓我學(xué)?會(huì)仔細(xì)?。公司?里大哥?大姐的?關(guān)心及?幫助也?讓我感?受到了?工作中?溫暖。?三、?生活上?最后?我想說?，這半?年的工?作經(jīng)歷?將是我?整個(gè)職?業(yè)生涯?發(fā)展中?相當(dāng)重?要的一?部分。?半年的?鷺燕實(shí)?習(xí)生活?教會(huì)了?我很多?，也培?養(yǎng)了我?良好的?工作作?風(fēng)和埋?頭苦干?的求實(shí)?精神，?使我在?心理上?更加成?熟堅(jiān)定?。今后?的工作?中，我?將繼承?和發(fā)揚(yáng)?自己的?優(yōu)勢(shì)，?學(xué)習(xí)和?改進(jìn)不?足之處?，努力?把工作?做的更?好。我?也會(huì)銘?記這段?時(shí)間所?遇到的?人和事?物，因?為有他?們，我?的實(shí)習(xí)?生活才?是完整?的才是?有意義?的。?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本（十?一）?一、實(shí)?習(xí)目的?畢業(yè)?實(shí)習(xí)是?我們大?學(xué)生必?須經(jīng)歷?的過程?，是理?論與實(shí)?踐相結(jié)?合的重?要方式?，使我?們?cè)趯?shí)?踐中了?解社會(huì)?、在實(shí)?踐中鞏?固知識(shí)?，實(shí)習(xí)?又是對(duì)?我們畢?業(yè)生專?業(yè)知識(shí)?的一種?檢驗(yàn)，?它讓我?們學(xué)到?了很多?在課堂?上根本?就學(xué)不?到的知?識(shí)，技?能開闊?視野，?又能增?長(zhǎng)見識(shí)?，為我?們走向?社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?，也是?我們走?向工作?崗位的?第一步?。同時(shí)?實(shí)習(xí)也?是提高?學(xué)生政?治思想?水平、?業(yè)務(wù)素?質(zhì)和動(dòng)?手能力?的重要?環(huán)節(jié)，?我們通?過實(shí)習(xí)?走向社?會(huì)，接?觸實(shí)務(wù)?，了解?國(guó)情、?民情，?增進(jìn)群?眾觀念?、勞動(dòng)?觀念和?參與經(jīng)?濟(jì)建設(shè)?的自覺?性、事?業(yè)心、?責(zé)任感?；通過?深入實(shí)?際，了?解行政?工作的?實(shí)際情?況，并?加深鞏?固所學(xué)?行政管?理專業(yè)?知識(shí)，?進(jìn)一步?提高認(rèn)?識(shí)問題?、分析?問題、?解決問?題的能?力，為?今后走?向社會(huì)?，服務(wù)?社會(huì)做?好思想?準(zhǔn)備和?業(yè)務(wù)準(zhǔn)?備。?二、實(shí)?習(xí)時(shí)間?：三?、實(shí)習(xí)?地點(diǎn)：?大學(xué)?科技處?四、?實(shí)習(xí)內(nèi)?容：?（一）?實(shí)習(xí)單?位情況?科技?處是在?校長(zhǎng)領(lǐng)?導(dǎo)下的?科研管?理職能?部門，?主要工?作職責(zé)?是：?1、負(fù)?責(zé)組織?編制學(xué)??？蒲?發(fā)展規(guī)?劃和年?度科研?計(jì)劃，?制訂和?實(shí)施學(xué)??？蒲?工作的?各項(xiàng)管?理政策?。2?、負(fù)責(zé)?學(xué)校各?類科技?項(xiàng)目申?報(bào)、過?程管理?、經(jīng)費(fèi)?管理工?作。?3、負(fù)?責(zé)學(xué)校?科技成?果的鑒?定、驗(yàn)?收、科?技獎(jiǎng)勵(lì)?申報(bào)、?推廣轉(zhuǎn)?化和科?技的保?密。?4、負(fù)?責(zé)學(xué)校?知識(shí)產(chǎn)?權(quán)保護(hù)?與管理?工作。?5、?負(fù)責(zé)學(xué)?校各類?學(xué)術(shù)活?動(dòng)的組?織與協(xié)?調(diào)工作?。6?、負(fù)責(zé)?學(xué)校科?研機(jī)構(gòu)?和重點(diǎn)?實(shí)驗(yàn)室?的審查?、上報(bào)?、審批?和管理?工作。?7、?負(fù)責(zé)學(xué)?校各類?科技檔?案的收?集、整?理工作?，配合?檔案館?完成科?技檔案?的歸檔?工作。?8、?負(fù)責(zé)各?類科技?統(tǒng)計(jì)、?科技信?息的收?集整理?與分析?及其宣?傳工作?。9?、負(fù)責(zé)?或參與?主動(dòng)為?教學(xué)服?務(wù)、提?高人才?培養(yǎng)質(zhì)?量的相?關(guān)科技?工作。?10?、完成?職稱評(píng)?定中的?科研項(xiàng)?目、科?技成果?、學(xué)術(shù)?論文和?科技著?作的審?查與認(rèn)?定工作?。1?1、完?成學(xué)校?和上級(jí)?主管部?門交辦?