房地產(chǎn)公司宣傳策劃方案在進(jìn)行營銷策劃的時候，我們面對兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更正確地傳達(dá)給目標(biāo)花費群，二是要知道目標(biāo)花費群對產(chǎn)品有什么見解。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的盛行，將這類大規(guī)?；訝I銷的假想變成了現(xiàn)實。二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)盛行而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會對房地家產(chǎn)的營銷行為帶來一種如何的改革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波濤未動帆先動”的應(yīng)付方略?上世紀(jì)忽如其來的非典疫情，使房地家產(chǎn)全部傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就漸漸展現(xiàn)出來，在特別時期為發(fā)展商追求突圍的同時，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自己的真實價值獲取了人們的從頭認(rèn)識，此后上網(wǎng)展開網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推行的首選。一、房地產(chǎn)公司上網(wǎng)宣傳需求剖析1、既是花費者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。房地家產(chǎn)，這一關(guān)系到花費者親身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，自然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛繁出現(xiàn)，充分表現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或許網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)聯(lián)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，聯(lián)合樓盤的特色，配合樓盤的銷售策劃工作，能夠利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)長進(jìn)行互動式營銷，突出設(shè)計樓盤的賣點，實時介紹工程進(jìn)展?fàn)顩r，配合現(xiàn)場熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動、預(yù)售狀況介紹、按揭狀況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是抵花費者的一項便民服務(wù)，能為花費者供給更多的參照信息。2、既是快速傳達(dá)需要也是提高公司形象需求房地產(chǎn)公司上網(wǎng)，可充散發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，打破地理空間和時間限制，實時公布公司樓盤動向、房產(chǎn)信息、宣傳公司形象并可在網(wǎng)上達(dá)成動向營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)公司，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能快速成立起旗下項目在網(wǎng)上的著名度和美名度，同時也能利用圖文并視形式吸引花費者眼光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推行確立基礎(chǔ)。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢剖析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷因為其介質(zhì)自己的特色，跟著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其余媒體沒法比較的優(yōu)勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷擁有以下七大優(yōu)勢：1、有較為確立的目標(biāo)花費群，營銷的命中率高與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體對比，傳統(tǒng)媒體的受眾固然多，可是散布過于寬泛，年紀(jì)、收入等參數(shù)的差距較大，致使房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻因為上網(wǎng)人員的特色，使得目標(biāo)花費群較為集中。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京公布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。截止2007年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計在2008年初我國將成為全世界網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年紀(jì)是28—35歲。而在將來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力花費群。銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)花費群相對集中的狀況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真實的高效營銷。2、低成本投入下邊以某著名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價錢為224000元人民幣，其全國刊行量為65萬份，其是日報，假定其連續(xù)影響限期為3天，則廣成功本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旌旗廣告價錢為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群特別寬泛。20個閱讀者之中大概只有1個有購房意愿，而據(jù)檢查某網(wǎng)站的閱讀者之中83％的人有明確的住所需求。假如該項目沒有特其余突出賣點(如超廉價位、特別設(shè)計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天以內(nèi)大概會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)大概有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。并且，跟著房地產(chǎn)項目的不停開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增加，人們對每個廣告的關(guān)注度日趨降落。因而可知，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告對比，不但止高效，并且廉價。3、多媒體展現(xiàn)傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單調(diào)，而網(wǎng)絡(luò)媒體則經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，運用視頻展現(xiàn)、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展現(xiàn)項目的全部信息，信息量大而翔實，不受地區(qū)的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員解說的成效24小時不中斷，沒有時間和天氣的限制，讓購房者的選購有更大的自主性。據(jù)不完整統(tǒng)計，購房者從決定買到最后簽約，均勻到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的供給，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)懷的信息，進(jìn)而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。4、主動性與互動性強(qiáng)與傳統(tǒng)營銷對比，它更重申互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷?