預(yù)約成功（進(jìn)階篇）

——取得精英的位置——精英潛團(tuán)培訓(xùn)課程2010年7月版?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯課前思考

說(shuō)說(shuō)我是誰(shuí)：

我為什么在這里？我有工作目標(biāo)嗎？是什么？?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯課程目標(biāo)明確角色定位明確發(fā)展方向樹(shù)立正確理念確立奮斗目標(biāo)?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯課程綱要

我在哪？要去哪？怎么去？?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯新渠道產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的五年規(guī)劃2010保費(fèi)規(guī)模110億人力規(guī)模96812011201220132014保費(fèi)規(guī)模333億人力規(guī)模20646保費(fèi)規(guī)模700億人力規(guī)模30630?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯保費(fèi)規(guī)模201億人力規(guī)模14885保費(fèi)規(guī)模500億人力規(guī)模25942更自動(dòng)化的管理銷(xiāo)售管理自動(dòng)化、過(guò)程管理自動(dòng)化…優(yōu)秀主管需求未來(lái)五年發(fā)展精英潛團(tuán)儲(chǔ)備專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)主管TextTextTextText.更多的產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行…更多的業(yè)務(wù)區(qū)域東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)、網(wǎng)銷(xiāo)…團(tuán)隊(duì)主管需求

熟悉各業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)具備精細(xì)化管理能力掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理技能

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秘密；不得侵犯二星潛團(tuán)一星潛團(tuán)目標(biāo)：建立初級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理理念樹(shù)立積極的自身發(fā)展目標(biāo)方式：培訓(xùn)——《預(yù)約成功（進(jìn)階篇）》目標(biāo)：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的基本技能提升發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的能力掌握解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的方法方式：實(shí)踐——團(tuán)隊(duì)分組管理培訓(xùn)——團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理實(shí)務(wù)課程

四星潛團(tuán)三星潛團(tuán)二星潛團(tuán)一星潛團(tuán)五星潛團(tuán)目標(biāo)：培養(yǎng)正確的潛團(tuán)理念方式：培訓(xùn)——《預(yù)約成功1》目標(biāo)：掌握新人輔導(dǎo)技能方式：實(shí)踐——與新人結(jié)對(duì)輔導(dǎo)

精英潛團(tuán)的培育計(jì)劃掌握基本團(tuán)隊(duì)管理技能的儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)階段Ⅱ階段Ⅰ我們已經(jīng)順利通過(guò)第一階段磨練現(xiàn)在，又是一個(gè)新的起點(diǎn)

自問(wèn)一：儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我現(xiàn)在能勝任嗎？?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯我有擔(dān)心，因?yàn)椤?/p>

時(shí)間不夠用缺乏團(tuán)隊(duì)管理技能小組成員業(yè)績(jī)不佳自身業(yè)績(jī)受到影響?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開(kāi)關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯Change改變Challenge挑戰(zhàn)Chance機(jī)遇3C(Change-Challenge-Chance）身份改變了目標(biāo)提升了要求提高了理念要轉(zhuǎn)變自我與團(tuán)隊(duì)的平衡管理技能的缺乏職業(yè)生涯新起點(diǎn)?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯自問(wèn)二：我認(rèn)為的團(tuán)隊(duì)管理是？?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯什么是電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理？人力資源人力資源管控包括活動(dòng)管控技能輔導(dǎo)關(guān)懷激勵(lì)

…目標(biāo)—達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)人員成長(zhǎng)關(guān)鍵：資源優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化名單資源名單資源管控包括計(jì)劃布置過(guò)程管控異常調(diào)整

…名單與人力緊密關(guān)聯(lián)

結(jié)果檢視思考：團(tuán)隊(duì)管理者需要具備什么素質(zhì)？團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的基本功團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的性格特質(zhì)有所帶市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)——

可復(fù)制的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)對(duì)所轄坐席有最全面的了解——

溝通協(xié)調(diào)、成功激勵(lì)制定細(xì)化到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的管理動(dòng)作——

業(yè)務(wù)分析、有效輔導(dǎo)信仰組織——認(rèn)同企業(yè)文化勇于承擔(dān)——承受業(yè)績(jī)壓力積極向上——保持戰(zhàn)斗力恪盡職守——擺正自身位置邊學(xué)邊干——善于自我充電從現(xiàn)在起，用團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己用團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯自問(wèn)三：這些素質(zhì)，我都具備了嗎？?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯現(xiàn)在，我要做好的幾件事模范專(zhuān)員1、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能模范，保持個(gè)人業(yè)績(jī)標(biāo)桿地位2、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)品質(zhì)模范，帶頭執(zhí)行公司、團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)規(guī)章、制度、指令…1、協(xié)助團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升2、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員，凝聚團(tuán)隊(duì)士氣，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力1、傳達(dá)各項(xiàng)指示、會(huì)議精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行2、正面宣導(dǎo)市場(chǎng)變化、政策調(diào)整，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)對(duì)環(huán)境、資源的變化3、溝通信息，上情下達(dá)，做好上、下級(jí)之前的溝通橋梁1、關(guān)注團(tuán)隊(duì)變化，及時(shí)反饋影響團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的問(wèn)題；2、提出合理建議，幫助團(tuán)隊(duì)改善問(wèn)題，提升自身管理能力

宣傳專(zhuān)員

助推專(zhuān)員

觀察專(zhuān)員?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯期間，我能得到的幫助和關(guān)懷

月溝通例會(huì)階段性成長(zhǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)人直接輔導(dǎo)?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯課程回顧A.我的目標(biāo)是否明確？B.我現(xiàn)在的角色定位是？Ｃ.那么在此過(guò)程中，我最大的收獲是？?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯我成長(zhǎng)我比他人更快的成長(zhǎng)?深圳平安渠道發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司

秘密；不得侵犯最重要的收獲——今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

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