的其他?科技工?作。?科技處?由處辦?、研發(fā)?科、綜?合管理?科、科?技成果?轉(zhuǎn)化中?心等科?室組成?，我所?在的是?研發(fā)科?，主要?負(fù)責(zé)學(xué)??？蒲?課題的?申報(bào)、?審核、?結(jié)題以?及重點(diǎn)?實(shí)驗(yàn)室?等工作?。（?二）實(shí)?習(xí)工作?內(nèi)容?開始實(shí)?習(xí)時(shí)，?剛進(jìn)入?陌生的?環(huán)境難?免會(huì)有?些緊張?，不知?道該怎?么辦。?是老師?們友善?的微笑?緩解我?的尷尬?。大家?都很有?禮貌，?不管大?事小事?都要說?聲謝謝?。對(duì)于?我這個(gè)?很少跟?生人打?交道的?學(xué)生來?說，是?給我上?了一堂?禮儀課?。跟?老師們?熟悉之?后，老?師們開?始讓我?幫些忙?，比如?找材料?，復(fù)印?文件之?類的工?作。在?這之余?，我開?始學(xué)習(xí)?科技處?的相關(guān)?規(guī)章制?度，深?入了解?各個(gè)辦?公室的?分工以?及功能?和作用?，再通?過觀察?和向老?師詢問?，分清?各個(gè)崗?位的職?責(zé)。這?樣一來?，我就?可以更?好的參?與工作?，協(xié)助?老師完?成工作?。在?科技處?，任務(wù)?比較瑣?碎繁雜?，指導(dǎo)?我的老?師教我?，做事?情要分?主次、?有條理?。說著?容易，?做著難?。每天?要發(fā)傳?真、收?信件、?整理廢?舊紙張?在利用?等，手?頭有多?件事情?需要完?成。當(dāng)?然這時(shí)?候就要?將重要?的事情?放在首?位，把?所有事?情的主?次順序?排好。?這樣就?不會(huì)亂?。將近?年末的?時(shí)候，?年度課?題總結(jié)?會(huì)和下?一年度?的項(xiàng)目?申報(bào)工?作接踵?而至，?工作異?常繁重?，沒有?條理瞎?忙是完?成不了?任務(wù)的?。比如?說，開?省重點(diǎn)?實(shí)驗(yàn)室?驗(yàn)收會(huì)?議，需?要復(fù)印?資料，?一共1?7份，?每份里?又有十?余份不?同的資?料共百?余頁(yè)，?這時(shí)候?就需要?有條理?，每份?資料分?別印刷?，清點(diǎn)?數(shù)量，?一張都?不能錯(cuò)?漏。這?時(shí)候就?要慢慢?來，一?點(diǎn)點(diǎn)完?成。保?證每份?資料的?完整和?質(zhì)量。?大學(xué)?畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)?樣本（?十二）?時(shí)光?荏苒，?不知不?覺中我?已經(jīng)在?這個(gè)公?司實(shí)習(xí)?了近半?年，我?對(duì)這半?年的工?作做一?個(gè)總結(jié)?：一?、實(shí)習(xí)?目的和?任務(wù)?1、通?過本次?實(shí)習(xí)，?是我能?系統(tǒng)地?將計(jì)算?機(jī)專業(yè)?的知識(shí)?與實(shí)踐?技能結(jié)?合起來?，對(duì)一?個(gè)項(xiàng)目?的立項(xiàng)?、預(yù)研?階段、?正式開?發(fā)階段?以及測(cè)?試發(fā)布?階段等?流程有?了一個(gè)?全面的?認(rèn)識(shí)。?為我以?后的工?作和學(xué)?習(xí)奠定?初步的?知識(shí)?2、熟?悉在v?c++?___?_工具?，了解?它的開?發(fā)環(huán)境?及其不?同的工?程的應(yīng)?用3?、了解?mfc?開發(fā)框?架并使?用它進(jìn)?行程序?的編寫?二、?實(shí)習(xí)過?程和內(nèi)?容我?從__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日，作?為科技?網(wǎng)絡(luò)有?限公司?的一名?實(shí)習(xí)生?，我積?極參加?公司所?有項(xiàng)目?的開發(fā)?和測(cè)試?，認(rèn)真?努力的?學(xué)習(xí)了?有關(guān)計(jì)?算機(jī)編?程的知?識(shí)和作?為一名?程序員?的職責(zé)?和任務(wù)?。經(jīng)過?6個(gè)月?的實(shí)習(xí)?生活，?我的內(nèi)?心感慨?萬(wàn)千，?我深深?的意識(shí)?到了自?己處在?步入社?會(huì)這個(gè)?階段，?該學(xué)習(xí)?的知識(shí)?實(shí)在是?太多太?多了，?從人際?關(guān)系都?與人溝?通以及?項(xiàng)目的?落實(shí)等?等，都?是對(duì)我?即將步?入社會(huì)?的一次?歷練和?成長(zhǎng)，?現(xiàn)將我?這半年?的實(shí)習(xí)?生活總?結(jié)如下?：作?為毫無?職場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)的小?透明，?首先應(yīng)?該端正?態(tài)度，?