；ㄙM者能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)主動查問分別在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價錢、地理地點、品牌、咨詢有關(guān)信息。經(jīng)過BBS發(fā)問并實時獲取解答，房地產(chǎn)公司與花費者保持密集的雙向交流和交流，大大提高了營銷過程中花費者的地位。公司也能夠經(jīng)過有效的交流，充分認(rèn)識花費者的需求，建立公司及產(chǎn)品在花費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者供給實時的購房、貸款方面的法律咨詢。5、提高附帶值很多人知道，買房子不但是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這全部也就是項目的附帶值。項目的附帶值越高，項目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場上就越有競爭力，越受花費者歡迎。所以，發(fā)展商要博得市場就要想方設(shè)法地提高項目的附帶值，比如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體諒的物業(yè)服務(wù)、和睦的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，只是這些已不可以知足市場的要求。為項目成立自己的網(wǎng)站，為花費者供給個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個嶄新表現(xiàn)項目附帶值的方向。業(yè)主能夠利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連結(jié)網(wǎng)站，隨時與外界保持密切的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動。跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不停應(yīng)用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日趨成為優(yōu)異房地產(chǎn)項目的必備硬件之一，這方面只需上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項目網(wǎng)站也就立刻開通。6、定向性強(qiáng)依據(jù)購房者的詳細(xì)IP地點、地理地區(qū)、城市等進(jìn)行精確立向查看，或依據(jù)時間、計算機(jī)平臺或閱讀器種類進(jìn)行定向剖析得出：關(guān)于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精確投放，成效明顯，定向性極強(qiáng)。7、快捷性因為網(wǎng)絡(luò)信息流傳的快捷性與“所見即所得”的制作特色，從資料的提交到公布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息公布出去。三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷對比，最大的特色在于其實質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過對樓盤展現(xiàn)平臺,聯(lián)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞公布系統(tǒng)、項目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目標(biāo)花費群、業(yè)主等集體發(fā)生互相的信息交流。其信息流向是雙向而并不是單向的。我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)公司如安在網(wǎng)上展現(xiàn)樓盤項目，讓更多的潛伏客戶成為您的真實花費者，其基本策劃方案以下：1、樓盤展現(xiàn)平臺向客戶全方向展現(xiàn)樓盤展現(xiàn)平臺主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪租售等的網(wǎng)上促銷推行,按客戶要求制作上網(wǎng)公布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片介紹。宣傳內(nèi)容包含：開發(fā)商簡介、公司專題報導(dǎo)、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊能夠按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售熱線和其余花費者需要的資料。2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既擁有平面媒體的信息承載量大的特色，又擁有電波媒體的視、聽覺成效，堪稱圖文并茂、聲像俱全。并且，廣告公布不需印刷，節(jié)儉紙張，不受時間、版面限制，顧客只需需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力爭幫助您把平面媒體轉(zhuǎn)動起來，實現(xiàn)立體動向，有線無線領(lǐng)域全方向展現(xiàn)！視頻看房系統(tǒng)為貴公司成立網(wǎng)上全景展現(xiàn)房子和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增添您的客戶，并為您的客戶供給最好的服務(wù)。3、動感橫幅廣告其藝術(shù)成效讓你過目成房地產(chǎn)的開發(fā)公司經(jīng)過自己成立的網(wǎng)站，或許經(jīng)過其余網(wǎng)站公布廣告等手段，對產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自己的特色和優(yōu)勢，這一點在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實現(xiàn)，這樣藝術(shù)的廣告讓你不看都感覺惋惜。4、專題新聞公布讓更多的客戶認(rèn)同利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或特意設(shè)計的網(wǎng)頁，進(jìn)行項目有關(guān)信息的公布，比如項目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報、樓盤的促銷信息，項目某些方案的建議搜集等都能夠快速地公布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介對比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不只能夠公布信息，并且能夠經(jīng)過議論、在線留言等實時地獲取信息反應(yīng)，比如購房者與業(yè)主既可實時得悉開發(fā)公司的決議方案，又能實時地對諸如房型設(shè)計、裝飾標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的建議，實現(xiàn)真實的互動營銷。在信息互換的基礎(chǔ)上，成立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促使小區(qū)文化的形成。5、項目網(wǎng)站全程為項目建設(shè)宣傳服務(wù)銅川房產(chǎn)網(wǎng)擁有功能強(qiáng)盛的智能項目網(wǎng)站功能，開通公司項目網(wǎng)站的將會為公司內(nèi)部管理帶來一種嶄新的模式，可自行管理。通過項目網(wǎng)站能夠?qū)崟r自主公布樣板房、樓盤快報、招聘信息等，對提高公司形象擁有重要意義，進(jìn)而使公司上網(wǎng)宣傳成效達(dá)到最優(yōu)化。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴花費者的品牌理念可以毫無保存地告訴，此中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標(biāo)花費群又服務(wù)于業(yè)主，這說了然小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不只能夠從廣告宣傳中認(rèn)識樓盤，并且能夠從業(yè)主的口碑中認(rèn)識，所以，對想認(rèn)識樓盤的客戶會有目的地來認(rèn)識更多信息。四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，但是，限于房地家產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)自己的特色，它并無能力完整代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷模式獨立運作，所以，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)