不能以?一副天?子驕子?的姿態(tài)?面對(duì)實(shí)?習(xí)。如?果想從?實(shí)習(xí)中?學(xué)到干?貨，就?應(yīng)該變?被動(dòng)為?主動(dòng)，?公司并?不是學(xué)?校，學(xué)?會(huì)主動(dòng)?向前輩?請(qǐng)教工?作中遇?到的問?題能夠?幫助你?更好的?成長(zhǎng)。?但是要?注意學(xué)?習(xí)的方?式方法?，特別?是在很?多工作?中，對(duì)?于職場(chǎng)?新人而?言，一?遇到不?會(huì)但是?深入思?考又能?解決的?問題，?我們條?件反射?地就會(huì)?去問上?司，以?為他們?是自己?不用交?學(xué)費(fèi)的?老師。?所以不?要逮著?一個(gè)問?題就追?著問，?反復(fù)打?斷前輩?們的工?作，這?是極不?禮貌的?行為，?正確的?方法應(yīng)?該是將?問題記?錄下來?，等待?一個(gè)合?適的時(shí)?間集中?請(qǐng)教。?除此?之外，?端正態(tài)?度還體?現(xiàn)在對(duì)?于指派?的工作?不要有?抵觸情?緒，不?能眼高?手低，?哪怕是?最基礎(chǔ)?的錄表?格、做?報(bào)告這?樣看似?很普通?的活兒?，也要?做的有?頭有尾?的，如?果連錄?表格都?不細(xì)心?導(dǎo)致各?種單元?格錯(cuò)漏?，公司?怎么敢?交給我?們大任?務(wù)呢？?一開始?前輩們?也是布?置給我?們一個(gè)?小項(xiàng)目?，讓我?們自己?去網(wǎng)上?檢索尋?找方法?，通過?深入的?學(xué)習(xí)和?思考，?將其中?不會(huì)的?問題一?一記錄?下來，?做成一?個(gè)易于?瀏覽的?筆記，?可以在?日后更?好的進(jìn)?行回顧?，（這?里還在?尋找更?好的筆?記文檔?替代中?），然?后再跟?前輩們?詢問以?此不斷?的鍛煉?自己獨(dú)?立思考?的能力?其次是?與人溝?通，溝?通不止?是說這?么簡(jiǎn)單?，溝通?其實(shí)是?包含了?說和聽?兩方面?。作為?初入職?場(chǎng)的實(shí)?習(xí)生，?最重要?的是學(xué)?會(huì)進(jìn)行?工作確?認(rèn)，防?止出現(xiàn)?方向性?錯(cuò)誤，?辛辛苦?苦做的?工作也?得不到?領(lǐng)導(dǎo)的?認(rèn)可，?那就得?不償失?了。對(duì)?于領(lǐng)導(dǎo)?布置的?任務(wù)，?馬上用?自己的?話復(fù)述?一遍請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)確?認(rèn)，無?誤之后?再開始?行動(dòng)。?在這?半年的?實(shí)習(xí)生?活中，?我終于?明白了?一個(gè)很?重要卻?很容易?被忽略?的道理?：別問?你能在?實(shí)習(xí)公?司能學(xué)?到什么?，而是?你能為?公司提?供什么?價(jià)值。?以前我?總以為?實(shí)習(xí)是?很輕松?愉快的?環(huán)境，?拿著工?資，免?費(fèi)學(xué)習(xí)?前輩的?干貨，?最后學(xué)?成拍拍?屁股走?人。其?實(shí)大錯(cuò)?特錯(cuò)，?實(shí)習(xí)絕?不是學(xué)?東西的?，或者?更明確?地說，?不是讓?你像個(gè)?伸手黨?一樣學(xué)?東西，?它其實(shí)?教會(huì)你?的是在?高壓環(huán)?境下，?獨(dú)立自?主去學(xué)?習(xí)新東?西，自?己逼迫?自己去?解決問?題的思?維（以?完美主?義者的?身份去?思考任?何一個(gè)?問題）?。領(lǐng)導(dǎo)?要我去?做一個(gè)?小項(xiàng)目?，那么?我就必?須搞清?楚，是?什么類?型的項(xiàng)?目，是?前端的?任務(wù)還?是后端?的任務(wù)?？需要?知道哪?些知識(shí)?，數(shù)據(jù)?庫(kù)還是?___?_？項(xiàng)?目中有?哪些技?術(shù)難點(diǎn)?？項(xiàng)目?可能存?在的技?術(shù)屏障?是否是?可預(yù)測(cè)?的？難?點(diǎn)能不?能突破?？項(xiàng)目?完成后?測(cè)試工?作的安?排是否?足夠充?分？這?些都是?具體的?工作，?但是它?逼迫我?像工程?師一樣?去思考?全局，?而不是?像個(gè)實(shí)?習(xí)生一?樣之考?慮自己?負(fù)責(zé)的?那一小?部分工?作，這?樣使我?做的準(zhǔn)?備工作?更系統(tǒng)?，不會(huì)?盲目。?而這?樣思考?問題，?一開始?我是不?會(huì)的。?只有當(dāng)?整件工?作壓到?我肩上?，主管?給予我?壓力，?我才具?有了責(zé)?任意識(shí)?。我才?逼迫自?己滴水?不漏地?、像腦?海里過?電影一?樣去設(shè)?想工作?怎么展?開，每?一個(gè)細(xì)?節(jié)如何?處理得?完美，?每一個(gè)?具體的?工作如?何彼此?協(xié)調(diào)好?。這些?都是需?要摸索?總結(jié)的?。所?以到最?后我總?結(jié)出，?真正有?價(jià)值的?實(shí)習(xí)，?從來不?是被動(dòng)?地學(xué)習(xí)?了什么?，而是?在主動(dòng)?地解決?問題時(shí)?領(lǐng)悟的?工作思?維和挖?掘出的?工作方?法。?大學(xué)畢?業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)樣?本（十?三）?一、實(shí)?習(xí)基本?情況?___?_年_?___?月底我?來到了?北京，?準(zhǔn)備在?北京味?多美食?品有限?責(zé)任公?司進(jìn)?行實(shí)習(xí)?。來到?北京后?我被分?到了北?京味多?美食品?有限公?司北三?環(huán)雙安?分店，?安排好?宿舍問?題后，?我們首?先得去?辦健康?證才能?進(jìn)行入?職。_?___?年__?__月?3我去?了北京?市海淀?區(qū)西直?門北大?街__?__號(hào)?楓藍(lán)國(guó)?際B座?7層北?京味多?美有限?責(zé)任公?司辦理?了入職?手續(xù)。?就這樣?成為了?味多美?的一名?員工開?始了我?的實(shí)習(xí)?生活！?二、?實(shí)習(xí)單?位概述?味多?美品牌?定位于?中高端?消費(fèi)者?，以豐?富的、?高品質(zhì)?的產(chǎn)品?，平民?化的價(jià)?格，親?切友善?的服務(wù)?，便利?的連鎖?店鋪，?贏得了?消費(fèi)者?。味多?美先后?通過了?HAc?cP國(guó)?際食品?安全體?系認(rèn)證?，QS?全國(guó)工?業(yè)產(chǎn)品?生產(chǎn)許?可，I?So9?001?：__?__國(guó)?際質(zhì)量?管理體?系認(rèn)證?。__?__年?味多美?蛋糕產(chǎn)?品榮獲?第三屆?營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)?品國(guó)際?展覽會(huì)?營(yíng)養(yǎng)健?康優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品獎(jiǎng)?。三?、實(shí)習(xí)?目的?通過實(shí)?習(xí)我們?能提前?接觸社?會(huì)，提?前學(xué)習(xí)?到為人?處事的?經(jīng)驗(yàn)，?也能對(duì)?以后的?職業(yè)生?涯有所?了解。?更能培?養(yǎng)我們?吃苦耐?勞的精?神，鍛?煉我們?承受挫?折的心?理素質(zhì)?，有利?于良好?職業(yè)道?德的養(yǎng)?成。?四、實(shí)?習(xí)的主?要內(nèi)容?在門?店實(shí)習(xí)?的主要?工作就?是記一?下門店?里產(chǎn)品?的種類?和價(jià)格?，打掃?一下門?店的衛(wèi)?生，早?上擺放?一下工?廠的貨?物以及?面包師?傅做出?來的現(xiàn)?烤面包?。給顧?客介紹?一下我?們產(chǎn)品?的口味?和營(yíng)養(yǎng)?成分。?晚上清?點(diǎn)一下?庫(kù)存，?打掃一?下衛(wèi)生?，如果?當(dāng)天是?收銀員?的話，?晚上還?要算一?下賬目?，寫一?下憑證?。到萬(wàn)?達(dá)廣場(chǎng)?分店后?，學(xué)習(xí)?記飲料?的配比?和流程?，并學(xué)?習(xí)做咖?啡的基?本知識(shí)?和流程?。學(xué)做?飲料也?并不是?那么簡(jiǎn)?單的，?需把配?比記清?楚并熟?練的操?作，并?且要做?的有技?巧并掌?握做飲?料的精?髓！說?實(shí)話，?開始我?并不喜?歡做咖?啡，而?且咖啡?什么味?道我都?不知道?，但經(jīng)?過一個(gè)?星期之?后，我?漸漸地?喜歡上?做咖啡?，而且?也喜歡?咖啡的?味道。?而且半?個(gè)月之?后，經(jīng)?過專業(yè)?的咖啡?師的培?訓(xùn)，我?對(duì)咖啡?有進(jìn)一?步的了?解，并?且深深?愛上了?咖啡師?這個(gè)職?業(yè)，最?終發(fā)現(xiàn)?，其實(shí)?做咖啡?是一種?享受，?而且我?特別喜?歡做c?app?cci?no!?工作?中也會(huì)?遇到形?形色色?的顧客?，對(duì)于?對(duì)我們?工作不?滿的顧?客一定?要有耐?心和保?持良好?的態(tài)度?，遇到?蠻橫無?理的顧?客要隨?機(jī)應(yīng)變?找到好?的解決?方式。?在這里?學(xué)到了?很好的?溝通技?巧及能?力！?這就是?我實(shí)習(xí)?期間所?做的主?要工作?。五?、實(shí)習(xí)?心得體?會(huì)通?過實(shí)習(xí)?讓我學(xué)?到了很?多課堂?上根本?學(xué)不到?的東西?。仿佛?一下子?成熟了?，懂得?了做人?做事的?道理，?也懂得?了學(xué)習(xí)?的意義?，人生?的真諦?。明白?了人生?是不可?能一帆?風(fēng)順的?，要學(xué)?會(huì)認(rèn)真?對(duì)待每?一個(gè)人?每一件?事！?六、實(shí)?習(xí)的意?見何建?議雖?然學(xué)校?給我們?提供了?實(shí)習(xí)到?單位，?但是卻?沒有在?學(xué)生實(shí)?習(xí)期間?對(duì)學(xué)生?工作和?生活問?題進(jìn)行?關(guān)心及?照顧！?實(shí)習(xí)崗?位與所?學(xué)專業(yè)?不符，?我認(rèn)為?校方應(yīng)?該多和?實(shí)習(xí)單?位和學(xué)?生有更?多的溝?通，了?解實(shí)習(xí)?單位所?能給我?們實(shí)習(xí)?生提供?的崗位?，以及?我們實(shí)?習(xí)生更?想做的?工作，?這樣對(duì)?學(xué)生對(duì)?企業(yè)都?非常負(fù)?責(zé)任，?卻又能?提供實(shí)?習(xí)生更?好的崗?位！學(xué)?校應(yīng)該?對(duì)實(shí)習(xí)?生進(jìn)行?更多的?交流，?這樣就?能及時(shí)?發(fā)現(xiàn)問?題解決?問題！?以上?就是我?個(gè)人的?小小的?意見和?建議了?！為?期半年?的實(shí)習(xí)?就這樣?結(jié)束了?，再過?幾天就?要返校?了，真?是既高?興又激?動(dòng)，還?有一點(diǎn)?小小的?迷茫。?高興的?是能再?次回到?學(xué)校見?到一起?生活三?年的同?學(xué)了，?迷茫的?是這次?回學(xué)校?后就真?正的畢?業(yè)了，?我對(duì)以?后的人?生還真?有。一?點(diǎn)小小?的迷茫?！不過?我相信?只要勇?敢面對(duì)?人生的?每一個(gè)?驛站，?人生肯?定會(huì)是?精彩的?。我?的未來?，一定?要加油?，加油?吧！美?好的一?切一定?：會(huì)屬?于你！?大學(xué)?畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)?樣本（?十四）?為期?六個(gè)月?的實(shí)踐?工作，?我非常?重視，?也很認(rèn)?真。因?為我們?平時(shí)只?能從書?本上學(xué)?習(xí)理論?知識(shí)，?能有這?樣的實(shí)?踐機(jī)會(huì)?，當(dāng)然?就格外?珍惜，?希望能?夠通過?實(shí)踐學(xué)?習(xí)一些?書本上?學(xué)習(xí)不?到的知?識(shí)，積?累實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，?為以后?參加工?作打下?基矗！?這次?實(shí)習(xí)讓?我發(fā)現(xiàn)?，理論?與實(shí)踐?的差距?：剛踏?入社會(huì)?的我躍?躍欲試?，大有?氣吞山?河之勢(shì)?，因?yàn)?我平時(shí)?學(xué)的之?勢(shì)終于?可以派?上用場(chǎng)?了。但?后來實(shí)?踐發(fā)現(xiàn)?我所學(xué)?的理論?，沒有?融入酒?店。學(xué)?校主要?是通過?學(xué)習(xí)，?掌握觀?察問題?、分析?問題、?解決問?題的思?路和方?法。走?進(jìn)酒店?我才發(fā)?現(xiàn)我對(duì)?環(huán)境的?的變化?和酒店?實(shí)際的?需求跟?不上，?所以我?感覺辦?起事來?時(shí)舉步?維艱。?這次實(shí)?習(xí)是我?更深的?認(rèn)清了?自己的?不足和?優(yōu)點(diǎn)。?一、?實(shí)習(xí)基?本情況?：我?在北京?市海淀?區(qū)找到?一個(gè)酒?店，店?名叫金?品軒海?鮮名店?，通過?應(yīng)聘我?加了這?個(gè)大家?庭。?在這里?我進(jìn)行?了為期?五個(gè)月?的實(shí)習(xí)?工作，?擔(dān)任傳?菜部部?長(zhǎng)一職?。截止?到__?__年?___?_月_?___?日我的?實(shí)習(xí)工?作時(shí)間?結(jié)束。?二、?實(shí)習(xí)單?位概況?：金?品軒海?鮮名店?，隸屬?于珠海?卓凡實(shí)?業(yè)集團(tuán)?有限公?司。是?一所集?娛樂、?康體會(huì)?所為一?體的?大型餐?飲企業(yè)?，酒店?建筑面?積一萬(wàn)?平方米?，餐廳?面積八?千平方?米，可?同時(shí)容?納一千?名賓客?用餐。?三、?實(shí)習(xí)目?的：?在學(xué)習(xí)?中做事?。任何?事情都?有它的?專業(yè)規(guī)?律，任?何人都?有其獨(dú)?特比較?優(yōu)勢(shì)；?養(yǎng)成一?個(gè)號(hào)?的習(xí)慣?才能不?斷進(jìn)步?，踏實(shí)?肯干才?能表現(xiàn)?專業(yè)。?學(xué)前的?實(shí)習(xí)為?我們?cè)?步入社?會(huì)能有?一個(gè)好?的心態(tài)?和實(shí)力?。學(xué)前?實(shí)習(xí)是?為了讓?我們加?深對(duì)職?業(yè)和行?業(yè)的了?解，確?認(rèn)喜歡?擅長(zhǎng)的?職業(yè)，?以確定?自己喜?歡的工?作，在?以后畢?業(yè)找工?作就可?以把它?作為目?標(biāo)職業(yè)?。反之?就要尋?找新的?工作方?向；人?們常說?，大學(xué)?就是個(gè)?象牙塔?。確實(shí)?，學(xué)校?與職嘗?學(xué)習(xí)與?工作、?學(xué)生與?員工之?間存在?著巨大?的差異?。在角?色的教?化過程?中，人?們的觀?點(diǎn)、行?為方式?、心里?等方面?都要做?適當(dāng)?shù)?調(diào)整。?而實(shí)習(xí)?提供了?一個(gè)機(jī)?會(huì)，讓?我接觸?到真實(shí)?的職常?有了實(shí)?習(xí)的經(jīng)?驗(yàn)，以?后畢業(yè)?工作時(shí)?就可以?更快、?更好地?融入新?的環(huán)境?，完成?學(xué)生向?職場(chǎng)人?士的轉(zhuǎn)?換；同?時(shí)學(xué)前?實(shí)習(xí)也?可以增?強(qiáng)找工?作時(shí)的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)。這?就是我?這五個(gè)?月的實(shí)?習(xí)目的?，在這?次實(shí)習(xí)?中讓我?的心態(tài)?和能力?提升了?很多。?四、?實(shí)習(xí)內(nèi)?容：?五個(gè)月?的實(shí)習(xí)?瞬息而?過，這?五個(gè)月?來，我?一直把?認(rèn)識(shí)并?融入酒?店團(tuán)隊(duì)?為要求?。學(xué)習(xí)?拉近距?離、融?入團(tuán)隊(duì)?的最好?方法。?五個(gè)月?的時(shí)間?里，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的指導(dǎo)?下，向?行業(yè)學(xué)?習(xí)知識(shí)?，向前?輩請(qǐng)教?經(jīng)驗(yàn)，?向同事?傳授工?作技巧?，正是?在這個(gè)?過程中?，認(rèn)識(shí)?到自己?的弱處?和不足?，也深?刻體會(huì)?到了團(tuán)?隊(duì)的力?量和魅?力。?來金品?軒實(shí)習(xí)?期間，?心境有?時(shí)還顯?浮躁，?做事偶?爾還有?粗心但?是通過?領(lǐng)導(dǎo)的?開導(dǎo)和?同事的?提醒。?我都及?時(shí)的改?變著自?己。?在才來?到酒店?時(shí)人生?地不熟?的時(shí)候?，我努?力的去?拉近同?事之間?的距離?和感情?，通過?努力我?得到了?同事們?和領(lǐng)導(dǎo)?的贊同?，很榮?幸的當(dāng)?上了部?長(zhǎng)。?在初當(dāng)?部長(zhǎng)的?時(shí)候，?我有一?段時(shí)間?我不知?道該怎?么去跟?以前的?同事進(jìn)?行交流?了，也?不知道?在領(lǐng)導(dǎo)?面前我?該怎么?說話。?那一段?時(shí)間是?我最難?熬的時(shí)?段，同?事都不?跟我說?話，不?會(huì)的東?西也不?敢去問?領(lǐng)導(dǎo)，?我無助?的徘徊?著。有?一次，?領(lǐng)導(dǎo)跟?我說了?一些話?讓我找?到了前?進(jìn)的路?，他說?：“你?站在這?個(gè)位置?，是大?家對(duì)你?的認(rèn)同?，同時(shí)?也說明?這個(gè)時(shí)?候你開?始背負(fù)?著一些?責(zé)任。?”“?責(zé)任”?當(dāng)時(shí)聽?到這一?個(gè)詞的?時(shí)候，?我突然?知道自?己該干?什么了?，在那?時(shí)我認(rèn)?識(shí)到作?為一個(gè)?管理者?該干什?么了，?我和同?事們又?恢復(fù)到?以前的?歡歌笑?語(yǔ)中，?在自己?遇到困?難的時(shí)?候我在?也不時(shí)?那么的?無助了?。向?他說的?，當(dāng)背?負(fù)責(zé)任?的時(shí)候?就要做?些什么?，我深?深的理?解了做?的越多?錯(cuò)的越?多的道?理，我?也做錯(cuò)?過，也?受到過?處罰，?我沒有?氣餒，?更加努?力的做?好我的?工作。?呆的?時(shí)間越?久，了?解的越?多。我?了解到?不時(shí)自?己做好?了，我?了解到?了作為?一個(gè)管?理者最?本質(zhì)的?做用，?為下屬?創(chuàng)造更?好的工?作環(huán)境?，為酒?店更好?的管理?人員。?五、?實(shí)習(xí)心?得體會(huì)?：在?這次實(shí)?習(xí)中讓?我覺得?。要作?為一名?合格的?酒店管?理層人?員，首?要條件?就是成?為一個(gè)?部門的?骨干。?對(duì)我來?說，首?要任務(wù)?是要學(xué)?習(xí)、熟?練掌握?業(yè)務(wù)知?識(shí)，始?終如一?的積極?的工作?態(tài)度、?高度的?責(zé)任感?和只爭(zhēng)?朝夕的?精神投?入到工?作中；?要在加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?知識(shí)學(xué)?習(xí)的同?時(shí)，踏?踏實(shí)實(shí)?的做好?本職工?作，戒?驕戒躁?，爭(zhēng)取?在自己?的工作?崗位上?作出優(yōu)?異的成?績(jī)。在?做人的?態(tài)度上?要揚(yáng)長(zhǎng)?避短，?不斷完?善自己?。要正?確的認(rèn)?識(shí)自己?，在工?作中不?但要發(fā)?揚(yáng)自己?的優(yōu)點(diǎn)?，還要?客觀地?面對(duì)自?己的不?足之處?，更近?一步注?重鍛煉?自己的?應(yīng)變能?力、協(xié)?調(diào)能力?、組織?能力以?及創(chuàng)造?能力，?不斷在?工作中?學(xué)習(xí)進(jìn)?齲。?六、這?次實(shí)習(xí)?對(duì)我的?影響：?一要?有愛心?：愛職?業(yè)，愛?員工，?敬重領(lǐng)?導(dǎo)。?二要有?責(zé)任心?：認(rèn)真?做好工?作中的?每一件?“小事?”。工?作事無?巨細(xì)，?事事重?要，事?事都是?責(zé)任。?三要?能力精?益求精?：時(shí)時(shí)?、事事?尋求公?正，精?通本職?工作，?最求人?與事的?最佳結(jié)?合點(diǎn)。?四要?有探索?、創(chuàng)新?、團(tuán)結(jié)?、協(xié)調(diào)?、服從?、自律?、健康?等現(xiàn)代?意識(shí)。?五要?樹立誠(chéng)?信觀念?。誠(chéng)信?乃做人?做事之?本。?要想成?為一個(gè)?好的管?理者，?應(yīng)該具?備以下?方面的?素質(zhì)：?具備?公正、?忠信、?堅(jiān)定勇?敢的意?志力。?具備廣?博的社?會(huì)科學(xué)?知識(shí)具?備實(shí)現(xiàn)?有效領(lǐng)?導(dǎo)的能?力總結(jié)?實(shí)際工?作中的?經(jīng)驗(yàn)和?自己的?不足，?密切關(guān)?注和了?解現(xiàn)在?最新的?管理理?念，為?以后即?將從事?的工作?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)，走?向工作?崗位時(shí)?，能夠?讓自己?成為名?副其實(shí)?的專業(yè)?人才，?在大浪?淘沙中?找到自?己的立?足之地?，讓自?己的所?學(xué)為社?會(huì)做出?自己應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?七、意?見建議?：在?激烈的?現(xiàn)代化?中，如?果沒有?新的思?路，就?很難發(fā)?展，通?過不斷?的自我?否定、?自我超?越，使?自己立?于不敗?之地。?時(shí)刻?保持自?己的向?上精神?，建立?系統(tǒng)化?的激勵(lì)?機(jī)制，?重視精?神激勵(lì)?。大?學(xué)畢業(yè)?實(shí)習(xí)總?結(jié)樣本?（十五?）前?言隨?著社會(huì)?的快速?發(fā)展，?當(dāng)代社?會(huì)對(duì)即?將畢業(yè)?的大學(xué)?生的要?求越來?越高，?對(duì)于即?將畢業(yè)?的我們?而言，?為了能?更好的?適應(yīng)嚴(yán)?峻的就?業(yè)形勢(shì)?，畢業(yè)?后能夠?盡快的?融入社?會(huì)，同?時(shí)能夠?為自己?步入社?會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，?我們各?自開展?了頂崗?實(shí)習(xí)活?動(dòng)。此?次實(shí)習(xí)?，我是?長(zhǎng)春市?起航電?子的銷?售人員?，從找?工作到?找到工?作的過?程中發(fā)?生的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?給我留?下了深?刻的印?象，也?讓我學(xué)?到了許?多知識(shí)?，體會(huì)?到很多?，相信?此次經(jīng)?歷對(duì)我?而言是?一筆寶?貴的財(cái)?富。?一、實(shí)?習(xí)目的?：我?們的日?常工作?學(xué)習(xí)，?一般都?是由理?論開始?，但無?論怎么?學(xué)，我?們都應(yīng)?該清醒?的認(rèn)識(shí)?到一點(diǎn)?，即再?精辟的?理論都?只是實(shí)?踐的工?具，實(shí)?踐才是?我們學(xué)?校的最?終目的?，也只?有通過?實(shí)踐，?才能讓?我們達(dá)?到目的?。畢?業(yè)實(shí)習(xí)?是我們?大學(xué)期?間的最?后一門?課程，?不知不?覺我們?的大學(xué)?時(shí)光就?要結(jié)束?了，在?這個(gè)時(shí)?候，我?們非常?希望通?過實(shí)踐?來檢驗(yàn)?自己掌?握的知?識(shí)的正?確性。?在這個(gè)?時(shí)候，?我來到?了長(zhǎng)春?市起航?電子有?限公司?，在這?里進(jìn)行?我的畢?業(yè)實(shí)習(xí)?。二?、實(shí)習(xí)?單位及?崗位介?紹：?實(shí)習(xí)時(shí)?間：_?___?.2.?20至?___?_.3?.20?實(shí)習(xí)?地點(diǎn)：?長(zhǎng)春市?朝陽(yáng)區(qū)?實(shí)習(xí)?公司：?長(zhǎng)春市?啟航電?子有限?公司?實(shí)習(xí)崗?位：銷?售人員?公司?坐落于?吉林省?長(zhǎng)春市?最繁華?的商業(yè)?圈，長(zhǎng)?春市朝?陽(yáng)區(qū)西?安大路?安華大?廈，地?處商業(yè)?經(jīng)濟(jì)圈?的中心?地帶，?交通便?捷，地?理位置?優(yōu)越，?是代理?銷售服?務(wù)為一?體的科?技企業(yè)?。公司?多年來?集中有?限資源?，充分?挖掘了?自身的?比較競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，通過?高質(zhì)量?的服務(wù)?來保證?企業(yè)的?快速發(fā)?展，贏?得東北?三省及?內(nèi)蒙地?區(qū)廣大?消費(fèi)者?的信?賴。?主要經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品?：諾基?亞，三?星，小?米，聯(lián)?想，酷?派，華?為等智?能機(jī)，?功能機(jī)?，移動(dòng)?電源，?平板電?腦。?三、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?（一?）培訓(xùn)?期間?2、業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?在到?公司辦?公室后?，我們?剛好趕?上經(jīng)理?在安排?的一個(gè)?產(chǎn)品的?銷售模?式，過?程就不?用詳細(xì)?敘述了?，我主?要是從?這個(gè)銷?售模式?看到了?公司培?養(yǎng)員工?的獨(dú)特?方式，?體會(huì)了?一些商?場(chǎng)上爾?虞我詐?、殘酷?無情的?味道，?這是我?在學(xué)校?肯定學(xué)?不到的?東西，?我感覺?這個(gè)游?戲已經(jīng)?使我不?虛此行?了。?（二）?實(shí)習(xí)期?間（?2）一?些大的?經(jīng)銷商?不用督?促其進(jìn)?貨，溝?通是最?佳的手?段，只?要溝通?的好他?們會(huì)很?容易的?按其需?求進(jìn)貨?。送些?小樣品?給老板?自己用?，老板?忙的時(shí)?候給老?板幫幫?忙等?等。只?要這些?情感的?溝通技?巧用的?好，比?說產(chǎn)品?性能和?促銷政?策等效?果要好?很多。?有時(shí)候?印象很?重要，?要讓別?人接受?你的產(chǎn)?品，就?得先讓?別人接?收你這?個(gè)人。?2、?拜訪銷?售終端?公司產(chǎn)?品，摸?清銷售?渠道，?核實(shí)市?場(chǎng)信息?跟著業(yè)?務(wù)經(jīng)理?拜訪營(yíng)?銷點(diǎn)、?經(jīng)銷商?、等銷?售終端?和終端?用戶。?（1?）了解?他們使?用或銷?售產(chǎn)品?的感受?，記錄?客戶使?用產(chǎn)品?后的反?饋信息?（包括?產(chǎn)品質(zhì)?量問題?、實(shí)際?使用時(shí)?的產(chǎn)品?特性和?使用感?受），?幫助用?戶解決?使用過?程中出?現(xiàn)的問?題，提?供技術(shù)?咨詢與?技術(shù)服?務(wù)。?（2）?從這些?銷售終?端得到?電子產(chǎn)?品及其?他競(jìng)品?的銷售?渠道、?價(jià)格、?促銷、?推廣力?度等的?真實(shí)信?息（競(jìng)?爭(zhēng)品的?情報(bào)信?息尤為?重要）?，與從?經(jīng)銷商?處得到?的信息?核對(duì)，?判斷經(jīng)?銷商在?信息上?是否對(duì)?我們有?所隱瞞?，如有?必要可?調(diào)整與?經(jīng)銷商?的合作?策略。?（3?）從銷?售終端?（以包?子鋪為?例）了?解其他?相關(guān)產(chǎn)?品配送?的渠道?信息，?為我們?省去找?渠道的?時(shí)間。?如了?解營(yíng)銷?點(diǎn)所用?所經(jīng)營(yíng)?各類產(chǎn)?品的種?類、進(jìn)?貨渠道?、價(jià)格?、得到?的促銷?政策、?用競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品而?不用我?們公司?產(chǎn)品的?原因（?如果用?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品的話?）。?如從營(yíng)?銷點(diǎn)了?解經(jīng)銷?商的信?息，若?